艾菲奖:有效营销的典范
2002年经美国营销协会授权全面引入艾菲奖，是中国唯一一个按照国际标准实施的营销奖。在市场营销领域具有同等国际影响力的戛纳奖和克里奥奖的区别在于，这个奖项更注重广告带来的实际效果，“小成本大回报”是其衡量广告价值的标准。自成立以来，艾菲奖已在五大洲20多个国家广泛设立，成为全球唯一以广告效果为基础的权威广告奖项，也是检验广告市场效果的最高荣誉。在全球范围内，本次奖项评选的案例包括索尼PS、I BM电商、法航空和绝对伏特加等品牌近年来开展的具有全球影响力的知名营销活动。
都说艾菲奖是有效营销的典范，这就在于奖项的权威性。在中国市场，这主要体现在以下三个方面:
案例的影响力突出:在提交案例之前，品牌的市场传播已经在大众市场形成了广泛的认知，这与国内很多营销策划奖项默默无闻，没有一些包装和宣传的情况大不相同。像获奖的《鸟，手机里的斗士》《郑锦，苹果熟》《蒙牛奶-中国强》等，妇孺皆知，不限于自吹蜗牛的模式。
公平案例评价程序:艾菲奖，中国，与美国、法国、德国等其他成员国的艾菲奖一样。，使用相同的标志，执行相同的评价标准，由艾菲奖监督和指导，具有相同的国际权威。评委由代表国际和本土声音、企业和广告公司的专家组成，避免了完全人情味的本土化话语的主导，现场评判优劣，有别于营销人的知名案例奖项与“入场费”挂钩的国情市场规则。在潜规则盛行的中国市场，艾菲奖以程序的公正确保了结果的公正。
本土品牌在同一个平台上与国际品牌竞争:这与国内营销策划奖项由本土品牌主导，大师桂冠往往不被国际公司竞争的情况不同，从而保证了整个案件的质量。按照国际的评选标准和程序，本土品牌可能会因为市场表现不成熟而达不到最佳效果，也可能会超越具有全球影响力的国际品牌，获得更高标准的认可。前两枚金牌全部由国际品牌获得，后三枚金牌全部由本土品牌获得。这些变化可以看出，奖项的选择重视案件的质量。
在各种登陆中国的国际营销奖项声名狼藉之后，艾菲奖开始呈现出健康发展的趋势，在一定程度上显示了其评选的成熟性和权威性。
作为主创团队，我们参与实施了“喜之郎品牌拓展运动”“小鸟品牌垂直起飞”“郑锦DVD苹果成熟”“老鹰品牌，与众不同”“奥运年、大赛年、CCTV-5频道年”“为妈妈打坐”等11个重大案例，创造了本土营销圈在有效营销领域的最佳表现，不仅在数量上，
就单个案例而言，我曾在《鸟，中国品牌跳跃之路》《认知之路与西直朗品牌扩张运动》《差异化实现品牌年轻化——鹰牌人参的品牌整合策略》《品牌创新:“沉思”市场突破攻略》《解码媒体品牌营销经典:CCTV-5艾菲金奖是如何获得的》等等。，系统地介绍它的整体运作，这里不再单独详述，而只是从实战的角度，说明一个主要创意参与者和研究者对有效营销的理解。
看到大局，挑战旧格局
对于艾菲奖的评选机构来说，有效的营销意味着赢得市场挑战:成功的整合营销传播活动必然伴随着对原有市场结构的突破，甚至是对现有市场定义的改写。
以下情况都一样:
“喜之郎品牌拓展运动”将原本陈腐的果冻布丁提升到休闲食品的主流品类，让喜之郎成为果冻行业的代名词。
“鸟牌垂直飞”成功颠覆了国际品牌主导的手机行业竞争格局。进入手机市场的第四年，Bird超越诺基亚、摩托罗拉成为销量冠军，在有效营销上谱写了精彩篇章。
“异鹰品牌”的主题营销活动，不仅实现了一个没落品牌的梦想，更在大众市场高度同质化、高度集中的人参行业打造了一个高度差异化的高端品牌。
