经销商作为当代市场主要流通渠道的载体，直接将产品交付给终端，经销商起主导作用，这是任何企业都不能忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施。以下方法是一些个人建议，供大家参考。
1.销售增长率分析:
对销售增长的分析表明，原则上，经销商只有在销售额大幅增长时才是优秀的经销商。销售人员应分析和比较市场增长和我们产品的平均增长。如果一个经销商的销量在增长，但是市场份额和自己公司产品的平均增长率都不长，可以断言我们对这个经销商的管理是不妥当的。
2.收集统计信息:
分析年度和月度销售和收款情况，检查销售内容。如果年销量在增加，但月销量波动较大，说明销售情况并不完美。经销商的销售只有呈现出稳定的增长趋势，经销商的管理才算完美。
3.了解企业的政策:
销售人员不能盲目追求销售增长。业务员要让经销商了解企业的政策，真正遵守企业的政策，这样才能促进销售增长。一些不正当的做法，如扰乱市场恶性竞争、窜货等，增加了销量，却损害了企业的整体利益，有害无益。因此，让经销商了解、遵守、配合企业政策，是业务员管理经销商的一个重要方面。
4.货物的库存状态:
经常出现缺货的情况，说明经销商对自己的产品不重视。也说明业务员与经销商接触很少，是业务员的严重失职。经销商缺货，会让企业失去很多机会。因此，管理经销商是销售人员最基本的职责。
5.参与促销活动:
经销商是否积极参与并全力配合自己公司组织的各类促销活动？每次促销都有人参加，销量也相应增加，说明经销商管理得当。经销商不愿意参与或不配合公司组织的各种促销活动，销售人员应分析原因，制定对策。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动只会花钱，没有效果。
6.参观计划:
经销商的管理主要通过促销访问来进行。推销员应该回顾一下他的拜访。很多销售人员经常会犯这样的错误:拜访销量大或者和自己关系好的经销商；对于销量低但有发展潜力的经销商，或者销量高但与自己关系不好的经销商，访问量会少一些，绝对要避免。
7.访问状态:
销售人员应该分析他们对经销商的拜访。一、拜访计划是否认真执行，比如每天拜访几家经销商，然后与实际情况进行对比。如果每个月计划达成率不高，业务员要分析原因。第二，业务员要进行建设性的拜访，即业务员的每一次拜访都会对经销商的经营管理有所帮助。经销商欢迎业务员来访，并不认为业务员来访就是麻烦，所以可以认为是成功拜访。
8.关心你的公司:
经销商关心自己的公司，对自己的公司保持积极的态度，也是经销商管理的一个重要方面。销售人员应始终向经销商解释自己公司的原则和政策，以便对方不时有所顾虑和期望。
9.对公司的评价:
公司在行业中的地位对经销商重要吗？换句话说，经销商是否积极期望增加销量？销售人员要在经销商心目中确立自己的地位，展现大企业的综合素质，帮助经销商。
10.建议的频率:
负责业务员的经销商各有特点，所以经销商的管理也要配合经销商的特点，这样才能达到事半功倍的效果。每个经销商应该采取什么样的策略，根据这个策略，业务员应该提出什么样的建议等等。，必须提前分析。如果销售人员积极实施经销商管理，给经销商提建议的频率会大大增加。
11.经销商数据的整理:
如果业务员能知道经销商的销售统计、增长率、销售目标，说明他对经销商的管理做得很好，同时他对经销商的管理也很完善。相反，如果业务员对经销商的信息一无所知，只知道盲目销售，即使销量增加，也是短期现象。因此，记录和整理经销商信息非常重要。
12.协助管理终端商店:
终端店虽然属于经销商的范畴，但由于店内只认可厂家的品牌，他们对厂家的感知决定了产品的质量、功效和品牌，所以我们应该去终端店参观，与店长沟通，听取公司系列产品的改进意见和建议。同时联络感情。
13.帮助经销商了解竞争对手:
经销商通常只埋头做生意，却缺乏专业的市场调研。我们的销售人员要结合平时的市场走访，仔细观察和分析市场上有竞争力的产品和企业的表现，并及时与经销商沟通情况，以便及时了解市场情况，适当调整营销策略。
以上是商贸企业经销商日常管理的13个要点。管理经销商的方法是:
1.经销商信息卡:
销售员必须定期检查经销商信息卡。以上项目是否有记录、整理、添加？
2.分析经销商信息:
应详细分析与经销商相关的所有信息。
3.经销商拜访:
从与经销商的交谈和观察医院的情况可以发现问题和对策。
4.其他:
利用经销商参观公司、行业信息、销售会议等机会。
