产品同质化时代，营销手段和营销模式的创新成为企业在市场竞争中的唯一武器；营销经理作为营销战略和指令的执行者和营销团队的领导者，对营销目标的实现有着直接的影响。营销经理素质的提升和职业道路的打造是营销网络人力资源建设的重点，那么营销经理如何快速成长，成为公司营销团队的中坚力量呢？根据笔者多年的营销网络人力资源管理经验，营销管理者要成长为优秀的职业营销管理者，必须在以下几个方面不断努力。
首先，识别和传播公司的企业文化和价值观
企业文化和价值观是企业可持续发展的精神动力。这种精神食粮需要营销人员内化，同时需要营销人员有效地向社会、客户、消费者等目标群体传播；一个营销经理可能有着高超的营销技巧和强大的市场拓展能力，但是企业文化的品牌却没能渗透到他的内心，那么他留在企业的唯一原因可能就是:更高的销售提成；潜在的危险是，当经营或营销出现暂时困难时，他会毫不犹豫地离开企业；因此，企业在选择营销经理时，要求经理德才兼备。这里所说的道德，不仅仅是指个人素质和修养，还包括职业责任和对企业文化、企业价值观的认可。
二是摒弃“武大郎开店”、“任人唯亲”的思想，选拔人才
吴大郎用人开店思想的深层次背景在于，吴大郎嫉贤妒能，害怕比自己强的人夺走他的权威，不敢用“宋武”这样的大师。结果只能是他的表现越来越差，人心不稳。但在营销业绩不佳的办事处，经理用人失误，要么是犯了“在武大郎开店”的错误，要么就是滑入了“任人唯亲”的泥潭。有例子可以说明这一点:某大型家电企业新任命了一名经理，经理收到任命书并公示消息后情绪高涨。上任一个月内，连续清理了几名关键业务人员，并迅速补充了亲属。但客户担心是因为新业务人员对业务知识不熟悉，服务效率低；竞争对手抓住机会，迅速抢占失地；经理的结局只能是:下课。以上事例的启示在于，现代商战竞争日益激烈，企业选择人才，拒绝平庸和任人唯亲，赋予人才空智慧和智慧。于是，企业在人才竞争和竞争中抢占了先机。
三是加强个人修养，用人格魅力感染员工
大多数成功人士往往拥有常人所不具备的优秀品质或良好修养；对于优秀的职业营销经理来说，良好的修养或优秀的素质意味着什么？我认为无非是以下几个方面:
(一)对事业成功的渴望和热情。虽然做营销工作不需要“破釜沉舟”，但孜孜不倦追求事业成功是必须的；想象一下，一个经理安于现状，墨守成规，不思进取。他能有资格要求下属勇于创新，突破业绩极限吗？
㈡具有公共意识。这里的公共利益意味着无私。营销经理在履行销售管理职责时，应始终注意维护公司利益。当个人利益与公司利益发生矛盾时，应以公司利益为先。
㈢摆脱贪婪。作为经济人，追求合理合法的利益是可以理解的；但是，我们应该坚决拒绝我们不应该得到的好处，否则，我们将“不安和不合理”。
(四)真诚表扬员工。管理界有句名言，“只有不称职的领导，没有不称职的员工”，这句话虽然有点偏颇；但也告诉我们一个道理:员工是有可塑性的，员工有闪光点；优秀的职业经理人往往懂得用真诚的赞美挖掘员工的闪光点。
第四，组建学习能力强、执行力强的销售精英团队
现代营销强调团队作战的有效性，摒弃“个人英雄主义”的概念。优秀的营销团队需要在以下几个方面明确定位或形成统一共识:
㈠思想和概念的统一。
(二)实用且具有挑战性的营销目标。
㈢强调团队合作和协调
(四)建立奖惩分明的内部管理制度
(五)不断探索对新营销知识和新思维的学习和理解。
第五，注重市场调研，关注消费者和顾客的感受和需求，尝试用现代营销手段经营市场
现代市场已经基本细分，因此调查目标消费者和目标市场客户的市场信息就显得尤为重要。我们有理由相信，只有在充分调查目标市场信息的基础上制定的营销策略或方案才能有效。这也说明了一个道理:营销决策或策略的制定一定要避免单向思维；既要充分实现与目标群体的沟通，也要实现与消费者、客户的思想观念统一。
第六，我们必须坚定“业绩在增长”的信念
“只有淡季思维，没有淡季市场”的原则告诉我们，市场是可以不断挖掘潜力的，所以我们衡量职业营销经理是否优秀的标准之一就是:
(一)是否有可能通过整合资源，理清头绪，快速恢复销售业绩。
(ii)是否有可能在销售完成良好的地区实现新的高业绩。
营销管理是世界上最具挑战性和最艰巨的任务之一。以前有一个形象说:“喜欢一个人，就让他做营销管理；如果你讨厌一个人，就让他做营销管理工作。要成长为一名优秀的职业营销经理，营销经理不仅要在以上六个方面不断努力，还要加强财务管理知识的学习和营销费用的预算管理，在保证销售业绩持续增长的基础上，为公司赚取丰厚的利润，也就是说，赚钱才是硬道理。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:lihaipeng9988@163.com
