干坤大挪移是金庸笔下张无忌的成名武功。起源于元初的明教，其根本原则并不十分神秘。它只需要先激发自己的潜能，然后把它拉走，但变化是神奇的，但又是不可思议的。简单来说，就是充分激发自己的潜能，拉开对手的起点。化解对手的进攻。
把干坤运用到营销工作中，主要目的不是硬抗对手的进攻，而是把对手的进攻点转移到其他地方，巧妙地化解对手的实力。工业品营销中，对手的攻击点无非是技术、价格、服务、质量、品牌、客户情绪。尤其是在争夺大客户的竞争中，客户关系的运作更为明显。作为防守方，如果前面对闯入者准备相对充分，那么风势必然会下降。如果能看到招式，分散对手的攻击点；往往能取得更好的效果。
案例:
吴明是高科技自动化公司的销售经理。最近，他遇到了一件烦人的事情。
企业A是一家股份制民营钢铁企业，高新公司的老客户。最初的年订单在200万左右，合作一直相当愉快。但是从今年年底开始，高新公司在几次招标中被本市另一家新成立的自动化公司鸿海公司击败，这让吴明非常恼火。从侧面了解后，吴明得知鸿海公司老板和A公司设备副总监宋是大学同学或双层床，关系自然非同一般。
在过去几年与企业A的合作中，吴明一直依靠移动部部长张少文的全力支持。张少文和吴明不仅是老乡，也是很生气的朋友，经常一起打麻将钓鱼。吴军这些年在张少文身上花了不少钱。无论是过节、装修房子还是旅游，吴军总需要做点什么。去年，张少文的孩子病重。吴明二话没说就开车带着一家人去了北京。在301总医院住院期间，吴明忙了他两个多星期，最后结算了几万块钱。这一事件让张少文感动落泪。喝酒时他抱住吴明说:“兄弟，只要张少文还在这个位置，自动化就没人带走。”。
张绍文的顶头上司是设备厂厂长宋海。宋的厂长大学专业是冶金机械，所以前两年很少参加自动化方面的招标会，即使参加，基本上也只是走过场。多亏了张少文的撑腰，吴军和厂长宋只吃过几次饭，没有交到多少朋友。但从今年年底开始，厂长宋不仅每次都要来参加招标会，而且还无一例外地亲自主持。之前参加评标的评委基本都是吴明赢的，跟他都是出了口的。自宋主任亲自主持招标会后，原评委发生了变化。这个“自底向上”的把戏是赢家。港湾自动化公司和张少文也陷入了无助的境地┅ ┅
场景1:规划
人物:吴少文
地点:田甜渔港
吴明用手机给张少文打了个电话，约他晚上7点在田甜渔港吃饭。
今天，张少文看起来没有以前那么难过了，但是看起来很开心。一杯白酒下肚后，张少文说:“兄弟，下个月还有一个标准，200多万，我们不能再亏了。”吴明笑着说，“我被压迫了很久。是时候清理鸿海公司了。今天来和大哥商量这件事。”。张少文递给他一支烟，激动地说:“上个月，我们老板调到股份公司当副总。一直盯着离职后留下的这个空空缺，但集团公司从其他下属公司抽调了一位叫董的厂长，这让郁闷了好几天。我听说宋海也在加紧活动。下一步不是去总公司当另一家工厂的负责人。这个标准应该是他主持的最后一个。我觉得这是天赐良机！”。
吴明靠在椅背上，换了一个更舒服的姿势。
“哦！你能把董主任介绍给我吗？如果你得到他，以后一切都会好的！”
张少文摇摇头。“董主任是新调过来的，我不太熟悉。听说这个人做事不漏，想得到也不容易。”
吴明分析:“如果调走，鸿翔公司肯定会照顾董主任。如果我们对付不了他，就会有后患。所以，我们一定要拿下董厂长。这件事你不用插手，我自有办法。你告诉我董局长的家庭住址，我就有我自己的办法。”
场景2序曲
地点:董主任家。
人物:吴明、董导演夫妇。
晚上六点，吴明在厂长董门口等着。七点钟后，董主任匆匆回家了。半个小时后，吴明拨通了董厂长家的电话。接电话的董主任的妻子。
吴明礼貌地问:“嫂子，对吧？我是肖敏的同学。我昨天遇见了肖敏。我听说我嫂子担心她的孩子出国。她让我过来看看我能帮上什么忙。”