经销商作为当代市场主要流通渠道的载体，直接将产品交付给终端，经销商起主导作用，这是任何企业都不能忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施。以下方法是一些个人建议，供大家参考。
1.销售增长率分析:
对销售增长的分析表明，原则上，经销商只有在销售额大幅增长时才是优秀的经销商。销售人员应分析和比较市场增长和我们产品的平均增长。如果一个经销商的销量在增长，但是市场份额和自己公司产品的平均增长率都不长，可以断言我们对这个经销商的管理是不妥当的。
2.收集统计信息:
分析年度和月度销售和收款情况，检查销售内容。如果年销量在增加，但月销量波动较大，说明销售情况并不完美。经销商的销售只有呈现出稳定的增长趋势，经销商的管理才算完美。
3.了解企业的政策:
销售人员不能盲目追求销售增长。业务员要让经销商了解企业的政策，真正遵守企业的政策，这样才能促进销售增长。一些不正当的做法，如扰乱市场恶性竞争、窜货等，增加了销量，却损害了企业的整体利益，有害无益。因此，让经销商了解、遵守、配合企业政策，是业务员管理经销商的一个重要方面。
4.货物的库存状态:
经常出现缺货的情况，说明经销商对自己的产品不重视。也说明业务员与经销商接触很少，是业务员的严重失职。经销商缺货，会让企业失去很多机会。因此，管理经销商是销售人员最基本的职责。
5.参与促销活动:
经销商是否积极参与并全力配合自己公司组织的各类促销活动？每次促销都有人参加，销量也相应增加，说明经销商管理得当。经销商不愿意参与或不配合公司组织的各种促销活动，销售人员应分析原因，制定对策。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动只会花钱，没有效果。
6.参观计划:
经销商的管理主要通过促销访问来进行。推销员应该回顾一下他的拜访。很多销售人员经常会犯这样的错误:拜访销量大或者和自己关系好的经销商；对于销量低但有发展潜力的经销商，或者销量高但与自己关系不好的经销商，访问量会少一些，绝对要避免。
7.访问状态:
销售人员应该分析他们对经销商的拜访。一、拜访计划是否认真执行，比如每天拜访几家经销商，然后与实际情况进行对比。如果每个月计划达成率不高，业务员要分析原因。第二，业务员要进行建设性的拜访，即业务员的每一次拜访都会对经销商的经营管理有所帮助。经销商欢迎业务员来访，并不认为业务员来访就是麻烦，所以可以认为是成功拜访。
8.关心你的公司:
经销商关心自己的公司，对自己的公司保持积极的态度，也是经销商管理的一个重要方面。销售人员应始终向经销商解释自己公司的原则和政策，以便对方不时有所顾虑和期望。
9.对公司的评价:
公司在行业中的地位对经销商重要吗？换句话说，经销商是否积极期望增加销量？销售人员要在经销商心目中确立自己的地位，展现大企业的综合素质，帮助经销商。
10.建议的频率:
负责业务员的经销商各有特点，所以经销商的管理也要配合经销商的特点，这样才能达到事半功倍的效果。每个经销商应该采取什么样的策略，根据这个策略，业务员应该提出什么样的建议等等。，必须提前分析。如果销售人员积极实施经销商管理，给经销商提建议的频率会大大增加。
11.经销商数据的整理:
如果业务员能知道经销商的销售统计、增长率、销售目标，说明他对经销商的管理做得很好，同时他对经销商的管理也很完善。相反，如果业务员对经销商的信息一无所知，只知道盲目销售，即使销量增加，也是短期现象。因此，记录和整理经销商信息非常重要。
12.协助管理终端商店:
终端店虽然属于经销商的范畴，但由于店内只认可厂家的品牌，他们对厂家的感知决定了产品的质量、功效和品牌，所以我们应该去终端店参观，与店长沟通，听取公司系列产品的改进意见和建议。同时联络感情。
13.帮助经销商了解竞争对手:
经销商通常只埋头做生意，却缺乏专业的市场调研。我们的销售人员要结合平时的市场走访，仔细观察和分析市场上有竞争力的产品和企业的表现，并及时与经销商沟通情况，以便及时了解市场情况，适当调整营销策略。
以上是商贸企业经销商日常管理的13个要点。管理经销商的方法是:
1.经销商信息卡:
销售员必须定期检查经销商信息卡。以上项目是否有记录、整理、添加？
2.分析经销商信息:
应详细分析与经销商相关的所有信息。
3.经销商拜访:
从与经销商的交谈和观察医院的情况可以发现问题和对策。
4.其他:
利用经销商参观公司、行业信息、销售会议等机会。
