2000年以来，能作为大市场的保健品寥寥无几。其中，2003年的低价产品，肠茶，在上海、荣成、广州等城市取得了巨大的成功！！
肠茶成功的因素有很多，比如:市场成熟度高:肠茶进入市场之前，很多排毒和“洗肠”产品催化市场走向成熟；肠道茶通道畅通，能以更快的速度向全国市场扩散；以及人员晋升、低成本职业等手段。
其中，整版、半版、横幅的高频广告为其畅销做出了巨大贡献，其广告策略应引起医药保健品行业的充分重视。本文将对长庆茶的广告策略进行详细分析，希望能为同行业的广告推广提供一些参考。
明确概念:洗肠清大便
医疗卫生产品必须有鲜明独特的“卖点”才能渗透到消费者的头脑中。常清茶的审批功能是“润肠通便”，但其广告却巧妙的“关心它”，营造出“洗肠清老便”的概念。
从2003年8月8日成都晚报的条幅广告来看，标题是“肠茶，专业洗肠清停”，以及后来的软文章如《站着的女人老了》、《喝肠茶洗肠清停》、《洗肠，艾米疯了》等。，明确说明肠茶的产品理念，其理念继承了之前的排毒养颜胶囊。以“美容新主张”的营销思维，借助其他产品的“洗肠”理念和美容行业倡导的“肠道水疗”，洗肠理念深入人心，而“清大便”则是肠道茶的专属概念，有效区分竞争对手。事实证明，这一理念是肠茶成功的强大基石。
机制清晰，以理服人
每期常清茶广告都会有一小段文字，专门讲述其机理:“滋养肠壁，软化干燥坚硬的大便，使大便不再附着肠壁，随人体排泄，从而达到清大便的目的”，不超过50个字，但常清茶“清大便”的概念却非常具体、生动、清晰。而且，通过“以补为通”这几个字，体现了茶叶不仅仅是“拉肚子”，更凸显了它的安全性。
而且，在写作中，我们还依托中医“以润为道，通补结合”的原则，增强消费者对产品机理和安全性的信心。
症状是准确的，利益是诱导的
产品卖给谁，有什么需求，只有找到目标人群的迫切需求，才能给消费者留下深刻印象。肠茶在这方面很有效。
早期，长庆茶针对有购买力和美容需求的中青年女性。广告将便秘的罪魁祸首归结为“习惯性大便”，形象地描述了其带来的尴尬和危害，如口臭、黄褐斑、皱纹、面色晦暗、痤疮、皮肤粗糙、小腹微凸、肥胖等。在魅力四射的描述下，拥有“好皮肤、好身材、好气质”的普世梦想的女性，能不动心吗？
后期人群扩大到老年人，大便与高血压、心脏病、偏瘫、老年痴呆及加重中老年人心脑血管疾病有关。
如果确定了目标群体，肠茶功效的承诺就会随之而来。比如它的很多广告都采用漫画形式，反映了目标人群服用后的兴趣，从而增强了消费者的认知和好感。
文风:直击人心
长庆茶的风格也是不同凡响。无论是前期对美的需求，还是人群向老年人的扩张，其广告都是从标题、小标题、症状描述、功效承诺写出来的，生动易读。非常适合消费者的心理特点。
很多广告运用了比喻、类比、写生、夸张等手法，语言符合目标群体的特点，非常逼真。
威胁人:形容床上用品是女性美丽的最大障碍，甚至可能导致多种疾病。比如说，”...食物残渣最多可累积约6.5公斤。它们在细菌的作用下干燥、腐烂、发酵，像铁锈一样牢牢地附着在肠壁上，形成黑色、恶臭、有毒的物质，称为“大便”。再比如“大便如烂肉”“别让肠子变成垃圾桶”，既生动又吓人。
那些被诱惑的人:吓唬消费者，让他们有紧迫感，用功效承诺引诱他们。比如“洗肠养肠，年轻漂亮！”“毛孔变小，皮肤细腻，人看起来清爽干净，神清气爽”的标题和文笔，太诱人爱美了。比如“一天六次买货，药店老板都出汗了”“我也疯了”“送货员半路被抢”等流行词都在呼唤女性。
