产品抽样并不是什么新鲜事。可以说，只要是一线销售代表，就必须有“抽样”经验。采样本身不难，但如何提高采样质量却很难。我相信大多数销售代表都面临过类似的困惑。众所周知，产品抽样不仅与产品销量有很大关系，而且在占领展示区、压制竞争对手方面也发挥着重要作用。此外，样本组合的质量不仅可以揭示销售代表的专业素质，还可以预测品牌在终端的表现。尤其是在中国家电行业进入市场化运作的今天，各种营销理念的碰撞与激荡也是最为猛烈的。“制胜终端”“决战渠道”令人窒息，“标准化营销”的暗流也在蠢蠢欲动，从家电的市场策略来看更为明显。目前从销售一线的布局来看，每一个环节都在不断调整完善。在强调“标准化营销”的今天，样品制作绝对是一个值得关注的问题。笔者愿借此机会与各位同仁交流探讨。
现象之一:标准抽样之争
很多公司都面临过这样的问题:一方面，容易申请的专柜压力很大，因为最终无法有效执行厂家的抽检标准。一旦抽样标准强制执行，销售人员抱怨，被动执行，效果自然大打折扣；另一方面，为了降低库存压力，追求高资金周转率，一些零售商退回了月销售额较低或零销售额的商品。因此，一些制造商的抽样标准不得不受到终端的强大压力。还有为什么厂家还坚持标准抽样？
从厂家的角度来说，建一个专门的专柜是很贵的，5-6万到7-8千元不等，没有一个环节可以想当然。所以申请柜台，需要经过当地办事处和总部的审批、评估和核算，手续相当严格。尤其是对于国内二线品牌来说，终端建设成本已经非常紧张。然而，为了建立统一的品牌形象，提高品牌知名度，我们不得不勒紧裤带，勒紧衣服，精打细算，把所有的钱都花在刀刃上。同时要求代理商或零售商保证最佳专柜位置，执行专柜抽样标准，支持堆码促销、海报促销等。，从而增加销售机会，早日实现“投入与产出”的平衡。然后，专柜入市一个月后，厂家发现代理商根本不执行抽检标准，很多物品被撤单或放好，抽检标准凌乱！愤怒的厂家立即与代理商开会:强烈抗议，威胁，并提出整改意见。特工们只对诺诺感兴趣，但他们充满了苦涩。
他们说，不是不想执行采样标准。事实上，他们也坚持要按照厂家的专柜来执行抽样标准。然而，推销员的强烈反对确实出乎意料。为了平息每个人的情绪，他们不得不离开。究其原因，代理商销售人员的销售业绩考核严格，除了对回款率、增长率的考核外，还有利润率、费用率等多项考核。为了达到各种指标，销售人员不得不要求公司给予足够的终端运营空。在资源和管理方面，一切主要是为了达到考核指标。
因此，销售人员的各种短期行为无处不在，经常从柜台上削减样品项目是一种常见的做法。表面上看，销售员也有他的理由:不好卖的物品，一是占地方，二是影响他达到考核指标，所以他不得不把它们换掉，放其他品牌的畅销产品。例如，在厂家的标准样品中，有三款价格在千元以上的高档电饭煲陈列在柜台的“黄金位置”，其主要功能是突出品牌形象。但是销售代表认为这三台机器占据了很好的位置，一个月卖不了几台。所以，要么干脆把柜台撤了，要么放在柜台底角，放上流通更快的专用机器。这样的调整对促销一定有用吗？再来看看国际品牌的外观:在他们专柜的黄金位置，他们的高端形象车型永远固定展示。谁见过专门的机器或者放在上面的低端机器？其实原因很简单:高端车型主要体现一个公司的实力，其主要功能是展示，而不是完成销售。只有统一美观的终端形象，丰满的单品结构，覆盖高、中、低三个档次的车型，才能吸引消费者的注意力，增加销售机会。前不久，中国小家电在网上公布了这样一组数据:购买小家电的消费者中，约20%的人认可品牌，约13%的人认可价格。也就是说，品牌购买是小家电消费者的第一购买行为，而标准抽检对于品牌建设如此重要。自己想想！那么我们应该如何处理零售商对标准样品的干扰呢？如上所述，一些零售商这样做主要是为了减轻库存压力，追求高资金周转率，出发点是可以理解的，但关键是他采用的这种方法有很大的弊端。首先，单品零售额不一定是滞销品，可能受销售旺季或导购主推习惯的影响。比如6、7月份加湿器月销量不足十台。你能说它是滞销产品吗？其次，对高利润率的追求也取决于品牌的整体利润贡献率和库存周转率。但是，透过单品观察，真的是“管中窥豹，偏于措施”的嫌疑。试想一下，如果一个大型商场只保留一些产品出售，那么这个商场就不能空游走了？