在“奥运年、大赛年、CCTV-5频道年”的整体推广活动中，央视体育频道抓住百年奥运机遇，从非主流大众媒体演变为“体育营销传播第一平台”，由原来与大众主流媒体CCTV-1共享美食的局面，转变为主导体育营销传播的格局。
这些营销案例的市场效应得到了行业的认可，同时都推动了各自领域的营销升级，其营销示范效应也不仅限于纸上自吹自擂的空话。喜之郎绽放三枝，劈开水晶爱情和喜之郎洪辰；那也享有卓越的影响力；此外，一朵花开出一百朵花。到2005年，果冻行业已经成为央视广告的重要社区，行业开始呈现集群化发展的趋势。继伯德的《手机里的战斗机》和金正日的《金苹果》之后，一些模仿者用“袜子里的原子弹”“玫瑰花开”等口号向其成功的营销传播致敬。
要完成“挑战”，成为影响者，把握和洞察市场大局是成功机制中的重要一环:喜之郎品牌之所以得到拓展和延伸，是因为它见证了中国这个新兴大众市场——零食食品的大发展空，在传播导向上拓展了果冻的消费层次和范围，从聚焦儿童转向吸引家庭，产品从小众市场延伸到大众领域。Bird垂直腾飞的背后，是对移动通信业务从高端商用向大众普及转型的洞察，以及二三线城市和农村地区的巨大消费空。一开始，视角转向了普通大众，在竞争对手还在竞相邀请“成功人士”的时候，他们就用“手机里的斗士”所隐含的“好信号”的吸引力，给中低端消费者留下了深刻的印象。鹰牌坚信，在中国这个不缺消费需求却缺高端品牌的市场，要坚持走自己的高端路线，以精英品牌传播成功占领人参产业高端市场。央视体育频道已经看到了2008年北京奥运会对中国体育营销市场的催化作用。央视体育频道没有在传统的大众营销中寻求切蛋糕，而是将自己定位为体育营销的主流平台，在即将崛起的庞大体育营销市场中为自己抓住了机会。在不断变化的市场环境中，这些品牌准确把握了产业发展的主要特征，从而实现了突破。
成功的营销绝不是偶然的。挑起营销战的人，只有看到大图，从高点出发，有效运作，才能创造大场面。对于任何有意挑战现有市场结构的品牌来说，必须记住的一个规律是，中国市场从宏观整体经济到中观产业发展再到微观现状三个层次中任何一个层次的动态特征，都可能成为激活营销策略进而挑战现有结构的催化剂。
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关于作者：第1页资源整合信息转化有效营销是指市场运作中合理的投入产出比，“以最小的投入换取最大的产出”是其理想状态。要达到这个效果，就要有效利用资源。
从物理学的角度看，自然界的运动离不开能量转换；从营销的角度来看，品牌传播也需要消耗社会资源。在快速增长的市场中，资源是分散的、不均衡的、不平衡的。许多社会资源——主要是文化、体育和娱乐资源——具有很强的传播效果，但由于缺乏整合，它们与社会各个层面分离，能量难以释放。探索社会资源的传播效果，是日益流行的“事件+公关+广告+推广”营销活动的初衷。
有效营销是通过资源整合打造社会公共话题，强化事件传播效果。要使这种效果最大化，必须充分实现“资源—信息”的能量转换，即把依附于资源的信息转化为能够被媒体广泛传播的信息。
上汽通用五菱“发达路上有五菱”的整合营销传播充分考虑了“资源—信息”的能量转换。此次促销是上汽通用与五菱合资以来最大的一次营销活动，也是华南市场的第一次重大营销行为。此次活动恰逢广州新机场启用，是一次颇具影响力的活动。为了利用此次活动的传播效果，上汽通用五菱组织了由数百名五菱用户组成的车队，庆祝广州新机场的启用。在策划公关传播时，我们把开放广州新机场的事件资源转化为广州国际化发展的重要举措信息。在此基础上，我们将上汽通用五菱在华南市场的发展战略转化为国际品牌选择国际城市的信息。一个普通的企业营销行为已经成为华南主流媒体愿意关注和传播的信息。此次活动虽然没有刻意实施大规模的媒体公关，但取得了广泛的传播效果。
