随着天气的转暖，家电销售的热点逐渐转移到空等夏季产品、风扇、饮水机等。，而各家电连锁巨头年初提出的在staking地区扩大连锁数量的目标也在如火如荼地进行着。关注相关报纸或网站，你会发现，国美在2005年提出将新开连锁店总数翻一番，使总数达到500家；4月苏宁在全国新开50家门店，大量招聘应届毕业生，积极拓展和储备人才；仅在山东省，五星就提出了开20家店的目标，销量是去年的9倍。如果说上游家电厂商的洗牌已经基本结束，那么零售家电连锁巨头作为终端的竞争才刚刚开始。家电连锁店正在进入春秋战国的混乱时期。
不可否认的是，家电连锁模式的引入，由于其在全国范围内的集中大规模采购配送模式遍布全国各地的分支机构，在上游厂商供货的谈判中具有绝对优势，从而有足够的能力合理有效地整合上游家电厂商的资源，使其具有可观的空价格操纵，从而在很大程度上惠及消费者。也就是说，价格在进攻城市和土地的过程中起着相当大的作用。就在国美率先冲出北京，在北京之外开设第一家分店的时候，当地媒体喊出了“狼来了”的声音，严重冲击了当地百货业态下的家电行业。或许，正是这种“狼来了”的声音，极大地刺激了“狼”的天性。国美开始扩张后，苏宁、三联、五星也开始加速自身扩张，无论走到哪里，大多都取得了不错的成绩。在很多中小城市，家电销售逐渐开始退出综合性商场，家电流通渠道的专业化成为不争的事实。
但是，在各个连锁巨头的蓬勃扩张和刺激消费者购买欲望和行为的过程中，有没有家电连锁巨头考虑过这样一个问题:作为一个区域，其购买力在一定的时间内是有限的，比如一年之内，当该区域的购买力被当年越来越多的单店瓜分时，每一个单店的利润应该越来越少。虽然巨头们相继推出了令人兴奋的促销活动，如洗冰节、橱柜健康节、彩电节等。，他们也抓住了五一、国庆等黄金周，确实出现了抢购的现象。但是，抢购的背后，是为了集中原本分散购买的消费者的行为；促进消费者未来的购买行为。这可能是对购物中心过了旺季，过了节日，是相当长的淡季这一现象的最好解释。有限的增长空被不断增加的单店和不断翻新的促销活动所抵消。
单店数量是巨头扩张过程中非常敏感的问题，所以在年初的巨头高层会议上，就提出了今年扩张的目标；后续是巨头之间竞争的另一个具体表现:一家公司一旦进入一个城市，另一家公司就会进入，否则，似乎实力就落后于其他公司。量与后续的互动让每一个巨头进入一个城市，都会在当地家电市场掀起一场风暴。此外，原家电行业对国外竞争对手的抵制使得这场风波更加猛烈。不仅仅是价格战，更是媒体战、人才战(包括从总经理到促销员、安装员的挖角)，甚至是拳脚相加，相见并不少见。
事实上，竞争是客观存在的，在商战中是不可避免的。然而，良性竞争是双赢，甚至是双赢。在相互竞争的过程中，双方都在不断完善自己，提高自己，从而不断提高自己的综合实力。同时，在不断的竞争过程中，消费者也是受益的，这是大家都愿意看到的结果。同样是连锁行业的肯德基和麦当劳之间的竞争异常激烈。哪里有肯德基，附近就一定有麦当劳。甚至他们产品的名称、款式、价格和口味也惊人的相似。但是，在竞争中，他们并没有打败对方，也没有采取价格战、媒体战、人才战，更没有拳脚相加。相反，他们都取得了世界第一快餐的统治地位。作为中国家电连锁巨头，我们是否应该反思一下它们之间的竞争？
还有，看看我们的家电连锁巨头。竞争的背后，真正为消费者着想的是谁:
1)大部分巨头的营业场所都是租赁的，给人的感觉就是能赚钱，赚不到就随时走人——在利润不足以支付商场费用的情况下，商场还能坚持多久？五星淄博店异地，苏宁泉城路店关门。从那以后一直在购物的消费者有多少一直在担心？
