经过激烈市场竞争的洗礼，经销商通过销售产品所能获得的真实产品差价(即毛利)被同行竞争挤出。在市场上同类产品竞争价格的压力下，价格不得不越卖越低，利润变得极其微薄。如果你继续这样做，经销商的生存权将被剥夺，再也没有空房间了！探讨经销商新的盈利模式迫在眉睫！
据说配送企业的产品常年为企业打工:当搬运工、运输工、市场开拓者、品牌守护者……通常在配送中赚不到钱。到了年底，他们想看企业的业绩，是否能从利润中提取一点作为返利，让经销商满意。年底红包有多大？一直保密的秘密按钮是什么？经销商们期待的是，公司是否会在年底大搞特搞，安慰经销商一年销售后的“受伤心”。经销商想在市场上卖货赚钱的时代似乎已经过去了。企业年终返利成为经销商唯一的利润来源。
这是经销商未来的整个盈利模式吗？
也不是！虽然形势很严峻，但经销商的利润却越来越被压榨。随着市场的发展，一些新的盈利模式将脱颖而出。问题取决于经销商是否做好了准备，或者从现在开始做一些探索。
首先，创新赚钱——创新是一切的源泉
不得不提江苏鸿图三宝公司“生产+分销+零售”的盈利模式。江苏宏图三电公司的盈利模式在这里很难用一个非常贴切的词来概括。我们暂时称之为“生产+分销+零售”的盈利模式，但其自称“WDM”的商业模式在业内是有口皆碑的。这种“WDM”模式将“沃尔玛”“戴尔”“麦当劳”三种商业模式有机结合，即将生产、配送、零售企业的盈利模式有机结合，颠覆了传统的单一盈利模式。将经销商的上下游盈利模式融合在一起，将使这种综合盈利模式具有不可替代的划时代意义。
为什么这种模式叫“生产+分销+零售”？原来，沃尔玛的盈利模式是以低价经营各种产品吸引人气，以“薄利多销”盈利；戴尔模式通过直销获得无库存，现场下单降低运营费用，获得成本优势和竞争优势，同时也获得可观的运营收入；而麦当劳模式通过发展连锁化、标准化管理和服务，获得管理效益和经营效益。鸿图三宝将这三种模式全部整合，有机整合，将厂商-渠道提供商-终端提供商相结合，即占据整个营销价值链。自然取得了核心和综合的利润优势，是对未来分销商盈利模式的有益探索。
二、分销赚钱——砍掉企业销售的几个主要步骤，并将分销功能升级到销售的重要位置
对于一些渠道有限，分销商少的行业，可能还有很多空继续分销赚钱。作为配送队伍庞大、混杂、分散、竞争激烈、秩序混乱的快速消费品行业，他们可能不得不探索其他出路。我们不妨对分销行为进行分解，讨论经销商未来的盈利模式。
其实，从厂商的角度来看，产品交易主要分为两部分:销售订单获取和分销。随着社会分工和专业化的发展，这种分工会越来越明显，也就是说，原来企业混合销售订单获取和分配的日子很可能会一去不复返。这样，未来的经销商也可以从单独分销中获得商业利益。
这一点在很多企业得到了证实。制造商将越来越多地剥离分销职能，而一些有远见的分销商可以将自己转变为专业的分销服务提供商，或者在分销之外从事一些分销服务。可口可乐公司大力推广的合伙制，这些被称为“合伙人”的经销商只能从配送量中获取配送成本，如果通过批发渠道配送可口可乐产品，则无法从公司获得返利，甚至受到处罚；由于一些啤酒企业日运输量大，运输距离长，运输频繁，所有的运输都带来很大的成本和管理压力。他们已经开始让一些运输能力强的经销商帮助制造商向其他几十家经销商发货，使得一些运输能力强的经销商成为制造商的综合经销商...可以说，这些都可以给迷茫的经销商一条活路，一条赚钱的路。
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三、资源赚钱——分公司性质的总代理模式成为一些大而强的经销商发家致富的新法宝经过多年的分销积累，一些经销商在当地拥有非常强大的分销资源，如客户、渠道网络、声誉、资本、政府和公共部门关系等。同时，内部管理和外部市场管理水平逐渐达到甚至超过部分生产企业。如果我们认同未来的竞争是资源和管理的竞争，那么这些经销商很可能在未来的“赚钱运动”中赢得第一名。因此，这些大型经销商也开始从自身优势的方向与企业深度合作，这也是经销商做出新盈利模式的一种探索。
