“在这个时代，人们只看两种人:英雄和小丑，而我天生就是一个小丑。”-周星驰
的确，作为娱乐的象征，小丑搞笑的脸让人发笑，搞笑的动作让人开心，娱乐人就在丑！同样，“小丑”营销通过娱乐的方式让品牌定位落地，比提升品牌知名度更有意义。它强调“小丑”的奉献精神贯穿于提案到执行的全过程，具有极大的创造性、尝试性、执行性和娱乐性。通过生动的军训提案打动客户；通过各种赏心悦目互动节目触动消费者的心弦；通过互动游戏，增强经销商的信心和执行力，将娱乐进行到底，将娱乐演绎到极致，无形中体验品牌带来的文化内涵，为企业产品注入更大的活力。
“百搭”营销要求我们为客户制定切实可行的品牌推广计划，不能再局限于最大限度地将推广品牌投射到目标消费者身上，而简单地将受众对品牌的认知度作为衡量推广计划有效性的标准，让客户站出来成为“陪练伙伴”——不仅要为客户制定简单易行的计划，还要帮助客户执行到位:当客户无法执行时，我们会向他们演示执行情况。
"青岛啤酒只有产自青岛才是正宗的！"——不知道从什么时候开始，青岛啤酒这个百年经典品牌与华南地区的很多消费者产生了隔阂。青岛啤酒虽然在消费者心目中口碑较高，且首提率最高，但很难转化为消费者等量购买行为来促进市场销售，其在华南多个市场的推广效果一直不尽如人意。当我们接手青岛啤酒华南地区的推广项目时，发现挑战不止一个，包括消费者、经销商和内部人士。在华南很多市场，青岛啤酒被贴上“缺乏活力，不够年轻”的标签，被消费者和经销商所不屑；更严重的问题是，由于快速扩张，市场部人员经验不足，对开拓市场缺乏足够的信心。如何跨越这一障碍，所以我们定位营销策划的三个基本策略，增强消费者对品牌的兴趣，增强市场经营者的信心，建立营销商家的信心。
提升消费者对品牌的兴趣，采用品牌营销国际咨询的策略是塑造合理的品牌个性，并及时有效地传达给目标消费者，让消费者发现品牌个性符合自己的需求或潜在需求，进而产生共鸣，目标自然会实现。把品牌变成生活体验成为实现这一目标的基本内容和手段。针对目标受众的戏谑个性和营销场所的娱乐性，我们推出了以“激情、惊喜、欢乐”为主题的营销活动——“青岛啤酒嘉年华2004华南巡展”。
当我们兴奋地与客户交流想法时，青岛啤酒市场部的工作人员对营销计划感到气馁，认为很难实施。这也是我们所期待的，包括对客户的责任和对自己计划的信心。青岛啤酒认养策划组全体成员发起“小丑”营销计划——项目组顾问总监扮演啤酒大使的角色，像个小丑，调皮、搞笑、可爱；项目组的两位文案扮演了美丽啤酒MM的角色，突然造访当地一家大餐厅开展了一系列现场趣味活动，包括递包裹、找福星、“我要青岛啤酒”语言比赛(粤语、东北方言、英语等)。)，“我要青岛啤酒”高分贝比赛、绕口令、“青岛啤酒王中王”比赛、快乐有奖问答等互动活动。当晚光顾的餐厅引起轰动，真是出乎意料。那晚这家酒店的啤酒消费翻了两番。
事实胜于雄辩，那么提案的结果可想而知。当我们把现场活动的照片一一呈现给客户时，他们既惊讶又兴奋。他们对我们“小丑式”的营销精神感到惊讶，却没想到我们会亲自去市场最前沿实践这个计划；客户看到一套简单有效的营销方法，找到一个实用的营销伙伴，会很兴奋。当时，提案的整个过程是在笑声和掌声交响的背景下进行的。客户对我们项目组成员的搞笑表现哈哈大笑，客户对我们的“小丑”营销精神拍手叫好。“小丑”营销再次帮助我们赢得了客户，因为一个好的计划会在执行层面获胜。
可以说，如何保持企业的营销效果新鲜有效是“小丑”营销的重点。“青岛啤酒嘉年华华南游”渐进性、环环相扣，将娱乐营销推向高潮——以“语言竞赛”“分贝竞赛”等奖品突破消费者心理模式，激活消费者需求，无形中形成指向青岛啤酒品牌的心理惯性，让他们一次又一次地说“我要青岛啤酒”；通过绕口令“原生态”概念和原生态纯酿造标准数字系列竞猜，以品类占据第一，以概念展现第一……引发新体验，彰显品牌个性。为进一步树立和深化品牌形象，除了不断强化惊喜拜访，辅以各种小礼品，还特别在广场、大型超市门前、大型社区增设西班牙风格歌舞专场，以扩大啤酒季前期影响力，让他们快速有效体验品牌个性。
