新产品怎么样，笑傲江湖？我认为这对所有企业来说都是一项繁重的任务。在化妆品行业市场被红海吞没的今天，新产品出街更是雪上加霜。俗话说好酒怕巷子深。现在，我们还要加上一句话，如果前提工作没有做好，即使把酒摆在大街上，那也是“没人买好街酒”！
金庸笔下有一个令狐冲，他的原著《独孤九世》所向披靡。我已经被认错三年了。在前人经验的基础上，我还总结了九种剑法，今天呈现给大家。希望能给大家一些启示，请批评指正。
剑型1:寸剑型
特点:最近的远距离攻击突然让敌人难以防守，可以说是白刃战中最有效的提升战术。一般适合商场的促销活动。李小龙的截拳道动作之一是寸拳。距离胸部一英寸，敌人难以防守。但这种剑风的特点与“小李飞刀”相似。体现在店内，比如陈列面上的促销人员，对竞品实施轮班策略……突出陈列公司的品牌，对店内人员实施小恩惠，获得更好的陈列面等等。我认识一个程先生，他以前在索福特工作。他很好地运用了英寸剑的风格。他曾经给所在区域的所有促销员送过剑，设置了一个很好的故事，讲的是用寸剑把强生旗下的Keli从金货开到最底层，再把它赶出店外。由此可见，码头建设的力量是多么重要。
适用企业:企业规模不重要，但操盘手要有一定的武术功底，知道时间、地点、人，利用一切可以利用的力量，为产品销售打开门路。这一招往往有四两斤的效果。
杀伤力:★ ★ ★
剑式2:陪衬式:
特点:这种剑术的主要目的在于产品包装要好看，比包装好，即使产品本身是一把剑，但包装差只能当作“冷宫”。基于包装上的差异，产品可以迅速在展示中脱颖而出，吸引消费者的注意力，从而增加购买和交易的机会。“陪衬风格”最大的特点就是靠产品来为自己说话。
中国化妆品市场，包装优秀的产品很多，国际品牌包装失败的也很少。无论是飘柔、海飞丝、力士、德芙，还是护肤的欧莱雅、资生堂、SK-II，都很精彩，符合品牌定位，充分彰显品牌形象。宝洁的最新产品，龟井女士的香氛沐浴露，可以说是将“陪衬风格”运用到了极致。五种产品的需求不同。除了瓶子的外观和配色之外，他们还把匠心花在了产品描述上，用极具感性和魅力的华丽柔和的语言鼓舞消费者购买，可以说是相当周到和用心良苦。
国产品牌的明星在陪衬风格上低于国际品牌。小护士被欧莱雅收购后，我们可以对比收购前后的产品包装差异，以及收购后的包装乍一看是否是国际产品。当然，包装界也有相当一部分优秀的人，比如东莞的艾石，他们以独特的产品外观特征为消费者赢得了购买机会，以优秀的产品质量赢得了消费者的复购和忠诚度。此外，一些模仿国外品牌的国产产品真假难辨，可以作为企业发展的一种策略。尤其是最近发展迅速的赫布里斯特、波莱雅、自然堂、马鲁米，都在这种剑风上下了很大的功夫，值得研究。
适用企业:任何企业，无论规模大小。关键是看企业决策者的审美意识和能力。
杀伤威力:★ ★
剑体3:狂剑体:
特点:此剑风格基本依托企业强大实力，以陆海空立体交叉广告的规模优势，让产品迅速占领江湖，占领制高点。无论是推广还是终端展示规模，基本都是势不可挡。这种力量简直不可抗拒。
当年红色风暴的“蜀雷”可以说是这种剑风的典型代表。不仅是密集的电视广告轰炸，还有全国巡回的终端路演。在所有的商店里，也是为了抓住和购买最好的产品展示。P&G也不得不加入终端战争。这些阵容和规模不是小公司的游戏，只有有实力的公司才能上演这样的好戏。由于这一战术，舒磊直接被推上了全国前三。
在护肤品领域，国产品牌也是可圈可点，白医生在这个战术上也可以说是经典。自2003年起，在博览会上采取包馆方式和大规模宣传策略。同时在电视广告中也采用了漫天轰炸的手法。我们印象最深的是它的广告词“要白就是让你白”，强奸式的推销诉求让你无法掩饰，从而导致白医生一夜成名。这几年最有名的就是霸王防脱落。国际巨星成龙代言，海陆空空广告立体传播。2005年底直接从三线品牌晋升一线。可以说是模特中的模特。据了解，王霸是2006年以来唯一一个被列入竞争品牌名单的国产品牌，可见这一剑式威力之大！
