在赵姨夫被拐的一些小品中，赵姨夫在后期开始突破以往的单手模式，开始带着徒弟们分组忽悠，差点让范大厨中招。
在经销商开发工作中，第一次最难满足，对工厂业务人员的技术要求也最高。第一次面对经销商老板，涉及到很多专业的技术能力，比如了解经销商、市场和行业、优秀的谈判技巧、良好的gfd等。有多少工厂业务人员同时具备这么多专业能力？现实情况是，大部分厂家业务人员的个人能力水平相对有限，长相和长相也参差不齐。如果个人作战能力有限，可以考虑以群体的形式来弥补个人能力的不足。下面，作者介绍一个经销商发展的团队计划，供您参考:
首先，明确第一次拜访经销商所涉及的所有工作
基本工作如下:
1.企业数据和行业数据的准备
2.通过电话预约
3.了解经销商公司的现状
4.见面谈判
5.事后发送信息
二、人员和分工
综合分析业务人员的学历、性格、习惯和爱好、个人特长等因素，选择以下人员:
1.喜欢上网的业务人员负责收集整理行业数据；
2.性格内向但观察能力强的业务人员可以提前去经销商公司观察自己的办公室和仓库；
3.声音好听的业务人员负责为经销商进行电话预约；
4.文笔好的业务人员负责将收集到的行业数据与企业数据、产品数据进行整合，撰写合作项目说明书等文件；
5.业务能力一般但有一定观察能力的业务人员可以以工作面试的名义进入目标经销商，通过工作面试了解其公司的老板地位和语言风格；
6.业务新手可以安排他们参观各种本地终端，了解目标经销商目前经销产品的终端表现和竞争产品的状况；
7.具有较强沟通能力的业务人员负责会议和沟通；
8.开发能力差但后续维护能力好的业务人员，在经销商开发成功后，可以负责后期的日常维护工作。
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关于作者：第1页三、工作安排的顺序业务人员到达市场后，分几种方式联系收集经销商公司的现状、内部情况、老板的沟通习惯等信息，然后整理分析报告，提供给正式谈判人员。
有好声音的员工电话指定经销商；负责谈判的员工去沟通；谈判结束后，会安排外貌形象好的员工发送相关信息；正式签订合同后，移交给相关同事进行日常维护工作。
这里需要强调的是，每个员工都需要对自己的工作高度负责，因为自己的工作成果和质量会直接影响到下一个同事的工作成果和质量。
四:原则和预期效果
个人能力和特长必然有限，但很多工作需要同时具备各种工作能力。在这种情况下，可以考虑采用人员组合的方式，共同应对某项工作，在弥补个人能力不足的同时，可以大大提高工作效率。
在所有业务人员眼里，自然很容易充分发挥自己的特长。同时，在工作过程中，我不是一个人在战斗，而是很多同事同时在支持我的工作。当然同事是支持我工作的，所以我自然要支持同事的工作。整个工作环境轻松积极。
从经销商老板的角度来看，虽然他只和厂家的一两个业务人员有过正式接触，但在整个沟通过程中，他能明显感受到厂家的整体优越感。比如声音悦耳的预约电话，谈判中对行业、产品乃至我公司的深入了解，相关数据信息的准确性和完整性，甚至后期专门来送数据的工厂员工都是那么帅气。
当然，如果企业的财务状况或编制有限，可以采取业务人员分组、巡回市场开发的方法。即在每个目标市场停留一段时间，在完成经销商开发工作后，留下常驻业务人员负责维护工作，其他业务人员可以转移到下一个目标市场。
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关于作者：在赵姨夫被拐的一些小品中，赵姨夫在后期开始突破以往的单手模式，开始带着徒弟们分组忽悠，差点让范大厨中招。
在经销商开发工作中，第一次最难满足，对工厂业务人员的技术要求也最高。第一次面对经销商老板，涉及到很多专业的技术能力，比如了解经销商、市场和行业、优秀的谈判技巧、良好的gfd等。有多少工厂业务人员同时具备这么多专业能力？现实情况是，大部分厂家业务人员的个人能力水平相对有限，长相和长相也参差不齐。如果个人作战能力有限，可以考虑以群体的形式来弥补个人能力的不足。下面，作者介绍一个经销商发展的团队计划，供您参考:
首先，明确第一次拜访经销商所涉及的所有工作
基本工作如下:
1.企业数据和行业数据的准备
2.通过电话预约
3.了解经销商公司的现状
4.见面谈判
5.事后发送信息
二、人员和分工
综合分析业务人员的学历、性格、习惯和爱好、个人特长等因素，选择以下人员:
1.喜欢上网的业务人员负责收集整理行业数据；
2.性格内向但观察能力强的业务人员可以提前去经销商公司观察自己的办公室和仓库；
3.声音好听的业务人员负责为经销商进行电话预约；
4.文笔好的业务人员负责将收集到的行业数据与企业数据、产品数据进行整合，撰写合作项目说明书等文件；
5.业务能力一般但有一定观察能力的业务人员可以以工作面试的名义进入目标经销商，通过工作面试了解其公司的老板地位和语言风格；
6.业务新手可以安排他们参观各种本地终端，了解目标经销商目前经销产品的终端表现和竞争产品的状况；
7.具有较强沟通能力的业务人员负责会议和沟通；
8.开发能力差但后续维护能力好的业务人员，在经销商开发成功后，可以负责后期的日常维护工作。
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关于作者：第1页三、工作安排的顺序业务人员到达市场后，分几种方式联系收集经销商公司的现状、内部情况、老板的沟通习惯等信息，然后整理分析报告，提供给正式谈判人员。
有好声音的员工电话指定经销商；负责谈判的员工去沟通；谈判结束后，会安排外貌形象好的员工发送相关信息；正式签订合同后，移交给相关同事进行日常维护工作。
这里需要强调的是，每个员工都需要对自己的工作高度负责，因为自己的工作成果和质量会直接影响到下一个同事的工作成果和质量。
四:原则和预期效果
个人能力和特长必然有限，但很多工作需要同时具备各种工作能力。在这种情况下，可以考虑采用人员组合的方式，共同应对某项工作，在弥补个人能力不足的同时，可以大大提高工作效率。
在所有业务人员眼里，自然很容易充分发挥自己的特长。同时，在工作过程中，我不是一个人在战斗，而是很多同事同时在支持我的工作。当然同事是支持我工作的，所以我自然要支持同事的工作。整个工作环境轻松积极。
从经销商老板的角度来看，虽然他只和厂家的一两个业务人员有过正式接触，但在整个沟通过程中，他能明显感受到厂家的整体优越感。比如声音悦耳的预约电话，谈判中对行业、产品乃至我公司的深入了解，相关数据信息的准确性和完整性，甚至后期专门来送数据的工厂员工都是那么帅气。
当然，如果企业的财务状况或编制有限，可以采取业务人员分组、巡回市场开发的方法。即在每个目标市场停留一段时间，在完成经销商开发工作后，留下常驻业务人员负责维护工作，其他业务人员可以转移到下一个目标市场。
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