布局强调冲击力和表现力
白金策划一直认为报纸广告的布局极其重要。文字100分，布局不好，整体广告效果只能剩下50分。
肠茶的广告形式也很好。虽然它的广告内容多，信息量大，但它的排版似乎有着明确的优先级。比如2003年11月7日《晨报》上的“沐浴肠道，爱美之人疯狂”的广告，分为四个标准块，分别描述了常见大便、畅销、问答、原料机理四个部分。整体布局均衡，重点突出，对突出产品文案内容起到了很好的作用。
交货频率:高密度透明介质
描述肠茶的广告并不夸张。在全国各大报纸和媒体上，他们的广告基本上以整版和半版的形式出现。扬子晚报、晨报、北京晚报、广州日报、春城晚报等媒体每周都能看到肠茶的广告。这种强势广告不仅提升了肠茶的知名度和销量，还能有效打击竞争对手，提高进入门槛。在这场声势浩大的广告攻势下，借助经销商完善的销售渠道和强大的优惠促销，难怪终端缺货。
扩大目标人群
能做大市场的产品，基本上都是成功的扩大了人群。比如调理肠胃的三株、改善睡眠的褪黑素等产品都采取了扩大产品目标人群的策略。这是一个快速拓展市场的犀利策略。
肠茶从“润肠通便”的功能延伸出“清大便”的概念，痛打爱美的中青年女性，说“大便害女人”进行恐吓，提前取得了不错的市场效果；后来，长庆茶把人群延伸到老年，阐述了“老年人中的定时炸弹”，说明血液毒素进入血液，引起心脑血管疾病的诉求。这样，人群就能得到有效的延伸。
因为全国都用同一套广告文案，加上全国各地经销商的强势投放，气势恢宏，使得茶叶遍地开花。而它的广告策略也给其他医保产品带来了更多的借鉴！！
2000年以来，能作为大市场的保健品寥寥无几。其中，2003年的低价产品，肠茶，在上海、荣成、广州等城市取得了巨大的成功！！
肠茶成功的因素有很多，比如:市场成熟度高:肠茶进入市场之前，很多排毒和“洗肠”产品催化市场走向成熟；肠道茶通道畅通，能以更快的速度向全国市场扩散；以及人员晋升、低成本职业等手段。
其中，整版、半版、横幅的高频广告为其畅销做出了巨大贡献，其广告策略应引起医药保健品行业的充分重视。本文将对长庆茶的广告策略进行详细分析，希望能为同行业的广告推广提供一些参考。
明确概念:洗肠清大便
医疗卫生产品必须有鲜明独特的“卖点”才能渗透到消费者的头脑中。常清茶的审批功能是“润肠通便”，但其广告却巧妙的“关心它”，营造出“洗肠清老便”的概念。
从2003年8月8日成都晚报的条幅广告来看，标题是“肠茶，专业洗肠清停”，以及后来的软文章如《站着的女人老了》、《喝肠茶洗肠清停》、《洗肠，艾米疯了》等。，明确说明肠茶的产品理念，其理念继承了之前的排毒养颜胶囊。以“美容新主张”的营销思维，借助其他产品的“洗肠”理念和美容行业倡导的“肠道水疗”，洗肠理念深入人心，而“清大便”则是肠道茶的专属概念，有效区分竞争对手。事实证明，这一理念是肠茶成功的强大基石。
机制清晰，以理服人
每期常清茶广告都会有一小段文字，专门讲述其机理:“滋养肠壁，软化干燥坚硬的大便，使大便不再附着肠壁，随人体排泄，从而达到清大便的目的”，不超过50个字，但常清茶“清大便”的概念却非常具体、生动、清晰。而且，通过“以补为通”这几个字，体现了茶叶不仅仅是“拉肚子”，更凸显了它的安全性。