由于分销商的态度和能力对促销的有效性起着至关重要的作用，我们给予了大力支持。特别邀请我们采用总经理、中国十大策划人朱雨桐，以新经销商为主题对经销商的老板和经理进行培训:以“拿破仑智取盟军”“渡河架桥”等系列游戏故事为基础，将经销商分成若干组，每组选出一名代言人进行娱乐互动游戏培训。让游戏说话，让玩家各抒己见，让“深度分销”、“掌握终端而非拥有终端”、“提升客户关系价值”的理念在经销商心中扎根，让游戏顺利实现新经销商的转型。定期派出有经验、有能力的业务团队，在日常工作中为经销商提供支持和及时服务，并对经销商终端、推广、理货人员进行专门培训，分享成功经验。分享品牌的营销策略，变被动营销为主动营销；这些都让经销商对品牌感觉良好，树立了对品牌的信心。由此，青岛啤酒在华南地区的市场份额达到了70%，取得了令人鼓舞的成绩。
没有执行力就没有竞争力，客户执行不了的营销活动就像一张废纸，根本没有任何竞争力。2004年，青岛啤酒华南嘉年华公关推广活动以“小丑”精神为起点，创新市场运营模式。把自己当成客户中的一员，以眼前市场的营销实验为蓝本，制定切实可行的活动计划，让客户在有限的推广水平基础上不断克隆复制，像海啸一样蔓延到华南六省地区，包括广东、广西、湖南、湖北、江西、海南。缩短青岛啤酒与消费者的距离，丰富华南市民的文化生活。通过与消费者的直接接触，让消费者在喝啤酒的同时真正感受到青岛啤酒的品牌内涵，充分体验青岛啤酒今年夏天带来的超酷飓风。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:0755-83522008，电子邮件:caina1968@163.com
“在这个时代，人们只看两种人:英雄和小丑，而我天生就是一个小丑。”-周星驰
的确，作为娱乐的象征，小丑搞笑的脸让人发笑，搞笑的动作让人开心，娱乐人就在丑！同样，“小丑”营销通过娱乐的方式让品牌定位落地，比提升品牌知名度更有意义。它强调“小丑”的奉献精神贯穿于提案到执行的全过程，具有极大的创造性、尝试性、执行性和娱乐性。通过生动的军训提案打动客户；通过各种赏心悦目互动节目触动消费者的心弦；通过互动游戏，增强经销商的信心和执行力，将娱乐进行到底，将娱乐演绎到极致，无形中体验品牌带来的文化内涵，为企业产品注入更大的活力。
“百搭”营销要求我们为客户制定切实可行的品牌推广计划，不能再局限于最大限度地将推广品牌投射到目标消费者身上，而简单地将受众对品牌的认知度作为衡量推广计划有效性的标准，让客户站出来成为“陪练伙伴”——不仅要为客户制定简单易行的计划，还要帮助客户执行到位:当客户无法执行时，我们会向他们演示执行情况。
"青岛啤酒只有产自青岛才是正宗的！"——不知道从什么时候开始，青岛啤酒这个百年经典品牌与华南地区的很多消费者产生了隔阂。青岛啤酒虽然在消费者心目中口碑较高，且首提率最高，但很难转化为消费者等量购买行为来促进市场销售，其在华南多个市场的推广效果一直不尽如人意。当我们接手青岛啤酒华南地区的推广项目时，发现挑战不止一个，包括消费者、经销商和内部人士。在华南很多市场，青岛啤酒被贴上“缺乏活力，不够年轻”的标签，被消费者和经销商所不屑；更严重的问题是，由于快速扩张，市场部人员经验不足，对开拓市场缺乏足够的信心。如何跨越这一障碍，所以我们定位营销策划的三个基本策略，增强消费者对品牌的兴趣，增强市场经营者的信心，建立营销商家的信心。
