在快速消费品领域，要想更好地实现“快”，掌握占据最多的终端非常重要，这一点得到了业界的一致认可。而且很多厂商在终端上写的文章越来越多，针对终端的宣传、人员、推广、返利等营销力度也在加大。为了更好更快地推广公司及其产品，提高知名度，促进销售，尤其是在新产品推出期或销售旺季，在销售终端设置推广人员已经成为一种有效的方式和手段。
对于一些快速移动的消费品，如冰制品、乳制品等，主要销量集中在中小型便利店和自营店，促销员的设置也相应集中在这些便利店和自营店，人员分散，管理难度很大；现阶段很多厂商都在设置促销，促销员的招聘权大多集中在区域负责人手中，会有更多因地制宜的考虑；终端运营商也对推动者的性质和作用有具体的理解。因此，在设立促销员的过程中，出现了所谓的店主促销，即终端经营者本人或其亲友或店员前来做促销员。
很多厂家明确禁止店主促销，并称之为“秘密促销”，也就是说这种促销是违法的。制造商考虑禁止店主促销的主要因素主要包括以下几点:
1.终端已经在享受公司的促销政策和销售利润，而且白白拿了促销员的工资，违反了商业原则。
2在大量的终端中只能选择有限数量的推广者，但如果有店主的推广，很容易在终端之间做比较，导致大多数终端的不满和更大的混乱。
3从人事管理的角度来看，很难说所有的精力都投入到了公司产品的推广上，比如推广时间、投入程度、对公司产品特点和推广政策的理解和把握、销售技巧等。而且店主和促销员的素质良莠不齐，做不到公司形象的统一宣传，甚至影响公司形象。
4如果任由店家宣传存在，容易弄虚作假，进行虚假报道和过度报道，浪费资源，达不到预期目标。
这些情况在业务发展过程中都是真实存在的，确实会造成一定程度的损失和危害。但是，店主促销的存在还是有其现实意义的，不必害怕。如果使用得当，引导得当，也会产生很好的效果和效果，主要体现在:
厂商设立促销员主要有两个目的，一是宣传公司和产品，提高知名度；二是提振销量，增加销量。然后，从点到面，促进整体销售。店主的晋升也服从公司的统一管理和任务指标、展示指标、投诉指标、信息反馈指标的考核。店主的促销可以根据自己的优势增加销售额。准确快速地反映竞争信息，提供合理建议。在这一点上，设立店主促销并不违背厂家促销员的销售管理导向。
2店主和促销员作为经营者一般都有一定的销售经验和技巧。虽然不正规，但往往效果不错；店主和促销员一般都有自己固定的客户和销售渠道。作为很多熟悉顾客的店主，他们对消费者的消费引导更容易，效果更好；而店主的经营目的也很明确，那就是盈利，为了完成任务，更多的时候他会全身心地去销售产品。
目前市场竞争非常激烈，终端争夺战日趋激烈。特别是对于刚上市的新产品或弱势品牌，市场准入阻力相当大，竞争品牌已经把所有货架和展示位都挤得水泄不通。如何更快更多的抢占终端，店主促销应运而生。同样，设立店主推广也可以排挤竞争对手，增加销量，尽快提升辐射功能。
4通过公司的任务考核，督促终端店主增加进货，改善流通，增加公司产品的销量，对竞品关注较少。这在新产品发布期和销售旺季起到了非常显著的作用。以比正式推广者更低的成本实现更高的销售目标是值得的。
5将店主的晋升纳入公司统一管理，将其作为员工对待，有奖有罚，可以激发对公司的归属感和忠诚度，增强经营公司产品的信心，提高公司的声誉。有效管理店主的促销，同时掌握终端。
由此可见，店主的促销有利有弊。如何有效设置和管理店主促销有两个关键点，一是把握设置店主促销的范围，二是加强管理。
1.明确标准。店主促销的主要根源在于公司设定的销售导向。这也是促销员经理或终端店主的主要借口。因此，公司在制定发起人的标准和政策时，需要明确发起人的素质、责任和目标，规范其素质，明确其责任，理顺其目标。
根据产品性质、形象定位，分析不同时间、不同目标，制定不同层次、不同方面的促销政策，提高促销活动的针对性，明确促销人员的选择标准。
2.管理的制度化和合理化。
1)明确合理确定对促销员的考核方式，设定符合实际情况的销售目标，如根据具体门店的具体情况设定销售任务，签订责任证书等。更高的任务量可以使促销员的设置更有意义，可以有效防止其他终端的比较。
2)加强对发起人的管理和监督。公司推广主管要真正了解每个推广人的个人情况、工作情况、负责岗位，做好统计工作。
3)推广经理或区域负责人应进行系统培训，使其了解公司情况、产品知识、销售技巧和推广政策等。
4)销售员的日常工作和检查，加强对店主促销的管理和监督，促进销售，提供建议和收集信息。同时，它可以防止降价销售或商品逃脱，以实现销售目标。