曼迪是董夫人最好的朋友。他们一起长大，他们是无话不谈的朋友。结婚后，他们分居在两个城市，但他们一直在打电话。听说是的同学，董太太很高兴:“你在哪里？”
吴明回答:“我刚到楼下。”
董夫人热情地说:“快上来。到家后，你会坐在家里。”
吴明走进董厂长家，寒暄了几句就坐下了。看到董局长的儿子夸奖他，他说:“嫂子！你儿子真是个英俊的男人。有一双美丽的眼睛。将来可以称之为大装置！”
董太太说:“什么事？如果你不会读书，你就知道整体玩游戏。我连两个大学成绩都拿不到。我很担心。我想让他出去读书，又不知道怎么办？”
吴明说:“不能怪孩子，但可以怪我们国内的应试教育。学校现在教什么？里面全是没用的东西。不如去国外学点真本事。我会照顾出国的孩子。我会去德国。德国的教学质量更高。正好我们公司在德国有办事处，方便经营。以后照顾孩子。”
董太太惊喜地说:“太好了！成本肯定很高！”
吴明轻松地说:“嫂子！你不用担心这个小东西。三个月后，我答应我的孩子可以登上去德国的飞机。”
董主任看到问题，问吴:“吴先生在哪里工作？”
吴明急忙站起来，递给董厂长一张名片。“我在一家高科技公司做销售。我以前一直和你们公司做生意。董主任刚调过来，跟我不熟。”
董局长接过吴明的名片说:“听说过你！我们公司以前不是一直用你们的产品吗？最近怎么转行到鸿翔公司了？”
吴明无奈地笑了笑:“我的背景对大家来说都很辛苦。鸿翔公司的老板是宋副厂长的同学。为别人挤出去。”
董太太插嘴道:“老董！你多帮助别人，吴明。肖敏也是你的同学。还是你的初恋？”
董主任有点不好意思地笑了笑:“看看你！都是老大人的账了，还在提？”
董太太和吴明都笑了起来。
董主任想了一下，说:“后天下午，请到我办公室来详谈！”
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场景3:迂回地点:董主任办公室
人物:吴明。董、张少文导演
后天下午两点，吴走进了董厂长的办公室，张绍文正坐在沙发上和董厂长聊天。寒暄几句后，董局长回来锁上门，让吴军坐在沙发上，仰面躺在老板椅上。
董主任:“这件事不好处理！宋导演负责这个职业，所以我对他不是很认真。上次单独和他沟通，谈鸿海低价中标后擅自更改产品配置。宋董事表示，鸿海没有减少配置，只是因为原招标中上市的部分进口品牌交货期较长，不得不选择国产产品和同档次合资产品。我不能再说什么了！”。
吴明:“招标不到两周就要举行了。你能安排宋导演的出差吗？是否改为移动事业部主持招标？”
董导演:“怎么会这么简单？哦，是团体下个月组织的海外游学，机票都订好了。但为时已晚，宋导演先吩咐，然后出去视察。”
吴明:“你能让投标就在他出国的时候进行吗？”
董主任:“那除非设备部拖下去，以后发标书。”
董厂长看着王绍辉。张绍文笑着说:“这次申办不着急。我还要去四川、河南、上海、江苏考察变频器和软启动、空燃气开关的厂家，回来就可以做招标文件了。”。
董主任和吴明会意地对视了一眼，董主任说:“那你就去准确把握时间。最好在厂长宋离开前两天回来。他一上飞机我们就发标书，但在此之前，我们不能漏一点风。”
张少文说:“我理解董导演，我说我会等他回来再申办，让他安心出国！”
董主任还对张少文和吴明说:“有什么事情，你们两个要保持沟通，做事要谨慎，不要给我出差错，也不要让他抓什么！”
场景4:攻击
地点:吴明家
人物:吴明。张绍文
吴明正在家里吃午饭，张少文打来电话:“我是少文，在四川考察工厂。昨天宋海打电话给我，问我什么时候回公司。他说投标要在他头出国之前进行，这样我可以加快进度。我说过几天我得回去。宋海说，如果不行，我就让分管电力的小王先把文件整理一下。回来后，我会把这次检查确定的厂家加到招标文件上，发出标书。”
