作为一个知名品牌，即使从现在开始不做任何促销和广告，它的品牌寿命至少也要60年——
有必要区分“品牌”和“名牌”
品牌本身可以分为品牌和名牌，两者最大的区别就是主动和被动。品牌是第一个成名的状态。作为品牌，所有的设计和营销都必须满足固定消费者的需求。现阶段厂商还处于被动状态，考虑消费者的需求，然后根据需求提供合适的产品。
然而，服装行业和销售行业的最高境界是什么？就是做一个名牌。名牌可以带动消费者，而不是处于被动阶段。名牌的理念和设计可以引导消费者做出相关反应。消费者的消费观念和喜好都是跟着名牌走。也就是说，一个名牌的价值远高于一个单纯的品牌，因为它不再是提供，而是引导。这个时候，消费者对一个品牌或者名牌会有更深的了解，也会更加忠诚。
最正确的合作是自然发展
在我看来，中国的一些商店和商场完全不用担心，因为我看不出有什么大问题。如今，这些问题很正常。对于厂商和商家来说，最重要的是如何根据市场的变化不断调整自己。
最好的办法就是根据市场的需求一步一步的进化变化，这样发展才会稳定长久，非常有信心。如何在不随市场变化而变化的情况下，固执地做自己的事情，那么最后遇到的就是重建，必须进行大改革。对于制造商和销售商来说，这都是一项非常冒险的投资。
所以百货行业和厂家有冲突是正常的，因为他们之间的合作应该有一个自然的发展，这在美国和欧洲的市场发展中都发生过。所以，如果马上改变商场和品牌的合作，风险太大了。只有最自然的发展才是最适合市场需求的，也是最正确的。
合作强调投资项目的共同利润点
从投资的角度来看，产品的生产和销售都是“短期投资”。其特点是投资很小，很快就能获得利润，但利润不会很高。
投资时间不会太长，产品在某个阶段可能有市场，但长期来看，不会被市场认可，这就是“中期投资”。它投入了更多的精力、资金和时间，它的品牌不再是产品，而是长期效应。这种效果并不体现在产品本身的功能上，更多的是体现在消费者对品牌的信任和认可上。这符合中国目前的发展阶段，中国企业应该从生产单一产品转向为自己的客户设计他们需要的产品。
作为一个知名品牌，即使从现在开始不做任何促销和广告，它的品牌寿命至少也要60年，这种投资绝对是一种“长期投资”。长期投资需要很长时间，投资时间长，投资成本高，但回报却非常漫长和巨大。这种伟大不仅仅体现在产品本身，更体现在它的附加值上，其中包括客户的情感价值和企业文化的价值，以及产品本身的信誉和质量价值。
因此，从这个角度可以清楚地看到制造商和企业之间的关系。没有哪家企业是错的，因为它要考虑自己的生存；没有哪个厂商是错的，因为它要考虑市场的发展。只有当对方对市场的发展有了清晰的认识，清楚自己在做什么样的投资，然后找到对方，知道自己想做什么样的投资，当双方的投资意向一致时，商场才是最好的商场，厂商才是最好的合作伙伴。如果一个企业想做品牌，却只注重短期投资，那绝对是一个错误的选择，或者至少是伙伴的错误选择。
所以商家和厂商都是非常成功的投资者，但仅仅选择一个正确的项目是远远不够的。重要的是从投资项目中找到自己的盈利点和最佳合作伙伴。就像做股票一样，把钱投给大公司，和他们合作，利用他们的才能和技术，和合伙人一起创造财富。
厂商和商家都在投资，他们的投资是为了找到最合适的合作伙伴，他们必须有共同的想法，然后根据市场的差异化和变化，一起找出最佳的合作点。
中国品牌经营者需要“时间感”
2005年中国市场的特征与1975-1980年的欧洲市场非常相似，也与1965-1975年的美国市场非常相似。如今，美国和欧洲的市场、品牌、百货公司和购物中心被更详细地分类。
中国的百货行业由很多大规模的商店组成，形成了一个购物环境。在欧美，这种消费渠道非常多样。他们经常购买自己的品牌，进入自己的商场，用自己的营销方式销售，这也应该是中国未来的一个发展渠道。欧美经历的这些事情，也一定是中国未来会发生的事情。
在美国，商家和厂商都在同一个市场，这个市场必须先有需求后有供给，所以是共存的。要共存，首先要合作，但市场必须在合作中发展。合作中一定要有竞争和比较。因此，制造商和企业应该发展“合作竞争”关系。也就是“竞争”，但合作必须是前提。
虽然中国的服装市场有自己的特点，但根据多年的经验，中国市场发生的事情90%已经在欧美市场得到了证实。
因此，中国服装行业最好的办法就是学习欧美的经验，这样才能更快地前进。
(本文为作者在“全球化时代与品牌中国”——2005中国百货行业与服装行业“名师之路”高层对话会上的发言)
