说到小家电，大家都会想到“大市场”这个概念。近年来小家电的快速发展，为家电市场注入了一股助力。目前，小家电市场容量已达3500-5000亿元。2003年，小家电销售额达540亿元。预计小家电市场将保持8%-14%的年增长率。年增长的绝对销售额将超过100亿元，三年内市场规模将达到800亿元。
虽然小家电市场的规模为我们展示了“大市场”的轮廓，但目前“大市场”的学科卓越性和企业竞争力还很模糊，如何连接现实与预期的距离值得我们关注和研究。
市场主体，进入与退出的选择
小家电市场的主体可以分为四类:综合性家电企业拓展小家电市场，专业性小家电厂商巩固壮大市场，国外品牌蚕食渗透市场，不同品牌的“螺丝刀厂”数量增多，损害市场。但主体数量的大小并不是“大市场”的决定性因素，而主体竞争力的加强和均衡稳定局面的形成是“大市场”的必然结果。
目前小家电市场主体之间的竞争战线越来越长，一体化家电企业扩张方兴未艾，专业品牌多元化趋势逐渐显现。国外品牌在小家电领域逐渐增加话语权，而不同品牌的“螺丝刀厂”则在拼命抢夺小家电市场的奶油。不同的学科在各个方向激烈竞争。那么，“优胜劣汰”的铁律必然会让企业在进入和退出之间做出选择，逐渐形成良性的市场主体。谁去谁留，最终取决于市场主体的行为和机会。在企业淘汰的过程中，品牌力和企业行为在对抗中会变得更加明显，这必然会形成一个相对稳定的市场结构。
技术发展，可持续发展的动力
近年来，由于技术门槛低、利润高的行业特点，大大小小的企业蜂拥而至。大量企业的进入，直接导致整个行业的平均利润下降。此外，随着商家的高扣率、高运营费用、非理性竞争以及理性消费时代的到来，目前小家电市场的平均利润已经从50%下降到了20%-30%，甚至一些低技术、成熟产品品类的利润也下降到了单一水平。
日益微利的趋势对小家电企业的创新能力和技术能力提出了挑战。目前相当一部分企业根本没有产品开发能力，导致产品同质化，价格战成为市场竞争的唯一手段。企业要想发展，就必须跳出价格战的怪圈，依靠强大的创新能力，不断快速推出差异化的新产品来刺激市场、促进消费，从而获得新产品带来的高额利润。与价格只有80-130元左右的国产同类电饭煲相比，松下大众电饭煲的价格在400-500元左右，而集普通电饭煲和电磁炉于一体的新型电磁电饭煲的价格为2800元，这清楚地表明了技术发展对于企业利润创造的重要性。由于小家电的低进入壁垒和技术因素，大量跟随者会快速克隆并推出市场，新产品会在短时间内变成普通产品，新产品带来的高利润会被空中的后续产品侵蚀。企业只有依靠强大的技术和设计能力，立足并超越市场，才能走在市场的前列，依靠标准壁垒不断为新产品获取高附加回报。
系列化销售，竞争优势的新体现
随着品牌消费时代的到来，消费者倾向于选择专业的大品牌产品，单一产品的收窄将在品牌消费时代得到充分体现，系列化销售将成为竞争优势的新体现。
系列化不仅仅是简单产品品类的组合，更是对同一产品上系列化功能的延伸和细分，让消费者在使用过程中享受到更加个性化、便捷化的价值。小家电作为品质生活的象征，具有时尚、快速更换的显著特点，消费者购买的“随意性”明显，在系列化产品销售中处于领先地位。小家电消费市场的“随机性”不同于“随机性”，而是指产品的个性化功能或个性化新风格所吸引的关注程度，与产品的系列化密切相关。据统计，53.9%的消费者在进入商场前没有明确购买小家电品牌或产品的意向。系列化的小家电因其选择范围广和“特产”多的优势，将成为第一个吸引的对象。
系列化销售早已经出现在小家电销售市场，近期厨房电器市场的“套餐销售”就是系列化销售的具体体现。当然，系列化销售对企业的创新意识和设计能力提出了更高的要求。
整个市场战略，“大市场”的必然要求
从目前的市场结构来看，小家电还没有达到所谓的“大市场”。“大市场”首先应该是一个综合市场，是城市市场和农村市场的协调发展。但由于消费习惯和消费能力的限制，小家电市场主要依赖城市，尤其是一、二级市场，农村市场基本处于空白色。随着竞争的加剧，城市市场的进入成本和运营成本必然增加，而市场规模巨大的三四线市场空由于消费水平和消费能力的逐步形成，必然会启动。
从一级市场向三四级市场扩张，是任何一个小家电企业都理解的，但综合市场战略的实现，表现在产品系列化、人员素质、渠道多元化、营销管控能力、企业营销战略等综合实力的竞争。不是每个企业都能达到全面市场战略的水平，优胜劣汰的规律也在起作用。全面“大市场”的形成过程，也是一个市场净化的过程。
了解“大市场”，跟进“大市场”，从企业自身出发，充分强化和发挥其在品牌、人才、技术和创新、营销等方面的优势。，逐步实现全面市场战略，真正实现企业在小家电上的“大市场”。
欢迎与作者讨论您的观点，作者是斯威特集团南京双友电器有限公司总经理，邮箱:dannypzj@vip.sina.com
