在广州举行的营销精英颁奖典礼上，某著名地产集团营销总监陈晓是获奖者之一。在回顾我个人的职业发展经历时，陈晓说过这样一段话:“我今天能获奖。除了个人的努力和机会，清晰的职业规划对我的个人发展有很大帮助。”
8年前，陈小刚从内地来到广州，在一家小企业做业务员，做过保险员，甚至一度失业。但8年时间里，陈晓不仅从一个身无分文的打工仔晋升为年薪50万的营销总监，更重要的是，他清晰地找到了自己的发展道路，沿着梦想的道路快速前进。
在广州这个充满活力的大都市，很多像陈晓这样的人才都怀揣梦想在这里努力工作，希望有朝一日出人头地。但是，对于一个普通的营销从业者来说，成功的密码是什么？如果只有努力才能成功，那么广州的大街小巷都会是百万富翁；机会？随着社会的快速发展，不同的机会每时每刻都从我们身边溜走，但廖若陈星才是真正能把握住的人。或许正如陈晓所说，职业规划是引导个人走向成功的重要砝码。
职业规划对营销从业者有什么用？
职业规划:成功的指南针
和婚姻一样，一份事业需要苦心经营才能取得积极的成果。
可以说，对于营销人员来说，职业规划是个人发展的指路明灯，它让我们知道自己未来的方向。在竞争激烈的现代社会，一个人越清楚自己的资源和优势，以及如何根据自己的核心优势制定未来的发展道路，就越容易实现自己的成功梦想。
世界头号投资大师巴菲特小时候是一个内向敏感的孩子。他的表现和普通孩子没什么区别，甚至比普通孩子差。很多人嘲笑巴菲特行动和思维的迟缓，但巴菲特却把这种弱点变成了他最大的优点——耐心；同时，他也发现自己天生对数字敏感，对数字充满兴趣。
27岁之前，巴菲特尝试过无数的工作，比如销售、担任法律顾问、管理一家小工厂，但最终，他结合了自己的优势——耐心和对数字的敏感，将自己的职业发展变成了一名投资者。在明确的职业规划指导下，巴菲特拒绝了许多外来诱惑，忍受了许多压力，坚定不移地走自己的职业发展道路，最终取得了惊人的成就。
职业规划的巨大优势在于，它帮助我们将个人的梦想、价值观和人生目标与行动策略相协调，去除其他无关的枝节问题，整合我们最大的优势和资源，从而朝着最终目标快速前进，这是我们成功的重要保障。
考虑到工作性质，营销行业对员工素质有一定要求。因此，在职业规划中，营销人员必须考虑行业的特点和个人的优缺点，从而做出合理的、有指导意义的职业规划。营销人员职业规划的三个原则如下:
首先，职业发展目标应该适合自己的个性、优势和兴趣
成功的职业发展的核心在于你所从事的工作正是你所擅长的。如果一个人性格内向，不善于与人沟通，没有敏感的市场意识，他很难成为一个成功的营销者。了解自己的优缺点是做职业规划的前提。
从事我们擅长的工作，我们会安心工作；从事我们喜欢的工作，我们会快乐地工作。如果我们从事的工作既擅长又喜欢，那么我们就能很快从中脱颖而出。这是成功职业规划的核心。
第二，职业规划应考虑实际情况，并具有可执行性
有些营销人员非常有野心，他们想在营销领域大放异彩。但是，营销工作虽然有一定的飞跃，但往往是一个积累的过程——资历、经验、知识的积累。所以职业规划不要太有野心，要根据自己的实际情况一步步提升，这样才能最终有梦想。
第三，职业规划的发展目标必须是可持续的
职业发展规划不是一个阶段性的目标，而是一个可以贯穿人整个职业生涯的长期前景，所以职业发展规划必须是可持续的。如果职业发展的目标太短，不仅会抑制个人奋斗的热情，也不利于他们的长远发展。
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页世界头号营销大师的职业规划“希望大家记住，营销最重要的不是推销产品，而是推销自己。”