吴明犹豫了一会儿，说:“王和你关系怎么样？”
“小哥，别说了！”
“你让小王请一周病假，我一天后给他200元。”
“这是个好主意。今晚我会打电话给王吃饭。告诉他兴趣所在。应该没问题！我认为他宋海不应该写自己的温柔！哈哈~”
“就这么定了！”吴明撂下电话，长出了一口气。
第二天，汽车工业部电气工程师小王请了一周的病假。
场景五:决战
人物:董导演张少文吴明
瞬间，就到了吴明期待的竞价时间。躺在窗台上，看着宋海坐上开往机场的帕萨特轿车，张少军露出了别人没有注意到的微笑。当日下午，企业A新建生产线电气自动化项目招标开始销售；20天后，企业移动A事业部科长张少文主持开标会，董主任出席，宋主任还远在德国。港湾公司、鸿海公司等7家公司参与投标，最终港湾公司以298万元中标。
宋海回国后，调任总部机动处副处长。
三个月后，董的儿子登上了去德国留学的飞机。
案例研究:
在上述案例中，吴明遇到了一个强大的竞争对手，他的订单被抢走了。吴明化败为胜有两种方式:一种是正面进攻。反对者依靠的是与客户部副主任宋不寻常的关系。吴明正面进攻，你要争取对手宋副主任站到他的阵营。至少成为一个中立者。但实际上，这相当困难。厂长宋是客户中最重要的人。如果这个障碍不能消除，就很难取胜。第二，侧攻。打开宋副局长，就能化解阻力。竞争对手鸿翔公司失去了宋副局长的王牌，在竞争中失去了竞争力。
吴明采取的第二个策略。搬出宋的直属上级副厂长董厂长，暗中支持他，让他的线人张绍文充当先锋。而电气工程师小王挥舞着国旗喊道。吴明展示了“大除坤”的绝技。延长投标，等宋副厂长出国，突然发标。让对手束手无策。最终获胜。抓住机会，把宋副厂长的拦路虎搬走，再也不闹事了。
运用干坤的招式要注意以下五个要素:
1.逃避现实的时候，我们会迂回进攻。
不要应付对手的进攻。这是迂回攻击。竞争对手从产品质量、技术含量。价格优势或客户关系等一两个方面有优势，先不要正面反击。在大客户的竞争中，任何一个方面的优势都是相对的。建立企业竞争优势的关键在于关键客户的态度。经常更换客户的最终决策者，可以有效化解对方的攻势。尤其是企业之间在同一条水平线上的竞争，这种竞争吸引了客户决策者，往往是最终结果的决定性因素。因此，与其在数据上大惊小怪，不如把时间花在人身上。
2有序进行。
干坤大挪移的关键在于“见错就错”。对手第一，我方最后。这就需要等待对手先有所动作。
在应用对方的攻击时，由于计划周密，井然有序。气温低的时候很难得到最好的结果。竞争对手之所以处境危险，意味着对方也是一个手握杀手锏的高手。对方只有发挥自己的绝活，才能从容出手。否则，将很难获胜。
3牵引移动，化力为无形。
干坤大转移的秘诀在于让对手的进攻力量被拉到别处，让对手无法有效发挥。对手的实力来自技术垄断、品牌影响力或价格优势。但是，一点点优势在客户眼中是否起到实际作用，取决于客户的评价标准。而且不同的企业有自己的侧重点。面对对手的攻击，将攻击力量转移到其他地方。或者化解攻击力。使用此招时，要找到对手主要攻击力量的来源，并从根源上解决。失去对手的优势。
4.割草，永远消除后患。
应对竞争对手的进攻，不仅是一场战役的胜利，更是一场战争的胜利。让竞争对手手中的王牌一张张被摧毁，不给对手反击或卷土重来的机会。和案例一样，调任宋副局长，撤标的只是这一仗的胜利。宋副厂长调离关键岗位是这场战争的胜利。不要给对手机会。这就是干坤大招的杀手锏。
“从一个人转移到另一个人”技能的核心在于人力资源和企业资源的协同使用。通过网络资源的聚集和部署，突出企业的核心优势；通过集中和提炼企业资源，可以化解竞争对手的优势。