使用这种剑式是国内企业的一个重要因素，除了拥有雄厚的资金实力之外，企业主的勇气也是非凡的。
杀伤力:★ ★ ★
剑体4:剑术风格
特点:猛、猛、快、狠、准是剑术风格，定点定位攻击，永不掉落空。意思是打东打西。用你手中的剑，发挥你可怕的力量。一般用于近距离肉搏战。比如在商场、超市，利用终端展示、培训、广告、促销、礼品活动的“五把刀”策略，全方位出击，往往迅速打开知名度，获得消费者的关注和第一购买机会。在新产品市场上，有很多公司采用了这一举措。比如联合利华的庆阳去屑洗发水上市，买一送一，逼Head &双肩挑买一送一；男装上市的宣传也带动了海飞丝推出男装产品。这两个告诉它的法官一直在终端用击剑策略战斗。今年飘柔新推出的防脱发系列也是剑术，直接直指竞争对手霸主。店内，飘柔防脱发产品的展示全部针对霸王，基本采用“面对面挑衅展示、近距离格斗展示、打桩示范展示、促销展示”。逼霸王打仗。
推出这一击剑战略还有另一层含义:终端全面洗牌。从庆阳海飞丝的对抗来看，国内三线品牌的去屑洗发水在KA店很难找。
国内企业使用这种剑式的赢家屈指可数。当然，舒磊在终端直接挑战了P&G，堪称行业典范。在二三线市场，国货对国货的剑术风格很常见，但在内容、形式、手法上都不如国际品牌，这里不再赘述。
适用对象:这是正面攻击招式。这种企业往往内功深厚，速度快，不罢工也能实现。应该注意的原则是，在使用这种剑式之前，一定要看对手是谁，自己的实力不能和对手相差太远。综合实力比对手强，是最好的选择。
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杀伤力:★ ★ ★剑风5:光剑风格:
特点:企业采用产品保留价的运作方式。利润全部给渠道商和终端商，企业只提供部分宣传资料。渠道是立体的，可以快速将产品传播到市场。这一举措在20世纪80年代非常受欢迎。可以说，广东日化大部分企业在初期几乎都采用了这一策略，并取得了显著成效。然而，随着新一代营销理论的诞生和层出不穷的营销模式和战略战术，市场竞争成为了一片红海。相对来说，这样的动作越来越难出效果，尤其是一级市场，已经基本失去了踪迹。但是在一些刚刚创业的小企业中，使用这种剑式的企业还是少数。其目的与其说是占领市场份额，不如说是促使产品早日实现资金化，解决资金链问题。
如今，简化的日化市场变得越来越复杂。在一次招商中，应该组织一些所谓的专家讲座，邀请明星面对面。什么潜力培训，人生讲座等。前段时间我们在百花山庄开了一个派对，几十个老板和职业经理人开始对话，专门聊日化线和职业线。普遍认为日化线在营销模式上已经越来越“专业线”。
适用企业:没有实力的小企业。
杀伤力:★ ★
剑体6:混沌剑体:
特点:乱剑风格好像没有剑，其他都有剑。乱剑表现在市场混乱，到处抢货，价格也乱七八糟。其实，用心良苦。比如在朗里奇，似乎没有剑，但剑在手。全国都有象棋比赛。虽然抢货、乱定价的行为很多，但危险而不混乱，企业在混乱中快速发展。
用这种剑式的企业只有两种:一是产品只当产品，不当品牌，所以上市的目的很明确，只是为了赚第一盆金，完成风险投资的积累。第二，企业推出另一个新产品纯粹是为了攻击对手，目的是纯粹的侵略性，不考虑这个产品的成本和利润。最终目标是击败对手。天齐和云南白药都用这种剑法。
对于使用这种剑式的人来说，关键原则是做到“乱而谱之”，企业本身必须有更好的管控体系，这样才能收放自如；否则就会形成“撒网容易收网难”的局面，对企业的伤害可以说是不可估量的。
适用对象:任何有明确目标的企业。
杀伤力:★ ★ ★
剑体7:求剑体
特点:这是化妆品生产企业普遍存在的问题。因为产品没有特别的卖点，企业也不是很有实力，所以在亮剑之前，一定要先磨剑、求剑、求剑，然后才能在江湖上亮剑。那么，剑从何而来？其实归根结底，我们还是要回归身体，从4P的营销理论出发，寻找我们的剑藏在哪里。或者从价格上，或者从产品功效的概念上，或者从营销渠道的模式上，或者从促销的战术上，所有这些总能找出自己的过人之处，而这就是自己的亮剑。
