在全国各地培训代理商，现场指导社区推广的过程中，我深深感受到代理商对社区用户的访问和社区宣传的重视，而社区研究却没有得到相应的重视。说到“调研”，很多代理商认为是“干傻事”，让业务员出去“做调研”，而不是实际上的“拜访”，这似乎是在做无用功。而当业绩不好，甚至投入大量资源而血本无归时，“唉！调查一开始就没有做好！”这感叹就出来了！我叹了又叹。下次做社区推广，只告诉业务人员。“你一定要调查清楚一次！”不清楚要调查哪些关键信息以及如何调查。
“没有调查就没有发言权。”不同类型的房地产具有不同的投入产出，以及不同的消费特征，因此需要采取不同的方式进入。
了解位置、价格、户型、户数、开发公司、物业公司、开业日期、预计装修日期、进入装修公司、竞争对手是否进入、自住或投资的房子是否多等。，而建立房产档案对成功发动社区营销战起着关键作用！
下面，详细介绍社区推广，如何做调研，如何利用调研信息进行实践指导。
建立社区房产档案，制作分布图
为了便于社区营销调研，我们可以对该区域的社区和建筑进行全面调查，了解位置、价格、户型、户数、配套设施、开发公司、物业公司、开业日期、预计装修日期、进入装修公司、竞争对手是否进入等。，并建立楼栋档案，然后在地图上标注楼栋名称，在办公室悬挂楼栋分布图，并用“红旗”标注入驻小区
在杭州、南京、北京、沈阳等大城市，我看到市场上有专门的“社区地图”出售，而在家装公司，通常有很多副本供设计师和项目经理使用。“社区地图”更新速度快，可以保证及时的社区信息。建议您查询市场上或家装公司是否有专门的“社区地图”出售。如果有的话，如果你买下来看一看，社区研究会容易很多，更有针对性，节省大量的人力物力，达到更高的效率。
“社区地图”只能用于肤浅的理解，实地考察项目将在未来的工作中发挥重要作用:
房地产的定位和价格:
房地产的价格直接关系到你所面对的消费者的消费能力。有高端住宅、别墅、中档社区和低端社区。哪些消费群体是你的产品？针对哪些消费群体？不得不承认一个事实，高档产品、高价、优质、有品牌的产品一般都是卖给高中档社区，而低端产品，没有品牌，价格较低，却受到了低档次社区人群的欢迎。只有划分好你的消费群体，我们才能打好社区营销战。
家庭和住户:
有些建材产品只适合一些大户型，有些则是小户型的热门，所以户型的调查意义重大。社区可以分为大社区和小社区。户数直接关系到销售潜力的评价和营销资源的分配，如广告投入、人员等。
开业日期、预计装修日期、进入装修公司:
开业日期和预计装修日期更重要。尤其是对于建材、陶瓷、灯具、家具等行业，一般的销售热潮都是在装修之前和装修期间。如果不掌握这些信息，打赢社区营销战就是痴心妄想。现在越来越多的业主委托装修公司来装修，产品的购买也是由装修公司来完成。有些产品需要和装修公司一起做，有些活动需要和家装公司联合进行。所以，了解家装公司进驻也是非常必要的。
该物业是投资物业还是业主自用:
自住率低、装修率低的投资物业，开发价值会低很多。相反，如果是买来自住的，就有很大的开发价值。
开发公司和物业公司:
社区营销需要与物业公司合作，进行物业公关。有些公司的房产是由开发公司指定的。销售活动一般由开发公司举办，业主晚会往往由开发公司组织。所以，了解这些公司，对以后进入社区、做活动、做宣传都是非常重要的。
竞争对手调查:
社区市场是一个大终端。现在大家都盯上了。有竞争对手吗？竞争对手的产品和我们的不一样吗？定位不同。如果定位相同，我们的策略是什么？他们忽略了什么，我们有什么机会？
这些都将对未来的社区推广计划产生重要影响。
做了以上调查之后，我们就可以做社区档案了。做好这些表格，在地图上做好标记后，房地产的情况就一目了然了。可以用来指导和检查社区宣传员的工作，也可以用来会议期间的总结。
第1页
对房产进行分类，决定进入方式一般来说，各种住宅小区可以分为五种类型:商品房、集资建房、拆迁户、出租屋和别墅房。
1.筹资机构