这些更大更强的经销商主宰着资源的分配。他们利用这些资源购买股份，和一些想进入区域市场的生产企业一起成立分公司，让这些企业尽快进入市场。北京有几家大的分销商。由于其独特的分销资源和出色的分销能力，他们与多家国外生产企业成立了销售公司，通过销售公司管理一个市场。他们成为了很多企业组织的一部分，延长了生存空，赢得了更多的市场机会，赚取了更多的经营效益。
第四，网络赚钱——向上游发展，向下游渗透，在更长的价值链中获取利益
或者获取企业的品牌利益，转化为业务资源，进行代工生产，也就是常说的“向上游发展”。或者紧紧抓住自己的下游客户，严密控制企业的营销4P渠道，为企业提供一个相当完善、紧密的网络组织。这叫“下游渗透”。无论是向上游延伸还是向下游延伸，其内涵都是在价值链中获得更长、更多的内容，从而自然获得更多的经营效益；同时，由于差异，经销商获得了竞争优势，自然可以从这种竞争优势中获得更多的市场利益。
经过多年的分销，一些经销商获得了良好的网络，然后开始让网络产生更多的钱。东北有很多经销商，经过多年的经销，已经开始了自己的品牌。事实上，这与越来越多的超市希望从制造商和消费者那里获得利润，以推广自己的品牌，并通过良好的网络和场所获得利润没有什么不同。这些经销商要么以自己的品牌生产销售，要么在一些大品牌的部分区域获得独家生产销售权，要么成为一些新产品进入市场的市场铺路机。北京的一家经销商通过经营一个知名饮料品牌取得了巨大成功。现在，他专注于几个想进入北京市场进行营销和产品推广的品牌，这些品牌都获得了可观的营销费用，为企业打开了市场。
为什么很多企业做深度分销，牢牢控制渠道，并不是因为渠道在销售中起着不可替代的作用。但是，很多经销商还没有醒悟，让手中的这类资源白白交给厂家。可以说，企业管理精细化，渠道下沉，让企业从内心极其不情愿，但如果渠道不下沉，企业在竞争中可能处于劣势。因此，经销商可以通过向下游渗透，帮助制造商应对市场的快速变化和无休止的竞争。这里，完全没有必要举例。只要任何一个经销商渗透到下游，获得了渠道的控制权，就不会有人吃亏，也不会尝到甜头。
当然，也有一种被专家称为“管道公司”的经销商模式，也是通过稳定自己的销售网络，做出不同的产品，通过规模效应或产品互补，来利用自己的渠道作为管道。在这条管道里，你可以制作粮油、饮料和小食品。这种模式不仅被现在的经销商使用，也是未来非常常见的盈利模式。
五、管理赚钱——经营的重点从产品销售到管理，从管理到效益
一些经销商越来越不耐烦成为制造商所说的“搬运工”。他们成了“承包人”，也就是说，他们有了发行权却不再自己做发行。相反，他们把产品承包给下面的一些销售人员或家伙，他们只做管理，并从中获利。
这种类型的经销商在一些地区越来越受欢迎，可以说是越来越差。经销商在向厂家进货前，先要求每个签约的业务员或伙计报出进货计划，再向企业要货，进货后立即配送给他们，这些伙计必须“先付款后发货”。一些经销商在年初或月初将一定的销售目标返还给这些承包商，如果完成了，还可以给予一定的额外奖励，可以激发这些承包商的积极性。
这种靠管理赚钱的方式，把经销商带到了更高的层次，也是经销商未来发展的重要方向。可以说，当相当一部分经销商不仅仅是依靠低价购买商品再高价销售的僵化、低附加值的方式来赚钱的时候，中国的经销商群体才可能真正成熟和发展起来。因为，首先，经销商已经走出了只靠价格卖的圈子。只有走出这个圈子，实施多种灵活系统的销售策略(如4P)，才能进入“从管理中求效益”的圈子，真正实现一直以销换销的中国经销商群体。
现在经销商的盈利模式还没有走到尽头，只是因为都在被利用，经销商盈利可能越来越难。无论是什么样的新盈利模式，都离不开不断创新和自我完善的思想，离不开经销商存在的基石，离不开对自身资源的发掘和利用。只有这样经销商才能越发展越多，在产品营销中的地位才会越来越高，对企业和消费者的重要性才会越来越大，利润空才会越来越大。
