应该说，招商是我国医药保健品分销体系从三级分销向多元化发展后出现的一种新的营销模式。一些企业也利用这种营销模式与代理商一起开拓市场，使产品走向双赢。
但也有一些医药保健品企业利用投资者或代理商急于盈利、对市场把握不准、招商监管不完善等机会。，并把招商作为“圈钱”的快捷手段。创造了一个关于医疗投资促进的骗局和陷阱的血腥例子:
某代理商支付了一大笔货款，但只得到一小部分货物；
某代理商第一次采购几百件，结果厂家支持不兑现，导致产品卖不出去；
某代理商全力以赴把市场做得有声有色，但招商企业收回代理权，把产品嫁给了别人...
因此，一些代理商将招商称为“招聘伤害”、“欺骗”和“代理伤害”。其实这是没有必要的。面对招商，代理商也能识破各种利用招商作为快速“圈钱”手段的骗局和陷阱:
第一，炒作
“xx——生产百万富翁的流水线”“克隆一个模特创造100个百万富翁”“一年创造100个百万富翁不是梦”“建立100个模特市场，央视投入2000万广告”“零加盟费，三个月赚100万”“几个亿的大市场等着你”，还有。所以，投资广告的标题在各种财经报纸、杂志或网站上层出不穷。
经过仔细分析，这些投资广告有以下共同特点:1。为代理人赚钱，用词极具煽动性和诱惑力。需要的是让你感到兴奋；2.广告标题与其产品相关性不大，目的是单纯抓住代理商的注意力，刻意回避产品本身的缺点，利用其他宣传点吸引代理商的注意力；3.产品的描述占整个广告内容的一小部分，通常不到30%，给人逃避现实的感觉；4.给人一种“营销政策系统化，营销支持到位”的错觉，从而诱发“想选就选”的动作。
当然，我们不否认有些投资广告是真的，但有些投资广告的背后，有事先布置好的陷阱，代理人不小心就会踏入这个危险的雷区。
第二，永远不会兑现的承诺
有些投资广告或投资合作书上经常说:“赚不到钱，来找我对你没好处”、“用一个月就可以退”、“卖不出去的产品可以无条件退”、“建立100个模特市场，在央视投资2000万广告费”等等。面对利润空、产品退货、销售支持等“巨大的市场潜力、强大的广告支持、煽情的策划宣传、全方位的策划指导、区域垄断经营、高额的利润回报、丰厚的年终奖励”等承诺。，代理人一定要冷静辩证地对待，考虑它对承诺有多自信，是不是大企业。因为据业内人士说，大公司越厉害，承诺越少；相反，为了吸引代理商，较小的制造商总是不顾现实地做出各种承诺。因此，他们承诺的越多，承诺的越少。
第三，虚无的概念
总结一下，招商模式运营的产品99%都是仿品、重复生产，在招商过程中只是对规格、价格、包装进行简单的调整加工。
如果你想在这些市场抓住很多产品来吸引代理商的注意，你应该从哪里找到突破口？一些投资规划者发现了他们认为无敌的法宝:概念炒作。
如果是这样的话，近年来，医疗健康产品市场上涌现出一个又一个的产品，比如无所不能的功能理念:集“诊断、治疗、健身、美容”于一体(其实是一个家庭中常见的医疗器械)；健康自然的营养理念:纯植物提取物和100%天然(其实产品中有中药成分)；独特的技术理念:国家一级新药，独家生产(其实普通新药证书只有一个)。从洗胃、洗肺、洗肠到洗血；从补充血液、钙、锌到补充维生素；从解毒到排铅...这些概念大多是由那些关起门来反复创造市场奇迹的所谓营销策划团队创造的。结果代理商被这些所谓的“概念”搞得晕头转向，对“新产品”欣喜不已，只有投放市场的时候才大喊一声:“怎么这么多类似的产品？”。
第1页
第四，牛奶是母亲的代理人对于一些以快速“圈钱”为目标的投资企业来说，在选择代理人、制定代理政策时，标准很简单:能否尽快圈钱，如何圈钱更多。具体行为通常表现在以下三个方面:
1.选择代理商的标准很简单:是否有一定的资金实力，说白了就是够支付货款。至于代理商的业务规模、渠道资源、业务思路、实际业务能力，他们根本不在乎！
2.他承诺代理商“区域独家经营”，但在代理商全力以赴深耕市场的同时，他却暗中发展了第二、第三甚至更多的代理商。因此，不能保证每个代理商的市场。
3.代理政策非常混乱。产品供货价格从10扣(行业叙述，即批发价的10%)到40扣不等，对第一批交货数量没有系统规定。结果，窜货行为时有发生，渠道冲突持续，市场管理困难，代理商头疼。
