如果消费者选择2004年消费市场的关键词，“团购”这个词就会被选中。
2004年，越来越多理性的消费者选择团购，以提高自己作为普通消费者的“话语权”。“你买了吗？”这已经成为家居装饰市场的一种通用语言。不仅在装修建材的购买上，几乎所有的商品都开始被团购。商品房、汽车、电脑和家用电器、玩具、包包和化妆品，甚至婚纱摄影都可以一起组织和购买。
团购为什么兴起
1.消费者的购买困扰
团购的趋势从购买家居装饰材料开始。近两年来，全国各地房地产的火爆伴随着全民装修的热潮。买房后，大众消费者面临着接连不断的装修问题。中国人讲究家庭，装修不能马虎，预算有限。自然，他们只能自己挖空购买材料，以节省装修成本。但是我不懂装修！刚开始只能频繁跑市场，多做功课。数量、规格、尺寸、材质、搭配必须自己做。比价砍价很累！大家都知道有句话:“要脱皮就去装饰”。于是我想到多问问装修过的人，这样可以少走弯路，可以一起买，谈价格低一点(有了这个经验，去菜市场买菜可以一起谈价格)，但是亲戚朋友不能同意一起装修，拿房子的时间不一样！购买的苦恼迫使消费者想出了一个团购的办法。
2.商业竞争的结果
如今，生意真的很难做。除了卖房，各行各业的竞争都很激烈。价格战硝烟弥漫，让大家损失惨重。商家也想出了各种促销方式:礼品促销、抽奖促销、套餐促销。促销是在全世界范围内进行的，所以促销失去了原有的功能和意义。老百姓也明白“羊毛出在羊身上”，不管什么促销，只要价格便宜！面对零散的客户，商家只能卖出一单，但也要跑大单，却不能给你下那么多单。商家愿意降低价格，前提是有一定的购买量，以薄利多销。
3.商业服务网站的发展
商业服务网站以BtoB(阿里巴巴)和CtoC(易贝)起家，专业团购网站(BtoC)以家装市场起家。在一些专业的房地产网站和综合网站中，通常会有装修论坛。正在装修的网友会在论坛上发帖，交流装修的经验和问题。购买同样材质和品牌的网友自然会想出一起买，一起谈价格的想法，由擅长安排和谈判的网友组织。起初，这是自发的和小规模的，但既然我们有相同的利益，团结就是力量。团购成为网络论坛的热点，网站也开始意识到这股力量及其商业价值，开始引领团购的发展。建立专业的团购网站或专栏，按行业和购买分类组织团购。
市场三方力量推动了团购的发展，团购在全国范围内迅速、火热地传播和兴起。
第1页
团购体验为了了解团购，笔者参加了一次团购，亲身感受了团购的力量。现场的人气和热情出乎意料，这里简单介绍一下。
被推荐后，了解到业内某知名房地产网站即将做建材团购。所以，网上报名后的帖子由装修论坛发起。当天，我来到了团购活动现场。几百个座位在主席台前排起了长队，在想，会有这么多人吗？网站工作人员正在设置会场，现场像新闻发布会一样正式。数十家商家在会场周围的一张桌子前排起了长队，桌子上摆着产品样品和产品介绍。不到半个小时，网友们就陆陆续续来了，70%的人都吃饱了。团购正式开始。主持人(据说是资深网友，刚升为版主)做了简短发言后，商家开始轮番上台介绍产品。每个家庭被限制在不超过5分钟。介绍很简单，但最重要的是报团购价。主持人会和下面的网友做报价记录，商家一旦报出超过网站的团购价，就会被质疑并“赶下”讲台重新考虑。很快一个上午过去了，现场很正常。正纳闷呢，有人告诉我好戏还没开始。下午我回到了会场。首先，会场坐满了人，很难找到坐的地方。我们周围的制造商也处于困境。下午活动开始，主持人根据网友的购买优先级邀请商家上来开始价格谈判。主持人会把握商家的诚意，采取不同的谈判方式，在舞台下与网友搞价格。大部分商家上台后都会采取欲擒故纵的手段，直到最后才会放出这个团购的价格。当然，面对台下数百人的声音，有些商家会感到困惑。坚持不肯降价的，会再次被主持人“赶下台”。网友们齐心协力，目标一致，最后一般都能达到理想的心理价位。商家往往看起来愤愤不平，但看到最后的订单数量，却是窃喜。一些品牌商家的桌子太忙，无法下单。