经过激烈市场竞争的洗礼，经销商通过销售产品所能获得的真实产品差价(即毛利)被同行竞争挤出。在市场上同类产品竞争价格的压力下，价格不得不越卖越低，利润变得极其微薄。如果你继续这样做，经销商的生存权将被剥夺，再也没有空房间了！探讨经销商新的盈利模式迫在眉睫！
据说配送企业的产品常年为企业打工:当搬运工、运输工、市场开拓者、品牌守护者……通常在配送中赚不到钱。到了年底，他们想看企业的业绩，是否能从利润中提取一点作为返利，让经销商满意。年底红包有多大？一直保密的秘密按钮是什么？经销商们期待的是，公司是否会在年底大搞特搞，安慰经销商一年销售后的“受伤心”。经销商想在市场上卖货赚钱的时代似乎已经过去了。企业年终返利成为经销商唯一的利润来源。
这是经销商未来的整个盈利模式吗？
也不是！虽然形势很严峻，但经销商的利润却越来越被压榨。随着市场的发展，一些新的盈利模式将脱颖而出。问题取决于经销商是否做好了准备，或者从现在开始做一些探索。
首先，创新赚钱——创新是一切的源泉
不得不提江苏鸿图三宝公司“生产+分销+零售”的盈利模式。江苏宏图三电公司的盈利模式在这里很难用一个非常贴切的词来概括。我们暂时称之为“生产+分销+零售”的盈利模式，但其自称“WDM”的商业模式在业内是有口皆碑的。这种“WDM”模式将“沃尔玛”“戴尔”“麦当劳”三种商业模式有机结合，即将生产、配送、零售企业的盈利模式有机结合，颠覆了传统的单一盈利模式。将经销商的上下游盈利模式融合在一起，将使这种综合盈利模式具有不可替代的划时代意义。
为什么这种模式叫“生产+分销+零售”？原来，沃尔玛的盈利模式是以低价经营各种产品吸引人气，以“薄利多销”盈利；戴尔模式通过直销获得无库存，现场下单降低运营费用，获得成本优势和竞争优势，同时也获得可观的运营收入；而麦当劳模式通过发展连锁化、标准化管理和服务，获得管理效益和经营效益。鸿图三宝将这三种模式全部整合，有机整合，将厂商-渠道提供商-终端提供商相结合，即占据整个营销价值链。自然取得了核心和综合的利润优势，是对未来分销商盈利模式的有益探索。
二、分销赚钱——砍掉企业销售的几个主要步骤，并将分销功能升级到销售的重要位置
对于一些渠道有限，分销商少的行业，可能还有很多空继续分销赚钱。作为配送队伍庞大、混杂、分散、竞争激烈、秩序混乱的快速消费品行业，他们可能不得不探索其他出路。我们不妨对分销行为进行分解，讨论经销商未来的盈利模式。
其实，从厂商的角度来看，产品交易主要分为两部分:销售订单获取和分销。随着社会分工和专业化的发展，这种分工会越来越明显，也就是说，原来企业混合销售订单获取和分配的日子很可能会一去不复返。这样，未来的经销商也可以从单独分销中获得商业利益。
这一点在很多企业得到了证实。制造商将越来越多地剥离分销职能，而一些有远见的分销商可以将自己转变为专业的分销服务提供商，或者在分销之外从事一些分销服务。可口可乐公司大力推广的合伙制，这些被称为“合伙人”的经销商只能从配送量中获取配送成本，如果通过批发渠道配送可口可乐产品，则无法从公司获得返利，甚至受到处罚；由于一些啤酒企业日运输量大，运输距离长，运输频繁，所有的运输都带来很大的成本和管理压力。他们已经开始让一些运输能力强的经销商帮助制造商向其他几十家经销商发货，使得一些运输能力强的经销商成为制造商的综合经销商...可以说，这些都可以给迷茫的经销商一条活路，一条赚钱的路。
第1页
三、资源赚钱——分公司性质的总代理模式成为一些大而强的经销商发家致富的新法宝经过多年的分销积累，一些经销商在当地拥有非常强大的分销资源，如客户、渠道网络、声誉、资本、政府和公共部门关系等。同时，内部管理和外部市场管理水平逐渐达到甚至超过部分生产企业。如果我们认同未来的竞争是资源和管理的竞争，那么这些经销商很可能在未来的“赚钱运动”中赢得第一名。因此，这些大型经销商也开始从自身优势的方向与企业深度合作，这也是经销商做出新盈利模式的一种探索。
