(本案例是燕京啤酒区域新产品运营的完整案例，由战略、实用、实用三部分组成，涵盖了一款新产品从上市战略、中期创意到后期实施的全过程)
“三枪打金华”
第一枪:“开门见小炮，好运到府。”
“小炮”在上市初期面临的问题，也是一般新产品普遍存在的问题，也就是“名”的问题，也就是让消费者了解你，呼吁消费者尝试，只有这样才能触动他们换品牌购买，为下一阶段解决“利润”问题打下良好的基础。
解决上述问题的策略是:造声势+赠送酒水，造声势，大量赠送酒水。
在宣传方面。除了常规的宣传之外，还需要在一个让群众和媒体耳目一新的事件中，做一个漂亮的“亮相”，让“小炮”啤酒成为话题焦点，力争一炮走红。为此，我们策划了一场“喝小炮乘飞艇100米空高空看金华”的活动。让金华(一个没有空中通道的城市)的人们第一次在空鸟瞰家乡，整个金华沸腾了。
在免费饮料方面。就是让大多数“酒友”先尝试一下，逐渐培养自己的喜好。
上市初期，最直接的方式就是赠送免费饮品，无论是国外高档洋酒还是本土名酒。然而，给饮料是非常特殊的。如果你不知道，你会贬低自己并死去。作为“小炮”，既要考虑数量(受众)，也要考虑质量(价值感)。很多人得到礼物后，不仅认为自己得到了物质啤酒，还觉得幸福和幸运。
根据前面的分析，我们把一系列的小活动整合到“开门见小炮，让每一个活动互动起来，形成合力”的活动中。可以更好的降低传输成本，扩大小炮的影响力。
2004年5月23日，由燕京啤酒(浙江仙都)有限公司生产的“仙都小炮”啤酒在金华正式上市，旨在让广大金华市民享受“仙都小炮”的低级清爽口感，感受真正的健康啤酒。“燕京仙都”将推出“开门见小炮，好运到家家”特等奖连载送品活动。
6月11日晚10: 00，燕京仙都公司组织的“幸运队”将前往各个社区，在你家的门柱上随机挂上1万张“幸运一号”，从门口插入一张“幸运卡”。
6月12日凌晨，如果发现门上有“幸运一号”(请保留在门上，多日有运)，只需将“幸运卡”带进门内即可。然后你就可以拿着你的“促销卡”参加“开门见小炮，好运到家家户户”的活动了。成就你想都不敢想的好事，比如喝啤酒、拿奖品、上报纸、上电视、坐飞艇飞行等等。
系列奖项的设置:
大奖一:喝小炮谈感情
大奖二:仙都小炮啤酒带回家
大奖三:仙都小炮买回来就送
大奖4:喊出“来一杯”，留住精彩瞬间
大奖5:喝小炮，坐100米高的飞艇空看金华
大奖6:百年购物，小炮惊喜礼物等你
除了做好“向中国学习”的工作，我们更注重“炫耀”的炒作。
第一个硬广告标题为:“6月11日，万件神秘礼物夜间降临金华，开门见小炮，给家家户户带来好运”，充满了金国人的胃口。活动最后，新闻报道式的整版《喝小炮，乘百米高空飞艇空看金华“小炮哥”带金华人飞向天空》，让无数人看着“小炮”，勾起无限遐想...
