一段时间以来，拒绝购买日货的趋势几乎席卷了整个中国大地，几个大城市相继爆发示威游行，甚至超市都下架了日货。尤其是那些深受日系产品挤压的厂商和品牌，认为这是千载难逢的机会，有的厂商甚至发动全体业务人员的舆论攻击，在各地争相编辑传播与日本相关的新动向，期望引起更多消费者的反感，进而产生购买迁移。我了解到，有些厂商甚至抛开了基本的市场工作，相当一部分人认为从品牌角度来看，日本产品受到的伤害是巨大的，短期内不可能恢复自己的品牌声誉。
当然有损伤，但是否达到了一般认为的损伤深度，我认为要具体分析:
1.对于那些参与日本的人:期望警惕一些过于乐观的情绪，我们必须真正达到拒绝购买日本商品从而打击他们经济的目的。这不是行军就能解决的。这确实是一个建立和巩固持久共识的过程。要有全面性和风气特色，因为只有长期持续的发展才能形成全面的价值认知，这将抹去对日本品牌原有的价值认知。观念的转变是一个方面，与意识形态倾向有关。看这种激越的实际效果没有情绪，而是实事求是，着眼大局，从根源看问题，尤其是这种情绪激越，并不能从现象中得出结论。实践以认知为基础。如果认知导致偏差，那么实践就会导致偏差。至少目前我还看不到事情的真正效果。所谓效果，只是对外交关系的政治走向，而不是对经济。其实很多人抵制日货是为了打击支持自己右翼的经济因素，但现在看来这个目的很弱；
2.对于那些煽风点火的人来说，“正确的经营方式是一场沧桑”。利用这些机会，脚踏实地地拓展和建设市场。现代企业竞争是全方位的竞争。注意所有运营资源的匹配。幸运的结果只是昙花一现。也许这个小波浪只是别人的一张皮。放松后要特别警惕被钻空这样对手就能溜进黑暗，其他人只是碰巧而已。
我的文章只是给大家提供一个视角，就是从消费者价值的角度。
首先，在涉及日本的趋势中，日本产品在中国的消费价值没有太大变化
1.最近几个月，篝火晚会如火如荼的时候，以本田为首的日系车风光无限，月销量超过7万辆。与不断跳水的中国车市相比，真的是让人瞠目结舌，大街上的日系车标如雨后春笋般冒出。
2.代表日本电动工具的贸易公司在上海的业绩不降反升；
可见这种风潮并没有真正抑制消费，也正是因为这种风潮，所以很多人认为现在是享受日货低价的时候，不如等什么时候不买。
这种情况与日本产品在中国的布局结构密不可分。
第二，日本产品有明确的市场消费结构
这是一个人口统计分析。
从上海5000人游行人数分析，估计大学生占95%以上，也就是说真正坚决参与日本，真正抵制日货的主要是大学生，年龄在18-30岁之间，但我们可以看到，日本真正赚钱的消费群体是30岁以上，甚至35岁以上。所以在日本注定是有限甚至肤浅的。可以说，真正存钱为日本企业贡献利润的消费群体，在日本并没有太多的认可度。
目前大家都在关注日系品牌在中国的受损程度，我们分开来分析一下。
目前日本产品在中国广泛采用品牌覆盖的盈利模式，品牌模式覆盖的行业一般包括以下几类:汽车、美容产品、电子及it产品、通讯产品、家用电器、工业用品等。此外，一个按标准建立的有影响力的行业是文化，比如动漫，它有明确的品牌价值认知。比如汽车以造型和省油为主，化妆品自然时尚，电动工具精致等。这些极其微妙，但在认知上不同于欧洲和美国。因为这些行业的消费者或用户消费产品的具体原因是明确的、不可替代的或替代可能性低的，比如电动工具或配件，不可能一场风波之后就说不，这是配套和一个持续使用过程所必须的。汽车的快速销售就是一个明显的典型例子。这是日语的基础。从这个角度来看，日本品牌受到伤害的说法是站不住脚的。
只要一个产品或品牌的消费价值存在，短期内无法完全替代，市场就不会萎缩。萎缩的唯一前提是长期介入更强烈的民族感情，比如战争，但目前这种可能性等于零。
这些都不同于日本的快速消费品。这些产品的日本价值不多，主要集中在饮料、糖果、饼干、啤酒和一些方便食品上。这些品牌的识别不是很具体和清晰。以饮料和方便面为例，它们实际上面临着同质化的困难，受欢迎程度相对较低。同样，这些品牌力较弱的部分在整个利润贡献中所占的比重非常低，这部分的销售特点是正常波动、快速下跌、快速上涨，这使得他们能够在价格等利益诱惑明显的风暴过后迅速修复。因此，对这类产品的影响怎么强调都不为过。
消费群体和消费价值观都存在。日本产品在中国的市场基本保持不变，影响力有限。相反，与中国机构在日本受到的实际威胁和影响相比，要弱得多。