作为一个知名品牌，即使从现在开始不做任何促销和广告，它的品牌寿命至少也要60年——
有必要区分“品牌”和“名牌”
品牌本身可以分为品牌和名牌，两者最大的区别就是主动和被动。品牌是第一个成名的状态。作为品牌，所有的设计和营销都必须满足固定消费者的需求。现阶段厂商还处于被动状态，考虑消费者的需求，然后根据需求提供合适的产品。
然而，服装行业和销售行业的最高境界是什么？就是做一个名牌。名牌可以带动消费者，而不是处于被动阶段。名牌的理念和设计可以引导消费者做出相关反应。消费者的消费观念和喜好都是跟着名牌走。也就是说，一个名牌的价值远高于一个单纯的品牌，因为它不再是提供，而是引导。这个时候，消费者对一个品牌或者名牌会有更深的了解，也会更加忠诚。
最正确的合作是自然发展
在我看来，中国的一些商店和商场完全不用担心，因为我看不出有什么大问题。如今，这些问题很正常。对于厂商和商家来说，最重要的是如何根据市场的变化不断调整自己。
最好的办法就是根据市场的需求一步一步的进化变化，这样发展才会稳定长久，非常有信心。如何在不随市场变化而变化的情况下，固执地做自己的事情，那么最后遇到的就是重建，必须进行大改革。对于制造商和销售商来说，这都是一项非常冒险的投资。
所以百货行业和厂家有冲突是正常的，因为他们之间的合作应该有一个自然的发展，这在美国和欧洲的市场发展中都发生过。所以，如果马上改变商场和品牌的合作，风险太大了。只有最自然的发展才是最适合市场需求的，也是最正确的。
合作强调投资项目的共同利润点
从投资的角度来看，产品的生产和销售都是“短期投资”。其特点是投资很小，很快就能获得利润，但利润不会很高。
投资时间不会太长，产品在某个阶段可能有市场，但长期来看，不会被市场认可，这就是“中期投资”。它投入了更多的精力、资金和时间，它的品牌不再是产品，而是长期效应。这种效果并不体现在产品本身的功能上，更多的是体现在消费者对品牌的信任和认可上。这符合中国目前的发展阶段，中国企业应该从生产单一产品转向为自己的客户设计他们需要的产品。
作为一个知名品牌，即使从现在开始不做任何促销和广告，它的品牌寿命至少也要60年，这种投资绝对是一种“长期投资”。长期投资需要很长时间，投资时间长，投资成本高，但回报却非常漫长和巨大。这种伟大不仅仅体现在产品本身，更体现在它的附加值上，其中包括客户的情感价值和企业文化的价值，以及产品本身的信誉和质量价值。
因此，从这个角度可以清楚地看到制造商和企业之间的关系。没有哪家企业是错的，因为它要考虑自己的生存；没有哪个厂商是错的，因为它要考虑市场的发展。只有当对方对市场的发展有了清晰的认识，清楚自己在做什么样的投资，然后找到对方，知道自己想做什么样的投资，当双方的投资意向一致时，商场才是最好的商场，厂商才是最好的合作伙伴。如果一个企业想做品牌，却只注重短期投资，那绝对是一个错误的选择，或者至少是伙伴的错误选择。
所以商家和厂商都是非常成功的投资者，但仅仅选择一个正确的项目是远远不够的。重要的是从投资项目中找到自己的盈利点和最佳合作伙伴。就像做股票一样，把钱投给大公司，和他们合作，利用他们的才能和技术，和合伙人一起创造财富。
厂商和商家都在投资，他们的投资是为了找到最合适的合作伙伴，他们必须有共同的想法，然后根据市场的差异化和变化，一起找出最佳的合作点。
中国品牌经营者需要“时间感”
2005年中国市场的特征与1975-1980年的欧洲市场非常相似，也与1965-1975年的美国市场非常相似。如今，美国和欧洲的市场、品牌、百货公司和购物中心被更详细地分类。
中国的百货行业由很多大规模的商店组成，形成了一个购物环境。在欧美，这种消费渠道非常多样。他们经常购买自己的品牌，进入自己的商场，用自己的营销方式销售，这也应该是中国未来的一个发展渠道。欧美经历的这些事情，也一定是中国未来会发生的事情。
在美国，商家和厂商都在同一个市场，这个市场必须先有需求后有供给，所以是共存的。要共存，首先要合作，但市场必须在合作中发展。合作中一定要有竞争和比较。因此，制造商和企业应该发展“合作竞争”关系。也就是“竞争”，但合作必须是前提。
虽然中国的服装市场有自己的特点，但根据多年的经验，中国市场发生的事情90%已经在欧美市场得到了证实。
因此，中国服装行业最好的办法就是学习欧美的经验，这样才能更快地前进。
(本文为作者在“全球化时代与品牌中国”——2005中国百货行业与服装行业“名师之路”高层对话会上的发言)