消费特点:因为集资建房有时一两个单位建，业主彼此熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况，信息容易传播，口碑容易建立。大部分是大型国有企业、银行、学校、医院和政府建设的房地产。
2.商品房
消费特点:由于上述特点，商品房由业主自行购买，用于自住和投资。装修时间长，装修档次高，分散，房东关系相对封闭，信任家装公司。
由于房地产也是一种投资产品，有些是投资购买，在没有装修的毛坯房中出售，有些是简单装修后出租，有些是出租后转售。这些类型的消费有不同的特点。
3.拆迁户和租赁房地产
消费特点:不同于商品房的购买者，他们有不同的预算和计划，拆迁户的消费能力普遍不强。装修时间短，经济水平参差不齐，装修要求一般不高。大部分都是双包制，需要方便。
如果你租一套房产，你将主要居住在农民工和流动人口中。基本都装修好了。不同性质的出租屋有不同的档次。他们有些人对生活没有很高的要求。他们中的一些人花了很多钱，因为他们没有买房，也没有月供的压力。他们的日常消费也是不平衡的。
房地产开发公司和物业公司:
社区营销需要与物业公司合作，进行物业公关。有些公司的房产是由开发公司指定的。销售活动一般由开发公司举办，业主晚会往往由开发公司组织。所以，了解这些公司，对以后进入社区、做活动、做宣传都是非常重要的。
4.小别墅
消费特点:因为别墅是高收入阶层、企业主、高官等。，装修预算比较高，大部分都是家装公司设计施工，分布分散，装修时间长，对装修的档次和效果要求很高。
日常消费需要品牌，爱国外品牌。有的干脆“不买对的，只买贵的”
这样分类之后，你就可以把手头的房产信息进行分类，在房产分布图上用不同的颜色来区分。
现在，我们可以逐一分析房地产。分析后，首先要评估房地产是否值得布点，即评估房地产布点的投入产出比，并进行投入产出分析。以下几组数据需要明确:
1.应该投资多少人？多少天？
2.初始公关费是多少？
3.租金怎么样？展示材料和宣传材料的成本是多少？
4.预计销售收入是多少？
经过计算，如果值得进入，那就决定以哪种方式进入，也就是投入产出最高的方式。
目前，进入社区的方式有:
1.租用门面或车库，并设立临时销售点/展区。
2.加入家装公司
3.与其他行业品牌联手
4.宣传:在小区主要出入口悬挂横幅、海报，或者在使用过我们品牌产品的业主阳台、窗户上悬挂横幅。
5.公益广告:赞助制作社区楼层牌、门牌、海报、电梯内公益标语，赞助制作社区公益广告牌、公告牌、标牌、广告电子钟、社区座椅、社区物业杂志。
6.赞助社区组织的活动，如社区开发商组织的收楼晚会、促销活动、业主联欢晚会等。
7.周末展览:周末，推广团队租用场地展示产品。
8.零散人员运行:社区宣传员零星家访。
不同类型的房地产具有不同的投入产出和不同的消费特征，因此我们应该采用不同的方式进入:
而房地产的建设周期不同，也需要采用不同的宣传方式:
1.初始阶段(社区建设阶段和房地产销售阶段):
(1)社区建设期:如果可能的话，可以做一些巨大的宣传，在建筑的墙上挂一些巨大的(喷漆)。
(2)房地产销售阶段:注重开发商与销售部门的公关，多进行情感沟通，尽量获取业主档案；此外，将宣传资料和小礼物放入销售部，请他们代为分发；如有可能，在销售中心摆放广告牌、X架、小展架等进行宣传。通过业主档案，可以在前期与业主电话沟通，了解业主的初步需求，预约面对面沟通。
同时可以联系物业管理处做一些公益广告，比如赞助制作社区公益广告牌、公告牌、指示牌、广告电子钟、社区座椅等，提前进行预热宣传。
2.中期(从楼盘销售到集中装修):是社区推广的关键时期，针对不同的社区确定了不同的进入方式。这个时候，可以做大型的社区宣传活动。
3.后期(零星装修期):与业主保持电话沟通，有兴趣的可以上门服务。另外，做好售后服务(返家、安装指导)。如果是日用品、食品等。，这个时期是进入的好时机。