2)店铺只负责销售商品，安装销售后交给厂家或代理商。销售流程的精细化没有错。然而，很多巨型商场连一个维修人员都没有，顶多有个光杆售后主管。当厂家或代理商的服务不及时或拒绝服务时，如何保证消费者的利益？很少有企业和制造商推卸责任的事情吗？
3)家电连锁虽然是巨头们的启动资金，在通过连锁赚到第一桶金后，虽然其扩张的步伐在加快，但通过相关信息，我们还是可以看到，巨头们的重心在直接上市或借壳后正在发生转移:国美开始涉足房地产，三联一直从事房地产、旅游、电商等。，而苏宁已经开始涉足上游厂商。种种迹象表明，家电最终可能会成为巨头们的附属产业，而不是主营业务。
外在的形象，内在的品质，这是很多企业衡量和评估自己的标准，在这里对于连锁巨头来说似乎有着更加深刻的意义。不断扩张在一定程度上代表着实力的增强，但如果内部服务不能及时跟进，不能真正对消费者负责，那么最终的结果肯定是不愿意被巨头们看到的。家电连锁巨头还有很长的路要走，能否实现他们的百年大业。
无论消费者如何反应，竞争如何激烈，巨头们仍在按照自己设定的目标有条不紊地执行圈地计划。然而，刚刚从上海传来的一则消息震惊了各大巨头:全球最大的家电连锁巨头百思买在考察了中国的北京、广州、厦门等城市后，终于决定进驻上海，其上海店的筹备工作也已经启动。国内家电巨头大多通过家电积累了原始资本，大部分都实现了在资本市场上市的目标，在一定程度上具备了“抵御”外来“入侵”的能力。显然，未来家电市场的竞争将更加残酷，或许正如西门子家电中国区总裁盖尔克所说:总有一天，家电的利润会低于银行的利息。那时候，也许真的是“狼来了”。此时此刻，我想问中国家电连锁巨头:
谁能笑到最后？
谁是最后一个国王？
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:cookeli@163.com
随着天气的转暖，家电销售的热点逐渐转移到空等夏季产品、风扇、饮水机等。，而各家电连锁巨头年初提出的在staking地区扩大连锁数量的目标也在如火如荼地进行着。关注相关报纸或网站，你会发现，国美在2005年提出将新开连锁店总数翻一番，使总数达到500家；4月苏宁在全国新开50家门店，大量招聘应届毕业生，积极拓展和储备人才；仅在山东省，五星就提出了开20家店的目标，销量是去年的9倍。如果说上游家电厂商的洗牌已经基本结束，那么零售家电连锁巨头作为终端的竞争才刚刚开始。家电连锁店正在进入春秋战国的混乱时期。
不可否认的是，家电连锁模式的引入，由于其在全国范围内的集中大规模采购配送模式遍布全国各地的分支机构，在上游厂商供货的谈判中具有绝对优势，从而有足够的能力合理有效地整合上游家电厂商的资源，使其具有可观的空价格操纵，从而在很大程度上惠及消费者。也就是说，价格在进攻城市和土地的过程中起着相当大的作用。就在国美率先冲出北京，在北京之外开设第一家分店的时候，当地媒体喊出了“狼来了”的声音，严重冲击了当地百货业态下的家电行业。或许，正是这种“狼来了”的声音，极大地刺激了“狼”的天性。国美开始扩张后，苏宁、三联、五星也开始加速自身扩张，无论走到哪里，大多都取得了不错的成绩。在很多中小城市，家电销售逐渐开始退出综合性商场，家电流通渠道的专业化成为不争的事实。
但是，在各个连锁巨头的蓬勃扩张和刺激消费者购买欲望和行为的过程中，有没有家电连锁巨头考虑过这样一个问题:作为一个区域，其购买力在一定的时间内是有限的，比如一年之内，当该区域的购买力被当年越来越多的单店瓜分时，每一个单店的利润应该越来越少。虽然巨头们相继推出了令人兴奋的促销活动，如洗冰节、橱柜健康节、彩电节等。，他们也抓住了五一、国庆等黄金周，确实出现了抢购的现象。但是，抢购的背后，是为了集中原本分散购买的消费者的行为；促进消费者未来的购买行为。这可能是对购物中心过了旺季，过了节日，是相当长的淡季这一现象的最好解释。有限的增长空被不断增加的单店和不断翻新的促销活动所抵消。