使用这种伎俩的目标往往是龙头或对等企业。
干坤大挪移是金庸笔下张无忌的成名武功。起源于元初的明教，其根本原则并不十分神秘。它只需要先激发自己的潜能，然后把它拉走，但变化是神奇的，但又是不可思议的。简单来说，就是充分激发自己的潜能，拉开对手的起点。化解对手的进攻。
把干坤运用到营销工作中，主要目的不是硬抗对手的进攻，而是把对手的进攻点转移到其他地方，巧妙地化解对手的实力。工业品营销中，对手的攻击点无非是技术、价格、服务、质量、品牌、客户情绪。尤其是在争夺大客户的竞争中，客户关系的运作更为明显。作为防守方，如果前面对闯入者准备相对充分，那么风势必然会下降。如果能看到招式，分散对手的攻击点；往往能取得更好的效果。
案例:
吴明是高科技自动化公司的销售经理。最近，他遇到了一件烦人的事情。
企业A是一家股份制民营钢铁企业，高新公司的老客户。最初的年订单在200万左右，合作一直相当愉快。但是从今年年底开始，高新公司在几次招标中被本市另一家新成立的自动化公司鸿海公司击败，这让吴明非常恼火。从侧面了解后，吴明得知鸿海公司老板和A公司设备副总监宋是大学同学或双层床，关系自然非同一般。
在过去几年与企业A的合作中，吴明一直依靠移动部部长张少文的全力支持。张少文和吴明不仅是老乡，也是很生气的朋友，经常一起打麻将钓鱼。吴军这些年在张少文身上花了不少钱。无论是过节、装修房子还是旅游，吴军总需要做点什么。去年，张少文的孩子病重。吴明二话没说就开车带着一家人去了北京。在301总医院住院期间，吴明忙了他两个多星期，最后结算了几万块钱。这一事件让张少文感动落泪。喝酒时他抱住吴明说:“兄弟，只要张少文还在这个位置，自动化就没人带走。”。
张绍文的顶头上司是设备厂厂长宋海。宋的厂长大学专业是冶金机械，所以前两年很少参加自动化方面的招标会，即使参加，基本上也只是走过场。多亏了张少文的撑腰，吴军和厂长宋只吃过几次饭，没有交到多少朋友。但从今年年底开始，厂长宋不仅每次都要来参加招标会，而且还无一例外地亲自主持。之前参加评标的评委基本都是吴明赢的，跟他都是出了口的。自宋主任亲自主持招标会后，原评委发生了变化。这个“自底向上”的把戏是赢家。港湾自动化公司和张少文也陷入了无助的境地┅ ┅
场景1:规划
人物:吴少文
地点:田甜渔港
今天，张少文看起来没有以前那么难过了，但是看起来很开心。一杯白酒下肚后，张少文说:“兄弟，下个月还有一个标准，200多万，我们不能再亏了。”吴明笑着说，“我被压迫了很久。是时候清理鸿海公司了。今天来和大哥商量这件事。”。张少文递给他一支烟，激动地说:“上个月，我们老板调到股份公司当副总。一直盯着离职后留下的这个空空缺，但集团公司从其他下属公司抽调了一位叫董的厂长，这让郁闷了好几天。我听说宋海也在加紧活动。下一步不是去总公司当另一家工厂的负责人。这个标准应该是他主持的最后一个。我觉得这是天赐良机！”。
吴明靠在椅背上，换了一个更舒服的姿势。
“哦！你能把董主任介绍给我吗？如果你得到他，以后一切都会好的！”
张少文摇摇头。“董主任是新调过来的，我不太熟悉。听说这个人做事不漏，想得到也不容易。”
吴明分析:“如果调走，鸿翔公司肯定会照顾董主任。如果我们对付不了他，就会有后患。所以，我们一定要拿下董厂长。这件事你不用插手，我自有办法。你告诉我董局长的家庭住址，我就有我自己的办法。”
场景2序曲
地点:董主任家。
人物:吴明、董导演夫妇。
晚上六点，吴明在厂长董门口等着。七点钟后，董主任匆匆回家了。半个小时后，吴明拨通了董厂长家的电话。接电话的董主任的妻子。