提升消费者对品牌的兴趣，采用品牌营销国际咨询的策略是塑造合理的品牌个性，并及时有效地传达给目标消费者，让消费者发现品牌个性符合自己的需求或潜在需求，进而产生共鸣，目标自然会实现。把品牌变成生活体验成为实现这一目标的基本内容和手段。针对目标受众的戏谑个性和营销场所的娱乐性，我们推出了以“激情、惊喜、欢乐”为主题的营销活动——“青岛啤酒嘉年华2004华南巡展”。
当我们兴奋地与客户交流想法时，青岛啤酒市场部的工作人员对营销计划感到气馁，认为很难实施。这也是我们所期待的，包括对客户的责任和对自己计划的信心。青岛啤酒认养策划组全体成员发起“小丑”营销计划——项目组顾问总监扮演啤酒大使的角色，像个小丑，调皮、搞笑、可爱；项目组的两位文案扮演了美丽啤酒MM的角色，突然造访当地一家大餐厅开展了一系列现场趣味活动，包括递包裹、找福星、“我要青岛啤酒”语言比赛(粤语、东北方言、英语等)。)，“我要青岛啤酒”高分贝比赛、绕口令、“青岛啤酒王中王”比赛、快乐有奖问答等互动活动。当晚光顾的餐厅引起轰动，真是出乎意料。那晚这家酒店的啤酒消费翻了两番。
事实胜于雄辩，那么提案的结果可想而知。当我们把现场活动的照片一一呈现给客户时，他们既惊讶又兴奋。他们对我们“小丑式”的营销精神感到惊讶，却没想到我们会亲自去市场最前沿实践这个计划；客户看到一套简单有效的营销方法，找到一个实用的营销伙伴，会很兴奋。当时，提案的整个过程是在笑声和掌声交响的背景下进行的。客户对我们项目组成员的搞笑表现哈哈大笑，客户对我们的“小丑”营销精神拍手叫好。“小丑”营销再次帮助我们赢得了客户，因为一个好的计划会在执行层面获胜。
可以说，如何保持企业的营销效果新鲜有效是“小丑”营销的重点。“青岛啤酒嘉年华华南游”渐进性、环环相扣，将娱乐营销推向高潮——以“语言竞赛”“分贝竞赛”等奖品突破消费者心理模式，激活消费者需求，无形中形成指向青岛啤酒品牌的心理惯性，让他们一次又一次地说“我要青岛啤酒”；通过绕口令“原生态”概念和原生态纯酿造标准数字系列竞猜，以品类占据第一，以概念展现第一……引发新体验，彰显品牌个性。为进一步树立和深化品牌形象，除了不断强化惊喜拜访，辅以各种小礼品，还特别在广场、大型超市门前、大型社区增设西班牙风格歌舞专场，以扩大啤酒季前期影响力，让他们快速有效体验品牌个性。
由于分销商的态度和能力对促销的有效性起着至关重要的作用，我们给予了大力支持。特别邀请我们采用总经理、中国十大策划人朱雨桐，以新经销商为主题对经销商的老板和经理进行培训:以“拿破仑智取盟军”“渡河架桥”等系列游戏故事为基础，将经销商分成若干组，每组选出一名代言人进行娱乐互动游戏培训。让游戏说话，让玩家各抒己见，让“深度分销”、“掌握终端而非拥有终端”、“提升客户关系价值”的理念在经销商心中扎根，让游戏顺利实现新经销商的转型。定期派出有经验、有能力的业务团队，在日常工作中为经销商提供支持和及时服务，并对经销商终端、推广、理货人员进行专门培训，分享成功经验。分享品牌的营销策略，变被动营销为主动营销；这些都让经销商对品牌感觉良好，树立了对品牌的信心。由此，青岛啤酒在华南地区的市场份额达到了70%，取得了令人鼓舞的成绩。
没有执行力就没有竞争力，客户执行不了的营销活动就像一张废纸，根本没有任何竞争力。2004年，青岛啤酒华南嘉年华公关推广活动以“小丑”精神为起点，创新市场运营模式。把自己当成客户中的一员，以眼前市场的营销实验为蓝本，制定切实可行的活动计划，让客户在有限的推广水平基础上不断克隆复制，像海啸一样蔓延到华南六省地区，包括广东、广西、湖南、湖北、江西、海南。缩短青岛啤酒与消费者的距离，丰富华南市民的文化生活。通过与消费者的直接接触，让消费者在喝啤酒的同时真正感受到青岛啤酒的品牌内涵，充分体验青岛啤酒今年夏天带来的超酷飓风。
