写在前面:
广告策划是一个非常有趣的行业，因为业务需要，你必须在短时间内快速了解一个又一个行业，成为大家眼中的“万事通”；另一方面，广告策划是一个容易让人肤浅的行业。服务的本质注定了你不可能进入客户的行业，瞬息万变的工作很快就会让你只知道肤浅的行业知识，变成肤浅的工作。
现代人酒品牌定位案例是广告策划公司深入挖掘消费者、产品、市场后量身定制的广告策划定位。现代人酒的品牌定位不一定是最耀眼的——但一定是相对于现代人酒产品及其所面对的市场而言最有效的选择之一——这或许也是施邦与五粮液公司十多年来紧密合作的基础和原因。
第一部分引言
2004年12月，世邦联合广告有限公司现代人集团收到一个好消息:经过第三方公司组织的调查，现代人酒在天津上市5个月内品牌认知度达到75%，目标人群品牌认知度达到90%。品牌广告策划语言“七标现代人酒”成为天津大众白酒广告策划语言记忆中的前三名品牌，并在销售终端演变为“饮用标酒”在销量方面，在五粮液华北区、经销商和我们的共同努力下，我们顺利完成了目标任务，成为天津白酒市场的又一匹黑马。
回顾现代人酒的历史一路走来，现代人团从中间收获了很多，也获得了很多乐趣。现在，我们来公开现代人酒的品牌定位过程，让大家体验一下现代人群体的刺激过程。
第二部分是缘起
2004年3月，施邦接到五粮液公司的传真，为五粮液公司在华北地区的品牌“现代人酒”做品牌定位和营销策划。
早在2004年初，世邦联合就收到消息，五粮液公司决定下大力气联合公司核心竞争力，提升自身，体现在“1+9+8”的品牌战略上:削牌删牌买断品牌，淘汰发展潜力小的子品牌；公司将集中优势资源，着力打造18个核心品牌，打造“1”世界品牌五粮液、“9”国家品牌五粮春等。，以及“8”个区域中档区域品牌；现代人的酒是华北“八大”品牌之一。
接到任务后，施邦迅速组建了现代服务团队。项目成立后，是一系列有序的工作:走访华北两省两市重点城市(北京、天津、河北、内蒙古)、消费者调研、华北地区白酒销售统计、各地区消费者消费习惯统计、经销商访谈等。
数据统计和整理工作繁琐，还要花客户一大笔钱——企划部员工加班时都很爱吃快餐！
第三部分是竞争激烈、机遇众多的华北地区
华北是白酒消费大区域，是白酒品牌的战场。自古以来，“赵岩有许多英雄”一直是对这个地区人民的直白描述。大胆的大众和淳朴的民俗使当地白酒的总消费量相当可观。
品牌多，竞争激烈。市场容量巨大，国内的知名品牌几乎都聚集在本地。一般来说，竞争对手分为三类。
地产酒:以金九、半城绍国酒、雨荷老窖等为代表的地方酒。，有当地政府的政策支持和当地当地消费者的情感支持。
强龙:以金剑南系列、顾靖系列、泸州老窖股份有限公司系列为代表的全国知名品牌，以全国知名品牌身份和成熟的市场运营模式，吸引当地消费者。
渡江龙:以黑土地、白杨酒业为代表的一批国外酒厂，生产规模有限，但流动性较大。随着营销手法更贴近消费者，价格渠道策略适合消费者需求，华北白酒市场得到了带动和刺激。
通过调查分析，一个机会已经浮出水面——当前的消费群体是那些需要和追求新刺激的人群。他们愿意也愿意接受新产品，只要他们有适当的理由，他们喜欢更好的选择。
第1页
第四部分“现代人”什么是酒？面对厚厚的数据，我们的思维只集中在一个问题上。什么是“现代人”酒？
1.争夺品牌“文化”和推广是有效的，但在过去的五年里，当白酒品牌还沉迷于“文化”和终端时，市场需要一种新的趋势和新的营销理念。
2.消费者需要更好的选择，愿意接受新事物和更好的选择。这一方面是时代和观念的进步，另一方面是消费者新消费意识的体现。
“什么是现代人”有一个明确的答案:它代表了现代人的生活；
这是一种与时俱进的精神
是一种有进取心的人
这是一种充满激情和自信的状态
这是一种掌握网络和数字的生活方式
它是现代生活的创造者和享受者
因为思想的进步
成为这个时代的先锋和灵魂
经过第一次思考，现代人的基本要素已经基本成型。经与五粮液公司协商一致，初步确定产品背景如下:
产品:现代人酒，475 ml，38度，52度，上市期间作为单品出现，38度价格在45元左右，52度价格在52元左右。
包装:外盒以五粮液传统红黄色调为主色，设计简单，充满终端氛围渲染。酒瓶是老鼠瓶，上面有烘焙标签。
目标区域规划:2004年天津上市，2005年石家庄上市，2007年北京上市。
第五部分是提炼