要使“资源-信息”的转化效果最大化，在选择使用资源时必须考虑信息传递效果能否强化品牌知名度。在这方面，充分发挥了波导的资源整合作用。伯德首次赞助辽宁足球队取“飞鸟战斗队”这样一个特殊的名字，用廖晓虎在中国足坛的强势战斗风格，体现了伯德“斗士”的品牌形象；赞助世界杯前十名的比赛，资源整合的手段是选择“最有斗志的选手”，聚焦“手机里的斗士”的品牌号召力。赞助标题和竞赛奖项非常规，侧重于将资源信息转化为与品牌高度相关的信息。这种方式既加强了消费者的品牌意识，又避免了品牌信息被媒体自动过滤，保证了媒体在传播竞争时能够充分传达品牌信息。
用中国营销人的共同语言来说，有效营销就是善于“借势”和“造势”，其核心机制是“资源—信息”的有效转换。在未来的营销大战中，中国企业将越来越重视资源的信息转化价值。在整合资源的过程中，需要将品牌营销信息转化为媒体信息，企业解读大图和基于此整合信息的能力。
国内企业大多注重资源的价值。但由于对转型中的现代媒体缺乏了解，执行能力有限，他们始终无法将资源升华为媒体信息，无法触及媒体之痒。因此，很难利用媒体作为“社会公共工具”的美，他们只能习惯性地使用“公关费”，但实际传播效果却大打折扣。
所以，领导营销战的人，不仅要有整合资源的本事，还要有引导舆论、控制说话方式的功夫。全世界的人都在议论纷纷，营销人员忍不住发动了媒体机器的力量。中国企业往往只看到国际品牌在广告上的巨额投资，却很少有人看到宝洁和欧莱雅通过投资中国传媒产业来实现其主导本土市场舆论的意图。注重实践营销的企业应该进一步学习这些全球标杆。
基于商业生态寻求营销创新
有效的营销也意味着与时俱进，通过最适合当前商业环境的营销创新实现跨越。
近年来，营销创新的驱动因素不是来自企业内部，而是主要通过媒体和渠道的变革来强化。媒体和通路是企业营销中最重要的两个盟友，也是中国商业生态中最具戏剧性的单元。有效的营销，一定是看机会，利用媒体和渠道的新特性，把潜在的可能性转化为现实的营销行为。
由于媒体的市场化发展，企业可以与媒体共同设定品牌传播的方式。企业利用媒体进行传播的想象力越丰富，媒体就越敢于满足他们的需求。最突出的案例就是喜之郎为年轻情侣打造的《水晶之恋》。该品牌投资200万元启动市场，迅速成长为国内知名品牌。利用媒体进行营销创新可以说是对其成功的巨大贡献。喜之郎将《水晶之恋》30秒的广告歌改编成3分钟的流行歌曲，制作同名MTV，将产品广告的推广转化为流行歌曲的推广。央视高密度播出《水晶之恋》MTV半年，使得品牌传播极具价值。同时也创造性地将常见的节目、事件标题移植到电视剧的标题中。凤凰卫视引进日本爱情偶像剧《理想婚姻》时，与其协商将剧改名为《水晶之恋》，并采用《水晶之恋》的广告歌曲作为主题曲，彻底摆脱了过去电视广告和电影插播的传统形式。与媒体合作进行传播创新，使企业真正实现“以最小的投入获得最大的产出”的目标。之所以如此，是因为Crystal Love迎合了媒体自身广告产品创新的需求。可以说，晶爱的创意为媒体开拓了新的广告形式和营销思路，媒体自然愿意降低门槛与他们合作，为他们创造巨大的价值传播效果。