产品同质化时代，营销手段和营销模式的创新成为企业在市场竞争中的唯一武器；营销经理作为营销战略和指令的执行者和营销团队的领导者，对营销目标的实现有着直接的影响。营销经理素质的提升和职业道路的打造是营销网络人力资源建设的重点，那么营销经理如何快速成长，成为公司营销团队的中坚力量呢？根据笔者多年的营销网络人力资源管理经验，营销管理者要成长为优秀的职业营销管理者，必须在以下几个方面不断努力。
首先，识别和传播公司的企业文化和价值观
企业文化和价值观是企业可持续发展的精神动力。这种精神食粮需要营销人员内化，同时需要营销人员有效地向社会、客户、消费者等目标群体传播；一个营销经理可能有着高超的营销技巧和强大的市场拓展能力，但是企业文化的品牌却没能渗透到他的内心，那么他留在企业的唯一原因可能就是:更高的销售提成；潜在的危险是，当经营或营销出现暂时困难时，他会毫不犹豫地离开企业；因此，企业在选择营销经理时，要求经理德才兼备。这里所说的道德，不仅仅是指个人素质和修养，还包括职业责任和对企业文化、企业价值观的认可。
二是摒弃“武大郎开店”、“任人唯亲”的思想，选拔人才
吴大郎用人开店思想的深层次背景在于，吴大郎嫉贤妒能，害怕比自己强的人夺走他的权威，不敢用“宋武”这样的大师。结果只能是他的表现越来越差，人心不稳。但在营销业绩不佳的办事处，经理用人失误，要么是犯了“在武大郎开店”的错误，要么就是滑入了“任人唯亲”的泥潭。有例子可以说明这一点:某大型家电企业新任命了一名经理，经理收到任命书并公示消息后情绪高涨。上任一个月内，连续清理了几名关键业务人员，并迅速补充了亲属。但客户担心是因为新业务人员对业务知识不熟悉，服务效率低；竞争对手抓住机会，迅速抢占失地；经理的结局只能是:下课。以上事例的启示在于，现代商战竞争日益激烈，企业选择人才，拒绝平庸和任人唯亲，赋予人才空智慧和智慧。于是，企业在人才竞争和竞争中抢占了先机。
三是加强个人修养，用人格魅力感染员工
大多数成功人士往往拥有常人所不具备的优秀品质或良好修养；对于优秀的职业营销经理来说，良好的修养或优秀的素质意味着什么？我认为无非是以下几个方面:
(一)对事业成功的渴望和热情。虽然做营销工作不需要“破釜沉舟”，但孜孜不倦追求事业成功是必须的；想象一下，一个经理安于现状，墨守成规，不思进取。他能有资格要求下属勇于创新，突破业绩极限吗？
㈡具有公共意识。这里的公共利益意味着无私。营销经理在履行销售管理职责时，应始终注意维护公司利益。当个人利益与公司利益发生矛盾时，应以公司利益为先。
㈢摆脱贪婪。作为经济人，追求合理合法的利益是可以理解的；但是，我们应该坚决拒绝我们不应该得到的好处，否则，我们将“不安和不合理”。
(四)真诚表扬员工。管理界有句名言，“只有不称职的领导，没有不称职的员工”，这句话虽然有点偏颇；但也告诉我们一个道理:员工是有可塑性的，员工有闪光点；优秀的职业经理人往往懂得用真诚的赞美挖掘员工的闪光点。
第四，组建学习能力强、执行力强的销售精英团队
现代营销强调团队作战的有效性，摒弃“个人英雄主义”的概念。优秀的营销团队需要在以下几个方面明确定位或形成统一共识:
㈠思想和概念的统一。
(二)实用且具有挑战性的营销目标。
㈢强调团队合作和协调
(四)建立奖惩分明的内部管理制度
(五)不断探索对新营销知识和新思维的学习和理解。
第五，注重市场调研，关注消费者和顾客的感受和需求，尝试用现代营销手段经营市场
现代市场已经基本细分，因此调查目标消费者和目标市场客户的市场信息就显得尤为重要。我们有理由相信，只有在充分调查目标市场信息的基础上制定的营销策略或方案才能有效。这也说明了一个道理:营销决策或策略的制定一定要避免单向思维；既要充分实现与目标群体的沟通，也要实现与消费者、客户的思想观念统一。
第六，我们必须坚定“业绩在增长”的信念
“只有淡季思维，没有淡季市场”的原则告诉我们，市场是可以不断挖掘潜力的，所以我们衡量职业营销经理是否优秀的标准之一就是:
(一)是否有可能通过整合资源，理清头绪，快速恢复销售业绩。
(ii)是否有可能在销售完成良好的地区实现新的高业绩。
营销管理是世界上最具挑战性和最艰巨的任务之一。以前有一个形象说:“喜欢一个人，就让他做营销管理；如果你讨厌一个人，就让他做营销管理工作。要成长为一名优秀的职业营销经理，营销经理不仅要在以上六个方面不断努力，还要加强财务管理知识的学习和营销费用的预算管理，在保证销售业绩持续增长的基础上，为公司赚取丰厚的利润，也就是说，赚钱才是硬道理。
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