这是世界第一营销大师乔·吉拉德在一次营销会议上对成千上万期待成功的营销从业者说的话。
1929年，乔·吉拉德出生在美国的一个贫民窟，懂事后就开始擦鞋、当报童，之后做过洗碗工、送货员、电炉装配工、住宅建筑承包商。35岁之前只能算是彻头彻尾的失败者，患有严重的口吃，换了40份工作后依然一事无成，之后开始进入营销生涯。
谁能想象，这样一个不受青睐，几乎债台高筑的人，短短三年就能被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他还保持着之前卖高价货空的记录——平均每天卖6辆车！他一直被欧美商界视为可以向任何人销售任何产品的传奇人物。
乔·吉拉德的成功经历看似很传奇，但在传奇的背后，隐藏着他把握自己命运、积极、主动、自信、有爱心的性格特征。在35岁之前，乔·吉拉德从未对未来的成功失去信心——在他的脑海中，一个清晰的职业发展梦想激励着他一直前进。在35岁之前，他缺少的只是一个尽情表达自己才华的机会。一旦积累多年的经验和人才找到突破口，乔·吉拉德在销售领域迅速脱颖而出完全可以理解。
作为一名营销从业者，乔·吉拉德的成长经历可以给我们很多启发:他穷不穷、屡遭失败都无所谓，因为过去不等于现在，更不等于未来。不管你处于什么样的境地，最重要的是你必须清楚地知道自己未来的发展方向在哪里，并为之不断努力。
职业规划的最终目标:建立一个成功的个人品牌
优秀的企业有好品牌，好的产品也有一流的品牌。个人职业发展需要打造品牌吗？
答案是肯定的。因为个人品牌是一种差异化，你可以很快从人群中脱颖而出；个人品牌也代表着个人能力、口碑和才华，可以为个人带来更多的发展机会。
张鹏远是一家跨国IT企业的业务员。经过五年的努力，他的事业发展停滞不前。他明白，在一家人才济济的公司里，如果他不尝试以某种方式打造自己的个人品牌，他很可能一辈子都默默无闻。
经过仔细分析，张鹏发现，在公司的众多销售人员中，虽然他的销售业绩并不是最突出的，他在沟通能力、整体策划能力和计划能力上比很多人都强，但他始终缺乏表现的机会。
在打造个人品牌的理念指引下，他决定从战略上重新定位自己的事业，利用一切机会充分发挥自己的综合才能，而不仅仅是埋头做销售。
他协助市场部制定优秀的推广销售的策划方案，总结销售经验和培养新人，利用一切机会在有影响力的营销论坛上发表自己的观点，出版专著等。在接下来的几年里，张鹏的综合才能使他很快成为公司明星。每当有年度营销会议和重大营销活动时，公司领导首先会想到张鹏。在销售为英雄的市场部，张鹏的突然出现让很多销售业绩远超他的同事羡慕不已。几年后，张鹏被提升为销售经理，并在行业内享有良好的声誉，这是由于他成功塑造了自己的个人品牌。
和企业一样，塑造个人品牌最重要的在于个人的战略定位:做什么样的人，如何实现目标。打造自己的个人品牌，首先要了解自己最有优势的资源，这是打造成功个人品牌的核心基础。就像张鹏一样，他明白自己最强的点不在于销售能力，而在于统筹、策划、沟通的能力，所以个人品牌的基础就是充分发挥这种综合能力。
对于营销人员来说，如果能够准确定位自己，深刻理解自己的优势，继续发挥自己的优势，就更容易取得成功。一个人只有不断聚焦自己的优势资源，才能最终建立起自己与众不同的个人品牌，而个人品牌的建立代表着坚定的承诺和能力保证，所以成功也会随之而来。营销人员要建立自己的个人品牌，必须遵循以下三个原则:
体现个人独特性:个人品牌必须代表某种东西，这是不同的，有自己的观点。从我们上面分析的张鹏案例中，我们可以清楚地看到，个人品牌的建立和企业品牌的建立其实是相似的:独特性造就差异化，差异化的价值可以让品牌迅速从人群中脱颖而出。因此，要成功建立个人品牌，营销人员必须首先找出自己与他人的差异，然后通过各种方式体现自己的独特性。