这些更大更强的经销商主宰着资源的分配。他们利用这些资源购买股份，和一些想进入区域市场的生产企业一起成立分公司，让这些企业尽快进入市场。北京有几家大的分销商。由于其独特的分销资源和出色的分销能力，他们与多家国外生产企业成立了销售公司，通过销售公司管理一个市场。他们成为了很多企业组织的一部分，延长了生存空，赢得了更多的市场机会，赚取了更多的经营效益。
第四，网络赚钱——向上游发展，向下游渗透，在更长的价值链中获取利益
或者获取企业的品牌利益，转化为业务资源，进行代工生产，也就是常说的“向上游发展”。或者紧紧抓住自己的下游客户，严密控制企业的营销4P渠道，为企业提供一个相当完善、紧密的网络组织。这叫“下游渗透”。无论是向上游延伸还是向下游延伸，其内涵都是在价值链中获得更长、更多的内容，从而自然获得更多的经营效益；同时，由于差异，经销商获得了竞争优势，自然可以从这种竞争优势中获得更多的市场利益。
经过多年的分销，一些经销商获得了良好的网络，然后开始让网络产生更多的钱。东北有很多经销商，经过多年的经销，已经开始了自己的品牌。事实上，这与越来越多的超市希望从制造商和消费者那里获得利润，以推广自己的品牌，并通过良好的网络和场所获得利润没有什么不同。这些经销商要么以自己的品牌生产销售，要么在一些大品牌的部分区域获得独家生产销售权，要么成为一些新产品进入市场的市场铺路机。北京的一家经销商通过经营一个知名饮料品牌取得了巨大成功。现在，他专注于几个想进入北京市场进行营销和产品推广的品牌，这些品牌都获得了可观的营销费用，为企业打开了市场。
为什么很多企业做深度分销，牢牢控制渠道，并不是因为渠道在销售中起着不可替代的作用。但是，很多经销商还没有醒悟，让手中的这类资源白白交给厂家。可以说，企业管理精细化，渠道下沉，让企业从内心极其不情愿，但如果渠道不下沉，企业在竞争中可能处于劣势。因此，经销商可以通过向下游渗透，帮助制造商应对市场的快速变化和无休止的竞争。这里，完全没有必要举例。只要任何一个经销商渗透到下游，获得了渠道的控制权，就不会有人吃亏，也不会尝到甜头。
当然，也有一种被专家称为“管道公司”的经销商模式，也是通过稳定自己的销售网络，做出不同的产品，通过规模效应或产品互补，来利用自己的渠道作为管道。在这条管道里，你可以制作粮油、饮料和小食品。这种模式不仅被现在的经销商使用，也是未来非常常见的盈利模式。
五、管理赚钱——经营的重点从产品销售到管理，从管理到效益
一些经销商越来越不耐烦成为制造商所说的“搬运工”。他们成了“承包人”，也就是说，他们有了发行权却不再自己做发行。相反，他们把产品承包给下面的一些销售人员或家伙，他们只做管理，并从中获利。
这种类型的经销商在一些地区越来越受欢迎，可以说是越来越差。经销商在向厂家进货前，先要求每个签约的业务员或伙计报出进货计划，再向企业要货，进货后立即配送给他们，这些伙计必须“先付款后发货”。一些经销商在年初或月初将一定的销售目标返还给这些承包商，如果完成了，还可以给予一定的额外奖励，可以激发这些承包商的积极性。
这种靠管理赚钱的方式，把经销商带到了更高的层次，也是经销商未来发展的重要方向。可以说，当相当一部分经销商不仅仅是依靠低价购买商品再高价销售的僵化、低附加值的方式来赚钱的时候，中国的经销商群体才可能真正成熟和发展起来。因为，首先，经销商已经走出了只靠价格卖的圈子。只有走出这个圈子，实施多种灵活系统的销售策略(如4P)，才能进入“从管理中求效益”的圈子，真正实现一直以销换销的中国经销商群体。
现在经销商的盈利模式还没有走到尽头，只是因为都在被利用，经销商盈利可能越来越难。无论是什么样的新盈利模式，都离不开不断创新和自我完善的思想，离不开经销商存在的基石，离不开对自身资源的发掘和利用。只有这样经销商才能越发展越多，在产品营销中的地位才会越来越高，对企业和消费者的重要性才会越来越大，利润空才会越来越大。
