直销将在我们熟悉的市场中逐渐发展壮大。医药企业在发展壮大的过程中会在行业中扮演特殊的角色，即可以在直销领域占据相当的权重。因此，直销作为医药企业的补充或增长点，潜力巨大。
目前，直销市场的销售额预计超过1000亿元。保健品、化妆品已经率先，药企也在逐步跟进。但很多医药企业对直销市场并不熟悉，目前也没有营销方法或等效的管理体系可以借鉴，因此还处于徘徊和尝试阶段。据了解，市场上很多大中型医药企业都在计划构建直销体系，将其作为一个部门或一个运营业务系统，从直销较早的企业进行招聘。由于直销所涉及的制度是完全自治的，企业可以根据自身的产品价值、运营模式、营销行为、管理制度和激励模式等有不同的标准，实施方式也是多样的。因此，我们总能看到直销领域的繁荣和兴旺。
医药企业应该介入直销领域。笔者认为他们正在进入两个非常好的时期，即无论是在外部环境还是内部管理上，还是在消费市场的转型上，都是医药企业发展直销的机会。如果直销能够被带动，那么医药企业的整体发展就会有新的飞跃。
医药市场建设和发展时期
医药消费市场环境和体系的发展进入了一个新时期。在消费领域深刻变革的过程中，企业也在发生新的质的变化。尤其是大环境的变化会对企业进入直销市场产生重要影响。让我们看看在目前的环境体系下，直销是否可以作为一个实施和发展这个未知市场的机会期。
场外交易逐步放开后，
OTC放开后，医药企业对市场竞争产生了深刻的警示作用。至于如何在这个市场上竞争，他们总是以控制市场为目标。因此，在控制市场的情况下，带来的现象是市场在约束条件下变成一种压制，需要更多的方式来拉动场外交易全面开花。那么，OTC本身的辐射作用就不明显了。从场外紧急全面实施销售计划变得更加困难。在这样的情况下，依靠OTC进行推广的效果会逐渐显现，比如推广活动、围绕OTC的推广活动等。所以能直接影响直销的启动。
直销系统推出后，
即将推出的直销系统将为医药市场增加一个新的领域。熟悉的保健品运营模式或许可以用来开拓直销领域，也可能为切入这个领域打下基础。特别是我国很多中药产品非常适合直接销售给消费者，但是在什么样的监控条件下，会产生什么样的销售模式呢？为此，医药企业有了新的尝试和新思路，但在这样的背景下，他们需要
现代医药企业内部转型后
我们知道，医药企业经过一段时间的转型，所有需要达标的企业也都通过了GMP认证，企业内部更加规范，企业也强调对社会的责任。内部转型后，医药企业将更加现代化，现代企业生产的产品将更加安全，更能满足消费者的需求。从根本上解决了消费者用药的安全和信任问题。因此，企业需要改变的是市场机会，从销售中抓住机会变得越来越重要。
中药产品新标准实施后，
随着中药市场的逐渐扩大，尤其是非典之后，人们对中药需求的认知大大增加，中药需要更合适的销售渠道和更专业的团队来实施。因此，新标准实施后，如药物使用、产地、疗程、周期等。，中药产品的市场容量迅速扩大，因此中药的市场销量将大大增加。直销模式是更好的中医药宣传推广方式，也符合消费和用药安全，可以用心服务消费者。在这种背景下，一个好的实施模式将非常有利于中药市场的销售。
在以上四个市场建设发展时期，我们可以嗅到直销时期医药行业的机遇，从一个侧面看到医药企业带来的机遇。抓住这个环境机遇，也为进入这个体系打下了基础，对增加销量和产值有很大帮助。如果医药企业能够认识到发展潜力，将会极大地推动整个行业。
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顾客消费的过渡期我们观察客户消费的过渡期已经很多年了，真正转型的消费群体并不突出。传统的消费观念和消费模式会长期存在于我们的市场环境中，那么消费转型是在什么样的环境下展开的呢？从理解的角度来说，只是在企业做了大量的教育和说服工作之后，并不是消费者独立变成这样的形式。因此，在客户消费转型的大要求下或大背景下，转型成为推广的理由，需要准确权衡市场能否在转型的技术要求下介入直销体系运作，包括借鉴其他行业的直销经验。
知识消费转型后