感性概念需要一个好的时间，一个好的起点；但对于消费者来说，可能就像鹅毛上的水，很难留下记忆的痕迹。因此，我们必须找到一个消费者认同的具体点。经过仔细权衡，我们选择了一个现代社会经常提到的词“标准”。它有许多内涵
1.社会标准:三个代表等。
2.生活标准:小康生活等。
3.行业标准:熟悉IS9002标准等。
4.日常生活标准:酒店标准、酒店标准等。
为了丰富内涵，凸显品牌优势，标准解读提炼自现代人的生产技术:
1.水源标准化:河中心唯一的地下渗水水源，深度80米。
2.窖池标准化:中国微生物群落最大的1万个窖池。
3.选料标准化:酿酒用的每一粒粮食都有特定的产地和最严格的粮食检验标准。
4.工艺标准化:严格控制酿造工艺，保证品质和口感一致。
5.检测标准化:检测标准和步骤与五粮液白酒同步。
6.防伪标准化:投入3亿元用于防伪投入及相关流程。
7.健康标准化:现代技术确保最大限度地去除有害杂质，确保健康。
有根据的信息是消费者愿意接受和相信的。
第六部分定位与表达
品牌定位:现代生活，现代人的酒
兴趣需求:现代人酒的七大标准
塑造“七个标准=好酒”的认知。
品牌个性:创新进取的自我表现。
理由:为什么要用“现代生活和现代人的酒”作为品牌定位
超越“人”个体的“现代生活”以宏观的群体形象展现，格局具有更高的立意。
“摩登人”的品牌名称与白酒消费关系并不密切。说到“生活”，贴近消费者的饮酒需求，开拓品牌思路。
现代生活，在华北这样一个相对保守和传统的地区，代表着美好的生活和新的生活。它是消费者心中所需要和追求的，具有吸引力。
区别于传统俗气白酒定位的现代生活，是品牌差异化的重要标准。
现代生活，有群众基础，符合大众喜好，避免高低音乐，适合所有档次的“现代人”白酒品牌。
从内涵延续来看，现代生活与时俱进，就像金六福的“福文化”一样，可以不断拓展、延续、升华，从而在广告策划、宣传公关主题、宣传物品、软文报道等方面提供了广泛的内容空。作为一种广告语言，它与商品名称联系紧密，容易记忆。
第七部分结论
永远相信那句话，广告策划是为了销售！
我们很高兴看到现代人的酒为这句话提供了一个范例，并收获了成果——这是对参与这个项目的策划者最大的奖励。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:13911355793，电子邮件:shugh@sohu.com
写在前面:
广告策划是一个非常有趣的行业，因为业务需要，你必须在短时间内快速了解一个又一个行业，成为大家眼中的“万事通”；另一方面，广告策划是一个容易让人肤浅的行业。服务的本质注定了你不可能进入客户的行业，瞬息万变的工作很快就会让你只知道肤浅的行业知识，变成肤浅的工作。
现代人酒品牌定位案例是广告策划公司深入挖掘消费者、产品、市场后量身定制的广告策划定位。现代人酒的品牌定位不一定是最耀眼的——但一定是相对于现代人酒产品及其所面对的市场而言最有效的选择之一——这或许也是施邦与五粮液公司十多年来紧密合作的基础和原因。
第一部分引言
2004年12月，世邦联合广告有限公司现代人集团收到一个好消息:经过第三方公司组织的调查，现代人酒在天津上市5个月内品牌认知度达到75%，目标人群品牌认知度达到90%。品牌广告策划语言“七标现代人酒”成为天津大众白酒广告策划语言记忆中的前三名品牌，并在销售终端演变为“饮用标酒”在销量方面，在五粮液华北区、经销商和我们的共同努力下，我们顺利完成了目标任务，成为天津白酒市场的又一匹黑马。
回顾现代人酒的历史一路走来，现代人团从中间收获了很多，也获得了很多乐趣。现在，我们来公开现代人酒的品牌定位过程，让大家体验一下现代人群体的刺激过程。
第二部分是缘起
2004年3月，施邦接到五粮液公司的传真，为五粮液公司在华北地区的品牌“现代人酒”做品牌定位和营销策划。
早在2004年初，世邦联合就收到消息，五粮液公司决定下大力气联合公司核心竞争力，提升自身，体现在“1+9+8”的品牌战略上:削牌删牌买断品牌，淘汰发展潜力小的子品牌；公司将集中优势资源，着力打造18个核心品牌，打造“1”世界品牌五粮液、“9”国家品牌五粮春等。，以及“8”个区域中档区域品牌；现代人的酒是华北“八大”品牌之一。
接到任务后，施邦迅速组建了现代服务团队。项目成立后，是一系列有序的工作:走访华北两省两市重点城市(北京、天津、河北、内蒙古)、消费者调研、华北地区白酒销售统计、各地区消费者消费习惯统计、经销商访谈等。
数据统计和整理工作繁琐，还要花客户一大笔钱——企划部员工加班时都很爱吃快餐！
