随便打开电视，或者在街上扫一眼，就会发现中国白酒的“威武”酒瓶似乎总是不甘寂寞，渴望哑巴说话。中国白酒企业在广告方面从未逊色于任何其他行业。没完没了的广告就像“黄河之水如何移出天堂，英雄出酒浪”，谁也不愿意默默落后。
“酒不怕巷子深”这句像石头一样坚韧的老话，被它的创造者中国白酒“啪哒”踢得粉碎。
白酒企业如此热衷广告，其实有“慷慨高歌”的无奈:市场空日益萎缩，同质化产品品牌不断增多，消费需求相对减少。困惑的白酒企业要生存和发展，不仅要提高管理水平和白酒质量，还要“广做广告”。
既然广告是“吹，吹，还是吹”，那么什么样的广告策划才能达到最好的预期效果，是白酒公司和广告代理公司无止境的追求。在广告创意出来之前，我们不得不正视白酒行业本身的特点:从产品来看，现代白酒已经是高度同质化的产品，从十几元一瓶的低档白酒到千元左右一瓶的高档白酒。普通消费者很难分辨出他们的不同。消费者不太关注白酒本身的质量。同时，市场上的主要白酒品牌多为老名酒，其酿造工艺已形成数百年，短时间内发生了革命性的变化或改进，从消费特点来看，消费者对白酒的消费目的不仅仅是作为物质饮料，更大程度上是作为社会活动工具。身份和足够的面子成为了对白酒的最高要求。由于这两个特点的存在，大多数白酒广告也以塑造品牌形象为目标，力求让自己的品牌给消费者留下深刻印象，吸引消费者的注意力，从而形成销量的突破。
同样的目的，同样的手法，但最终的广告效果却大不相同。“清酒”——将亲友间真挚的情谊人性化，是近年来酒业公认的优秀白酒广告。其极具个性的创意给消费者留下了深刻的印象。
清酒的前身清溪大曲早在1984年就被评为贵州名酒，但和很多中小企业一样，长期待在贵州清溪酒厂很难有大的作为。从一个地方名酒到全国知名白酒品牌，高速发展的同时，亲和、温暖、人文、个性的广告诉求，是绿酒“飙到九万里”的腾飞翅膀。
在网络全国传播的过程中，清酒将自己定位为“朋友的酒”，一个现代社会活动频繁的庞大群体，“喝杯清酒，交个朋友”成为清酒各种广告都在争取的解读主题。事实证明，“绿酒——朋友的酒”的创意理念是一个聪明务实的广告，合理合理，适合市场。能一起喝酒的人，要么是家人，要么是朋友，更多的时候是后者——酒桌上的朋友虽然真诚、虚伪、长久、短暂，但朋友的名字是不能丢的，“朋友多了就喝一杯”是喝酒时最常听到的词。清酒的“友酒”主题就是针对这一现象而提出的。同时，值得深思的是，在全国白酒品牌中，没有一家企业在这个空区块“开棋布局”，广泛频繁地宣传人性对“友酒”的诉求，“绿酒”是唯一。有了这么好的初始说辞，“清酒”就是品牌专属，“清酒”应该乐意先静静喝一壶。
一个好的创意是广告成功的一半，另一半取决于创意表达的形式。和金、孔子家族一样，清酒也有自己的“形象使者”——极具阳刚之气的。在商业电影中，刘青云收到了朋友寄来的半瓶绿葡萄酒，回忆起和老朋友们无忧无虑的美好时光。有了歌曲，他的朋友就像老酒，总是给他的心带来温暖；风吹云跑，一生能有几个好朋友？对人性的个性化追求，使人在醇香的青酒和空灵的歌声中感动、追忆、遐想。
在清酒方面做出突出成绩的清酒人，最近开始大规模宣传展示他们的新品牌“橘子洲”。贵州酒厂用毛主席住过的橘子洲“嫁接品牌”，广告词“喝橘子洲，感受伟大的人民情怀”！喝绿酒生风的“另类意图”不言而喻。
产品是广告的支撑，广告是产品的梦想车间。在广告嫁接艺术中，人性与个性的完美结合，是提升产品品质、升华产品灵魂的“神奇观世音”。酒以外的文章，只要恰到好处，依然可以光彩夺目。
欢迎与作者讨论您的观点，作者是东方酒业执行编辑，邮箱:jinouyang@126.com