我不得不承认团购的力量。
团购的力量
当然，团购最大的优势是消费者可以获得实惠的价格，以低于市场平均零售价的价格购买商品。
在团购过程中，“会员”可以相互交流，传授经验，在与供应商的谈判中发挥各自不同的优势。
团购可以结交消费爱好相同，志趣相投的朋友。
团购可以实现消费者、商家、网站三方共赢，可以相互制约(如果团购的商品出现质量问题，网站会帮助解决)，改变消费者相对商家的弱势地位，有助于稳定市场交易秩序。
团购的完美发展
目前大部分团购都是本地团购，方便管理。还有一些场外团购，比如小商品批发网站。论坛提供团购，注册网友可以自行组织，只要达到批发额度，就可以进行团购。但是，这种自发的团购有一定的风险，需要组织者负责任、诚实。因此，网站需要加强对注册会员尤其是团购组织者的监督管理，避免自发团购出现欺诈或其他问题。
消费者应选择专业网站或大型网站进行团购。这些网站在团购的实施、管理、消费者权益保护等方面有着良好的经验和口碑，逐渐成为品牌。比如无忧团购网、搜房网、72室内设计网、老货装修网、上海热线等。
由于发展时间较短，开展团购的网站处于不断探索经验、完善管理的阶段，尚未形成阿里巴巴、易贝等成熟业务，注册会员信用管理和交易管理。这是改善团购网站的迫切需要。
团购给冰冷、竞争激烈的市场一点温暖，原本互不相干的消费者开始互相交流、互相帮助。
团购，让网络直接服务消费者，开辟新的销售渠道！
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:david_yang73@hotmail.com
如果消费者选择2004年消费市场的关键词，“团购”这个词就会被选中。
2004年，越来越多理性的消费者选择团购，以提高自己作为普通消费者的“话语权”。“你买了吗？”这已经成为家居装饰市场的一种通用语言。不仅在装修建材的购买上，几乎所有的商品都开始被团购。商品房、汽车、电脑和家用电器、玩具、包包和化妆品，甚至婚纱摄影都可以一起组织和购买。
团购为什么兴起
1.消费者的购买困扰
团购的趋势从购买家居装饰材料开始。近两年来，全国各地房地产的火爆伴随着全民装修的热潮。买房后，大众消费者面临着接连不断的装修问题。中国人讲究家庭，装修不能马虎，预算有限。自然，他们只能自己挖空购买材料，以节省装修成本。但是我不懂装修！刚开始只能频繁跑市场，多做功课。数量、规格、尺寸、材质、搭配必须自己做。比价砍价很累！大家都知道有句话:“要脱皮就去装饰”。于是我想到多问问装修过的人，这样可以少走弯路，可以一起买，谈价格低一点(有了这个经验，去菜市场买菜可以一起谈价格)，但是亲戚朋友不能同意一起装修，拿房子的时间不一样！购买的苦恼迫使消费者想出了一个团购的办法。
2.商业竞争的结果
如今，生意真的很难做。除了卖房，各行各业的竞争都很激烈。价格战硝烟弥漫，让大家损失惨重。商家也想出了各种促销方式:礼品促销、抽奖促销、套餐促销。促销是在全世界范围内进行的，所以促销失去了原有的功能和意义。老百姓也明白“羊毛出在羊身上”，不管什么促销，只要价格便宜！面对零散的客户，商家只能卖出一单，但也要跑大单，却不能给你下那么多单。商家愿意降低价格，前提是有一定的购买量，以薄利多销。
3.商业服务网站的发展
