由于市场竞争激烈，终端成本居高不下。自带酒水率提高，消费者回归理性。让终端为王的葡萄酒营销模式提前失败。终端投入和产出严重不成比例，没有更好的营销模式。可以说，目前大多数白酒经销商都处于一个混乱的变革阶段。
大部分厂家提倡深度分销，扁平化管理，进一步削弱了分销商的功能。厂家嚣张跋扈，市场投资不能及时进行；经销商作为制造商，作为不发工资的一线战士，处境非常尴尬。据相关调查显示，每年中国每个市场都有大量新经销商崛起。优秀的新酒经销商以先进的管理和更实际的市场运作成功击败了原有经销商。可以毫不夸张地说，老经销商从来没有像今天这样陷入危机，随时可能被市场淘汰。
在卖方经济时代，只要老板有能力，有足够的人际关系，就能拿到产品，拿到产品就意味着实现销售，基本不用担心产品销售。当今买方经济时代，产品利润越来越薄，依靠老板个人魅力和社会人际资源获取丰厚利润的产品越来越少。这种模式的经销商正在被市场淘汰。目前，大多数白酒经销商的真实经营情况是依靠其代理商的几种产品来获得与渠道价值相对应的利润。但面对厂商和终端双方，产品价格穿底，商品失控，利润难以获得。
有人说不赚钱做生意就是犯罪，那么经销商如何在这个阶段与各方赢得博弈，获得相应的价值和利润呢？
经销商不是制造企业，他们的任务不是制造产品，而是如何在制造商和终端之间搭建最好的桥梁。让产品在流通中获得价值。经销商以专业的物流配送、庞大的网络资源、对市场的了解和灵活的运营模式，为市场提供更好的服务。
发现现代经销商基本面临三大问题:如何代表更好的产品，如何获得厂商更好的政策支持，如何引入更先进的销售和管理模式。
分销商选择厂商的关键是以自己的产品实力和自身的渠道实力找到最好的厂商，通过整合双方的资源实现价值最大化。选择适合自己的产品是成为现代经销商的前提，也是经销商业务创新最重要的课题。经销商和朋友在选择产品时，要注意以下几个方面:首先选择质量有保证的厂家，在行动前与当地市场的主要竞争产品进行比较，确保在口味、质量和包装上适合当地市场，特别注意质量的稳定性。
再者要考虑产品结构和利润空，产品的价格必须来自市场。与同档次主要竞品价格相比，在分销、促销等各个环节都要有足够的空。同时，需要对厂商的营销计划和费用的投入和投入方式进行专项研究。
要特别注意不要卡在高位；不要选择少数民族葡萄酒。如果发现某个品类出现了销量强劲的迹象，就要立即动手，靠自己的力量迅速把配送权做好。有实力的经销商可以利用自己的资金或网络资源、营销团队和专业的营销知识获得厂家的认可；还有一个办法就是做第一个吃螃蟹的人。虽然风险高，但成本低得多。
厂商的政策支持成为目前营销产品增长的主要动力，因此如何获得厂商的支持成为经销商的重要任务。这里有两个建议。第一，把握心态，让企业看到你在市场上是真正为企业工作，告诉厂家你的营销计划，要做什么样的活动，要达到什么样的效果，需要什么样的支持。提醒，不要过度截取厂商的政策支持；二是聚焦关键人物，与企业管理层和业务建立良好的个人关系。正常情况下，这些人可以为经销商赢得更多的市场支持和销售政策。经销商在执行厂商策略时不要听其言，要有自己的市场见解，否则一不小心就会陷入温柔的陷阱。
什么是伟大？每天把平凡的事情做好是很棒的。经销商是这样工作的。他们每天面对着同样的工作，同样的工作也有很多不同。经销商从“坐商”到“做生意”的转变经历了一个漫长的过程，现代客户忠诚度成为经销商竞争的主要问题。今天的经销商必须明白，有供货关系的终端根本没有忠诚，你必须与终端建立更立体、更深层次的“双赢关系”。所以我们说，把简单的供销关系融入到感情和利益的结合中，形成真正的战略联盟，才是分销商发展的长期根本保证。此外，经销商必须警惕外部商业环境的变化对自身经营的影响(如政府政策和消费者需求的变化等)。)
经销商在承上启下中起着中间作用，应该意识到自己在价值链中的地位和作用。把握价值链中的核心要素，通过科学的价值管理成为“链主”。只有这样，我们才能与价值链的上下游进行平等对话。
未来分销商的成功之路，必须通过先进的营销模式、现代化的组织技巧、前瞻性的战略配置、对市场网络和产业资源的强有力控制；拥有自己的品牌口碑，并能获得品牌溢价才能在未来的竞争中立于不败之地。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:xjw9998@126.com
