在一线运营的这些年里，我们反复感受到了美妆市场运营最大的痼疾:产品毫无特色、市场策略杂乱无章、渠道关系不成熟、虚火炒作、服务体系缺失。这些近乎致命的因素不仅让美容化妆品企业无法成长，甚至可能成为一场灾难！
如何突破？市场出路在哪里？作为中国第一家定位为“女性产品营销专家”的咨询机构，【概念工厂】近年来在服务市场一线客户时，始终没有忘记自己的责任:为中国美容行业和保健品寻找出路！岁末年初，当我们总结一个新项目“尼尼微”时，感觉已经看到了曙光。
困境:“里尼维尔”的成长问题
“我们想进入美容院市场。”“里纳维尔”企业经理刘在第一句话中开门见山。大致来说，这个企业似乎没有什么特别的优势。多年来一直为国际品牌的化妆品生产OEM甚至ODM。这些产品也是常见的面霜、面霜、乳液和精华。美白、补水、保湿、抗皱、祛斑产品也有。此外，还有一些不起眼的系列产品，如食品和茶。
其实这是国内很多美妆企业的典型代表。很多时候，他们不是按照市场需求去开发和培育产品，而是希望用这些现有的资源去挤入美容化妆品市场，抢占蛋糕。
然而，今天的美容和化妆品市场不再像过去几年那样是投机者的天堂。曾经备受投资者期待的美容化妆品市场，近年来遭遇寒冬。2004年，广州艺博会两届冷清，成交额大幅下降，有力证明了这个行业遇到的困难。无论是美妆厂商还是经销商，以及各种连锁美容院、特色美容院、中小型美容院都在抱怨这个市场的“难处”。到年底，很多美容公司和美容院都倒闭了。
【概念工厂】认为，美妆产品同质化和营销方式严重滞后是直接导致这一困境的两大原因。除了虚无缥缈的虚假概念，我们很难在这个行业找到有科技含量、有技术特色、有突破功效的好产品。2004年，几乎每个美容院都在抱怨，因为没有好的产品，试穿、降价促销、专家坐店等老办法被过度使用。
很难想象“里纳维尔”会在这样的季节里很好地生存下来，进入这样的市场。
“跳跃式”政策，市场从此广阔
客户的需求就是战场上的炮火。我们既不会简单地处理它，也不会重复我们过去的成功。面对这种情况，我们只能从零开始想办法，项目组一头扎进市场。
从目前的消费现状和心理需求来看，“年轻貌美、青春动人”是所有走进美容院的女性的共同梦想，而衰老是她们最可怕的噩梦。因此，他们经常一年到头在美容院花很多钱，但他们经常不满意。最常见最简单的外用护肤只能让自己的皮肤得到表面的、局部的、暂时的改善。他们渴望一种更全面、科学、彻底的现代护理方法，这种方法可以使他们发生重大变化。
从美容院负责人的操作和期待来看，他们也喜欢一些有个性、有特色、有创意的产品。因为几乎每个美容院都有好几个品牌的化妆品和服务，所以并不是在积极更换品牌和产品，而是希望稳定长久的经营。当然，如果他们确实有特点，不排斥现有产品，他们还是很渴望的。毕竟这相当于多加了一个服务，多加了一个消费。
从竞争的角度来看，产品同质化是必然的方式。市场上的每个厂商都有上百种产品，而且战线很长，试图覆盖所有消费者的需求。《里纳维尔》在种类和数量上能有哪些优势？我们既不能非法添加成分来增强功效，也不能做出虚假承诺来欺骗顾客。这不是【概念工厂】的立场，也不符合企业的长远经营愿望。
当项目组回到大本营开始头脑风暴会的时候，大家都有一种感觉，所有传统的方法都会在这个项目中失败！[概念工厂]首席顾问张晓芳此时提出:看来是时候跳出行业，看看产品了！
一句话惊醒。为什么我们觉得这么难？根本原因是我们局限于传统的思维圈，只能利用现有的资源来做文章，当然写不出大气的作品！从更广泛的意义上来说，这简直是中国美妆企业致命的关键问题！几乎所有的美容化妆品企业都是通过遵守一种“潜规则”来进行经营、营销和管理的。他们从来不敢走出这个行业，打破常规，从来不想用新思维做生意！
“跳”！一定要跳出来，才不会被限制！当我们与“里纳维尔”企业的刘先生沟通这一想法时，刘先生高度认可这一出发点，认为企业也必须这样做，才能真正拥有竞争优势。双方一拍即合。