商业服务网站以BtoB(阿里巴巴)和CtoC(易贝)起家，专业团购网站(BtoC)以家装市场起家。在一些专业的房地产网站和综合网站中，通常会有装修论坛。正在装修的网友会在论坛上发帖，交流装修的经验和问题。购买同样材质和品牌的网友自然会想出一起买，一起谈价格的想法，由擅长安排和谈判的网友组织。起初，这是自发的和小规模的，但既然我们有相同的利益，团结就是力量。团购成为网络论坛的热点，网站也开始意识到这股力量及其商业价值，开始引领团购的发展。建立专业的团购网站或专栏，按行业和购买分类组织团购。
市场三方力量推动了团购的发展，团购在全国范围内迅速、火热地传播和兴起。
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团购体验为了了解团购，笔者参加了一次团购，亲身感受了团购的力量。现场的人气和热情出乎意料，这里简单介绍一下。
被推荐后，了解到业内某知名房地产网站即将做建材团购。所以，网上报名后的帖子由装修论坛发起。当天，我来到了团购活动现场。几百个座位在主席台前排起了长队，在想，会有这么多人吗？网站工作人员正在设置会场，现场像新闻发布会一样正式。数十家商家在会场周围的一张桌子前排起了长队，桌子上摆着产品样品和产品介绍。不到半个小时，网友们就陆陆续续来了，70%的人都吃饱了。团购正式开始。主持人(据说是资深网友，刚升为版主)做了简短发言后，商家开始轮番上台介绍产品。每个家庭被限制在不超过5分钟。介绍很简单，但最重要的是报团购价。主持人会和下面的网友做报价记录，商家一旦报出超过网站的团购价，就会被质疑并“赶下”讲台重新考虑。很快一个上午过去了，现场很正常。正纳闷呢，有人告诉我好戏还没开始。下午我回到了会场。首先，会场坐满了人，很难找到坐的地方。我们周围的制造商也处于困境。下午活动开始，主持人根据网友的购买优先级邀请商家上来开始价格谈判。主持人会把握商家的诚意，采取不同的谈判方式，在舞台下与网友搞价格。大部分商家上台后都会采取欲擒故纵的手段，直到最后才会放出这个团购的价格。当然，面对台下数百人的声音，有些商家会感到困惑。坚持不肯降价的，会再次被主持人“赶下台”。网友们齐心协力，目标一致，最后一般都能达到理想的心理价位。商家往往看起来愤愤不平，但看到最后的订单数量，却是窃喜。一些品牌商家的桌子太忙，无法下单。
我不得不承认团购的力量。
团购的力量
当然，团购最大的优势是消费者可以获得实惠的价格，以低于市场平均零售价的价格购买商品。
在团购过程中，“会员”可以相互交流，传授经验，在与供应商的谈判中发挥各自不同的优势。
团购可以结交消费爱好相同，志趣相投的朋友。
团购可以实现消费者、商家、网站三方共赢，可以相互制约(如果团购的商品出现质量问题，网站会帮助解决)，改变消费者相对商家的弱势地位，有助于稳定市场交易秩序。
团购的完美发展
目前大部分团购都是本地团购，方便管理。还有一些场外团购，比如小商品批发网站。论坛提供团购，注册网友可以自行组织，只要达到批发额度，就可以进行团购。但是，这种自发的团购有一定的风险，需要组织者负责任、诚实。因此，网站需要加强对注册会员尤其是团购组织者的监督管理，避免自发团购出现欺诈或其他问题。
消费者应选择专业网站或大型网站进行团购。这些网站在团购的实施、管理、消费者权益保护等方面有着良好的经验和口碑，逐渐成为品牌。比如无忧团购网、搜房网、72室内设计网、老货装修网、上海热线等。
由于发展时间较短，开展团购的网站处于不断探索经验、完善管理的阶段，尚未形成阿里巴巴、易贝等成熟业务，注册会员信用管理和交易管理。这是改善团购网站的迫切需要。
团购给冰冷、竞争激烈的市场一点温暖，原本互不相干的消费者开始互相交流、互相帮助。
团购，让网络直接服务消费者，开辟新的销售渠道！
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