在全国各地培训代理商，现场指导社区推广的过程中，我深深感受到代理商对社区用户的访问和社区宣传的重视，而社区研究却没有得到相应的重视。说到“调研”，很多代理商认为是“干傻事”，让业务员出去“做调研”，而不是实际上的“拜访”，这似乎是在做无用功。而当业绩不好，甚至投入大量资源而血本无归时，“唉！调查一开始就没有做好！”这感叹就出来了！我叹了又叹。下次做社区推广，只告诉业务人员。“你一定要调查清楚一次！”不清楚要调查哪些关键信息以及如何调查。
“没有调查就没有发言权。”不同类型的房地产具有不同的投入产出，以及不同的消费特征，因此需要采取不同的方式进入。
了解位置、价格、户型、户数、开发公司、物业公司、开业日期、预计装修日期、进入装修公司、竞争对手是否进入、自住或投资的房子是否多等。，而建立房产档案对成功发动社区营销战起着关键作用！
下面，详细介绍社区推广，如何做调研，如何利用调研信息进行实践指导。
建立社区房产档案，制作分布图
为了便于社区营销调研，我们可以对该区域的社区和建筑进行全面调查，了解位置、价格、户型、户数、配套设施、开发公司、物业公司、开业日期、预计装修日期、进入装修公司、竞争对手是否进入等。，并建立楼栋档案，然后在地图上标注楼栋名称，在办公室悬挂楼栋分布图，并用“红旗”标注入驻小区
在杭州、南京、北京、沈阳等大城市，我看到市场上有专门的“社区地图”出售，而在家装公司，通常有很多副本供设计师和项目经理使用。“社区地图”更新速度快，可以保证及时的社区信息。建议您查询市场上或家装公司是否有专门的“社区地图”出售。如果有的话，如果你买下来看一看，社区研究会容易很多，更有针对性，节省大量的人力物力，达到更高的效率。
“社区地图”只能用于肤浅的理解，实地考察项目将在未来的工作中发挥重要作用:
房地产的定位和价格:
房地产的价格直接关系到你所面对的消费者的消费能力。有高端住宅、别墅、中档社区和低端社区。哪些消费群体是你的产品？针对哪些消费群体？不得不承认一个事实，高档产品、高价、优质、有品牌的产品一般都是卖给高中档社区，而低端产品，没有品牌，价格较低，却受到了低档次社区人群的欢迎。只有划分好你的消费群体，我们才能打好社区营销战。
家庭和住户:
有些建材产品只适合一些大户型，有些则是小户型的热门，所以户型的调查意义重大。社区可以分为大社区和小社区。户数直接关系到销售潜力的评价和营销资源的分配，如广告投入、人员等。
开业日期、预计装修日期、进入装修公司:
开业日期和预计装修日期更重要。尤其是对于建材、陶瓷、灯具、家具等行业，一般的销售热潮都是在装修之前和装修期间。如果不掌握这些信息，打赢社区营销战就是痴心妄想。现在越来越多的业主委托装修公司来装修，产品的购买也是由装修公司来完成。有些产品需要和装修公司一起做，有些活动需要和家装公司联合进行。所以，了解家装公司进驻也是非常必要的。
该物业是投资物业还是业主自用:
自住率低、装修率低的投资物业，开发价值会低很多。相反，如果是买来自住的，就有很大的开发价值。
开发公司和物业公司:
社区营销需要与物业公司合作，进行物业公关。有些公司的房产是由开发公司指定的。销售活动一般由开发公司举办，业主晚会往往由开发公司组织。所以，了解这些公司，对以后进入社区、做活动、做宣传都是非常重要的。
竞争对手调查:
社区市场是一个大终端。现在大家都盯上了。有竞争对手吗？竞争对手的产品和我们的不一样吗？定位不同。如果定位相同，我们的策略是什么？他们忽略了什么，我们有什么机会？
这些都将对未来的社区推广计划产生重要影响。
做了以上调查之后，我们就可以做社区档案了。做好这些表格，在地图上做好标记后，房地产的情况就一目了然了。可以用来指导和检查社区宣传员的工作，也可以用来会议期间的总结。
第1页
对房产进行分类，决定进入方式一般来说，各种住宅小区可以分为五种类型:商品房、集资建房、拆迁户、出租屋和别墅房。
1.筹资机构