消费者更注重产品描述，任何一个消费者对产品描述都有迫切的需求，所以就带来了知识消费的概念，消费者能理解的东西，或者消费者自己能理解的东西，这样销售才有机会，更需要通过一个平台让消费者清楚的知道自己在买什么。因此，医药企业剩下的就是需要一种新的销售方式。我们推广的直销期是比较好的方式。
教育消费被接受后，
教育消费的概念是，在信息社会的背景下，信息交流变得越来越重要，医疗信息交流的平台有限，无法满足消费者日益增长的保健需求。企业作为一个产品的代言人，需要向消费者介绍自己的产品，所以必须为自己建立一个销售平台。然而，在目前的医药销售和流通中，缺乏直接面对消费者进行教育的机会，直销所采用的平台体系也将极大地满足这一要求
独立消费进入后，
自主消费进入后，就是医药销售的超市。很多地方建立的大型医药超市，给消费者带来了全新的医药消费理念，而不是等医生开完药再吃药。也是一个自主个性化消费的时代。在这种环境下，自主消费将医药领域引向了最底层，这一层需要解决的是用药安全和服务的问题，而这些问题都需要人去做。因此，销售团队应该直接成立。
在目标服务被消费之后
目标服务的消费理念是目标销售。如今，医药企业在推广产品时，也非常注重消费者的选择。他们认为好的目标服务有助于企业的稳定销售，目标服务将是一种趋势，是企业价值的体现，对企业产品的品牌推广影响很大。直销服务是一种可以发挥其极限的服务。医药企业介入这一服务体系后，可以使目标客户更具体、更有针对性和吸引力，因此目标服务销售将成为一个根本性的问题。
顾客消费的转型期是现实的转型，也与现实需求密切相关。在合理利用环境的基础上，我们可以讨论一个转化的销售紧张。这种张力能否促进企业，关键在于企业审视自身问题，看是否符合转型环境。
对于医药企业来说，直销业务最终是要涉及的，取决于如何介入、如何突出、如何实施以及如何规划企业的份额。因此，在这两个黄金时期，这取决于企业自身的实力。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:swj73227@163.com
直销将在我们熟悉的市场中逐渐发展壮大。医药企业在发展壮大的过程中会在行业中扮演特殊的角色，即可以在直销领域占据相当的权重。因此，直销作为医药企业的补充或增长点，潜力巨大。
目前，直销市场的销售额预计超过1000亿元。保健品、化妆品已经率先，药企也在逐步跟进。但很多医药企业对直销市场并不熟悉，目前也没有营销方法或等效的管理体系可以借鉴，因此还处于徘徊和尝试阶段。据了解，市场上很多大中型医药企业都在计划构建直销体系，将其作为一个部门或一个运营业务系统，从直销较早的企业进行招聘。由于直销所涉及的制度是完全自治的，企业可以根据自身的产品价值、运营模式、营销行为、管理制度和激励模式等有不同的标准，实施方式也是多样的。因此，我们总能看到直销领域的繁荣和兴旺。
医药企业应该介入直销领域。笔者认为他们正在进入两个非常好的时期，即无论是在外部环境还是内部管理上，还是在消费市场的转型上，都是医药企业发展直销的机会。如果直销能够被带动，那么医药企业的整体发展就会有新的飞跃。
医药市场建设和发展时期
医药消费市场环境和体系的发展进入了一个新时期。在消费领域深刻变革的过程中，企业也在发生新的质的变化。尤其是大环境的变化会对企业进入直销市场产生重要影响。让我们看看在目前的环境体系下，直销是否可以作为一个实施和发展这个未知市场的机会期。
场外交易逐步放开后，
OTC放开后，医药企业对市场竞争产生了深刻的警示作用。至于如何在这个市场上竞争，他们总是以控制市场为目标。因此，在控制市场的情况下，带来的现象是市场在约束条件下变成一种压制，需要更多的方式来拉动场外交易全面开花。那么，OTC本身的辐射作用就不明显了。从场外紧急全面实施销售计划变得更加困难。在这样的情况下，依靠OTC进行推广的效果会逐渐显现，比如推广活动、围绕OTC的推广活动等。所以能直接影响直销的启动。
直销系统推出后，