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3.日本相关趋势对日本的影响将如何演变从以上分析不难看出目前这种影响的局限性，那么这种影响的中长期影响会是怎样的呢？我们应该从受影响的部分进行具体分析。
1.价格导向:如上述分析所述，受损部分的消费价值以价格为基础，通过价格调整(降低消费者的购买成本或额外收益)可以快速收回。
2.销售曲线:波动是正常现象。这次风暴虽然震级可能会增大，但不是趋势问题，只是震级问题，从一年周期来看应该是正常现象。
3.销售区域:日本人所在的长江核心区域没有受到影响，相反，本来就不稳定的是它的非核心区域。
4.利润支撑:从销售曲线和区域来看，其整体利润影响不大或没有影响。
5.消费群体:不仅不会萎缩，还会继续扩张，这与其市场结构有关。从小接触日本动画建立的Harri剧情，在30岁以后会发展成为日本产品的强势消费群体。
四.相关结论
这一趋势的最终趋势将取决于以下几个方面:
1.一个真正能够替代日本厂商为消费者提供同等价值产品的厂商的出现，使得即使日本产品的消费价值存在，也会在社会潮流的作用下发生硬迁移。在此基础上，加入时间因素，最终可以改变一些对日系产品由来已久的价值认知。事实上，日系车的热销就是恰当满足消费者价值观的典型例子。通过对比街上的车型，可以清楚地看到问题的本质；
2.中国政府对民族情绪的政治定位；
3.日本的政治取向和舆论；
4.包括相关利益攸关方在内的双边和多边关系的正常化程度。
总之，只要消费价值存在，只要经济文化交流继续，日系产品就不会有大的变化，同样的品牌也会很强。
答案是——日本品牌在中国的变化不大。
5.关于品牌的几点看法
关于品牌的观点、理论和工具有很多，但似乎对利润没有太大的直接贡献。从利润的角度来看，品牌只有三个层次:认知层次、销售力量层次和盈利水平。
事实上，到目前为止，我们还没有看到哪个国产品牌有三个级别的真正品牌，95%以上的所谓品牌都处于第一级。至于相关的销售力量和盈利能力，则明显不足。有些城市从事生产销售。企业具备一些第二、三层次的基本素质，显示出国内企业依靠品牌覆盖全面全价值消费市场国家战略的难度，相当一部分品牌在短时间内被广告轰炸快速升级。这个级别是“伪品牌”级别。品牌没有销售能力，更谈不上盈利能力。这个支撑的所谓国家战略，其实是“伪战略”，积累的市场份额是“伪规模”:不赚钱忙什么？
品牌的三个层次，以后会专门写出来讨论，这里仅作为理论支撑。
但目前日本品牌在中国有明确的消费价值和以利润为中心的市场结构，基本上有三个层次的品牌。这次涉日事件只是伤害了他们的认知水平。
甚至有媒体列举了日本公司近年来在华的经营状况来说明日本公司的衰落，证明了对一个衰落的趋势施加一点力就能加速其下行的速度，从而证明了这次涉日人士的力量。笔者认为，这混淆了一个基本概念:理性和理性。我没有从根本价值层面看问题。
日本产品的衰落是结构化的，真正赚钱或者有赚钱能力的人应该不会有太大的改变。几乎所有衰落的行业，国内企业都容易陷入“伪规模”，日本产品的价值基本属于“形式+价值”的类型，而不是纯粹价值的层次。因此，当消费价值随着经济发展呈现出更高或更多元的趋势时，必然是份额分割的局面。就像零售行业整体上升，单店下降，但在排名上还是走在前列。
当它真的对日本经济有害时，当我们再次分析这种消费价值时，我们发现它已经不存在了。所以，用经济手段打击各方的策略，就是本国公民的满意度和消费趋势。从这个角度来看，日本是一场持久战，但同时需要注意的是，随着国际经济联系的日益紧密，任何一种社会波动都会产生反作用。事实上，在这个与日本相关的过程中，对中国的伤害也是存在的。在一个以“发展和稳定”为主要政策取向的社会中，这必须是决策者考虑的因素之一。基于此，其实从当局对示威游行的模糊态度中，我们大致可以看出，这次示威游行的基调是“展示民意，制造舆论影响”。如果出了问题，就违背了主流要求。这一点从后来上海等地对一些跨境人员的处理就可以看出来。
当然，要达到这种效果，需要分析不同社会背景的人的价值取向。作为社会消费的最终载体，即使在涉及日本的这件事上也存在着群体分层的问题，有“民族价值矛盾论”可以探讨。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:021-52989189，电子邮件:dragon@topshowtop.com