适用企业:自身产品没有卖点，企业没有实力。想尽一切办法找出差异化、可执行的企业。
杀伤威力:★ ★
剑体8:人剑体
特点:以人为剑，首创人海战术。充分发挥促销人员的言行。这是最原始的推广模式，但可以说效果最直接。目前直销企业普遍采用这种方式。
最近，广东一家加工型小企业采取了这一策略，采用了“创业项目”的模式，广泛吸引投资。厂商留出渠道环节，直接面对个体经销商，采用人海战术作为营销模式。
适用企业:两类:一是直销企业；二是没有任何实力，想在市场上杀出一条血路的企业。
杀伤威力:★ ★
剑式九:无剑式
特点:有剑不如手里有剑。能达到这个水平的企业不再闲置。手执剑，化剑为气，化气为无形，内力惊人。无论是渠道、终端还是非主流场所，所有的游戏规则都是厂商制定的。可以说，化干戈为玉帛，化干戈为玉帛也是如此。说得更清楚一点，这把剑的风格已经超越了外表，是一种浓厚的企业文化，无处不在地渗透在市场中。就像一个武学宗师强大的内力，在“四度空”(人气、口碑、忠诚度、关联性)中强悍，让你防不胜防。
在市场上，这把无剑无剑无处不在，几乎所有的国际强势品牌都有这个特点。促销人员独特的品牌气质和企业文化，店内产品的展示特点，广告的视觉冲击力，都让你内心强烈震撼，久久难忘。有人说，我们把店里所有的促销放在一起，为什么就知道玉兰油的推广者是谁，什么是无剑？
什么是企业文化？说白了，企业文化就是指一个企业的处事方式、企业气质和经营理念。这些核心要素通常赋予产品、渠道、商务空房间、员工的身心。“让员工的每一个细胞都变成P&G”，这挺吓人的。所以，最高层次的竞争本质是文化竞争。遗憾的是，国内很多企业不理解这一点，仍然坚持认为企业文化太弱，没有营销意义。建议国内企业反思一下为什么产品质量和国外产品差不多，为什么促销手段比国外强，礼品更强，但是消费者不买。
适用企业:顶级日化企业。如宝洁、欧莱雅等国际巨头。
杀伤力:★ ★ ★
新产品怎么样，笑傲江湖？我认为这对所有企业来说都是一项繁重的任务。在化妆品行业市场被红海吞没的今天，新产品出街更是雪上加霜。俗话说好酒怕巷子深。现在，我们还要加上一句话，如果前提工作没有做好，即使把酒摆在大街上，那也是“没人买好街酒”！
金庸笔下有一个令狐冲，他的原著《独孤九世》所向披靡。我已经被认错三年了。在前人经验的基础上，我还总结了九种剑法，今天呈现给大家。希望能给大家一些启示，请批评指正。
剑型1:寸剑型
特点:最近的远距离攻击突然让敌人难以防守，可以说是白刃战中最有效的提升战术。一般适合商场的促销活动。李小龙的截拳道动作之一是寸拳。距离胸部一英寸，敌人难以防守。但这种剑风的特点与“小李飞刀”相似。体现在店内，比如陈列面上的促销人员，对竞品实施轮班策略……突出陈列公司的品牌，对店内人员实施小恩惠，获得更好的陈列面等等。我认识一个程先生，他以前在索福特工作。他很好地运用了英寸剑的风格。他曾经给所在区域的所有促销员送过剑，设置了一个很好的故事，讲的是用寸剑把强生旗下的Keli从金货开到最底层，再把它赶出店外。由此可见，码头建设的力量是多么重要。
适用企业:企业规模不重要，但操盘手要有一定的武术功底，知道时间、地点、人，利用一切可以利用的力量，为产品销售打开门路。这一招往往有四两斤的效果。
杀伤力:★ ★ ★
剑式2:陪衬式:
特点:这种剑术的主要目的在于产品包装要好看，比包装好，即使产品本身是一把剑，但包装差只能当作“冷宫”。基于包装上的差异，产品可以迅速在展示中脱颖而出，吸引消费者的注意力，从而增加购买和交易的机会。“陪衬风格”最大的特点就是靠产品来为自己说话。
中国化妆品市场，包装优秀的产品很多，国际品牌包装失败的也很少。无论是飘柔、海飞丝、力士、德芙，还是护肤的欧莱雅、资生堂、SK-II，都很精彩，符合品牌定位，充分彰显品牌形象。宝洁的最新产品，龟井女士的香氛沐浴露，可以说是将“陪衬风格”运用到了极致。五种产品的需求不同。除了瓶子的外观和配色之外，他们还把匠心花在了产品描述上，用极具感性和魅力的华丽柔和的语言鼓舞消费者购买，可以说是相当周到和用心良苦。