即将推出的直销系统将为医药市场增加一个新的领域。熟悉的保健品运营模式或许可以用来开拓直销领域，也可能为切入这个领域打下基础。特别是我国很多中药产品非常适合直接销售给消费者，但是在什么样的监控条件下，会产生什么样的销售模式呢？为此，医药企业有了新的尝试和新思路，但在这样的背景下，他们需要
现代医药企业内部转型后
我们知道，医药企业经过一段时间的转型，所有需要达标的企业也都通过了GMP认证，企业内部更加规范，企业也强调对社会的责任。内部转型后，医药企业将更加现代化，现代企业生产的产品将更加安全，更能满足消费者的需求。从根本上解决了消费者用药的安全和信任问题。因此，企业需要改变的是市场机会，从销售中抓住机会变得越来越重要。
中药产品新标准实施后，
随着中药市场的逐渐扩大，尤其是非典之后，人们对中药需求的认知大大增加，中药需要更合适的销售渠道和更专业的团队来实施。因此，新标准实施后，如药物使用、产地、疗程、周期等。，中药产品的市场容量迅速扩大，因此中药的市场销量将大大增加。直销模式是更好的中医药宣传推广方式，也符合消费和用药安全，可以用心服务消费者。在这种背景下，一个好的实施模式将非常有利于中药市场的销售。
在以上四个市场建设发展时期，我们可以嗅到直销时期医药行业的机遇，从一个侧面看到医药企业带来的机遇。抓住这个环境机遇，也为进入这个体系打下了基础，对增加销量和产值有很大帮助。如果医药企业能够认识到发展潜力，将会极大地推动整个行业。
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顾客消费的过渡期我们观察客户消费的过渡期已经很多年了，真正转型的消费群体并不突出。传统的消费观念和消费模式会长期存在于我们的市场环境中，那么消费转型是在什么样的环境下展开的呢？从理解的角度来说，只是在企业做了大量的教育和说服工作之后，并不是消费者独立变成这样的形式。因此，在客户消费转型的大要求下或大背景下，转型成为推广的理由，需要准确权衡市场能否在转型的技术要求下介入直销体系运作，包括借鉴其他行业的直销经验。
知识消费转型后
消费者更注重产品描述，任何一个消费者对产品描述都有迫切的需求，所以就带来了知识消费的概念，消费者能理解的东西，或者消费者自己能理解的东西，这样销售才有机会，更需要通过一个平台让消费者清楚的知道自己在买什么。因此，医药企业剩下的就是需要一种新的销售方式。我们推广的直销期是比较好的方式。
教育消费被接受后，
教育消费的概念是，在信息社会的背景下，信息交流变得越来越重要，医疗信息交流的平台有限，无法满足消费者日益增长的保健需求。企业作为一个产品的代言人，需要向消费者介绍自己的产品，所以必须为自己建立一个销售平台。然而，在目前的医药销售和流通中，缺乏直接面对消费者进行教育的机会，直销所采用的平台体系也将极大地满足这一要求
独立消费进入后，
自主消费进入后，就是医药销售的超市。很多地方建立的大型医药超市，给消费者带来了全新的医药消费理念，而不是等医生开完药再吃药。也是一个自主个性化消费的时代。在这种环境下，自主消费将医药领域引向了最底层，这一层需要解决的是用药安全和服务的问题，而这些问题都需要人去做。因此，销售团队应该直接成立。
在目标服务被消费之后
目标服务的消费理念是目标销售。如今，医药企业在推广产品时，也非常注重消费者的选择。他们认为好的目标服务有助于企业的稳定销售，目标服务将是一种趋势，是企业价值的体现，对企业产品的品牌推广影响很大。直销服务是一种可以发挥其极限的服务。医药企业介入这一服务体系后，可以使目标客户更具体、更有针对性和吸引力，因此目标服务销售将成为一个根本性的问题。
顾客消费的转型期是现实的转型，也与现实需求密切相关。在合理利用环境的基础上，我们可以讨论一个转化的销售紧张。这种张力能否促进企业，关键在于企业审视自身问题，看是否符合转型环境。
对于医药企业来说，直销业务最终是要涉及的，取决于如何介入、如何突出、如何实施以及如何规划企业的份额。因此，在这两个黄金时期，这取决于企业自身的实力。
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