一段时间以来，拒绝购买日货的趋势几乎席卷了整个中国大地，几个大城市相继爆发示威游行，甚至超市都下架了日货。尤其是那些深受日系产品挤压的厂商和品牌，认为这是千载难逢的机会，有的厂商甚至发动全体业务人员的舆论攻击，在各地争相编辑传播与日本相关的新动向，期望引起更多消费者的反感，进而产生购买迁移。我了解到，有些厂商甚至抛开了基本的市场工作，相当一部分人认为从品牌角度来看，日本产品受到的伤害是巨大的，短期内不可能恢复自己的品牌声誉。
当然有损伤，但是否达到了一般认为的损伤深度，我认为要具体分析:
1.对于那些参与日本的人:期望警惕一些过于乐观的情绪，我们必须真正达到拒绝购买日本商品从而打击他们经济的目的。这不是行军就能解决的。这确实是一个建立和巩固持久共识的过程。要有全面性和风气特色，因为只有长期持续的发展才能形成全面的价值认知，这将抹去对日本品牌原有的价值认知。观念的转变是一个方面，与意识形态倾向有关。看这种激越的实际效果没有情绪，而是实事求是，着眼大局，从根源看问题，尤其是这种情绪激越，并不能从现象中得出结论。实践以认知为基础。如果认知导致偏差，那么实践就会导致偏差。至少目前我还看不到事情的真正效果。所谓效果，只是对外交关系的政治走向，而不是对经济。其实很多人抵制日货是为了打击支持自己右翼的经济因素，但现在看来这个目的很弱；
2.对于那些煽风点火的人来说，“正确的经营方式是一场沧桑”。利用这些机会，脚踏实地地拓展和建设市场。现代企业竞争是全方位的竞争。注意所有运营资源的匹配。幸运的结果只是昙花一现。也许这个小波浪只是别人的一张皮。放松后要特别警惕被钻空这样对手就能溜进黑暗，其他人只是碰巧而已。
我的文章只是给大家提供一个视角，就是从消费者价值的角度。
首先，在涉及日本的趋势中，日本产品在中国的消费价值没有太大变化
1.最近几个月，篝火晚会如火如荼的时候，以本田为首的日系车风光无限，月销量超过7万辆。与不断跳水的中国车市相比，真的是让人瞠目结舌，大街上的日系车标如雨后春笋般冒出。
可见这种风潮并没有真正抑制消费，也正是因为这种风潮，所以很多人认为现在是享受日货低价的时候，不如等什么时候不买。
这种情况与日本产品在中国的布局结构密不可分。
第二，日本产品有明确的市场消费结构
这是一个人口统计分析。
从上海5000人游行人数分析，估计大学生占95%以上，也就是说真正坚决参与日本，真正抵制日货的主要是大学生，年龄在18-30岁之间，但我们可以看到，日本真正赚钱的消费群体是30岁以上，甚至35岁以上。所以在日本注定是有限甚至肤浅的。可以说，真正存钱为日本企业贡献利润的消费群体，在日本并没有太多的认可度。
目前大家都在关注日系品牌在中国的受损程度，我们分开来分析一下。
目前日本产品在中国广泛采用品牌覆盖的盈利模式，品牌模式覆盖的行业一般包括以下几类:汽车、美容产品、电子及it产品、通讯产品、家用电器、工业用品等。此外，一个按标准建立的有影响力的行业是文化，比如动漫，它有明确的品牌价值认知。比如汽车以造型和省油为主，化妆品自然时尚，电动工具精致等。这些极其微妙，但在认知上不同于欧洲和美国。因为这些行业的消费者或用户消费产品的具体原因是明确的、不可替代的或替代可能性低的，比如电动工具或配件，不可能一场风波之后就说不，这是配套和一个持续使用过程所必须的。汽车的快速销售就是一个明显的典型例子。这是日语的基础。从这个角度来看，日本品牌受到伤害的说法是站不住脚的。
只要一个产品或品牌的消费价值存在，短期内无法完全替代，市场就不会萎缩。萎缩的唯一前提是长期介入更强烈的民族感情，比如战争，但目前这种可能性等于零。
这些都不同于日本的快速消费品。这些产品的日本价值不多，主要集中在饮料、糖果、饼干、啤酒和一些方便食品上。这些品牌的识别不是很具体和清晰。以饮料和方便面为例，它们实际上面临着同质化的困难，受欢迎程度相对较低。同样，这些品牌力较弱的部分在整个利润贡献中所占的比重非常低，这部分的销售特点是正常波动、快速下跌、快速上涨，这使得他们能够在价格等利益诱惑明显的风暴过后迅速修复。因此，对这类产品的影响怎么强调都不为过。
消费群体和消费价值观都存在。日本产品在中国的市场基本保持不变，影响力有限。相反，与中国机构在日本受到的实际威胁和影响相比，要弱得多。