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大胆创新:完成高难度操作的“四级跳跃”！【概念工厂】的优势在于我们从不做简单的营销策划，而是可以利用我们在美容化妆品和医药保健品领域的产品、技术、R&D、营销等综合优势，为企业提供更多的增值服务。我们和“里纳维尔”企业一致认为，可以按照新的思路一起对产品进行全新的改造和再开发。
首先，我们以全新的方式找出我们最需要的消费者:30岁和40岁是女性年龄的两个重要门槛，女性过了30岁就不再年轻迷人；40岁以后，女人不再有女人味。他们的需求在不同年龄有明显的心理和需求差异。她们是美容院的主要消费者，也是家庭、生活、工作稳定，最有消费实力的人群。这种划分完全跳出了传统美容企业目标消费群体模糊的束缚。
其次，我们认真考虑了美容院产品的构成，确立了“人人除我之外一无所有，人人有我的优势”的经营原则，以填充美容院的白色产品线空为主要入口，放弃大众化的产品路线，以提供高品质、高附加值的产品作为吸引经销商和美妆的主要原因，完全抛弃了大而全的产品经营方针。最后我们统一了思路，决定以“抗衰老”为主要产品进入市场。
三是根据调研情况，迅速调整新产品设计思路:采取“内服+外敷”相结合，坚持以功效为突破口。我们深入挖掘“里纳维尔”的产品资源，推出“胶囊+安瓿+精华液”“胶囊+安瓿+精华液+眼部精华液”等一系列组合，产品设计理念先进，干扰胶原蛋白值、免疫酶量、雌激素水平这三个导致女性衰老的关键指标，确保全面适用于消费者，效果明显。这是第一次在美容院排队
最后，我们根据公司名称“Rinaville”的由来，包装了一个全新的企业背景，大胆放弃了美容院广泛使用的“日韩法”背景，而是以最新的信息为基础，以最具吸引力的“瑞士年轻化之旅”为支撑，以冷静、专业、理性的设计风格，奠定了“Rinaville”专用产品的全新形象，彻底跳了出来
这种全新大胆的“四级跃升”方案，是“跃升”战略的具体应用，也是对目前美容院线存在的市场缺陷的重新修复和整合。建立了这一切之后，我们感到前面的道路开始变得清晰。
大胆放弃:找到最合适的事业伴侣！
除了东风，一切都准备好了。就像一个即将结婚的新娘，“里纳维尔”需要向市场和经销商抛出自己的“红绣球”。谁是她最好的新郎？
目前中国美容市场的渠道模式大致可以分为直销、代理、垄断、加盟四种形式。同时，全国各地还有数十万家美容院。每一年，都有无数的事情开启和关闭。在传统的渠道开发中，找到产品的销售终端就像大海捞针，困难重重。
在我公司和我公司的共同努力下，“里纳维尔”已经成为一位极具气质和个性的明星。她很有名，有瑞士王室的血统；她有着出众的个性和独特的风格——专业抗衰老；她既有古典气质，又有现代气质——从内到外，无论是形式还是精神。按照“门当户对”的原则，“里纳维尔”不太可能“嫁”进普通人家。
【概念工厂】项目组为此煞费苦心。毕竟下定决心不容易。在整理全国市场网络的过程中，我们决定继续坚持“跳”的方针，排除杂念，找到最适合接受“Riniville”的市场！
“他”是谁？我们把目光放在国内已经初具规模的品牌连锁美容院和全国各地的大中型美容院，决定直接把它们作为我们的“合作伙伴”。这种美容院有以下几个特点:一是有很好的品牌美；二是拥有相对稳定的客户资源；三、现有产品管理奉行稳健的政策，但不排斥保底和特色好的产品；四、注重服务，注重为客户提供长期服务。
这种美容院其实很心疼。由于缺乏自主开发的产品，他们只能依靠美容化妆品制造商提供一些标准化但创新的产品。只有少数美容院连锁机构可以委托OEM进行代工，但不能兼顾功效和品牌。因此，在日常经营中，这类美容院也渴望一些新的产品和服务进来。
事实证明，我们特别喜欢的这种类型的美容院，完全符合我们在实际操作中的判断。因为双方的市场战略目标非常接近，经营理念也非常相似，大大缩短了沟通时间。
快速行动:让结果证明一切