体现自己才能的价值和重要性:一个个人品牌所代表的东西可以和别人认为重要的东西联系起来。因此，一个个人品牌能否被他人认可，是个人品牌创始人能否向公众展示其才能的价值和重要性的最重要的一点。乔·吉拉德之所以有“世界第一推销员”的称号和巨大的个人品牌影响力，在于他对营销的理解——“营销最重要的不是卖产品，而是卖自己。”这种理解意味着营销人员不仅要对企业负责，还要对客户负责。营销人员只有以自己的承诺和口碑为基础，通过自己的工作为企业和客户带来双赢的结果，真正体现工作的重要性，才能树立鲜明的个人品牌形象。
体现个体行为的一致性:个体的行为、生活方式、态度是否一致，对外界能否形成强烈的认知有着非常重要的影响。英属维尔京群岛集团的创始人布兰森爵士不仅是一位成功的领导者，也是一位杰出的营销人员。布兰森通过塑造自己的个人品牌成功影响了企业品牌:他独自驾驶热气球穿越大西洋，在沙滩上裸奔，驾驶水陆两栖车穿越大海，开坦克车进入美国时代广场。他用这种意想不到的创新行为诠释了自己的人生态度，从而建立了最具特色的个人品牌，获得了高度的社会认知度，最终成功宣传了维珍集团。正是这种长期行为的一致性，让布兰森成为英国人眼中最具创新精神的商业人物，他的维珍集团在社会上拥有良好的品牌口碑。
可以说，一个成功的个人品牌代表着一种声誉和鲜明的个人印记。在竞争激烈、人才济济的营销行业，打造一个有特色的个人品牌是每一个营销人真正的成功。因为环境会变，时间会过去，但个人品牌的光芒永远如新一般明亮。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:13711578184，电子邮件:mynewvictory@hotmail.com
1 2页
关于作者：在广州举行的营销精英颁奖典礼上，某著名地产集团营销总监陈晓是获奖者之一。在回顾我个人的职业发展经历时，陈晓说过这样一段话:“我今天能获奖。除了个人的努力和机会，清晰的职业规划对我的个人发展有很大帮助。”
8年前，陈小刚从内地来到广州，在一家小企业做业务员，做过保险员，甚至一度失业。但8年时间里，陈晓不仅从一个身无分文的打工仔晋升为年薪50万的营销总监，更重要的是，他清晰地找到了自己的发展道路，沿着梦想的道路快速前进。
在广州这个充满活力的大都市，很多像陈晓这样的人才都怀揣梦想在这里努力工作，希望有朝一日出人头地。但是，对于一个普通的营销从业者来说，成功的密码是什么？如果只有努力才能成功，那么广州的大街小巷都会是百万富翁；机会？随着社会的快速发展，不同的机会每时每刻都从我们身边溜走，但廖若陈星才是真正能把握住的人。或许正如陈晓所说，职业规划是引导个人走向成功的重要砝码。
职业规划对营销从业者有什么用？
职业规划:成功的指南针
和婚姻一样，一份事业需要苦心经营才能取得积极的成果。
可以说，对于营销人员来说，职业规划是个人发展的指路明灯，它让我们知道自己未来的方向。在竞争激烈的现代社会，一个人越清楚自己的资源和优势，以及如何根据自己的核心优势制定未来的发展道路，就越容易实现自己的成功梦想。
世界头号投资大师巴菲特小时候是一个内向敏感的孩子。他的表现和普通孩子没什么区别，甚至比普通孩子差。很多人嘲笑巴菲特行动和思维的迟缓，但巴菲特却把这种弱点变成了他最大的优点——耐心；同时，他也发现自己天生对数字敏感，对数字充满兴趣。
27岁之前，巴菲特尝试过无数的工作，比如销售、担任法律顾问、管理一家小工厂，但最终，他结合了自己的优势——耐心和对数字的敏感，将自己的职业发展变成了一名投资者。在明确的职业规划指导下，巴菲特拒绝了许多外来诱惑，忍受了许多压力，坚定不移地走自己的职业发展道路，最终取得了惊人的成就。