消费特点:因为集资建房有时一两个单位建，业主彼此熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况，信息容易传播，口碑容易建立。大部分是大型国有企业、银行、学校、医院和政府建设的房地产。
2.商品房
消费特点:由于上述特点，商品房由业主自行购买，用于自住和投资。装修时间长，装修档次高，分散，房东关系相对封闭，信任家装公司。
由于房地产也是一种投资产品，有些是投资购买，在没有装修的毛坯房中出售，有些是简单装修后出租，有些是出租后转售。这些类型的消费有不同的特点。
3.拆迁户和租赁房地产
消费特点:不同于商品房的购买者，他们有不同的预算和计划，拆迁户的消费能力普遍不强。装修时间短，经济水平参差不齐，装修要求一般不高。大部分都是双包制，需要方便。
如果你租一套房产，你将主要居住在农民工和流动人口中。基本都装修好了。不同性质的出租屋有不同的档次。他们有些人对生活没有很高的要求。他们中的一些人花了很多钱，因为他们没有买房，也没有月供的压力。他们的日常消费也是不平衡的。
房地产开发公司和物业公司:
社区营销需要与物业公司合作，进行物业公关。有些公司的房产是由开发公司指定的。销售活动一般由开发公司举办，业主晚会往往由开发公司组织。所以，了解这些公司，对以后进入社区、做活动、做宣传都是非常重要的。
4.小别墅
消费特点:因为别墅是高收入阶层、企业主、高官等。，装修预算比较高，大部分都是家装公司设计施工，分布分散，装修时间长，对装修的档次和效果要求很高。
日常消费需要品牌，爱国外品牌。有的干脆“不买对的，只买贵的”
这样分类之后，你就可以把手头的房产信息进行分类，在房产分布图上用不同的颜色来区分。
现在，我们可以逐一分析房地产。分析后，首先要评估房地产是否值得布点，即评估房地产布点的投入产出比，并进行投入产出分析。以下几组数据需要明确:
1.应该投资多少人？多少天？
2.初始公关费是多少？
3.租金怎么样？展示材料和宣传材料的成本是多少？
4.预计销售收入是多少？
经过计算，如果值得进入，那就决定以哪种方式进入，也就是投入产出最高的方式。
目前，进入社区的方式有:
1.租用门面或车库，并设立临时销售点/展区。
2.加入家装公司
3.与其他行业品牌联手
4.宣传:在小区主要出入口悬挂横幅、海报，或者在使用过我们品牌产品的业主阳台、窗户上悬挂横幅。
5.公益广告:赞助制作社区楼层牌、门牌、海报、电梯内公益标语，赞助制作社区公益广告牌、公告牌、标牌、广告电子钟、社区座椅、社区物业杂志。
6.赞助社区组织的活动，如社区开发商组织的收楼晚会、促销活动、业主联欢晚会等。
7.周末展览:周末，推广团队租用场地展示产品。
8.零散人员运行:社区宣传员零星家访。
不同类型的房地产具有不同的投入产出和不同的消费特征，因此我们应该采用不同的方式进入:
而房地产的建设周期不同，也需要采用不同的宣传方式:
1.初始阶段(社区建设阶段和房地产销售阶段):
(1)社区建设期:如果可能的话，可以做一些巨大的宣传，在建筑的墙上挂一些巨大的(喷漆)。
(2)房地产销售阶段:注重开发商与销售部门的公关，多进行情感沟通，尽量获取业主档案；此外，将宣传资料和小礼物放入销售部，请他们代为分发；如有可能，在销售中心摆放广告牌、X架、小展架等进行宣传。通过业主档案，可以在前期与业主电话沟通，了解业主的初步需求，预约面对面沟通。
同时可以联系物业管理处做一些公益广告，比如赞助制作社区公益广告牌、公告牌、指示牌、广告电子钟、社区座椅等，提前进行预热宣传。
2.中期(从楼盘销售到集中装修):是社区推广的关键时期，针对不同的社区确定了不同的进入方式。这个时候，可以做大型的社区宣传活动。
3.后期(零星装修期):与业主保持电话沟通，有兴趣的可以上门服务。另外，做好售后服务(返家、安装指导)。如果是日用品、食品等。，这个时期是进入的好时机。