市场形势就像一支箭，处于爆炸的边缘。在完成产品设计、品牌打造、市场渠道定位后，【概念工厂】项目组帮助企业进行营销团队的培训，制定了详细的市场进攻计划。
市场的第一击:模型市场的第一个测试边缘。我们没有按照传统的方法在很长时间内完成展览、培训、宣传和体验。取而代之的是，我们利用“面对面演唱会”、“家庭游戏”等最具创新性的活动，让消费者尽快了解前沿品牌“Riniville”。最有情调、最有品位的活动与品牌内涵相得益彰，美容专家给出的美容讲解令人信服。t市的局势迅速打开。
市场的第二击:创新的广告活动。我们大胆改造传统投资广告，没有美女头像，也没有花里胡哨的承诺。一切都是以事实说话，最有效的投资诉求是通过模特市场的经销商和消费者的见证作证的方式。《Renewael运营的奇迹》《我眼中的Renewael》等具有强烈新闻特色的广告，在全国各地的经销商中激起了数千层浪。
市场的第三次打击:“旅游营销”，现场见证。当样品和广告的冲击浪潮初见成效时，为了更快地推动合作，我们邀请了100多家经销商集体前往T城，一方面参观热销市场和最具说服力的“Riniville”工厂、办事处和产品线，让经销商彻底消除各种顾虑，为顺利签约奠定基础。
经过近半年的紧张努力，2005年初，“尼尼微”在全国市场取得初步成功。全国100多家大型连锁美容院成为渠道力量的中坚力量。在他们热销场景的带动下，全球各地的分销商、单店美容院等周边渠道也纷纷要求加入。在更成功的市场驱动下，“全国都是红色山河”已经不远了。
【概念工厂营销策划机构】是国内著名的女性产品营销策划机构。10年来，致力于中国女性独特消费特征的研究与实践，致力于中国女性产品的推广，具有丰富的实践经验。其开创的“病毒营销”理论和方法，在美容化妆品和医药保健品两大领域创造了众多知名品牌成功招商的优秀案例。【概念工厂】在美妆、医药、保健品领域拥有强大的营销专家团队和广泛的网络资源，善于快速招商，帮助企业完成首次营销。多年来以注重实战和实效著称。电话:010-84852889，电子邮件:changtaurus@hotmail.com
在一线运营的这些年里，我们反复感受到了美妆市场运营最大的痼疾:产品毫无特色、市场策略杂乱无章、渠道关系不成熟、虚火炒作、服务体系缺失。这些近乎致命的因素不仅让美容化妆品企业无法成长，甚至可能成为一场灾难！
如何突破？市场出路在哪里？作为中国第一家定位为“女性产品营销专家”的咨询机构，【概念工厂】近年来在服务市场一线客户时，始终没有忘记自己的责任:为中国美容行业和保健品寻找出路！岁末年初，当我们总结一个新项目“尼尼微”时，感觉已经看到了曙光。
困境:“里尼维尔”的成长问题
“我们想进入美容院市场。”“里纳维尔”企业经理刘在第一句话中开门见山。大致来说，这个企业似乎没有什么特别的优势。多年来一直为国际品牌的化妆品生产OEM甚至ODM。这些产品也是常见的面霜、面霜、乳液和精华。美白、补水、保湿、抗皱、祛斑产品也有。此外，还有一些不起眼的系列产品，如食品和茶。
其实这是国内很多美妆企业的典型代表。很多时候，他们不是按照市场需求去开发和培育产品，而是希望用这些现有的资源去挤入美容化妆品市场，抢占蛋糕。
然而，今天的美容和化妆品市场不再像过去几年那样是投机者的天堂。曾经备受投资者期待的美容化妆品市场，近年来遭遇寒冬。2004年，广州艺博会两届冷清，成交额大幅下降，有力证明了这个行业遇到的困难。无论是美妆厂商还是经销商，以及各种连锁美容院、特色美容院、中小型美容院都在抱怨这个市场的“难处”。到年底，很多美容公司和美容院都倒闭了。
【概念工厂】认为，美妆产品同质化和营销方式严重滞后是直接导致这一困境的两大原因。除了虚无缥缈的虚假概念，我们很难在这个行业找到有科技含量、有技术特色、有突破功效的好产品。2004年，几乎每个美容院都在抱怨，因为没有好的产品，试穿、降价促销、专家坐店等老办法被过度使用。
很难想象“里纳维尔”会在这样的季节里很好地生存下来，进入这样的市场。
“跳跃式”政策，市场从此广阔
