随着我国改革开放政策的不断深入，人民生活水平不断提高，人们对生活质量的要求也越来越高，开始更加注重健康长寿。越来越多的消费群体构成了巨大的医疗健康产品消费市场。此外，流传了几千年的中国传统饮食文化，使得养生成为一种普遍的做法。
《中国大趋势》一书的作者温元开总结了“未来中国十大投资热点”，其中第二大热点是符合国际标准的高科技产品:与互联网相关的信息产业，与人类健康相关的医疗健康产品、中草药和医疗器械产业。文元开的说法相当有道理。通过我国保健食品发展的几大趋势，不难看出保健行业有着无限的生命力。
保健食品已经成为21世纪人类的食物，“花钱买健康”已经成为一种时尚。保健食品几乎不需要大量的宣传和营销活动，仍然有市场。这主要是由于人们消费观念的改变:与其患病后吃药，不如多注意饮食调理，多吃保健品，即由病后治疗型转变为预防保健型。相应的，“家庭药箱”自然也就变成了“家庭保健箱”。
而国内保健品企业却呈现出“一两年领先”的趋势。目前国内一半以上的企业处于“次死”状态；医疗保健品行业经历了市场发展混乱、竞争无序的危机。那么如何才能改变医疗行业的混乱危机呢？21世纪保健品的发展趋势在哪里？
一是营销模式创新带来机遇。
回顾保健品的发展，不难发现，成功人士代表的是一种新的营销模式，或者说是一种新的媒体推广风格；一个模式的成功带来了更多的追随者，却收效甚微。然后，保健品在短时间内在中国市场使用了这么多营销模式
●垃圾时段的电视广告:Haci挖掘宝藏
● CI概念:太阳神的法宝
●体验营销，连锁垄断:卖张广101打造钢铁长城
●小报、墙报、专家诊所、案例:三大法宝成就辉煌
●中华鳖精:程也炒作，败局也炒作
●养生堂:品牌营销和产品定位的成功
●软文:塑造褪黑素的传奇故事
●会议营销:四大家族展新角
由于传统渠道各种门槛的提高，夸大宣传的高风险，以及利润的减少，会议营销被“逼”了。经过几年的市场开拓，中麦、天年、珍奥、夕阳美成为中国保健品会议营销的“四大家族”。
●直销链:安利巨头在中国市场求雨
●大型报纸广告:下一步怎么办？
近两年来，随着越来越多的企业在报纸上做广告，单一产品的广告仅限于各类广告。因此，经常使用半页和整页广告。张大宁、好极星、长庆茶、理子等众多产品成为代表，取得了良好的效果。
医药保健行业逐渐趋于稳定。只靠电视广告轰炸、软文操作、频道为王、终端制胜就能独臂的日子一去不复返了。遗憾的是，很多厂商还在思考如何写软文，找到更直接的渠道，找到更便宜更有效的媒体推广方式。事实上，国内大部分保健品都存在R&D能力弱的问题，战略上的不足必须用战术上的花招来弥补。所以大家都在讨论战术组合，热衷于销售手段。也许，这是无奈之举。然而，市场唯一不变的是变化！创新，创新，每个人都在思考。但是，创新必须与市场环境和消费者相结合，否则，早退就是烈士。不要想着创新，创新不是唯一的方法。没有固定的营销模式，要充分重视成功的营销模式。医疗保健产品在中国市场的营销已经发展到相对成熟的水平。能否成功不再是单一营销模式的问题。而是要优化整合各方面的资源，从产品功效、企业管理水平、营销策略水平、团队执行力等方面下功夫。只有这样，我们才能在激烈的竞争中占优！
第二，提高科技含量才是正道。
医疗保健企业急需调整，采取一系列措施确保健康可持续发展。相关专家提出以下建议:
首先，要提高保健品的科技含量。面对日益激烈的市场竞争，所有从事保健品生产的中国企业都应该清醒地认识到，未来保健品竞争的核心将是科技含量，加强科技投入迫在眉睫。特别是有一定经济实力的企业，要更加重视保健品应用的基础研究，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使保健品企业向高新技术企业转型，科技含量高的产品成为主流。保健品企业只有不断更新技术、提高技术含量，开发出效果好、质量高、有特色的第三代保健品，使产品从低级别的价格战、广告战中走出来，转向高级别的技术战、服务战，才能在中国打造出保健品的世界品牌，才有能力进入国际市场。
其次，人才战略和诚信管理也很重要。只有塑造和培育保健品行业的百年品牌，企业才能立于不败之地。
三是针对性强、原料更天然的产品将成为保健品新宠