在快速消费品领域，要想更好地实现“快”，掌握占据最多的终端非常重要，这一点得到了业界的一致认可。而且很多厂商在终端上写的文章越来越多，针对终端的宣传、人员、推广、返利等营销力度也在加大。为了更好更快地推广公司及其产品，提高知名度，促进销售，尤其是在新产品推出期或销售旺季，在销售终端设置推广人员已经成为一种有效的方式和手段。
对于一些快速移动的消费品，如冰制品、乳制品等，主要销量集中在中小型便利店和自营店，促销员的设置也相应集中在这些便利店和自营店，人员分散，管理难度很大；现阶段很多厂商都在设置促销，促销员的招聘权大多集中在区域负责人手中，会有更多因地制宜的考虑；终端运营商也对推动者的性质和作用有具体的理解。因此，在设立促销员的过程中，出现了所谓的店主促销，即终端经营者本人或其亲友或店员前来做促销员。
很多厂家明确禁止店主促销，并称之为“秘密促销”，也就是说这种促销是违法的。制造商考虑禁止店主促销的主要因素主要包括以下几点:
1.终端已经在享受公司的促销政策和销售利润，而且白白拿了促销员的工资，违反了商业原则。
2在大量的终端中只能选择有限数量的推广者，但如果有店主的推广，很容易在终端之间做比较，导致大多数终端的不满和更大的混乱。
3从人事管理的角度来看，很难说所有的精力都投入到了公司产品的推广上，比如推广时间、投入程度、对公司产品特点和推广政策的理解和把握、销售技巧等。而且店主和促销员的素质良莠不齐，做不到公司形象的统一宣传，甚至影响公司形象。
4如果任由店家宣传存在，容易弄虚作假，进行虚假报道和过度报道，浪费资源，达不到预期目标。
这些情况在业务发展过程中都是真实存在的，确实会造成一定程度的损失和危害。但是，店主促销的存在还是有其现实意义的，不必害怕。如果使用得当，引导得当，也会产生很好的效果和效果，主要体现在:
厂商设立促销员主要有两个目的，一是宣传公司和产品，提高知名度；二是提振销量，增加销量。然后，从点到面，促进整体销售。店主的晋升也服从公司的统一管理和任务指标、展示指标、投诉指标、信息反馈指标的考核。店主的促销可以根据自己的优势增加销售额。准确快速地反映竞争信息，提供合理建议。在这一点上，设立店主促销并不违背厂家促销员的销售管理导向。
2店主和促销员作为经营者一般都有一定的销售经验和技巧。虽然不正规，但往往效果不错；店主和促销员一般都有自己固定的客户和销售渠道。作为很多熟悉顾客的店主，他们对消费者的消费引导更容易，效果更好；而店主的经营目的也很明确，那就是盈利，为了完成任务，更多的时候他会全身心地去销售产品。
目前市场竞争非常激烈，终端争夺战日趋激烈。特别是对于刚上市的新产品或弱势品牌，市场准入阻力相当大，竞争品牌已经把所有货架和展示位都挤得水泄不通。如何更快更多的抢占终端，店主促销应运而生。同样，设立店主推广也可以排挤竞争对手，增加销量，尽快提升辐射功能。
4通过公司的任务考核，督促终端店主增加进货，改善流通，增加公司产品的销量，对竞品关注较少。这在新产品发布期和销售旺季起到了非常显著的作用。以比正式推广者更低的成本实现更高的销售目标是值得的。
5将店主的晋升纳入公司统一管理，将其作为员工对待，有奖有罚，可以激发对公司的归属感和忠诚度，增强经营公司产品的信心，提高公司的声誉。有效管理店主的促销，同时掌握终端。
由此可见，店主的促销有利有弊。如何有效设置和管理店主促销有两个关键点，一是把握设置店主促销的范围，二是加强管理。
1.明确标准。店主促销的主要根源在于公司设定的销售导向。这也是促销员经理或终端店主的主要借口。因此，公司在制定发起人的标准和政策时，需要明确发起人的素质、责任和目标，规范其素质，明确其责任，理顺其目标。
根据产品性质、形象定位，分析不同时间、不同目标，制定不同层次、不同方面的促销政策，提高促销活动的针对性，明确促销人员的选择标准。
2.管理的制度化和合理化。
1)明确合理确定对促销员的考核方式，设定符合实际情况的销售目标，如根据具体门店的具体情况设定销售任务，签订责任证书等。更高的任务量可以使促销员的设置更有意义，可以有效防止其他终端的比较。
2)加强对发起人的管理和监督。公司推广主管要真正了解每个推广人的个人情况、工作情况、负责岗位，做好统计工作。
3)推广经理或区域负责人应进行系统培训，使其了解公司情况、产品知识、销售技巧和推广政策等。
4)销售员的日常工作和检查，加强对店主促销的管理和监督，促进销售，提供建议和收集信息。同时，它可以防止降价销售或商品逃脱，以实现销售目标。