作为厂商，如果想避免类似现象，可以与代理商签订附加协议，明确彼此的责任和义务；此外，在制定计数器采样标准时，有必要多咨询代理商，以便于实施。
现象二:抽样没有针对性！
最近单品结构组合的话题很热，网上关于它的讨论也很活跃。它的重要性不言而喻，在此不再赘述。我认为单品样本组合有两个要点:一是加速产品周转；第二，增加毛利率。相信这些，很多商家都懂，也是这么做的，但是为什么公司在审核终端质量的时候，还是很难找到高质量的单品样品组合呢？原因只有一个，——理解不够！！！
我们都知道80%的销售额来自20%的单品。这20%的物品一定是我们用来“攻城拔寨”的“利器”。人们常说:知己知彼，百战不殆。这个原则也适用于取样。越是充分了解对手的抽样策略，就越能有针对性地压制对手的每一个畅销机型或主推机型。因此，在进行样本组合时，首先要了解对手的样本单品系列、每个系列的主要产品、主要产品的卖点以及分布形式，然后找出我们可以与之竞争的“利器”，对比分析我们有哪些独特的卖点，才能建立产品特征划分，找出对手被严重攻击的突破点。
比如对手推出了一款268元的不锈钢水煲:容量1.5升，英国进口strix温控器，滤渣网，底座分离，还有果汁煲；然后我们可以拿出一个258元的不锈钢水煲，配置和竞争对手一样，礼物是更实用的如意壶。除了干扰竞争对手的价格冲击，更重要的是引导消费者对比价格和礼品，从而打压竞争对手。还有，对手推出一款真正的空吸尘器，特殊终端价格298元，市场反响很大，怎么办？我们理解竞争产品是停产型号，特殊促销属于清仓。因此，我们立即想出了新的特价机，促销价格为318元，高于竞争对手。比如竞争对手是无纺布过滤器和普通地板刷，而我们是HEPA过滤器和气动刷，真空度比他们高2 kPa。此外，与竞争对手并排堆头，玩POP突出“新产品上市推广”，意味着竞争对手在清理库存。同时，为了不造成一些高端客户的流失，我们在堆码头上放了一张传单，而柜台装饰则侧重于高端车型。对手在我们面前强作样，马上到了现在。
除了以上，我们还要注意抽样组合的其他方面:比如高利润、低周转；低利润与高流通相结合；新老产品结合；没有竞争对手跟进的产品组合等等。
第1页
现象三:门店情况考虑不全面！终端真的是一个大世界，你经常可以发现一些惊人的现象:在国内知名的商场里，装修精良，以高端商品为主，时不时可以看到一些做工粗糙、手感低档的杂品摆放在商场的柜台上。知道这样的商品在电器专营店很难进，真是令人费解；在以大众消费为主的大卖场或连锁超市，一些品牌的样品更搞笑。七八百元价位的时尚小家电敢上架，没有相应的示范推广合作。消费者能在不了解产品特性的情况下在这里消费吗？对于一些厂家来说，对门店的情况了解不够是一个普遍的问题，那么如何将样品与门店的情况结合起来呢？
(1)传统百货要突出品牌形象，多投放中高端车型；举个上面的现象:然后低档货放在那里，根本没人关心。想一想，有多少消费者来这种商场买低档货？即使人们想买便宜货，也必须从高端品牌那里购买折扣。虽然业内有一种说法，劣质品牌的利润通常是知名品牌的两倍以上，但在这样的高端商场，他们的低周转率又能保证多高的利润呢？作者曾经工作过的一家代理商也犯过类似的错误。在北京的一些高端商场，如长安、百盛、双安、翠微等，与采购有着良好的客户关系，一些濒临淘汰的产品，如“快电开水瓶”“机械直式电饭煲”等被摆上货架。虽然它们的价格很低，但这些产品的黄金时代已经过去了。更多的消费者接受了“饮水机”、“电饭煲”、“智能/数字电饭煲”。所以这些产品的命运可想而知，依然占据了大量的展示区，不仅影响了其他品牌的新产品上市，还因为终端积压的库存非常重难以消化，工厂无法开发出资金压力大的新产品，严重影响了产品的升级。