而且，在写作中，我们还依托中医“以润为道，通补结合”的原则，增强消费者对产品机理和安全性的信心。
症状是准确的，利益是诱导的
产品卖给谁，有什么需求，只有找到目标人群的迫切需求，才能给消费者留下深刻印象。肠茶在这方面很有效。
早期，长庆茶针对有购买力和美容需求的中青年女性。广告将便秘的罪魁祸首归结为“习惯性大便”，形象地描述了其带来的尴尬和危害，如口臭、黄褐斑、皱纹、面色晦暗、痤疮、皮肤粗糙、小腹微凸、肥胖等。在魅力四射的描述下，拥有“好皮肤、好身材、好气质”的普世梦想的女性，能不动心吗？
后期人群扩大到老年人，大便与高血压、心脏病、偏瘫、老年痴呆及加重中老年人心脑血管疾病有关。
如果确定了目标群体，肠茶功效的承诺就会随之而来。比如它的很多广告都采用漫画形式，反映了目标人群服用后的兴趣，从而增强了消费者的认知和好感。
文风:直击人心
长庆茶的风格也是不同凡响。无论是前期对美的需求，还是人群向老年人的扩张，其广告都是从标题、小标题、症状描述、功效承诺写出来的，生动易读。非常适合消费者的心理特点。
很多广告运用了比喻、类比、写生、夸张等手法，语言符合目标群体的特点，非常逼真。
威胁人:形容床上用品是女性美丽的最大障碍，甚至可能导致多种疾病。比如说，”...食物残渣最多可累积约6.5公斤。它们在细菌的作用下干燥、腐烂、发酵，像铁锈一样牢牢地附着在肠壁上，形成黑色、恶臭、有毒的物质，称为“大便”。再比如“大便如烂肉”“别让肠子变成垃圾桶”，既生动又吓人。
那些被诱惑的人:吓唬消费者，让他们有紧迫感，用功效承诺引诱他们。比如“洗肠养肠，年轻漂亮！”“毛孔变小，皮肤细腻，人看起来清爽干净，神清气爽”的标题和文笔，太诱人爱美了。比如“一天六次买货，药店老板都出汗了”“我也疯了”“送货员半路被抢”等流行词都在呼唤女性。
布局强调冲击力和表现力
白金策划一直认为报纸广告的布局极其重要。文字100分，布局不好，整体广告效果只能剩下50分。
肠茶的广告形式也很好。虽然它的广告内容多，信息量大，但它的排版似乎有着明确的优先级。比如2003年11月7日《晨报》上的“沐浴肠道，爱美之人疯狂”的广告，分为四个标准块，分别描述了常见大便、畅销、问答、原料机理四个部分。整体布局均衡，重点突出，对突出产品文案内容起到了很好的作用。
交货频率:高密度透明介质
描述肠茶的广告并不夸张。在全国各大报纸和媒体上，他们的广告基本上以整版和半版的形式出现。扬子晚报、晨报、北京晚报、广州日报、春城晚报等媒体每周都能看到肠茶的广告。这种强势广告不仅提升了肠茶的知名度和销量，还能有效打击竞争对手，提高进入门槛。在这场声势浩大的广告攻势下，借助经销商完善的销售渠道和强大的优惠促销，难怪终端缺货。
扩大目标人群
能做大市场的产品，基本上都是成功的扩大了人群。比如调理肠胃的三株、改善睡眠的褪黑素等产品都采取了扩大产品目标人群的策略。这是一个快速拓展市场的犀利策略。
肠茶从“润肠通便”的功能延伸出“清大便”的概念，痛打爱美的中青年女性，说“大便害女人”进行恐吓，提前取得了不错的市场效果；后来，长庆茶把人群延伸到老年，阐述了“老年人中的定时炸弹”，说明血液毒素进入血液，引起心脑血管疾病的诉求。这样，人群就能得到有效的延伸。
因为全国都用同一套广告文案，加上全国各地经销商的强势投放，气势恢宏，使得茶叶遍地开花。而它的广告策略也给其他医保产品带来了更多的借鉴！！