国产品牌的明星在陪衬风格上低于国际品牌。小护士被欧莱雅收购后，我们可以对比收购前后的产品包装差异，以及收购后的包装乍一看是否是国际产品。当然，包装界也有相当一部分优秀的人，比如东莞的艾石，他们以独特的产品外观特征为消费者赢得了购买机会，以优秀的产品质量赢得了消费者的复购和忠诚度。此外，一些模仿国外品牌的国产产品真假难辨，可以作为企业发展的一种策略。尤其是最近发展迅速的赫布里斯特、波莱雅、自然堂、马鲁米，都在这种剑风上下了很大的功夫，值得研究。
适用企业:任何企业，无论规模大小。关键是看企业决策者的审美意识和能力。
杀伤威力:★ ★
剑体3:狂剑体:
特点:此剑风格基本依托企业强大实力，以陆海空立体交叉广告的规模优势，让产品迅速占领江湖，占领制高点。无论是推广还是终端展示规模，基本都是势不可挡。这种力量简直不可抗拒。
当年红色风暴的“蜀雷”可以说是这种剑风的典型代表。不仅是密集的电视广告轰炸，还有全国巡回的终端路演。在所有的商店里，也是为了抓住和购买最好的产品展示。P&G也不得不加入终端战争。这些阵容和规模不是小公司的游戏，只有有实力的公司才能上演这样的好戏。由于这一战术，舒磊直接被推上了全国前三。
在护肤品领域，国产品牌也是可圈可点，白医生在这个战术上也可以说是经典。自2003年起，在博览会上采取包馆方式和大规模宣传策略。同时在电视广告中也采用了漫天轰炸的手法。我们印象最深的是它的广告词“要白就是让你白”，强奸式的推销诉求让你无法掩饰，从而导致白医生一夜成名。这几年最有名的就是霸王防脱落。国际巨星成龙代言，海陆空空广告立体传播。2005年底直接从三线品牌晋升一线。可以说是模特中的模特。据了解，王霸是2006年以来唯一一个被列入竞争品牌名单的国产品牌，可见这一剑式威力之大！
使用这种剑式是国内企业的一个重要因素，除了拥有雄厚的资金实力之外，企业主的勇气也是非凡的。
杀伤力:★ ★ ★
剑体4:剑术风格
特点:猛、猛、快、狠、准是剑术风格，定点定位攻击，永不掉落空。意思是打东打西。用你手中的剑，发挥你可怕的力量。一般用于近距离肉搏战。比如在商场、超市，利用终端展示、培训、广告、促销、礼品活动的“五把刀”策略，全方位出击，往往迅速打开知名度，获得消费者的关注和第一购买机会。在新产品市场上，有很多公司采用了这一举措。比如联合利华的庆阳去屑洗发水上市，买一送一，逼Head &双肩挑买一送一；男装上市的宣传也带动了海飞丝推出男装产品。这两个告诉它的法官一直在终端用击剑策略战斗。今年飘柔新推出的防脱发系列也是剑术，直接直指竞争对手霸主。店内，飘柔防脱发产品的展示全部针对霸王，基本采用“面对面挑衅展示、近距离格斗展示、打桩示范展示、促销展示”。逼霸王打仗。
推出这一击剑战略还有另一层含义:终端全面洗牌。从庆阳海飞丝的对抗来看，国内三线品牌的去屑洗发水在KA店很难找。
国内企业使用这种剑式的赢家屈指可数。当然，舒磊在终端直接挑战了P&G，堪称行业典范。在二三线市场，国货对国货的剑术风格很常见，但在内容、形式、手法上都不如国际品牌，这里不再赘述。
适用对象:这是正面攻击招式。这种企业往往内功深厚，速度快，不罢工也能实现。应该注意的原则是，在使用这种剑式之前，一定要看对手是谁，自己的实力不能和对手相差太远。综合实力比对手强，是最好的选择。
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杀伤力:★ ★ ★剑风5:光剑风格:
特点:企业采用产品保留价的运作方式。利润全部给渠道商和终端商，企业只提供部分宣传资料。渠道是立体的，可以快速将产品传播到市场。这一举措在20世纪80年代非常受欢迎。可以说，广东日化大部分企业在初期几乎都采用了这一策略，并取得了显著成效。然而，随着新一代营销理论的诞生和层出不穷的营销模式和战略战术，市场竞争成为了一片红海。相对来说，这样的动作越来越难出效果，尤其是一级市场，已经基本失去了踪迹。但是在一些刚刚创业的小企业中，使用这种剑式的企业还是少数。其目的与其说是占领市场份额，不如说是促使产品早日实现资金化，解决资金链问题。
如今，简化的日化市场变得越来越复杂。在一次招商中，应该组织一些所谓的专家讲座，邀请明星面对面。什么潜力培训，人生讲座等。前段时间我们在百花山庄开了一个派对，几十个老板和职业经理人开始对话，专门聊日化线和职业线。普遍认为日化线在营销模式上已经越来越“专业线”。
适用企业:没有实力的小企业。
杀伤力:★ ★
剑体6:混沌剑体:
特点:乱剑风格好像没有剑，其他都有剑。乱剑表现在市场混乱，到处抢货，价格也乱七八糟。其实，用心良苦。比如在朗里奇，似乎没有剑，但剑在手。全国都有象棋比赛。虽然抢货、乱定价的行为很多，但危险而不混乱，企业在混乱中快速发展。
用这种剑式的企业只有两种:一是产品只当产品，不当品牌，所以上市的目的很明确，只是为了赚第一盆金，完成风险投资的积累。第二，企业推出另一个新产品纯粹是为了攻击对手，目的是纯粹的侵略性，不考虑这个产品的成本和利润。最终目标是击败对手。天齐和云南白药都用这种剑法。
对于使用这种剑式的人来说，关键原则是做到“乱而谱之”，企业本身必须有更好的管控体系，这样才能收放自如；否则就会形成“撒网容易收网难”的局面，对企业的伤害可以说是不可估量的。
适用对象:任何有明确目标的企业。
杀伤力:★ ★ ★
剑体7:求剑体
特点:这是化妆品生产企业普遍存在的问题。因为产品没有特别的卖点，企业也不是很有实力，所以在亮剑之前，一定要先磨剑、求剑、求剑，然后才能在江湖上亮剑。那么，剑从何而来？其实归根结底，我们还是要回归身体，从4P的营销理论出发，寻找我们的剑藏在哪里。或者从价格上，或者从产品功效的概念上，或者从营销渠道的模式上，或者从促销的战术上，所有这些总能找出自己的过人之处，而这就是自己的亮剑。
适用企业:自身产品没有卖点，企业没有实力。想尽一切办法找出差异化、可执行的企业。
杀伤威力:★ ★
剑体8:人剑体
特点:以人为剑，首创人海战术。充分发挥促销人员的言行。这是最原始的推广模式，但可以说效果最直接。目前直销企业普遍采用这种方式。
最近，广东一家加工型小企业采取了这一策略，采用了“创业项目”的模式，广泛吸引投资。厂商留出渠道环节，直接面对个体经销商，采用人海战术作为营销模式。
适用企业:两类:一是直销企业；二是没有任何实力，想在市场上杀出一条血路的企业。
杀伤威力:★ ★
剑式九:无剑式
特点:有剑不如手里有剑。能达到这个水平的企业不再闲置。手执剑，化剑为气，化气为无形，内力惊人。无论是渠道、终端还是非主流场所，所有的游戏规则都是厂商制定的。可以说，化干戈为玉帛，化干戈为玉帛也是如此。说得更清楚一点，这把剑的风格已经超越了外表，是一种浓厚的企业文化，无处不在地渗透在市场中。就像一个武学宗师强大的内力，在“四度空”(人气、口碑、忠诚度、关联性)中强悍，让你防不胜防。
在市场上，这把无剑无剑无处不在，几乎所有的国际强势品牌都有这个特点。促销人员独特的品牌气质和企业文化，店内产品的展示特点，广告的视觉冲击力，都让你内心强烈震撼，久久难忘。有人说，我们把店里所有的促销放在一起，为什么就知道玉兰油的推广者是谁，什么是无剑？
什么是企业文化？说白了，企业文化就是指一个企业的处事方式、企业气质和经营理念。这些核心要素通常赋予产品、渠道、商务空房间、员工的身心。“让员工的每一个细胞都变成P&G”，这挺吓人的。所以，最高层次的竞争本质是文化竞争。遗憾的是，国内很多企业不理解这一点，仍然坚持认为企业文化太弱，没有营销意义。建议国内企业反思一下为什么产品质量和国外产品差不多，为什么促销手段比国外强，礼品更强，但是消费者不买。
适用企业:顶级日化企业。如宝洁、欧莱雅等国际巨头。
杀伤力:★ ★ ★