职业规划的巨大优势在于，它帮助我们将个人的梦想、价值观和人生目标与行动策略相协调，去除其他无关的枝节问题，整合我们最大的优势和资源，从而朝着最终目标快速前进，这是我们成功的重要保障。
考虑到工作性质，营销行业对员工素质有一定要求。因此，在职业规划中，营销人员必须考虑行业的特点和个人的优缺点，从而做出合理的、有指导意义的职业规划。营销人员职业规划的三个原则如下:
首先，职业发展目标应该适合自己的个性、优势和兴趣
成功的职业发展的核心在于你所从事的工作正是你所擅长的。如果一个人性格内向，不善于与人沟通，没有敏感的市场意识，他很难成为一个成功的营销者。了解自己的优缺点是做职业规划的前提。
从事我们擅长的工作，我们会安心工作；从事我们喜欢的工作，我们会快乐地工作。如果我们从事的工作既擅长又喜欢，那么我们就能很快从中脱颖而出。这是成功职业规划的核心。
第二，职业规划应考虑实际情况，并具有可执行性
有些营销人员非常有野心，他们想在营销领域大放异彩。但是，营销工作虽然有一定的飞跃，但往往是一个积累的过程——资历、经验、知识的积累。所以职业规划不要太有野心，要根据自己的实际情况一步步提升，这样才能最终有梦想。
第三，职业规划的发展目标必须是可持续的
职业发展规划不是一个阶段性的目标，而是一个可以贯穿人整个职业生涯的长期前景，所以职业发展规划必须是可持续的。如果职业发展的目标太短，不仅会抑制个人奋斗的热情，也不利于他们的长远发展。
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页世界头号营销大师的职业规划“希望大家记住，营销最重要的不是推销产品，而是推销自己。”
这是世界第一营销大师乔·吉拉德在一次营销会议上对成千上万期待成功的营销从业者说的话。
1929年，乔·吉拉德出生在美国的一个贫民窟，懂事后就开始擦鞋、当报童，之后做过洗碗工、送货员、电炉装配工、住宅建筑承包商。35岁之前只能算是彻头彻尾的失败者，患有严重的口吃，换了40份工作后依然一事无成，之后开始进入营销生涯。
谁能想象，这样一个不受青睐，几乎债台高筑的人，短短三年就能被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他还保持着之前卖高价货空的记录——平均每天卖6辆车！他一直被欧美商界视为可以向任何人销售任何产品的传奇人物。
乔·吉拉德的成功经历看似很传奇，但在传奇的背后，隐藏着他把握自己命运、积极、主动、自信、有爱心的性格特征。在35岁之前，乔·吉拉德从未对未来的成功失去信心——在他的脑海中，一个清晰的职业发展梦想激励着他一直前进。在35岁之前，他缺少的只是一个尽情表达自己才华的机会。一旦积累多年的经验和人才找到突破口，乔·吉拉德在销售领域迅速脱颖而出完全可以理解。
作为一名营销从业者，乔·吉拉德的成长经历可以给我们很多启发:他穷不穷、屡遭失败都无所谓，因为过去不等于现在，更不等于未来。不管你处于什么样的境地，最重要的是你必须清楚地知道自己未来的发展方向在哪里，并为之不断努力。
职业规划的最终目标:建立一个成功的个人品牌
优秀的企业有好品牌，好的产品也有一流的品牌。个人职业发展需要打造品牌吗？
答案是肯定的。因为个人品牌是一种差异化，你可以很快从人群中脱颖而出；个人品牌也代表着个人能力、口碑和才华，可以为个人带来更多的发展机会。
张鹏远是一家跨国IT企业的业务员。经过五年的努力，他的事业发展停滞不前。他明白，在一家人才济济的公司里，如果他不尝试以某种方式打造自己的个人品牌，他很可能一辈子都默默无闻。