客户的需求就是战场上的炮火。我们既不会简单地处理它，也不会重复我们过去的成功。面对这种情况，我们只能从零开始想办法，项目组一头扎进市场。
从目前的消费现状和心理需求来看，“年轻貌美、青春动人”是所有走进美容院的女性的共同梦想，而衰老是她们最可怕的噩梦。因此，他们经常一年到头在美容院花很多钱，但他们经常不满意。最常见最简单的外用护肤只能让自己的皮肤得到表面的、局部的、暂时的改善。他们渴望一种更全面、科学、彻底的现代护理方法，这种方法可以使他们发生重大变化。
从美容院负责人的操作和期待来看，他们也喜欢一些有个性、有特色、有创意的产品。因为几乎每个美容院都有好几个品牌的化妆品和服务，所以并不是在积极更换品牌和产品，而是希望稳定长久的经营。当然，如果他们确实有特点，不排斥现有产品，他们还是很渴望的。毕竟这相当于多加了一个服务，多加了一个消费。
从竞争的角度来看，产品同质化是必然的方式。市场上的每个厂商都有上百种产品，而且战线很长，试图覆盖所有消费者的需求。《里纳维尔》在种类和数量上能有哪些优势？我们既不能非法添加成分来增强功效，也不能做出虚假承诺来欺骗顾客。这不是【概念工厂】的立场，也不符合企业的长远经营愿望。
当项目组回到大本营开始头脑风暴会的时候，大家都有一种感觉，所有传统的方法都会在这个项目中失败！[概念工厂]首席顾问张晓芳此时提出:看来是时候跳出行业，看看产品了！
一句话惊醒。为什么我们觉得这么难？根本原因是我们局限于传统的思维圈，只能利用现有的资源来做文章，当然写不出大气的作品！从更广泛的意义上来说，这简直是中国美妆企业致命的关键问题！几乎所有的美容化妆品企业都是通过遵守一种“潜规则”来进行经营、营销和管理的。他们从来不敢走出这个行业，打破常规，从来不想用新思维做生意！
“跳”！一定要跳出来，才不会被限制！当我们与“里纳维尔”企业的刘先生沟通这一想法时，刘先生高度认可这一出发点，认为企业也必须这样做，才能真正拥有竞争优势。双方一拍即合。
第1页
大胆创新:完成高难度操作的“四级跳跃”！【概念工厂】的优势在于我们从不做简单的营销策划，而是可以利用我们在美容化妆品和医药保健品领域的产品、技术、R&D、营销等综合优势，为企业提供更多的增值服务。我们和“里纳维尔”企业一致认为，可以按照新的思路一起对产品进行全新的改造和再开发。
首先，我们以全新的方式找出我们最需要的消费者:30岁和40岁是女性年龄的两个重要门槛，女性过了30岁就不再年轻迷人；40岁以后，女人不再有女人味。他们的需求在不同年龄有明显的心理和需求差异。她们是美容院的主要消费者，也是家庭、生活、工作稳定，最有消费实力的人群。这种划分完全跳出了传统美容企业目标消费群体模糊的束缚。
其次，我们认真考虑了美容院产品的构成，确立了“人人除我之外一无所有，人人有我的优势”的经营原则，以填充美容院的白色产品线空为主要入口，放弃大众化的产品路线，以提供高品质、高附加值的产品作为吸引经销商和美妆的主要原因，完全抛弃了大而全的产品经营方针。最后我们统一了思路，决定以“抗衰老”为主要产品进入市场。
三是根据调研情况，迅速调整新产品设计思路:采取“内服+外敷”相结合，坚持以功效为突破口。我们深入挖掘“里纳维尔”的产品资源，推出“胶囊+安瓿+精华液”“胶囊+安瓿+精华液+眼部精华液”等一系列组合，产品设计理念先进，干扰胶原蛋白值、免疫酶量、雌激素水平这三个导致女性衰老的关键指标，确保全面适用于消费者，效果明显。这是第一次在美容院排队
最后，我们根据公司名称“Rinaville”的由来，包装了一个全新的企业背景，大胆放弃了美容院广泛使用的“日韩法”背景，而是以最新的信息为基础，以最具吸引力的“瑞士年轻化之旅”为支撑，以冷静、专业、理性的设计风格，奠定了“Rinaville”专用产品的全新形象，彻底跳了出来
这种全新大胆的“四级跃升”方案，是“跃升”战略的具体应用，也是对目前美容院线存在的市场缺陷的重新修复和整合。建立了这一切之后，我们感到前面的道路开始变得清晰。