说到小家电，大家都会想到“大市场”这个概念。近年来小家电的快速发展，为家电市场注入了一股助力。目前，小家电市场容量已达3500-5000亿元。2003年，小家电销售额达540亿元。预计小家电市场将保持8%-14%的年增长率。年增长的绝对销售额将超过100亿元，三年内市场规模将达到800亿元。
虽然小家电市场的规模为我们展示了“大市场”的轮廓，但目前“大市场”的学科卓越性和企业竞争力还很模糊，如何连接现实与预期的距离值得我们关注和研究。
市场主体，进入与退出的选择
小家电市场的主体可以分为四类:综合性家电企业拓展小家电市场，专业性小家电厂商巩固壮大市场，国外品牌蚕食渗透市场，不同品牌的“螺丝刀厂”数量增多，损害市场。但主体数量的大小并不是“大市场”的决定性因素，而主体竞争力的加强和均衡稳定局面的形成是“大市场”的必然结果。
目前小家电市场主体之间的竞争战线越来越长，一体化家电企业扩张方兴未艾，专业品牌多元化趋势逐渐显现。国外品牌在小家电领域逐渐增加话语权，而不同品牌的“螺丝刀厂”则在拼命抢夺小家电市场的奶油。不同的学科在各个方向激烈竞争。那么，“优胜劣汰”的铁律必然会让企业在进入和退出之间做出选择，逐渐形成良性的市场主体。谁去谁留，最终取决于市场主体的行为和机会。在企业淘汰的过程中，品牌力和企业行为在对抗中会变得更加明显，这必然会形成一个相对稳定的市场结构。
技术发展，可持续发展的动力
近年来，由于技术门槛低、利润高的行业特点，大大小小的企业蜂拥而至。大量企业的进入，直接导致整个行业的平均利润下降。此外，随着商家的高扣率、高运营费用、非理性竞争以及理性消费时代的到来，目前小家电市场的平均利润已经从50%下降到了20%-30%，甚至一些低技术、成熟产品品类的利润也下降到了单一水平。
日益微利的趋势对小家电企业的创新能力和技术能力提出了挑战。目前相当一部分企业根本没有产品开发能力，导致产品同质化，价格战成为市场竞争的唯一手段。企业要想发展，就必须跳出价格战的怪圈，依靠强大的创新能力，不断快速推出差异化的新产品来刺激市场、促进消费，从而获得新产品带来的高额利润。与价格只有80-130元左右的国产同类电饭煲相比，松下大众电饭煲的价格在400-500元左右，而集普通电饭煲和电磁炉于一体的新型电磁电饭煲的价格为2800元，这清楚地表明了技术发展对于企业利润创造的重要性。由于小家电的低进入壁垒和技术因素，大量跟随者会快速克隆并推出市场，新产品会在短时间内变成普通产品，新产品带来的高利润会被空中的后续产品侵蚀。企业只有依靠强大的技术和设计能力，立足并超越市场，才能走在市场的前列，依靠标准壁垒不断为新产品获取高附加回报。
系列化销售，竞争优势的新体现
随着品牌消费时代的到来，消费者倾向于选择专业的大品牌产品，单一产品的收窄将在品牌消费时代得到充分体现，系列化销售将成为竞争优势的新体现。
系列化不仅仅是简单产品品类的组合，更是对同一产品上系列化功能的延伸和细分，让消费者在使用过程中享受到更加个性化、便捷化的价值。小家电作为品质生活的象征，具有时尚、快速更换的显著特点，消费者购买的“随意性”明显，在系列化产品销售中处于领先地位。小家电消费市场的“随机性”不同于“随机性”，而是指产品的个性化功能或个性化新风格所吸引的关注程度，与产品的系列化密切相关。据统计，53.9%的消费者在进入商场前没有明确购买小家电品牌或产品的意向。系列化的小家电因其选择范围广和“特产”多的优势，将成为第一个吸引的对象。
系列化销售早已经出现在小家电销售市场，近期厨房电器市场的“套餐销售”就是系列化销售的具体体现。当然，系列化销售对企业的创新意识和设计能力提出了更高的要求。
整个市场战略，“大市场”的必然要求
从目前的市场结构来看，小家电还没有达到所谓的“大市场”。“大市场”首先应该是一个综合市场，是城市市场和农村市场的协调发展。但由于消费习惯和消费能力的限制，小家电市场主要依赖城市，尤其是一、二级市场，农村市场基本处于空白色。随着竞争的加剧，城市市场的进入成本和运营成本必然增加，而市场规模巨大的三四线市场空由于消费水平和消费能力的逐步形成，必然会启动。
从一级市场向三四级市场扩张，是任何一个小家电企业都理解的，但综合市场战略的实现，表现在产品系列化、人员素质、渠道多元化、营销管控能力、企业营销战略等综合实力的竞争。不是每个企业都能达到全面市场战略的水平，优胜劣汰的规律也在起作用。全面“大市场”的形成过程，也是一个市场净化的过程。
了解“大市场”，跟进“大市场”，从企业自身出发，充分强化和发挥其在品牌、人才、技术和创新、营销等方面的优势。，逐步实现全面市场战略，真正实现企业在小家电上的“大市场”。
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