经过仔细分析，张鹏发现，在公司的众多销售人员中，虽然他的销售业绩并不是最突出的，他在沟通能力、整体策划能力和计划能力上比很多人都强，但他始终缺乏表现的机会。
在打造个人品牌的理念指引下，他决定从战略上重新定位自己的事业，利用一切机会充分发挥自己的综合才能，而不仅仅是埋头做销售。
他协助市场部制定优秀的推广销售的策划方案，总结销售经验和培养新人，利用一切机会在有影响力的营销论坛上发表自己的观点，出版专著等。在接下来的几年里，张鹏的综合才能使他很快成为公司明星。每当有年度营销会议和重大营销活动时，公司领导首先会想到张鹏。在销售为英雄的市场部，张鹏的突然出现让很多销售业绩远超他的同事羡慕不已。几年后，张鹏被提升为销售经理，并在行业内享有良好的声誉，这是由于他成功塑造了自己的个人品牌。
和企业一样，塑造个人品牌最重要的在于个人的战略定位:做什么样的人，如何实现目标。打造自己的个人品牌，首先要了解自己最有优势的资源，这是打造成功个人品牌的核心基础。就像张鹏一样，他明白自己最强的点不在于销售能力，而在于统筹、策划、沟通的能力，所以个人品牌的基础就是充分发挥这种综合能力。
对于营销人员来说，如果能够准确定位自己，深刻理解自己的优势，继续发挥自己的优势，就更容易取得成功。一个人只有不断聚焦自己的优势资源，才能最终建立起自己与众不同的个人品牌，而个人品牌的建立代表着坚定的承诺和能力保证，所以成功也会随之而来。营销人员要建立自己的个人品牌，必须遵循以下三个原则:
体现个人独特性:个人品牌必须代表某种东西，这是不同的，有自己的观点。从我们上面分析的张鹏案例中，我们可以清楚地看到，个人品牌的建立和企业品牌的建立其实是相似的:独特性造就差异化，差异化的价值可以让品牌迅速从人群中脱颖而出。因此，要成功建立个人品牌，营销人员必须首先找出自己与他人的差异，然后通过各种方式体现自己的独特性。
体现自己才能的价值和重要性:一个个人品牌所代表的东西可以和别人认为重要的东西联系起来。因此，一个个人品牌能否被他人认可，是个人品牌创始人能否向公众展示其才能的价值和重要性的最重要的一点。乔·吉拉德之所以有“世界第一推销员”的称号和巨大的个人品牌影响力，在于他对营销的理解——“营销最重要的不是卖产品，而是卖自己。”这种理解意味着营销人员不仅要对企业负责，还要对客户负责。营销人员只有以自己的承诺和口碑为基础，通过自己的工作为企业和客户带来双赢的结果，真正体现工作的重要性，才能树立鲜明的个人品牌形象。
体现个体行为的一致性:个体的行为、生活方式、态度是否一致，对外界能否形成强烈的认知有着非常重要的影响。英属维尔京群岛集团的创始人布兰森爵士不仅是一位成功的领导者，也是一位杰出的营销人员。布兰森通过塑造自己的个人品牌成功影响了企业品牌:他独自驾驶热气球穿越大西洋，在沙滩上裸奔，驾驶水陆两栖车穿越大海，开坦克车进入美国时代广场。他用这种意想不到的创新行为诠释了自己的人生态度，从而建立了最具特色的个人品牌，获得了高度的社会认知度，最终成功宣传了维珍集团。正是这种长期行为的一致性，让布兰森成为英国人眼中最具创新精神的商业人物，他的维珍集团在社会上拥有良好的品牌口碑。
可以说，一个成功的个人品牌代表着一种声誉和鲜明的个人印记。在竞争激烈、人才济济的营销行业，打造一个有特色的个人品牌是每一个营销人真正的成功。因为环境会变，时间会过去，但个人品牌的光芒永远如新一般明亮。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:13711578184，电子邮件:mynewvictory@hotmAIl.com
1 2页
关于作者：