单店数量是巨头扩张过程中非常敏感的问题，所以在年初的巨头高层会议上，就提出了今年扩张的目标；后续是巨头之间竞争的另一个具体表现:一家公司一旦进入一个城市，另一家公司就会进入，否则，似乎实力就落后于其他公司。量与后续的互动让每一个巨头进入一个城市，都会在当地家电市场掀起一场风暴。此外，原家电行业对国外竞争对手的抵制使得这场风波更加猛烈。不仅仅是价格战，更是媒体战、人才战(包括从总经理到促销员、安装员的挖角)，甚至是拳脚相加，相见并不少见。
事实上，竞争是客观存在的，在商战中是不可避免的。然而，良性竞争是双赢，甚至是双赢。在相互竞争的过程中，双方都在不断完善自己，提高自己，从而不断提高自己的综合实力。同时，在不断的竞争过程中，消费者也是受益的，这是大家都愿意看到的结果。同样是连锁行业的肯德基和麦当劳之间的竞争异常激烈。哪里有肯德基，附近就一定有麦当劳。甚至他们产品的名称、款式、价格和口味也惊人的相似。但是，在竞争中，他们并没有打败对方，也没有采取价格战、媒体战、人才战，更没有拳脚相加。相反，他们都取得了世界第一快餐的统治地位。作为中国家电连锁巨头，我们是否应该反思一下它们之间的竞争？
还有，看看我们的家电连锁巨头。竞争的背后，真正为消费者着想的是谁:
1)大部分巨头的营业场所都是租赁的，给人的感觉就是能赚钱，赚不到就随时走人——在利润不足以支付商场费用的情况下，商场还能坚持多久？五星淄博店异地，苏宁泉城路店关门。从那以后一直在购物的消费者有多少一直在担心？
2)店铺只负责销售商品，安装销售后交给厂家或代理商。销售流程的精细化没有错。然而，很多巨型商场连一个维修人员都没有，顶多有个光杆售后主管。当厂家或代理商的服务不及时或拒绝服务时，如何保证消费者的利益？很少有企业和制造商推卸责任的事情吗？
3)家电连锁虽然是巨头们的启动资金，在通过连锁赚到第一桶金后，虽然其扩张的步伐在加快，但通过相关信息，我们还是可以看到，巨头们的重心在直接上市或借壳后正在发生转移:国美开始涉足房地产，三联一直从事房地产、旅游、电商等。，而苏宁已经开始涉足上游厂商。种种迹象表明，家电最终可能会成为巨头们的附属产业，而不是主营业务。
外在的形象，内在的品质，这是很多企业衡量和评估自己的标准，在这里对于连锁巨头来说似乎有着更加深刻的意义。不断扩张在一定程度上代表着实力的增强，但如果内部服务不能及时跟进，不能真正对消费者负责，那么最终的结果肯定是不愿意被巨头们看到的。家电连锁巨头还有很长的路要走，能否实现他们的百年大业。
无论消费者如何反应，竞争如何激烈，巨头们仍在按照自己设定的目标有条不紊地执行圈地计划。然而，刚刚从上海传来的一则消息震惊了各大巨头:全球最大的家电连锁巨头百思买在考察了中国的北京、广州、厦门等城市后，终于决定进驻上海，其上海店的筹备工作也已经启动。国内家电巨头大多通过家电积累了原始资本，大部分都实现了在资本市场上市的目标，在一定程度上具备了“抵御”外来“入侵”的能力。显然，未来家电市场的竞争将更加残酷，或许正如西门子家电中国区总裁盖尔克所说:总有一天，家电的利润会低于银行的利息。那时候，也许真的是“狼来了”。此时此刻，我想问中国家电连锁巨头:
谁能笑到最后？
谁是最后一个国王？
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:cookeli@163.com