②大卖场有很多特殊的促销活动，要以超市专用机的样品为基础，用价格操作空的大型专用机；如果超市内有很强的示范氛围，就要生产具有很强示范功能的产品。有一家供应商在家乐福对一系列高端面包师进行了抽样调查。作为一款非常欧洲化的产品，很多人对这款产品的性能并不熟悉。此外，其六七百元的价格和没有长期的现场示范推广活动使得效果非常不理想。在柜台上放了两个柜子后，它们被令人沮丧地收回。但如果在高端商场抽样，他们的命运会一样吗？超市样品一定要聚焦消费熟悉、渗透率高的热门产品。
③在电器专营店，常驻品牌一般都有专柜，所以样品要相对宽松，但一定要考虑各个店的经营情况。比如商场周边的购买力，比如周边有哪些社区、大中型企事业单位？社区居民基本信息(工作、工资等。)，消费习惯，企事业单位性质等。
此外，样本列表拟定后，还可以与对手的样本进行对比，以识别理解上是否有一致性。如果相差太大，建议重新评估。
现象四:特价机和低档机是主要样品
在很多厂家的专柜，总能看到黄色的特价标签，好像每一件单品都在搞特价或者降价。面对消费者时，导购总习惯性地说“现在搞活动，原价×，现在×，直降×”。似乎没有特殊的价格机器，销售将很难继续。这种情况在国内一些二线品牌中尤为突出。久而久之，导购形成了一种惯性，总是推低价机，但对于一些高价高端机，明显缺乏信心，销量无法提升，收入自然也高不了多少。以某品牌吸尘器的样品为例，500元以上的价格基本难找，300元左右的专用机更是满天飞。消费者看到的是:空摆台有几个样品。土壤外观为渣状，构型较低。乍一看，是质量差的主食；而在我们的对手旁边，他的展示相当丰满，有各种高、中、低的车型。消费者一看，立刻觉得自己很专业，也不回头看自己的产品。我们还有机会吗？店铺的月销量数据显示，我们500元以上的机器有一台没有卖出去，300元以下的低端机器一个月卖出了15台左右，5000元左右；样本全面的竞争对手，不仅卖出了50多台专用机，还卖出了10台高端机，大概2.5万元。销量是我们的近5倍，竞争对手也是二线品牌。他们卖得好，不是因为产品好，而是因为样品质量高。我们的问题在于思路不清晰。
首先，商家没有认真分析导购的反馈信息。他们认为特殊机器很容易销售，那么特殊机器会顺利吗？好好想想吧！我们也有别人有的天赋；人家特价，我们也特价；人家做示范，我们也做示范！但是为什么消费者不能走到我们柜台呢？除了柜台装饰，关键是你的产品是否耀眼，能否满足不同层次消费者的需求。有追求诚信的消费者，但这类消费者的比例并不是很大，大多数消费者还是需要根据自己的需求选择一款合适的产品。你卖的便宜，如果消费者觉得不适合他，他就不卖了，特价机总会给消费者带来一些不好的感受，比如库存处理，质量差等等。一旦大多数消费者选择了他们的商品，价格就不是主要障碍了。如果你的价格贵一点，消费者会接受的。前阵子，我去买了一台笔记本电脑。看了很多品牌的产品信息和报价，经过反复对比，最终决定向联想购买一台专用机，价格让我非常满意。准备付钱的时候，我犹豫了一下，决定去别的柜台。结果在销售大厅找到了一台我比较满意的华硕电脑，但是价格比我预期的价格高了1200多元。经过深思熟虑，我决定花这笔钱卖一台满意的电脑，以免后悔。所以业务员钱诚不要以为去特价机就一定能卖得好。销售是一门复杂的艺术，需要多方面的功能。特价只是方法之一，并不是万能的。那么，针对这种情况，除了加强对商家本身的了解外，如何调整导购的水平呢？以下是一些建议:
一是目前特价销售无法抹平，可以推出一两款特价车型迎合当下状态；
二是积极引导导购，采取一些激励措施，激发导购的销售热情；
三是加强产品知识的培训，提高导购员对产品的信心。在培训过程中，你可以做大量的卖点提炼和产品分析比较。
总结发言
终端采样只是终端管理众多细节中的一个，以上列举的只是一些有代表性的现象。希望能帮助各界同仁提高采样质量，携手打造高品质终端！