随便打开电视，或者在街上扫一眼，就会发现中国白酒的“威武”酒瓶似乎总是不甘寂寞，渴望哑巴说话。中国白酒企业在广告方面从未逊色于任何其他行业。没完没了的广告就像“黄河之水如何移出天堂，英雄出酒浪”，谁也不愿意默默落后。
“酒不怕巷子深”这句像石头一样坚韧的老话，被它的创造者中国白酒“啪哒”踢得粉碎。
白酒企业如此热衷广告，其实有“慷慨高歌”的无奈:市场空日益萎缩，同质化产品品牌不断增多，消费需求相对减少。困惑的白酒企业要生存和发展，不仅要提高管理水平和白酒质量，还要“广做广告”。
既然广告是“吹，吹，还是吹”，那么什么样的广告策划才能达到最好的预期效果，是白酒公司和广告代理公司无止境的追求。在广告创意出来之前，我们不得不正视白酒行业本身的特点:从产品来看，现代白酒已经是高度同质化的产品，从十几元一瓶的低档白酒到千元左右一瓶的高档白酒。普通消费者很难分辨出他们的不同。消费者不太关注白酒本身的质量。同时，市场上的主要白酒品牌多为老名酒，其酿造工艺已形成数百年，短时间内发生了革命性的变化或改进，从消费特点来看，消费者对白酒的消费目的不仅仅是作为物质饮料，更大程度上是作为社会活动工具。身份和足够的面子成为了对白酒的最高要求。由于这两个特点的存在，大多数白酒广告也以塑造品牌形象为目标，力求让自己的品牌给消费者留下深刻印象，吸引消费者的注意力，从而形成销量的突破。
同样的目的，同样的手法，但最终的广告效果却大不相同。“清酒”——将亲友间真挚的情谊人性化，是近年来酒业公认的优秀白酒广告。其极具个性的创意给消费者留下了深刻的印象。
清酒的前身清溪大曲早在1984年就被评为贵州名酒，但和很多中小企业一样，长期待在贵州清溪酒厂很难有大的作为。从一个地方名酒到全国知名白酒品牌，高速发展的同时，亲和、温暖、人文、个性的广告诉求，是绿酒“飙到九万里”的腾飞翅膀。
在网络全国传播的过程中，清酒将自己定位为“朋友的酒”，一个现代社会活动频繁的庞大群体，“喝杯清酒，交个朋友”成为清酒各种广告都在争取的解读主题。事实证明，“绿酒——朋友的酒”的创意理念是一个聪明务实的广告，合理合理，适合市场。能一起喝酒的人，要么是家人，要么是朋友，更多的时候是后者——酒桌上的朋友虽然真诚、虚伪、长久、短暂，但朋友的名字是不能丢的，“朋友多了就喝一杯”是喝酒时最常听到的词。清酒的“友酒”主题就是针对这一现象而提出的。同时，值得深思的是，在全国白酒品牌中，没有一家企业在这个空区块“开棋布局”，广泛频繁地宣传人性对“友酒”的诉求，“绿酒”是唯一。有了这么好的初始说辞，“清酒”就是品牌专属，“清酒”应该乐意先静静喝一壶。
一个好的创意是广告成功的一半，另一半取决于创意表达的形式。和金、孔子家族一样，清酒也有自己的“形象使者”——极具阳刚之气的。在商业电影中，刘青云收到了朋友寄来的半瓶绿葡萄酒，回忆起和老朋友们无忧无虑的美好时光。有了歌曲，他的朋友就像老酒，总是给他的心带来温暖；风吹云跑，一生能有几个好朋友？对人性的个性化追求，使人在醇香的青酒和空灵的歌声中感动、追忆、遐想。
在清酒方面做出突出成绩的清酒人，最近开始大规模宣传展示他们的新品牌“橘子洲”。贵州酒厂用毛主席住过的橘子洲“嫁接品牌”，广告词“喝橘子洲，感受伟大的人民情怀”！喝绿酒生风的“另类意图”不言而喻。
产品是广告的支撑，广告是产品的梦想车间。在广告嫁接艺术中，人性与个性的完美结合，是提升产品品质、升华产品灵魂的“神奇观世音”。酒以外的文章，只要恰到好处，依然可以光彩夺目。
欢迎与作者讨论您的观点，作者是东方酒业执行编辑，邮箱:jinouyang@126.com