第五，想停下来的任务
首先，是人们迫不及待的第一批交付任务。“省市场200件，地级市场50件，县级市场20件”。如此层次分明的数字特工，可以说是听得耳朵起茧。演戏，市场容量代理很清楚，只有这么大；放弃代理权很可惜。结果，一些代理商咬紧牙关抢走了第一批货物，超出市场容量的大量货物不仅占用了仓库，还占用了资金；这些都为代理商后期低价销售埋下了祸根，破坏了价格体系和市场稳定。
其次，是每月的送货任务让人哭笑不得。商家经常规定，如果第一次购买后的第一个月XX件不能按时提货，则视为自动放弃该产品的区域代理权。这反过来又迫使一些代理商在原产品没有售完的情况下购买下一批第二批和第三批。或者主动放弃代理权而承担违约责任。这样就拿不到保证金或者风险金，代理人有点哑巴吃黄连——苦的感觉说不出来。
通过设定各种任务，投资企业“卖”出产品，收回成本，可以说是永不亏损。然而，风险全部被扣除给代理人。
不及物动词一纸协议/
有的代理商干脆认为自己已经和对方签订了详细的代理合同，不怕对方不收账。事实上，招商协议中有很多陷阱:
1.对不履行义务和协议条款没有明确的处罚。即使法院判决招商企业违约，也不会给招商企业造成重大损失；为将来不能兑现承诺留一条退路；
2.没有明确划分经销区域，只写“XX地区销售”，为以后发展更多其他代理商提供理由；
3.对退换货条件不做具体规定，只写“一定条件下代理退换货”，为以后拒绝退换货找借口；
4.不要详细描述产品的名称、规格和制造商，只写“系列产品”。一方面可能是招商企业根本没有具体的产品；另一方面，也给代理商设下了另一个陷阱:如果让你做一系列产品，但你只做一个或几个，这不是违约吗？！
5.签订协议的代表或管理人未经招商企业授权和委托，不得代表招商企业，属于个人行为；
6.协议条款完善，但未加盖公章或合同章；或者只是加盖一个部门的印章，简单来说就是一张纸空没有法律效力。
医药代理，早日尽力，识破以招商为圈钱手段的丑恶骗术。
应该说，招商是我国医药保健品分销体系从三级分销向多元化发展后出现的一种新的营销模式。一些企业也利用这种营销模式与代理商一起开拓市场，使产品走向双赢。
但也有一些医药保健品企业利用投资者或代理商急于盈利、对市场把握不准、招商监管不完善等机会。，并把招商作为“圈钱”的快捷手段。创造了一个关于医疗投资促进的骗局和陷阱的血腥例子:
某代理商支付了一大笔货款，但只得到一小部分货物；
某代理商第一次采购几百件，结果厂家支持不兑现，导致产品卖不出去；
某代理商全力以赴把市场做得有声有色，但招商企业收回代理权，把产品嫁给了别人...
因此，一些代理商将招商称为“招聘伤害”、“欺骗”和“代理伤害”。其实这是没有必要的。面对招商，代理商也能识破各种利用招商作为快速“圈钱”手段的骗局和陷阱:
第一，炒作
“xx——生产百万富翁的流水线”“克隆一个模特创造100个百万富翁”“一年创造100个百万富翁不是梦”“建立100个模特市场，央视投入2000万广告”“零加盟费，三个月赚100万”“几个亿的大市场等着你”，还有。所以，投资广告的标题在各种财经报纸、杂志或网站上层出不穷。
经过仔细分析，这些投资广告有以下共同特点:1。为代理人赚钱，用词极具煽动性和诱惑力。需要的是让你感到兴奋；2.广告标题与其产品相关性不大，目的是单纯抓住代理商的注意力，刻意回避产品本身的缺点，利用其他宣传点吸引代理商的注意力；3.产品的描述占整个广告内容的一小部分，通常不到30%，给人逃避现实的感觉；4.给人一种“营销政策系统化，营销支持到位”的错觉，从而诱发“想选就选”的动作。
当然，我们不否认有些投资广告是真的，但有些投资广告的背后，有事先布置好的陷阱，代理人不小心就会踏入这个危险的雷区。
第二，永远不会兑现的承诺