吴明礼貌地问:“嫂子，对吧？我是肖敏的同学。我昨天遇见了肖敏。我听说我嫂子担心她的孩子出国。她让我过来看看我能帮上什么忙。”
曼迪是董夫人最好的朋友。他们一起长大，他们是无话不谈的朋友。结婚后，他们分居在两个城市，但他们一直在打电话。听说是的同学，董太太很高兴:“你在哪里？”
吴明回答:“我刚到楼下。”
董夫人热情地说:“快上来。到家后，你会坐在家里。”
吴明走进董厂长家，寒暄了几句就坐下了。看到董局长的儿子夸奖他，他说:“嫂子！你儿子真是个英俊的男人。有一双美丽的眼睛。将来可以称之为大装置！”
董太太说:“什么事？如果你不会读书，你就知道整体玩游戏。我连两个大学成绩都拿不到。我很担心。我想让他出去读书，又不知道怎么办？”
吴明说:“不能怪孩子，但可以怪我们国内的应试教育。学校现在教什么？里面全是没用的东西。不如去国外学点真本事。我会照顾出国的孩子。我会去德国。德国的教学质量更高。正好我们公司在德国有办事处，方便经营。以后照顾孩子。”
董太太惊喜地说:“太好了！成本肯定很高！”
吴明轻松地说:“嫂子！你不用担心这个小东西。三个月后，我答应我的孩子可以登上去德国的飞机。”
董主任看到问题，问吴:“吴先生在哪里工作？”
吴明急忙站起来，递给董厂长一张名片。“我在一家高科技公司做销售。我以前一直和你们公司做生意。董主任刚调过来，跟我不熟。”
董局长接过吴明的名片说:“听说过你！我们公司以前不是一直用你们的产品吗？最近怎么转行到鸿翔公司了？”
吴明无奈地笑了笑:“我的背景对大家来说都很辛苦。鸿翔公司的老板是宋副厂长的同学。为别人挤出去。”
董太太插嘴道:“老董！你多帮助别人，吴明。肖敏也是你的同学。还是你的初恋？”
董主任有点不好意思地笑了笑:“看看你！都是老大人的账了，还在提？”
董太太和吴明都笑了起来。
董主任想了一下，说:“后天下午，请到我办公室来详谈！”
第1页
场景3:迂回地点:董主任办公室
人物:吴明。董、张少文导演
后天下午两点，吴走进了董厂长的办公室，张绍文正坐在沙发上和董厂长聊天。寒暄几句后，董局长回来锁上门，让吴军坐在沙发上，仰面躺在老板椅上。
董主任:“这件事不好处理！宋导演负责这个职业，所以我对他不是很认真。上次单独和他沟通，谈鸿海低价中标后擅自更改产品配置。宋董事表示，鸿海没有减少配置，只是因为原招标中上市的部分进口品牌交货期较长，不得不选择国产产品和同档次合资产品。我不能再说什么了！”。
吴明:“招标不到两周就要举行了。你能安排宋导演的出差吗？是否改为移动事业部主持招标？”
董导演:“怎么会这么简单？哦，是团体下个月组织的海外游学，机票都订好了。但为时已晚，宋导演先吩咐，然后出去视察。”
吴明:“你能让投标就在他出国的时候进行吗？”
董主任:“那除非设备部拖下去，以后发标书。”
董厂长看着王绍辉。张绍文笑着说:“这次申办不着急。我还要去四川、河南、上海、江苏考察变频器和软启动、空燃气开关的厂家，回来就可以做招标文件了。”。
董主任和吴明会意地对视了一眼，董主任说:“那你就去准确把握时间。最好在厂长宋离开前两天回来。他一上飞机我们就发标书，但在此之前，我们不能漏一点风。”
张少文说:“我理解董导演，我说我会等他回来再申办，让他安心出国！”
董主任还对张少文和吴明说:“有什么事情，你们两个要保持沟通，做事要谨慎，不要给我出差错，也不要让他抓什么！”
场景4:攻击
地点:吴明家
人物:吴明。张绍文
吴明正在家里吃午饭，张少文打来电话:“我是少文，在四川考察工厂。昨天宋海打电话给我，问我什么时候回公司。他说投标要在他头出国之前进行，这样我可以加快进度。我说过几天我得回去。宋海说，如果不行，我就让分管电力的小王先把文件整理一下。回来后，我会把这次检查确定的厂家加到招标文件上，发出标书。”