过去我国保健品产量低，水平重复，科技含量低，产品质量不高。此外，虚假广告的泛滥造成了中国保健品市场严重的“信任危机”，也造成了国内保健品市场“屡战屡败”的现象。已经不能适应21世纪保健品的发展，需要进行多方面的改革。
1.保健食品的功能更具体
与目前市场上广泛宣传的保健食品相比，21世纪的保健食品似乎是“单本”的，具体得多。一方面，保健食品开发商开始重视产品功能成分的开发，逐渐形成了有效成分含量更稳定、保健功能更精准，甚至能够代表企业品牌形象的产品，从而更加注重特殊对象的适宜性。另一方面，计算机可以为每个人创建健康档案，根据不同的个人提供参数，制定适合个人的保健清单。以钙产品为例，目前市场上虽然有针对不同年龄段人群的产品，但远远不够。比如很多结石病患者，如果服用不当，还是得不偿失。因此，产品必须具有高度的针对性，能够满足不同年龄、不同人群的需求，并进行编码或排序。
2.新资源、天然保健食品备受青睐
随着科技的不断创新和人类认知的不断深入，利用新资源，开发新的保健食品，满足人们追求高品质饮食的需求，将是21世纪保健食品的一大趋势。这主要表现在三个方面:昆虫、海洋生物和中药。2004年11月10日至12日在亚洲举办的天然保健品展览会在香港会议展览中心成功举办。本次展会在业内反响强烈，不仅为投资者提供了理想的商业平台，还展示了全球最具创新性的保健品和疗法，令人目不暇接。也预示着未来保健品市场的主流——天然、绿色、科学、创新。绿色保健似乎将成为21世纪保健品发展的新趋势。
总之，从“卫氏健字”到“石国健字”的转变过程，基本上就是将第一代、第二代保健品粗加工成更自然、更绿色、更科学、更创新的新一代保健品的过程。消费者逐渐趋于理性，也加速了保健品的升级。保健品巨大的市场容量已经被培育出来，未来保健品行业的黄金是新一代的保健品，在这个市场重新洗牌的时候会取代老产品。
营销策略越贴近，品牌规划越现实，产品选择越科学，在健康医疗领域就能找到更多的黄金。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:021-65637412，65637413，电子邮件:jiangnan26@sina.com
随着我国改革开放政策的不断深入，人民生活水平不断提高，人们对生活质量的要求也越来越高，开始更加注重健康长寿。越来越多的消费群体构成了巨大的医疗健康产品消费市场。此外，流传了几千年的中国传统饮食文化，使得养生成为一种普遍的做法。
《中国大趋势》一书的作者温元开总结了“未来中国十大投资热点”，其中第二大热点是符合国际标准的高科技产品:与互联网相关的信息产业，与人类健康相关的医疗健康产品、中草药和医疗器械产业。文元开的说法相当有道理。通过我国保健食品发展的几大趋势，不难看出保健行业有着无限的生命力。
保健食品已经成为21世纪人类的食物，“花钱买健康”已经成为一种时尚。保健食品几乎不需要大量的宣传和营销活动，仍然有市场。这主要是由于人们消费观念的改变:与其患病后吃药，不如多注意饮食调理，多吃保健品，即由病后治疗型转变为预防保健型。相应的，“家庭药箱”自然也就变成了“家庭保健箱”。
而国内保健品企业却呈现出“一两年领先”的趋势。目前国内一半以上的企业处于“次死”状态；医疗保健品行业经历了市场发展混乱、竞争无序的危机。那么如何才能改变医疗行业的混乱危机呢？21世纪保健品的发展趋势在哪里？
一是营销模式创新带来机遇。
回顾保健品的发展，不难发现，成功人士代表的是一种新的营销模式，或者说是一种新的媒体推广风格；一个模式的成功带来了更多的追随者，却收效甚微。然后，保健品在短时间内在中国市场使用了这么多营销模式
●垃圾时段的电视广告:Haci挖掘宝藏
● CI概念:太阳神的法宝
●体验营销，连锁垄断:卖张广101打造钢铁长城
●小报、墙报、专家诊所、案例:三大法宝成就辉煌
●中华鳖精:程也炒作，败局也炒作
●养生堂:品牌营销和产品定位的成功
●软文:塑造褪黑素的传奇故事
●会议营销:四大家族展新角
由于传统渠道各种门槛的提高，夸大宣传的高风险，以及利润的减少，会议营销被“逼”了。经过几年的市场开拓，中麦、天年、珍奥、夕阳美成为中国保健品会议营销的“四大家族”。
●直销链:安利巨头在中国市场求雨
●大型报纸广告:下一步怎么办？