有些投资广告或投资合作书上经常说:“赚不到钱，来找我对你没好处”、“用一个月就可以退”、“卖不出去的产品可以无条件退”、“建立100个模特市场，在央视投资2000万广告费”等等。面对利润空、产品退货、销售支持等“巨大的市场潜力、强大的广告支持、煽情的策划宣传、全方位的策划指导、区域垄断经营、高额的利润回报、丰厚的年终奖励”等承诺。，代理人一定要冷静辩证地对待，考虑它对承诺有多自信，是不是大企业。因为据业内人士说，大公司越厉害，承诺越少；相反，为了吸引代理商，较小的制造商总是不顾现实地做出各种承诺。因此，他们承诺的越多，承诺的越少。
第三，虚无的概念
总结一下，招商模式运营的产品99%都是仿品、重复生产，在招商过程中只是对规格、价格、包装进行简单的调整加工。
如果你想在这些市场抓住很多产品来吸引代理商的注意，你应该从哪里找到突破口？一些投资规划者发现了他们认为无敌的法宝:概念炒作。
如果是这样的话，近年来，医疗健康产品市场上涌现出一个又一个的产品，比如无所不能的功能理念:集“诊断、治疗、健身、美容”于一体(其实是一个家庭中常见的医疗器械)；健康自然的营养理念:纯植物提取物和100%天然(其实产品中有中药成分)；独特的技术理念:国家一级新药，独家生产(其实普通新药证书只有一个)。从洗胃、洗肺、洗肠到洗血；从补充血液、钙、锌到补充维生素；从解毒到排铅...这些概念大多是由那些关起门来反复创造市场奇迹的所谓营销策划团队创造的。结果代理商被这些所谓的“概念”搞得晕头转向，对“新产品”欣喜不已，只有投放市场的时候才大喊一声:“怎么这么多类似的产品？”。
第1页
第四，牛奶是母亲的代理人对于一些以快速“圈钱”为目标的投资企业来说，在选择代理人、制定代理政策时，标准很简单:能否尽快圈钱，如何圈钱更多。具体行为通常表现在以下三个方面:
1.选择代理商的标准很简单:是否有一定的资金实力，说白了就是够支付货款。至于代理商的业务规模、渠道资源、业务思路、实际业务能力，他们根本不在乎！
2.他承诺代理商“区域独家经营”，但在代理商全力以赴深耕市场的同时，他却暗中发展了第二、第三甚至更多的代理商。因此，不能保证每个代理商的市场。
3.代理政策非常混乱。产品供货价格从10扣(行业叙述，即批发价的10%)到40扣不等，对第一批交货数量没有系统规定。结果，窜货行为时有发生，渠道冲突持续，市场管理困难，代理商头疼。
第五，想停下来的任务
首先，是人们迫不及待的第一批交付任务。“省市场200件，地级市场50件，县级市场20件”。如此层次分明的数字特工，可以说是听得耳朵起茧。演戏，市场容量代理很清楚，只有这么大；放弃代理权很可惜。结果，一些代理商咬紧牙关抢走了第一批货物，超出市场容量的大量货物不仅占用了仓库，还占用了资金；这些都为代理商后期低价销售埋下了祸根，破坏了价格体系和市场稳定。
其次，是每月的送货任务让人哭笑不得。商家经常规定，如果第一次购买后的第一个月XX件不能按时提货，则视为自动放弃该产品的区域代理权。这反过来又迫使一些代理商在原产品没有售完的情况下购买下一批第二批和第三批。或者主动放弃代理权而承担违约责任。这样就拿不到保证金或者风险金，代理人有点哑巴吃黄连——苦的感觉说不出来。
通过设定各种任务，投资企业“卖”出产品，收回成本，可以说是永不亏损。然而，风险全部被扣除给代理人。
不及物动词一纸协议/
有的代理商干脆认为自己已经和对方签订了详细的代理合同，不怕对方不收账。事实上，招商协议中有很多陷阱:
1.对不履行义务和协议条款没有明确的处罚。即使法院判决招商企业违约，也不会给招商企业造成重大损失；为将来不能兑现承诺留一条退路；
2.没有明确划分经销区域，只写“XX地区销售”，为以后发展更多其他代理商提供理由；
3.对退换货条件不做具体规定，只写“一定条件下代理退换货”，为以后拒绝退换货找借口；
4.不要详细描述产品的名称、规格和制造商，只写“系列产品”。一方面可能是招商企业根本没有具体的产品；另一方面，也给代理商设下了另一个陷阱:如果让你做一系列产品，但你只做一个或几个，这不是违约吗？！
5.签订协议的代表或管理人未经招商企业授权和委托，不得代表招商企业，属于个人行为；
6.协议条款完善，但未加盖公章或合同章；或者只是加盖一个部门的印章，简单来说就是一张纸空没有法律效力。
医药代理，早日尽力，识破以招商为圈钱手段的丑恶骗术。