渠道改革的结果是，渠道不仅承担了传统的商品交付功能，而且开始与企业合作实施营销。对于企业来说，这种变化也预示着永无止境创新的可能。比如，晶欣在传播上与渠道全面接轨，其女性健康知识流课堂活动以渠道——医院——为消费者体验品牌的场所，与健康医院携手实施消费者教育，成功加强了在重点营销基地的渗透力和影响力。
企业的营销体系必须对商业生态中的其他要素开放，才能捕捉到其他市场单位带来的意想不到的机会。正如舒磊的成功在于看到流通领域的变革，可挽回的突破在于把握医药分家后流通渠道的新变化。同样，CCTV-5作为一家刚刚尝试现代营销的媒体，因为以更加开放的心态对待市场，走出传统媒体的营销思路，借鉴生产企业的营销方式，首次获得中国品牌艾菲奖金奖，从而最大程度地展现了有效营销的魅力。
有效营销，开启新时代
不难看出，有效的营销其实就是系统战的胜利，这不仅需要影响舆论的公关传播，更需要有销售力的促销广告，更需要与渠道的紧密配合。创造奇迹的有效营销必须是高空与地面的完美结合，也是战略与执行的完美结合。上世纪八九十年代屡见不鲜的“一招吃遍天”的显著成就，如今已不再奏效。在上述案例中，企业灵魂的个人智慧也从前台变成了后台。面对这些案例，中国市场通常的规划师在突破智能大脑市场时显得格外苍白。
有效的营销需要一个人才结构高度互补、资源合理整合、打通现代商业链条各个环节的团队，这不是一个人一件事的工作，从而开创了中国系统营销的新时代，宣告了“个人英雄主义”时代的结束。
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关于作者：艾菲奖:有效营销的典范
2002年经美国营销协会授权全面引入艾菲奖，是中国唯一一个按照国际标准实施的营销奖。在市场营销领域具有同等国际影响力的戛纳奖和克里奥奖的区别在于，这个奖项更注重广告带来的实际效果，“小成本大回报”是其衡量广告价值的标准。自成立以来，艾菲奖已在五大洲20多个国家广泛设立，成为全球唯一以广告效果为基础的权威广告奖项，也是检验广告市场效果的最高荣誉。在全球范围内，本次奖项评选的案例包括索尼PS、I BM电商、法航空和绝对伏特加等品牌近年来开展的具有全球影响力的知名营销活动。
都说艾菲奖是有效营销的典范，这就在于奖项的权威性。在中国市场，这主要体现在以下三个方面:
案例的影响力突出:在提交案例之前，品牌的市场传播已经在大众市场形成了广泛的认知，这与国内很多营销策划奖项默默无闻，没有一些包装和宣传的情况大不相同。像获奖的《鸟，手机里的斗士》《郑锦，苹果熟》《蒙牛奶-中国强》等，妇孺皆知，不限于自吹蜗牛的模式。
公平案例评价程序:艾菲奖，中国，与美国、法国、德国等其他成员国的艾菲奖一样。，使用相同的标志，执行相同的评价标准，由艾菲奖监督和指导，具有相同的国际权威。评委由代表国际和本土声音、企业和广告公司的专家组成，避免了完全人情味的本土化话语的主导，现场评判优劣，有别于营销人的知名案例奖项与“入场费”挂钩的国情市场规则。在潜规则盛行的中国市场，艾菲奖以程序的公正确保了结果的公正。
本土品牌在同一个平台上与国际品牌竞争:这与国内营销策划奖项由本土品牌主导，大师桂冠往往不被国际公司竞争的情况不同，从而保证了整个案件的质量。按照国际的评选标准和程序，本土品牌可能会因为市场表现不成熟而达不到最佳效果，也可能会超越具有全球影响力的国际品牌，获得更高标准的认可。前两枚金牌全部由国际品牌获得，后三枚金牌全部由本土品牌获得。这些变化可以看出，奖项的选择重视案件的质量。