大胆放弃:找到最合适的事业伴侣！
除了东风，一切都准备好了。就像一个即将结婚的新娘，“里纳维尔”需要向市场和经销商抛出自己的“红绣球”。谁是她最好的新郎？
目前中国美容市场的渠道模式大致可以分为直销、代理、垄断、加盟四种形式。同时，全国各地还有数十万家美容院。每一年，都有无数的事情开启和关闭。在传统的渠道开发中，找到产品的销售终端就像大海捞针，困难重重。
在我公司和我公司的共同努力下，“里纳维尔”已经成为一位极具气质和个性的明星。她很有名，有瑞士王室的血统；她有着出众的个性和独特的风格——专业抗衰老；她既有古典气质，又有现代气质——从内到外，无论是形式还是精神。按照“门当户对”的原则，“里纳维尔”不太可能“嫁”进普通人家。
【概念工厂】项目组为此煞费苦心。毕竟下定决心不容易。在整理全国市场网络的过程中，我们决定继续坚持“跳”的方针，排除杂念，找到最适合接受“Riniville”的市场！
“他”是谁？我们把目光放在国内已经初具规模的品牌连锁美容院和全国各地的大中型美容院，决定直接把它们作为我们的“合作伙伴”。这种美容院有以下几个特点:一是有很好的品牌美；二是拥有相对稳定的客户资源；三、现有产品管理奉行稳健的政策，但不排斥保底和特色好的产品；四、注重服务，注重为客户提供长期服务。
这种美容院其实很心疼。由于缺乏自主开发的产品，他们只能依靠美容化妆品制造商提供一些标准化但创新的产品。只有少数美容院连锁机构可以委托OEM进行代工，但不能兼顾功效和品牌。因此，在日常经营中，这类美容院也渴望一些新的产品和服务进来。
事实证明，我们特别喜欢的这种类型的美容院，完全符合我们在实际操作中的判断。因为双方的市场战略目标非常接近，经营理念也非常相似，大大缩短了沟通时间。
快速行动:让结果证明一切
市场形势就像一支箭，处于爆炸的边缘。在完成产品设计、品牌打造、市场渠道定位后，【概念工厂】项目组帮助企业进行营销团队的培训，制定了详细的市场进攻计划。
市场的第一击:模型市场的第一个测试边缘。我们没有按照传统的方法在很长时间内完成展览、培训、宣传和体验。取而代之的是，我们利用“面对面演唱会”、“家庭游戏”等最具创新性的活动，让消费者尽快了解前沿品牌“Riniville”。最有情调、最有品位的活动与品牌内涵相得益彰，美容专家给出的美容讲解令人信服。t市的局势迅速打开。
市场的第二击:创新的广告活动。我们大胆改造传统投资广告，没有美女头像，也没有花里胡哨的承诺。一切都是以事实说话，最有效的投资诉求是通过模特市场的经销商和消费者的见证作证的方式。《Renewael运营的奇迹》《我眼中的Renewael》等具有强烈新闻特色的广告，在全国各地的经销商中激起了数千层浪。
市场的第三次打击:“旅游营销”，现场见证。当样品和广告的冲击浪潮初见成效时，为了更快地推动合作，我们邀请了100多家经销商集体前往T城，一方面参观热销市场和最具说服力的“Riniville”工厂、办事处和产品线，让经销商彻底消除各种顾虑，为顺利签约奠定基础。
经过近半年的紧张努力，2005年初，“尼尼微”在全国市场取得初步成功。全国100多家大型连锁美容院成为渠道力量的中坚力量。在他们热销场景的带动下，全球各地的分销商、单店美容院等周边渠道也纷纷要求加入。在更成功的市场驱动下，“全国都是红色山河”已经不远了。
【概念工厂营销策划机构】是国内著名的女性产品营销策划机构。10年来，致力于中国女性独特消费特征的研究与实践，致力于中国女性产品的推广，具有丰富的实践经验。其开创的“病毒营销”理论和方法，在美容化妆品和医药保健品两大领域创造了众多知名品牌成功招商的优秀案例。【概念工厂】在美妆、医药、保健品领域拥有强大的营销专家团队和广泛的网络资源，善于快速招商，帮助企业完成首次营销。多年来以注重实战和实效著称。电话:010-84852889，电子邮件:changtaurus@hotmAIl.com