第1页
3.日本相关趋势对日本的影响将如何演变从以上分析不难看出目前这种影响的局限性，那么这种影响的中长期影响会是怎样的呢？我们应该从受影响的部分进行具体分析。
1.价格导向:如上述分析所述，受损部分的消费价值以价格为基础，通过价格调整(降低消费者的购买成本或额外收益)可以快速收回。
2.销售曲线:波动是正常现象。这次风暴虽然震级可能会增大，但不是趋势问题，只是震级问题，从一年周期来看应该是正常现象。
3.销售区域:日本人所在的长江核心区域没有受到影响，相反，本来就不稳定的是它的非核心区域。
4.利润支撑:从销售曲线和区域来看，其整体利润影响不大或没有影响。
5.消费群体:不仅不会萎缩，还会继续扩张，这与其市场结构有关。从小接触日本动画建立的Harri剧情，在30岁以后会发展成为日本产品的强势消费群体。
四.相关结论
这一趋势的最终趋势将取决于以下几个方面:
1.一个真正能够替代日本厂商为消费者提供同等价值产品的厂商的出现，使得即使日本产品的消费价值存在，也会在社会潮流的作用下发生硬迁移。在此基础上，加入时间因素，最终可以改变一些对日系产品由来已久的价值认知。事实上，日系车的热销就是恰当满足消费者价值观的典型例子。通过对比街上的车型，可以清楚地看到问题的本质；
2.中国政府对民族情绪的政治定位；
3.日本的政治取向和舆论；
4.包括相关利益攸关方在内的双边和多边关系的正常化程度。
总之，只要消费价值存在，只要经济文化交流继续，日系产品就不会有大的变化，同样的品牌也会很强。
答案是——日本品牌在中国的变化不大。
5.关于品牌的几点看法
关于品牌的观点、理论和工具有很多，但似乎对利润没有太大的直接贡献。从利润的角度来看，品牌只有三个层次:认知层次、销售力量层次和盈利水平。
事实上，到目前为止，我们还没有看到哪个国产品牌有三个级别的真正品牌，95%以上的所谓品牌都处于第一级。至于相关的销售力量和盈利能力，则明显不足。有些城市从事生产销售。企业具备一些第二、三层次的基本素质，显示出国内企业依靠品牌覆盖全面全价值消费市场国家战略的难度，相当一部分品牌在短时间内被广告轰炸快速升级。这个级别是“伪品牌”级别。品牌没有销售能力，更谈不上盈利能力。这个支撑的所谓国家战略，其实是“伪战略”，积累的市场份额是“伪规模”:不赚钱忙什么？
品牌的三个层次，以后会专门写出来讨论，这里仅作为理论支撑。
但目前日本品牌在中国有明确的消费价值和以利润为中心的市场结构，基本上有三个层次的品牌。这次涉日事件只是伤害了他们的认知水平。
甚至有媒体列举了日本公司近年来在华的经营状况来说明日本公司的衰落，证明了对一个衰落的趋势施加一点力就能加速其下行的速度，从而证明了这次涉日人士的力量。笔者认为，这混淆了一个基本概念:理性和理性。我没有从根本价值层面看问题。
日本产品的衰落是结构化的，真正赚钱或者有赚钱能力的人应该不会有太大的改变。几乎所有衰落的行业，国内企业都容易陷入“伪规模”，日本产品的价值基本属于“形式+价值”的类型，而不是纯粹价值的层次。因此，当消费价值随着经济发展呈现出更高或更多元的趋势时，必然是份额分割的局面。就像零售行业整体上升，单店下降，但在排名上还是走在前列。
当它真的对日本经济有害时，当我们再次分析这种消费价值时，我们发现它已经不存在了。所以，用经济手段打击各方的策略，就是本国公民的满意度和消费趋势。从这个角度来看，日本是一场持久战，但同时需要注意的是，随着国际经济联系的日益紧密，任何一种社会波动都会产生反作用。事实上，在这个与日本相关的过程中，对中国的伤害也是存在的。在一个以“发展和稳定”为主要政策取向的社会中，这必须是决策者考虑的因素之一。基于此，其实从当局对示威游行的模糊态度中，我们大致可以看出，这次示威游行的基调是“展示民意，制造舆论影响”。如果出了问题，就违背了主流要求。这一点从后来上海等地对一些跨境人员的处理就可以看出来。
当然，要达到这种效果，需要分析不同社会背景的人的价值取向。作为社会消费的最终载体，即使在涉及日本的这件事上也存在着群体分层的问题，有“民族价值矛盾论”可以探讨。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:021-52989189，电子邮件:dragon@topshowtop.com