产品抽样并不是什么新鲜事。可以说，只要是一线销售代表，就必须有“抽样”经验。采样本身不难，但如何提高采样质量却很难。我相信大多数销售代表都面临过类似的困惑。众所周知，产品抽样不仅与产品销量有很大关系，而且在占领展示区、压制竞争对手方面也发挥着重要作用。此外，样本组合的质量不仅可以揭示销售代表的专业素质，还可以预测品牌在终端的表现。尤其是在中国家电行业进入市场化运作的今天，各种营销理念的碰撞与激荡也是最为猛烈的。“制胜终端”“决战渠道”令人窒息，“标准化营销”的暗流也在蠢蠢欲动，从家电的市场策略来看更为明显。目前从销售一线的布局来看，每一个环节都在不断调整完善。在强调“标准化营销”的今天，样品制作绝对是一个值得关注的问题。笔者愿借此机会与各位同仁交流探讨。
现象之一:标准抽样之争
很多公司都面临过这样的问题:一方面，容易申请的专柜压力很大，因为最终无法有效执行厂家的抽检标准。一旦抽样标准强制执行，销售人员抱怨，被动执行，效果自然大打折扣；另一方面，为了降低库存压力，追求高资金周转率，一些零售商退回了月销售额较低或零销售额的商品。因此，一些制造商的抽样标准不得不受到终端的强大压力。还有为什么厂家还坚持标准抽样？
从厂家的角度来说，建一个专门的专柜是很贵的，5-6万到7-8千元不等，没有一个环节可以想当然。所以申请柜台，需要经过当地办事处和总部的审批、评估和核算，手续相当严格。尤其是对于国内二线品牌来说，终端建设成本已经非常紧张。然而，为了建立统一的品牌形象，提高品牌知名度，我们不得不勒紧裤带，勒紧衣服，精打细算，把所有的钱都花在刀刃上。同时要求代理商或零售商保证最佳专柜位置，执行专柜抽样标准，支持堆码促销、海报促销等。，从而增加销售机会，早日实现“投入与产出”的平衡。然后，专柜入市一个月后，厂家发现代理商根本不执行抽检标准，很多物品被撤单或放好，抽检标准凌乱！愤怒的厂家立即与代理商开会:强烈抗议，威胁，并提出整改意见。特工们只对诺诺感兴趣，但他们充满了苦涩。
他们说，不是不想执行采样标准。事实上，他们也坚持要按照厂家的专柜来执行抽样标准。然而，推销员的强烈反对确实出乎意料。为了平息每个人的情绪，他们不得不离开。究其原因，代理商销售人员的销售业绩考核严格，除了对回款率、增长率的考核外，还有利润率、费用率等多项考核。为了达到各种指标，销售人员不得不要求公司给予足够的终端运营空。在资源和管理方面，一切主要是为了达到考核指标。
因此，销售人员的各种短期行为无处不在，经常从柜台上削减样品项目是一种常见的做法。表面上看，销售员也有他的理由:不好卖的物品，一是占地方，二是影响他达到考核指标，所以他不得不把它们换掉，放其他品牌的畅销产品。例如，在厂家的标准样品中，有三款价格在千元以上的高档电饭煲陈列在柜台的“黄金位置”，其主要功能是突出品牌形象。但是销售代表认为这三台机器占据了很好的位置，一个月卖不了几台。所以，要么干脆把柜台撤了，要么放在柜台底角，放上流通更快的专用机器。这样的调整对促销一定有用吗？再来看看国际品牌的外观:在他们专柜的黄金位置，他们的高端形象车型永远固定展示。谁见过专门的机器或者放在上面的低端机器？其实原因很简单:高端车型主要体现一个公司的实力，其主要功能是展示，而不是完成销售。只有统一美观的终端形象，丰满的单品结构，覆盖高、中、低三个档次的车型，才能吸引消费者的注意力，增加销售机会。前不久，中国小家电在网上公布了这样一组数据:购买小家电的消费者中，约20%的人认可品牌，约13%的人认可价格。也就是说，品牌购买是小家电消费者的第一购买行为，而标准抽检对于品牌建设如此重要。自己想想！那么我们应该如何处理零售商对标准样品的干扰呢？如上所述，一些零售商这样做主要是为了减轻库存压力，追求高资金周转率，出发点是可以理解的，但关键是他采用的这种方法有很大的弊端。首先，单品零售额不一定是滞销品，可能受销售旺季或导购主推习惯的影响。比如6、7月份加湿器月销量不足十台。你能说它是滞销产品吗？其次，对高利润率的追求也取决于品牌的整体利润贡献率和库存周转率。但是，透过单品观察，真的是“管中窥豹，偏于措施”的嫌疑。试想一下，如果一个大型商场只保留一些产品出售，那么这个商场就不能空游走了？