近两年来，随着越来越多的企业在报纸上做广告，单一产品的广告仅限于各类广告。因此，经常使用半页和整页广告。张大宁、好极星、长庆茶、理子等众多产品成为代表，取得了良好的效果。
医药保健行业逐渐趋于稳定。只靠电视广告轰炸、软文操作、频道为王、终端制胜就能独臂的日子一去不复返了。遗憾的是，很多厂商还在思考如何写软文，找到更直接的渠道，找到更便宜更有效的媒体推广方式。事实上，国内大部分保健品都存在R&D能力弱的问题，战略上的不足必须用战术上的花招来弥补。所以大家都在讨论战术组合，热衷于销售手段。也许，这是无奈之举。然而，市场唯一不变的是变化！创新，创新，每个人都在思考。但是，创新必须与市场环境和消费者相结合，否则，早退就是烈士。不要想着创新，创新不是唯一的方法。没有固定的营销模式，要充分重视成功的营销模式。医疗保健产品在中国市场的营销已经发展到相对成熟的水平。能否成功不再是单一营销模式的问题。而是要优化整合各方面的资源，从产品功效、企业管理水平、营销策略水平、团队执行力等方面下功夫。只有这样，我们才能在激烈的竞争中占优！
第二，提高科技含量才是正道。
医疗保健企业急需调整，采取一系列措施确保健康可持续发展。相关专家提出以下建议:
首先，要提高保健品的科技含量。面对日益激烈的市场竞争，所有从事保健品生产的中国企业都应该清醒地认识到，未来保健品竞争的核心将是科技含量，加强科技投入迫在眉睫。特别是有一定经济实力的企业，要更加重视保健品应用的基础研究，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使保健品企业向高新技术企业转型，科技含量高的产品成为主流。保健品企业只有不断更新技术、提高技术含量，开发出效果好、质量高、有特色的第三代保健品，使产品从低级别的价格战、广告战中走出来，转向高级别的技术战、服务战，才能在中国打造出保健品的世界品牌，才有能力进入国际市场。
其次，人才战略和诚信管理也很重要。只有塑造和培育保健品行业的百年品牌，企业才能立于不败之地。
三是针对性强、原料更天然的产品将成为保健品新宠
过去我国保健品产量低，水平重复，科技含量低，产品质量不高。此外，虚假广告的泛滥造成了中国保健品市场严重的“信任危机”，也造成了国内保健品市场“屡战屡败”的现象。已经不能适应21世纪保健品的发展，需要进行多方面的改革。
1.保健食品的功能更具体
与目前市场上广泛宣传的保健食品相比，21世纪的保健食品似乎是“单本”的，具体得多。一方面，保健食品开发商开始重视产品功能成分的开发，逐渐形成了有效成分含量更稳定、保健功能更精准，甚至能够代表企业品牌形象的产品，从而更加注重特殊对象的适宜性。另一方面，计算机可以为每个人创建健康档案，根据不同的个人提供参数，制定适合个人的保健清单。以钙产品为例，目前市场上虽然有针对不同年龄段人群的产品，但远远不够。比如很多结石病患者，如果服用不当，还是得不偿失。因此，产品必须具有高度的针对性，能够满足不同年龄、不同人群的需求，并进行编码或排序。
2.新资源、天然保健食品备受青睐
随着科技的不断创新和人类认知的不断深入，利用新资源，开发新的保健食品，满足人们追求高品质饮食的需求，将是21世纪保健食品的一大趋势。这主要表现在三个方面:昆虫、海洋生物和中药。2004年11月10日至12日在亚洲举办的天然保健品展览会在香港会议展览中心成功举办。本次展会在业内反响强烈，不仅为投资者提供了理想的商业平台，还展示了全球最具创新性的保健品和疗法，令人目不暇接。也预示着未来保健品市场的主流——天然、绿色、科学、创新。绿色保健似乎将成为21世纪保健品发展的新趋势。
总之，从“卫氏健字”到“石国健字”的转变过程，基本上就是将第一代、第二代保健品粗加工成更自然、更绿色、更科学、更创新的新一代保健品的过程。消费者逐渐趋于理性，也加速了保健品的升级。保健品巨大的市场容量已经被培育出来，未来保健品行业的黄金是新一代的保健品，在这个市场重新洗牌的时候会取代老产品。
营销策略越贴近，品牌规划越现实，产品选择越科学，在健康医疗领域就能找到更多的黄金。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:021-65637412，65637413，电子邮件:jiangnan26@sina.com