在各种登陆中国的国际营销奖项声名狼藉之后，艾菲奖开始呈现出健康发展的趋势，在一定程度上显示了其评选的成熟性和权威性。
作为主创团队，我们参与实施了“喜之郎品牌拓展运动”“小鸟品牌垂直起飞”“郑锦DVD苹果成熟”“老鹰品牌，与众不同”“奥运年、大赛年、CCTV-5频道年”“为妈妈打坐”等11个重大案例，创造了本土营销圈在有效营销领域的最佳表现，不仅在数量上，
就单个案例而言，我曾在《鸟，中国品牌跳跃之路》《认知之路与西直朗品牌扩张运动》《差异化实现品牌年轻化——鹰牌人参的品牌整合策略》《品牌创新:“沉思”市场突破攻略》《解码媒体品牌营销经典:CCTV-5艾菲金奖是如何获得的》等等。，系统地介绍它的整体运作，这里不再单独详述，而只是从实战的角度，说明一个主要创意参与者和研究者对有效营销的理解。
看到大局，挑战旧格局
对于艾菲奖的评选机构来说，有效的营销意味着赢得市场挑战:成功的整合营销传播活动必然伴随着对原有市场结构的突破，甚至是对现有市场定义的改写。
以下情况都一样:
“喜之郎品牌拓展运动”将原本陈腐的果冻布丁提升到休闲食品的主流品类，让喜之郎成为果冻行业的代名词。
“鸟牌垂直飞”成功颠覆了国际品牌主导的手机行业竞争格局。进入手机市场的第四年，Bird超越诺基亚、摩托罗拉成为销量冠军，在有效营销上谱写了精彩篇章。
“异鹰品牌”的主题营销活动，不仅实现了一个没落品牌的梦想，更在大众市场高度同质化、高度集中的人参行业打造了一个高度差异化的高端品牌。
在“奥运年、大赛年、CCTV-5频道年”的整体推广活动中，央视体育频道抓住百年奥运机遇，从非主流大众媒体演变为“体育营销传播第一平台”，由原来与大众主流媒体CCTV-1共享美食的局面，转变为主导体育营销传播的格局。
这些营销案例的市场效应得到了行业的认可，同时都推动了各自领域的营销升级，其营销示范效应也不仅限于纸上自吹自擂的空话。喜之郎绽放三枝，劈开水晶爱情和喜之郎洪辰；那也享有卓越的影响力；此外，一朵花开出一百朵花。到2005年，果冻行业已经成为央视广告的重要社区，行业开始呈现集群化发展的趋势。继伯德的《手机里的战斗机》和金正日的《金苹果》之后，一些模仿者用“袜子里的原子弹”“玫瑰花开”等口号向其成功的营销传播致敬。
要完成“挑战”，成为影响者，把握和洞察市场大局是成功机制中的重要一环:喜之郎品牌之所以得到拓展和延伸，是因为它见证了中国这个新兴大众市场——零食食品的大发展空，在传播导向上拓展了果冻的消费层次和范围，从聚焦儿童转向吸引家庭，产品从小众市场延伸到大众领域。Bird垂直腾飞的背后，是对移动通信业务从高端商用向大众普及转型的洞察，以及二三线城市和农村地区的巨大消费空。一开始，视角转向了普通大众，在竞争对手还在竞相邀请“成功人士”的时候，他们就用“手机里的斗士”所隐含的“好信号”的吸引力，给中低端消费者留下了深刻的印象。鹰牌坚信，在中国这个不缺消费需求却缺高端品牌的市场，要坚持走自己的高端路线，以精英品牌传播成功占领人参产业高端市场。央视体育频道已经看到了2008年北京奥运会对中国体育营销市场的催化作用。央视体育频道没有在传统的大众营销中寻求切蛋糕，而是将自己定位为体育营销的主流平台，在即将崛起的庞大体育营销市场中为自己抓住了机会。在不断变化的市场环境中，这些品牌准确把握了产业发展的主要特征，从而实现了突破。
