在营销实践中，执行力变得越来越重要，许多企业甚至将执行力作为核心竞争力。一流的策划+二流三流的执行，结果等于一塌糊涂；二流的策划+一流的执行也能顶一挺重机枪。
广告作为营销的重要组成部分，从来没有被人们忽视过。对于大多数广告主来说，他们在广告创意、广告策略、广告定位上煞费苦心，所以中国不乏优秀的广告作品。然而，仅有好的广告作品是不够的。广告被拿出来播出。利用有效的媒介将广告中的信息传播给特定的人是必要的。
随着央视、大卫等重量级媒体失宠，中小电视台的优势变得非常显眼，他们的业务也越来越受欢迎，完全成为了卖方时代。
然而，目前国内中小电视台大多处于计划经济和市场经济的混合时期。广告业务经营粗糙，业务人员只有年度目标，对业务不太重视。所以，谈广告时，商家一定要主动；有时候电视台的一切都是导演或者导演决定的；电视台一般有政府背景等等。
正是因为中小电视台那么多鲜为人知的特点，市场人员在和中小电视台打交道的时候有很多招数。作者讲述了自己的经历。
第一，不要相信他的价目表
价格一直是商务谈判中最难的问题。定价是一门科学，商务谈判中的定价策略更多的是谈判的输赢。尤其是在广告谈判中，电视台经常张嘴。如果他们不小心，他们会狠狠地杀了他们。
因此，不要相信他的价格表。单子上的单价只是给外行看的。有时候他会说:我最多给你打三折，你还是不信。调查其他商家的价格水平，直接跟他谈全价，不管价目表。
第二，不要告诉他真相
当你和他谈价格时，他一定会问你生产什么产品。记住，永远不要告诉他真相。如果你把自己的一切都告诉他，你不仅很难让他降低价格。如果别人谈论它，它不会起作用。
最好找三个合伙人，轮流担任不同的职务，然后告诉他在做什么产品。
记住，他从来不在乎你叫什么名字，你的脾气如何。他只会记得你的产品是什么。
第三，做事前交朋友
不要以为你是客户，你就是上帝。你在要求他为你做事。他不在乎你。所以做事情之前要做朋友。有人家的地方，也有很多东西帮你。没事可以喝一杯，唱KTV，洗桑拿。
第四，风险由他分担
保健行业的每个人都知道，除非你不想赚钱，否则没有合适的广告。当然，电视台也要赚钱。你支持他，他也帮助你。你们同舟共济，我们应该建立战略共赢的伙伴关系，充分利用他的土地管理关系。否则，就等着给工商发钱吧。
第五，效果不太好
广告做好之后，咨询电话突然变得很热。现在我们应该理性思考，但可能没那么有效。记得有一次和电视台的朋友吃饭，他突然站起来说:“我忘了一件大事。”
我很好奇，仔细听着他的呼唤。
“赶紧叫N个产品。”
我恍然大悟，这小子还有这样的绝招。也许你的咨询电话有一半是电视台打来的。
第六，没事就去看看
对于一些依靠广告拉动销售的产品来说，广告是他们的生命线。不要放广告，你会觉得你可以坐下来放松一下。电视台的男生今天可能给你忘了，但是明天给你的时间不对。他们没那么小心。
没事就去看看，和朋友保持友好关系，监督你们广告的播出。如果竞争对手和管理部门有任何动作，请迅速采取行动。
七、垄断媒体是老大
有一段时间我是持怀疑态度的。经过真实的体验，我们可以理解，在中小区域市场，谁掌握了媒体，谁就掌握了市场的主动权。
以上是笔者自己的体会，或许有些地方过于偏激，只为与同行交流。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:027-63044225，电子邮件:qifang0106@126.com
在营销实践中，执行力变得越来越重要，许多企业甚至将执行力作为核心竞争力。一流的策划+二流三流的执行，结果等于一塌糊涂；二流的策划+一流的执行也能顶一挺重机枪。
广告作为营销的重要组成部分，从来没有被人们忽视过。对于大多数广告主来说，他们在广告创意、广告策略、广告定位上煞费苦心，所以中国不乏优秀的广告作品。然而，仅有好的广告作品是不够的。广告被拿出来播出。利用有效的媒介将广告中的信息传播给特定的人是必要的。
随着央视、大卫等重量级媒体失宠，中小电视台的优势变得非常显眼，他们的业务也越来越受欢迎，完全成为了卖方时代。
然而，目前国内中小电视台大多处于计划经济和市场经济的混合时期。广告业务经营粗糙，业务人员只有年度目标，对业务不太重视。所以，谈广告时，商家一定要主动；有时候电视台的一切都是导演或者导演决定的；电视台一般有政府背景等等。
正是因为中小电视台那么多鲜为人知的特点，市场人员在和中小电视台打交道的时候有很多招数。作者讲述了自己的经历。
第一，不要相信他的价目表
价格一直是商务谈判中最难的问题。定价是一门科学，商务谈判中的定价策略更多的是谈判的输赢。尤其是在广告谈判中，电视台经常张嘴。如果他们不小心，他们会狠狠地杀了他们。
因此，不要相信他的价格表。单子上的单价只是给外行看的。有时候他会说:我最多给你打三折，你还是不信。调查其他商家的价格水平，直接跟他谈全价，不管价目表。
第二，不要告诉他真相
当你和他谈价格时，他一定会问你生产什么产品。记住，永远不要告诉他真相。如果你把自己的一切都告诉他，你不仅很难让他降低价格。如果别人谈论它，它不会起作用。
最好找三个合伙人，轮流担任不同的职务，然后告诉他在做什么产品。
记住，他从来不在乎你叫什么名字，你的脾气如何。他只会记得你的产品是什么。
第三，做事前交朋友
不要以为你是客户，你就是上帝。你在要求他为你做事。他不在乎你。所以做事情之前要做朋友。有人家的地方，也有很多东西帮你。没事可以喝一杯，唱KTV，洗桑拿。
第四，风险由他分担
保健行业的每个人都知道，除非你不想赚钱，否则没有合适的广告。当然，电视台也要赚钱。你支持他，他也帮助你。你们同舟共济，我们应该建立战略共赢的伙伴关系，充分利用他的土地管理关系。否则，就等着给工商发钱吧。
第五，效果不太好
广告做好之后，咨询电话突然变得很热。现在我们应该理性思考，但可能没那么有效。记得有一次和电视台的朋友吃饭，他突然站起来说:“我忘了一件大事。”
我很好奇，仔细听着他的呼唤。
“赶紧叫N个产品。”
我恍然大悟，这小子还有这样的绝招。也许你的咨询电话有一半是电视台打来的。
第六，没事就去看看
对于一些依靠广告拉动销售的产品来说，广告是他们的生命线。不要放广告，你会觉得你可以坐下来放松一下。电视台的男生今天可能给你忘了，但是明天给你的时间不对。他们没那么小心。
没事就去看看，和朋友保持友好关系，监督你们广告的播出。如果竞争对手和管理部门有任何动作，请迅速采取行动。
七、垄断媒体是老大
有一段时间我是持怀疑态度的。经过真实的体验，我们可以理解，在中小区域市场，谁掌握了媒体，谁就掌握了市场的主动权。
以上是笔者自己的体会，或许有些地方过于偏激，只为与同行交流。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:027-63044225，电子邮件:qifang0106@126.com