第三部分是竞争激烈、机遇众多的华北地区
华北是白酒消费大区域，是白酒品牌的战场。自古以来，“赵岩有许多英雄”一直是对这个地区人民的直白描述。大胆的大众和淳朴的民俗使当地白酒的总消费量相当可观。
品牌多，竞争激烈。市场容量巨大，国内的知名品牌几乎都聚集在本地。一般来说，竞争对手分为三类。
地产酒:以金九、半城绍国酒、雨荷老窖等为代表的地方酒。，有当地政府的政策支持和当地当地消费者的情感支持。
强龙:以金剑南系列、顾靖系列、泸州老窖股份有限公司系列为代表的全国知名品牌，以全国知名品牌身份和成熟的市场运营模式，吸引当地消费者。
渡江龙:以黑土地、白杨酒业为代表的一批国外酒厂，生产规模有限，但流动性较大。随着营销手法更贴近消费者，价格渠道策略适合消费者需求，华北白酒市场得到了带动和刺激。
通过调查分析，一个机会已经浮出水面——当前的消费群体是那些需要和追求新刺激的人群。他们愿意也愿意接受新产品，只要他们有适当的理由，他们喜欢更好的选择。
第1页
第四部分“现代人”什么是酒？面对厚厚的数据，我们的思维只集中在一个问题上。什么是“现代人”酒？
1.争夺品牌“文化”和推广是有效的，但在过去的五年里，当白酒品牌还沉迷于“文化”和终端时，市场需要一种新的趋势和新的营销理念。
2.消费者需要更好的选择，愿意接受新事物和更好的选择。这一方面是时代和观念的进步，另一方面是消费者新消费意识的体现。
“什么是现代人”有一个明确的答案:它代表了现代人的生活；
这是一种与时俱进的精神
是一种有进取心的人
这是一种充满激情和自信的状态
这是一种掌握网络和数字的生活方式
它是现代生活的创造者和享受者
因为思想的进步
成为这个时代的先锋和灵魂
经过第一次思考，现代人的基本要素已经基本成型。经与五粮液公司协商一致，初步确定产品背景如下:
产品:现代人酒，475 ml，38度，52度，上市期间作为单品出现，38度价格在45元左右，52度价格在52元左右。
包装:外盒以五粮液传统红黄色调为主色，设计简单，充满终端氛围渲染。酒瓶是老鼠瓶，上面有烘焙标签。
目标区域规划:2004年天津上市，2005年石家庄上市，2007年北京上市。
第五部分是提炼
感性概念需要一个好的时间，一个好的起点；但对于消费者来说，可能就像鹅毛上的水，很难留下记忆的痕迹。因此，我们必须找到一个消费者认同的具体点。经过仔细权衡，我们选择了一个现代社会经常提到的词“标准”。它有许多内涵
1.社会标准:三个代表等。
2.生活标准:小康生活等。
3.行业标准:熟悉IS9002标准等。
4.日常生活标准:酒店标准、酒店标准等。
为了丰富内涵，凸显品牌优势，标准解读提炼自现代人的生产技术:
1.水源标准化:河中心唯一的地下渗水水源，深度80米。
2.窖池标准化:中国微生物群落最大的1万个窖池。
3.选料标准化:酿酒用的每一粒粮食都有特定的产地和最严格的粮食检验标准。
4.工艺标准化:严格控制酿造工艺，保证品质和口感一致。
5.检测标准化:检测标准和步骤与五粮液白酒同步。
6.防伪标准化:投入3亿元用于防伪投入及相关流程。
7.健康标准化:现代技术确保最大限度地去除有害杂质，确保健康。
有根据的信息是消费者愿意接受和相信的。
第六部分定位与表达
品牌定位:现代生活，现代人的酒
兴趣需求:现代人酒的七大标准
塑造“七个标准=好酒”的认知。
品牌个性:创新进取的自我表现。
理由:为什么要用“现代生活和现代人的酒”作为品牌定位
超越“人”个体的“现代生活”以宏观的群体形象展现，格局具有更高的立意。
“摩登人”的品牌名称与白酒消费关系并不密切。说到“生活”，贴近消费者的饮酒需求，开拓品牌思路。
现代生活，在华北这样一个相对保守和传统的地区，代表着美好的生活和新的生活。它是消费者心中所需要和追求的，具有吸引力。
区别于传统俗气白酒定位的现代生活，是品牌差异化的重要标准。
现代生活，有群众基础，符合大众喜好，避免高低音乐，适合所有档次的“现代人”白酒品牌。
从内涵延续来看，现代生活与时俱进，就像金六福的“福文化”一样，可以不断拓展、延续、升华，从而在广告策划、宣传公关主题、宣传物品、软文报道等方面提供了广泛的内容空。作为一种广告语言，它与商品名称联系紧密，容易记忆。
第七部分结论
永远相信那句话，广告策划是为了销售！
我们很高兴看到现代人的酒为这句话提供了一个范例，并收获了成果——这是对参与这个项目的策划者最大的奖励。