由于市场竞争激烈，终端成本居高不下。自带酒水率提高，消费者回归理性。让终端为王的葡萄酒营销模式提前失败。终端投入和产出严重不成比例，没有更好的营销模式。可以说，目前大多数白酒经销商都处于一个混乱的变革阶段。
大部分厂家提倡深度分销，扁平化管理，进一步削弱了分销商的功能。厂家嚣张跋扈，市场投资不能及时进行；经销商作为制造商，作为不发工资的一线战士，处境非常尴尬。据相关调查显示，每年中国每个市场都有大量新经销商崛起。优秀的新酒经销商以先进的管理和更实际的市场运作成功击败了原有经销商。可以毫不夸张地说，老经销商从来没有像今天这样陷入危机，随时可能被市场淘汰。
在卖方经济时代，只要老板有能力，有足够的人际关系，就能拿到产品，拿到产品就意味着实现销售，基本不用担心产品销售。当今买方经济时代，产品利润越来越薄，依靠老板个人魅力和社会人际资源获取丰厚利润的产品越来越少。这种模式的经销商正在被市场淘汰。目前，大多数白酒经销商的真实经营情况是依靠其代理商的几种产品来获得与渠道价值相对应的利润。但面对厂商和终端双方，产品价格穿底，商品失控，利润难以获得。
有人说不赚钱做生意就是犯罪，那么经销商如何在这个阶段与各方赢得博弈，获得相应的价值和利润呢？
经销商不是制造企业，他们的任务不是制造产品，而是如何在制造商和终端之间搭建最好的桥梁。让产品在流通中获得价值。经销商以专业的物流配送、庞大的网络资源、对市场的了解和灵活的运营模式，为市场提供更好的服务。
发现现代经销商基本面临三大问题:如何代表更好的产品，如何获得厂商更好的政策支持，如何引入更先进的销售和管理模式。
分销商选择厂商的关键是以自己的产品实力和自身的渠道实力找到最好的厂商，通过整合双方的资源实现价值最大化。选择适合自己的产品是成为现代经销商的前提，也是经销商业务创新最重要的课题。经销商和朋友在选择产品时，要注意以下几个方面:首先选择质量有保证的厂家，在行动前与当地市场的主要竞争产品进行比较，确保在口味、质量和包装上适合当地市场，特别注意质量的稳定性。
再者要考虑产品结构和利润空，产品的价格必须来自市场。与同档次主要竞品价格相比，在分销、促销等各个环节都要有足够的空。同时，需要对厂商的营销计划和费用的投入和投入方式进行专项研究。
要特别注意不要卡在高位；不要选择少数民族葡萄酒。如果发现某个品类出现了销量强劲的迹象，就要立即动手，靠自己的力量迅速把配送权做好。有实力的经销商可以利用自己的资金或网络资源、营销团队和专业的营销知识获得厂家的认可；还有一个办法就是做第一个吃螃蟹的人。虽然风险高，但成本低得多。
厂商的政策支持成为目前营销产品增长的主要动力，因此如何获得厂商的支持成为经销商的重要任务。这里有两个建议。第一，把握心态，让企业看到你在市场上是真正为企业工作，告诉厂家你的营销计划，要做什么样的活动，要达到什么样的效果，需要什么样的支持。提醒，不要过度截取厂商的政策支持；二是聚焦关键人物，与企业管理层和业务建立良好的个人关系。正常情况下，这些人可以为经销商赢得更多的市场支持和销售政策。经销商在执行厂商策略时不要听其言，要有自己的市场见解，否则一不小心就会陷入温柔的陷阱。
什么是伟大？每天把平凡的事情做好是很棒的。经销商是这样工作的。他们每天面对着同样的工作，同样的工作也有很多不同。经销商从“坐商”到“做生意”的转变经历了一个漫长的过程，现代客户忠诚度成为经销商竞争的主要问题。今天的经销商必须明白，有供货关系的终端根本没有忠诚，你必须与终端建立更立体、更深层次的“双赢关系”。所以我们说，把简单的供销关系融入到感情和利益的结合中，形成真正的战略联盟，才是分销商发展的长期根本保证。此外，经销商必须警惕外部商业环境的变化对自身经营的影响(如政府政策和消费者需求的变化等)。)
经销商在承上启下中起着中间作用，应该意识到自己在价值链中的地位和作用。把握价值链中的核心要素，通过科学的价值管理成为“链主”。只有这样，我们才能与价值链的上下游进行平等对话。
未来分销商的成功之路，必须通过先进的营销模式、现代化的组织技巧、前瞻性的战略配置、对市场网络和产业资源的强有力控制；拥有自己的品牌口碑，并能获得品牌溢价才能在未来的竞争中立于不败之地。
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