作为厂商，如果想避免类似现象，可以与代理商签订附加协议，明确彼此的责任和义务；此外，在制定计数器采样标准时，有必要多咨询代理商，以便于实施。
现象二:抽样没有针对性！
最近单品结构组合的话题很热，网上关于它的讨论也很活跃。它的重要性不言而喻，在此不再赘述。我认为单品样本组合有两个要点:一是加速产品周转；第二，增加毛利率。相信这些，很多商家都懂，也是这么做的，但是为什么公司在审核终端质量的时候，还是很难找到高质量的单品样品组合呢？原因只有一个，——理解不够！！！
我们都知道80%的销售额来自20%的单品。这20%的物品一定是我们用来“攻城拔寨”的“利器”。人们常说:知己知彼，百战不殆。这个原则也适用于取样。越是充分了解对手的抽样策略，就越能有针对性地压制对手的每一个畅销机型或主推机型。因此，在进行样本组合时，首先要了解对手的样本单品系列、每个系列的主要产品、主要产品的卖点以及分布形式，然后找出我们可以与之竞争的“利器”，对比分析我们有哪些独特的卖点，才能建立产品特征划分，找出对手被严重攻击的突破点。
比如对手推出了一款268元的不锈钢水煲:容量1.5升，英国进口strix温控器，滤渣网，底座分离，还有果汁煲；然后我们可以拿出一个258元的不锈钢水煲，配置和竞争对手一样，礼物是更实用的如意壶。除了干扰竞争对手的价格冲击，更重要的是引导消费者对比价格和礼品，从而打压竞争对手。还有，对手推出一款真正的空吸尘器，特殊终端价格298元，市场反响很大，怎么办？我们理解竞争产品是停产型号，特殊促销属于清仓。因此，我们立即想出了新的特价机，促销价格为318元，高于竞争对手。比如竞争对手是无纺布过滤器和普通地板刷，而我们是HEPA过滤器和气动刷，真空度比他们高2 kPa。此外，与竞争对手并排堆头，玩POP突出“新产品上市推广”，意味着竞争对手在清理库存。同时，为了不造成一些高端客户的流失，我们在堆码头上放了一张传单，而柜台装饰则侧重于高端车型。对手在我们面前强作样，马上到了现在。
除了以上，我们还要注意抽样组合的其他方面:比如高利润、低周转；低利润与高流通相结合；新老产品结合；没有竞争对手跟进的产品组合等等。
第1页
现象三:门店情况考虑不全面！终端真的是一个大世界，你经常可以发现一些惊人的现象:在国内知名的商场里，装修精良，以高端商品为主，时不时可以看到一些做工粗糙、手感低档的杂品摆放在商场的柜台上。知道这样的商品在电器专营店很难进，真是令人费解；在以大众消费为主的大卖场或连锁超市，一些品牌的样品更搞笑。七八百元价位的时尚小家电敢上架，没有相应的示范推广合作。消费者能在不了解产品特性的情况下在这里消费吗？对于一些厂家来说，对门店的情况了解不够是一个普遍的问题，那么如何将样品与门店的情况结合起来呢？
(1)传统百货要突出品牌形象，多投放中高端车型；举个上面的现象:然后低档货放在那里，根本没人关心。想一想，有多少消费者来这种商场买低档货？即使人们想买便宜货，也必须从高端品牌那里购买折扣。虽然业内有一种说法，劣质品牌的利润通常是知名品牌的两倍以上，但在这样的高端商场，他们的低周转率又能保证多高的利润呢？作者曾经工作过的一家代理商也犯过类似的错误。在北京的一些高端商场，如长安、百盛、双安、翠微等，与采购有着良好的客户关系，一些濒临淘汰的产品，如“快电开水瓶”“机械直式电饭煲”等被摆上货架。虽然它们的价格很低，但这些产品的黄金时代已经过去了。更多的消费者接受了“饮水机”、“电饭煲”、“智能/数字电饭煲”。所以这些产品的命运可想而知，依然占据了大量的展示区，不仅影响了其他品牌的新产品上市，还因为终端积压的库存非常重难以消化，工厂无法开发出资金压力大的新产品，严重影响了产品的升级。