紧接着出版了《开门见小炮，好运来金华1万家庭撞大运》，半页的新闻报道，里面的字幕是:“今年绝对红火”、“多好的征兆”、“太幸福了！”“看，你也是明星！”。使活动的剩余温度持续很长时间。
第1页
这一活动也引起了当地媒体的关注，并被不断报道。其中，“飞艇”活动在当地主流媒体的描述如下:“金华的发展一直牵动着仙皮人的心。为了让市民更直接地感受家乡的巨变，燕京仙都公司于2123年6月举办了“喝小炮，乘飞艇，万米高空看金华空”大型活动。公司特邀济南军区摩托艇表演队空...我每天都住在这个城市，感觉什么都没变。登高空后远眺家乡，才意识到这几年的发展有多伟大，家乡真的很美！
金华电视台一名记者被仙皮公司的行为感染。他举起相机，乘坐飞艇拍了一部俯瞰家乡的故事片。他说，一个外企还这么关心金华的发展，作为一名本土记者，市民了解家乡更是义不容辞。"
媒体也改变了以往对MoMo的态度(当地对啤酒行业的保护非常严重)，从各个角度进行了报道。为我们节省了大量的交流费用，同时也借此机会结交了很多媒体朋友，真的很开心。
从一点到另一点煽风点火:
通过“小炮突击队，一款品牌体验的互动游戏”，我们着力将“小炮哥”塑造成“幸福幸运星”的形象。无论他去哪里，都会有欢乐和好运。一方面符合“小炮”产品本身的品牌定位，另一方面也符合人们向往幸福、期待好运的大众心理。
具体方法是:让舒适、快乐、幽默的卡通人物“小炮哥”带领四位漂亮、有活力的女炮兵组成“小炮突击队”，拉一辆“模拟炮车”
(可以装啤酒和礼品)、“惊喜”当地有名的小摊(如金华江南包壮)、人口密度相对集中的餐馆和居民区，与现场的人互动，如:“开心可口、提神醒脑、新鲜体验仙都小炮(免费饮料)”、“开心有礼喝小炮，好运连连(免费礼品)”。
突击队五人一组，分散在不同的目的地，确保“小炮”的宣传攻势能在短时间内取得成效。
我们的努力很快获得了市场回报，金华市场经历了大逆转。仙都小炮很快被经销商和消费者认可。美食街成功配送，批发商主动找货。到6月8日，仙都小炮日销量已超过300箱，市区市场覆盖率达到80%以上。(引自《丽水日报》)
首战获胜的仙皮人并没有放慢前进的脚步。
启示五:市场存在很多问题。关键是要头脑清醒，抓住核心问题，解决主要矛盾。这就需要我们有“洞见”和非凡的直觉。在复杂的市场环境中，关键是找出问题所在，然后考虑如何漂亮地解决。
启示六:事件营销成功的要素:一是要有亮点；第二，要考虑受众。以上述活动为例。只有“飞天飞艇”活动，没有一万个“好运家庭”，效果不会那么理想。
(本案例是燕京啤酒区域新产品运营的完整案例，由战略、实用、实用三部分组成，涵盖了一款新产品从上市战略、中期创意到后期实施的全过程)
“三枪打金华”
第一枪:“开门见小炮，好运到府。”
“小炮”在上市初期面临的问题，也是一般新产品普遍存在的问题，也就是“名”的问题，也就是让消费者了解你，呼吁消费者尝试，只有这样才能触动他们换品牌购买，为下一阶段解决“利润”问题打下良好的基础。
解决上述问题的策略是:造声势+赠送酒水，造声势，大量赠送酒水。
在宣传方面。除了常规的宣传之外，还需要在一个让群众和媒体耳目一新的事件中，做一个漂亮的“亮相”，让“小炮”啤酒成为话题焦点，力争一炮走红。为此，我们策划了一场“喝小炮乘飞艇100米空高空看金华”的活动。让金华(一个没有空中通道的城市)的人们第一次在空鸟瞰家乡，整个金华沸腾了。
在免费饮料方面。就是让大多数“酒友”先尝试一下，逐渐培养自己的喜好。
上市初期，最直接的方式就是赠送免费饮品，无论是国外高档洋酒还是本土名酒。然而，给饮料是非常特殊的。如果你不知道，你会贬低自己并死去。作为“小炮”，既要考虑数量(受众)，也要考虑质量(价值感)。很多人得到礼物后，不仅认为自己得到了物质啤酒，还觉得幸福和幸运。
根据前面的分析，我们把一系列的小活动整合到“开门见小炮，让每一个活动互动起来，形成合力”的活动中。可以更好的降低传输成本，扩大小炮的影响力。
2004年5月23日，由燕京啤酒(浙江仙都)有限公司生产的“仙都小炮”啤酒在金华正式上市，旨在让广大金华市民享受“仙都小炮”的低级清爽口感，感受真正的健康啤酒。“燕京仙都”将推出“开门见小炮，好运到家家”特等奖连载送品活动。
6月11日晚10: 00，燕京仙都公司组织的“幸运队”将前往各个社区，在你家的门柱上随机挂上1万张“幸运一号”，从门口插入一张“幸运卡”。
6月12日凌晨，如果发现门上有“幸运一号”(请保留在门上，多日有运)，只需将“幸运卡”带进门内即可。然后你就可以拿着你的“促销卡”参加“开门见小炮，好运到家家户户”的活动了。成就你想都不敢想的好事，比如喝啤酒、拿奖品、上报纸、上电视、坐飞艇飞行等等。
系列奖项的设置:
大奖一:喝小炮谈感情
大奖二:仙都小炮啤酒带回家
大奖三:仙都小炮买回来就送
大奖4:喊出“来一杯”，留住精彩瞬间
大奖5:喝小炮，坐100米高的飞艇空看金华
大奖6:百年购物，小炮惊喜礼物等你
除了做好“向中国学习”的工作，我们更注重“炫耀”的炒作。
第一个硬广告标题为:“6月11日，万件神秘礼物夜间降临金华，开门见小炮，给家家户户带来好运”，充满了金国人的胃口。活动最后，新闻报道式的整版《喝小炮，乘百米高空飞艇空看金华“小炮哥”带金华人飞向天空》，让无数人看着“小炮”，勾起无限遐想...