吴明犹豫了一会儿，说:“王和你关系怎么样？”
“小哥，别说了！”
“你让小王请一周病假，我一天后给他200元。”
“这是个好主意。今晚我会打电话给王吃饭。告诉他兴趣所在。应该没问题！我认为他宋海不应该写自己的温柔！哈哈~”
“就这么定了！”吴明撂下电话，长出了一口气。
第二天，汽车工业部电气工程师小王请了一周的病假。
场景五:决战
人物:董导演张少文吴明
瞬间，就到了吴明期待的竞价时间。躺在窗台上，看着宋海坐上开往机场的帕萨特轿车，张少军露出了别人没有注意到的微笑。当日下午，企业A新建生产线电气自动化项目招标开始销售；20天后，企业移动A事业部科长张少文主持开标会，董主任出席，宋主任还远在德国。港湾公司、鸿海公司等7家公司参与投标，最终港湾公司以298万元中标。
宋海回国后，调任总部机动处副处长。
三个月后，董的儿子登上了去德国留学的飞机。
案例研究:
在上述案例中，吴明遇到了一个强大的竞争对手，他的订单被抢走了。吴明化败为胜有两种方式:一种是正面进攻。反对者依靠的是与客户部副主任宋不寻常的关系。吴明正面进攻，你要争取对手宋副主任站到他的阵营。至少成为一个中立者。但实际上，这相当困难。厂长宋是客户中最重要的人。如果这个障碍不能消除，就很难取胜。第二，侧攻。打开宋副局长，就能化解阻力。竞争对手鸿翔公司失去了宋副局长的王牌，在竞争中失去了竞争力。
吴明采取的第二个策略。搬出宋的直属上级副厂长董厂长，暗中支持他，让他的线人张绍文充当先锋。而电气工程师小王挥舞着国旗喊道。吴明展示了“大除坤”的绝技。延长投标，等宋副厂长出国，突然发标。让对手束手无策。最终获胜。抓住机会，把宋副厂长的拦路虎搬走，再也不闹事了。
运用干坤的招式要注意以下五个要素:
1.逃避现实的时候，我们会迂回进攻。
不要应付对手的进攻。这是迂回攻击。竞争对手从产品质量、技术含量。价格优势或客户关系等一两个方面有优势，先不要正面反击。在大客户的竞争中，任何一个方面的优势都是相对的。建立企业竞争优势的关键在于关键客户的态度。经常更换客户的最终决策者，可以有效化解对方的攻势。尤其是企业之间在同一条水平线上的竞争，这种竞争吸引了客户决策者，往往是最终结果的决定性因素。因此，与其在数据上大惊小怪，不如把时间花在人身上。
2有序进行。
干坤大挪移的关键在于“见错就错”。对手第一，我方最后。这就需要等待对手先有所动作。
在应用对方的攻击时，由于计划周密，井然有序。气温低的时候很难得到最好的结果。竞争对手之所以处境危险，意味着对方也是一个手握杀手锏的高手。对方只有发挥自己的绝活，才能从容出手。否则，将很难获胜。
3牵引移动，化力为无形。
干坤大转移的秘诀在于让对手的进攻力量被拉到别处，让对手无法有效发挥。对手的实力来自技术垄断、品牌影响力或价格优势。但是，一点点优势在客户眼中是否起到实际作用，取决于客户的评价标准。而且不同的企业有自己的侧重点。面对对手的攻击，将攻击力量转移到其他地方。或者化解攻击力。使用此招时，要找到对手主要攻击力量的来源，并从根源上解决。失去对手的优势。
4.割草，永远消除后患。
应对竞争对手的进攻，不仅是一场战役的胜利，更是一场战争的胜利。让竞争对手手中的王牌一张张被摧毁，不给对手反击或卷土重来的机会。和案例一样，调任宋副局长，撤标的只是这一仗的胜利。宋副厂长调离关键岗位是这场战争的胜利。不要给对手机会。这就是干坤大招的杀手锏。
“从一个人转移到另一个人”技能的核心在于人力资源和企业资源的协同使用。通过网络资源的聚集和部署，突出企业的核心优势；通过集中和提炼企业资源，可以化解竞争对手的优势。
使用这种伎俩的目标往往是龙头或对等企业。