②大卖场有很多特殊的促销活动，要以超市专用机的样品为基础，用价格操作空的大型专用机；如果超市内有很强的示范氛围，就要生产具有很强示范功能的产品。有一家供应商在家乐福对一系列高端面包师进行了抽样调查。作为一款非常欧洲化的产品，很多人对这款产品的性能并不熟悉。此外，其六七百元的价格和没有长期的现场示范推广活动使得效果非常不理想。在柜台上放了两个柜子后，它们被令人沮丧地收回。但如果在高端商场抽样，他们的命运会一样吗？超市样品一定要聚焦消费熟悉、渗透率高的热门产品。
③在电器专营店，常驻品牌一般都有专柜，所以样品要相对宽松，但一定要考虑各个店的经营情况。比如商场周边的购买力，比如周边有哪些社区、大中型企事业单位？社区居民基本信息(工作、工资等。)，消费习惯，企事业单位性质等。
此外，样本列表拟定后，还可以与对手的样本进行对比，以识别理解上是否有一致性。如果相差太大，建议重新评估。
现象四:特价机和低档机是主要样品
在很多厂家的专柜，总能看到黄色的特价标签，好像每一件单品都在搞特价或者降价。面对消费者时，导购总习惯性地说“现在搞活动，原价×，现在×，直降×”。似乎没有特殊的价格机器，销售将很难继续。这种情况在国内一些二线品牌中尤为突出。久而久之，导购形成了一种惯性，总是推低价机，但对于一些高价高端机，明显缺乏信心，销量无法提升，收入自然也高不了多少。以某品牌吸尘器的样品为例，500元以上的价格基本难找，300元左右的专用机更是满天飞。消费者看到的是:空摆台有几个样品。土壤外观为渣状，构型较低。乍一看，是质量差的主食；而在我们的对手旁边，他的展示相当丰满，有各种高、中、低的车型。消费者一看，立刻觉得自己很专业，也不回头看自己的产品。我们还有机会吗？店铺的月销量数据显示，我们500元以上的机器有一台没有卖出去，300元以下的低端机器一个月卖出了15台左右，5000元左右；样本全面的竞争对手，不仅卖出了50多台专用机，还卖出了10台高端机，大概2.5万元。销量是我们的近5倍，竞争对手也是二线品牌。他们卖得好，不是因为产品好，而是因为样品质量高。我们的问题在于思路不清晰。
首先，商家没有认真分析导购的反馈信息。他们认为特殊机器很容易销售，那么特殊机器会顺利吗？好好想想吧！我们也有别人有的天赋；人家特价，我们也特价；人家做示范，我们也做示范！但是为什么消费者不能走到我们柜台呢？除了柜台装饰，关键是你的产品是否耀眼，能否满足不同层次消费者的需求。有追求诚信的消费者，但这类消费者的比例并不是很大，大多数消费者还是需要根据自己的需求选择一款合适的产品。你卖的便宜，如果消费者觉得不适合他，他就不卖了，特价机总会给消费者带来一些不好的感受，比如库存处理，质量差等等。一旦大多数消费者选择了他们的商品，价格就不是主要障碍了。如果你的价格贵一点，消费者会接受的。前阵子，我去买了一台笔记本电脑。看了很多品牌的产品信息和报价，经过反复对比，最终决定向联想购买一台专用机，价格让我非常满意。准备付钱的时候，我犹豫了一下，决定去别的柜台。结果在销售大厅找到了一台我比较满意的华硕电脑，但是价格比我预期的价格高了1200多元。经过深思熟虑，我决定花这笔钱卖一台满意的电脑，以免后悔。所以业务员钱诚不要以为去特价机就一定能卖得好。销售是一门复杂的艺术，需要多方面的功能。特价只是方法之一，并不是万能的。那么，针对这种情况，除了加强对商家本身的了解外，如何调整导购的水平呢？以下是一些建议:
一是目前特价销售无法抹平，可以推出一两款特价车型迎合当下状态；
二是积极引导导购，采取一些激励措施，激发导购的销售热情；
三是加强产品知识的培训，提高导购员对产品的信心。在培训过程中，你可以做大量的卖点提炼和产品分析比较。
总结发言
终端采样只是终端管理众多细节中的一个，以上列举的只是一些有代表性的现象。希望能帮助各界同仁提高采样质量，携手打造高品质终端！