紧接着出版了《开门见小炮，好运来金华1万家庭撞大运》，半页的新闻报道，里面的字幕是:“今年绝对红火”、“多好的征兆”、“太幸福了！”“看，你也是明星！”。使活动的剩余温度持续很长时间。
第1页
这一活动也引起了当地媒体的关注，并被不断报道。其中，“飞艇”活动在当地主流媒体的描述如下:“金华的发展一直牵动着仙皮人的心。为了让市民更直接地感受家乡的巨变，燕京仙都公司于2123年6月举办了“喝小炮，乘飞艇，万米高空看金华空”大型活动。公司特邀济南军区摩托艇表演队空...我每天都住在这个城市，感觉什么都没变。登高空后远眺家乡，才意识到这几年的发展有多伟大，家乡真的很美！
金华电视台一名记者被仙皮公司的行为感染。他举起相机，乘坐飞艇拍了一部俯瞰家乡的故事片。他说，一个外企还这么关心金华的发展，作为一名本土记者，市民了解家乡更是义不容辞。"
媒体也改变了以往对MoMo的态度(当地对啤酒行业的保护非常严重)，从各个角度进行了报道。为我们节省了大量的交流费用，同时也借此机会结交了很多媒体朋友，真的很开心。
从一点到另一点煽风点火:
通过“小炮突击队，一款品牌体验的互动游戏”，我们着力将“小炮哥”塑造成“幸福幸运星”的形象。无论他去哪里，都会有欢乐和好运。一方面符合“小炮”产品本身的品牌定位，另一方面也符合人们向往幸福、期待好运的大众心理。
具体方法是:让舒适、快乐、幽默的卡通人物“小炮哥”带领四位漂亮、有活力的女炮兵组成“小炮突击队”，拉一辆“模拟炮车”
(可以装啤酒和礼品)、“惊喜”当地有名的小摊(如金华江南包壮)、人口密度相对集中的餐馆和居民区，与现场的人互动，如:“开心可口、提神醒脑、新鲜体验仙都小炮(免费饮料)”、“开心有礼喝小炮，好运连连(免费礼品)”。
突击队五人一组，分散在不同的目的地，确保“小炮”的宣传攻势能在短时间内取得成效。
我们的努力很快获得了市场回报，金华市场经历了大逆转。仙都小炮很快被经销商和消费者认可。美食街成功配送，批发商主动找货。到6月8日，仙都小炮日销量已超过300箱，市区市场覆盖率达到80%以上。(引自《丽水日报》)
首战获胜的仙皮人并没有放慢前进的脚步。
启示五:市场存在很多问题。关键是要头脑清醒，抓住核心问题，解决主要矛盾。这就需要我们有“洞见”和非凡的直觉。在复杂的市场环境中，关键是找出问题所在，然后考虑如何漂亮地解决。
启示六:事件营销成功的要素:一是要有亮点；第二，要考虑受众。以上述活动为例。只有“飞天飞艇”活动，没有一万个“好运家庭”，效果不会那么理想。