成功的营销绝不是偶然的。挑起营销战的人，只有看到大图，从高点出发，有效运作，才能创造大场面。对于任何有意挑战现有市场结构的品牌来说，必须记住的一个规律是，中国市场从宏观整体经济到中观产业发展再到微观现状三个层次中任何一个层次的动态特征，都可能成为激活营销策略进而挑战现有结构的催化剂。
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页资源整合信息转化有效营销是指市场运作中合理的投入产出比，“以最小的投入换取最大的产出”是其理想状态。要达到这个效果，就要有效利用资源。
从物理学的角度看，自然界的运动离不开能量转换；从营销的角度来看，品牌传播也需要消耗社会资源。在快速增长的市场中，资源是分散的、不均衡的、不平衡的。许多社会资源——主要是文化、体育和娱乐资源——具有很强的传播效果，但由于缺乏整合，它们与社会各个层面分离，能量难以释放。探索社会资源的传播效果，是日益流行的“事件+公关+广告+推广”营销活动的初衷。
有效营销是通过资源整合打造社会公共话题，强化事件传播效果。要使这种效果最大化，必须充分实现“资源—信息”的能量转换，即把依附于资源的信息转化为能够被媒体广泛传播的信息。
上汽通用五菱“发达路上有五菱”的整合营销传播充分考虑了“资源—信息”的能量转换。此次促销是上汽通用与五菱合资以来最大的一次营销活动，也是华南市场的第一次重大营销行为。此次活动恰逢广州新机场启用，是一次颇具影响力的活动。为了利用此次活动的传播效果，上汽通用五菱组织了由数百名五菱用户组成的车队，庆祝广州新机场的启用。在策划公关传播时，我们把开放广州新机场的事件资源转化为广州国际化发展的重要举措信息。在此基础上，我们将上汽通用五菱在华南市场的发展战略转化为国际品牌选择国际城市的信息。一个普通的企业营销行为已经成为华南主流媒体愿意关注和传播的信息。此次活动虽然没有刻意实施大规模的媒体公关，但取得了广泛的传播效果。
要使“资源-信息”的转化效果最大化，在选择使用资源时必须考虑信息传递效果能否强化品牌知名度。在这方面，充分发挥了波导的资源整合作用。伯德首次赞助辽宁足球队取“飞鸟战斗队”这样一个特殊的名字，用廖晓虎在中国足坛的强势战斗风格，体现了伯德“斗士”的品牌形象；赞助世界杯前十名的比赛，资源整合的手段是选择“最有斗志的选手”，聚焦“手机里的斗士”的品牌号召力。赞助标题和竞赛奖项非常规，侧重于将资源信息转化为与品牌高度相关的信息。这种方式既加强了消费者的品牌意识，又避免了品牌信息被媒体自动过滤，保证了媒体在传播竞争时能够充分传达品牌信息。
用中国营销人的共同语言来说，有效营销就是善于“借势”和“造势”，其核心机制是“资源—信息”的有效转换。在未来的营销大战中，中国企业将越来越重视资源的信息转化价值。在整合资源的过程中，需要将品牌营销信息转化为媒体信息，企业解读大图和基于此整合信息的能力。
国内企业大多注重资源的价值。但由于对转型中的现代媒体缺乏了解，执行能力有限，他们始终无法将资源升华为媒体信息，无法触及媒体之痒。因此，很难利用媒体作为“社会公共工具”的美，他们只能习惯性地使用“公关费”，但实际传播效果却大打折扣。
所以，领导营销战的人，不仅要有整合资源的本事，还要有引导舆论、控制说话方式的功夫。全世界的人都在议论纷纷，营销人员忍不住发动了媒体机器的力量。中国企业往往只看到国际品牌在广告上的巨额投资，却很少有人看到宝洁和欧莱雅通过投资中国传媒产业来实现其主导本土市场舆论的意图。注重实践营销的企业应该进一步学习这些全球标杆。
基于商业生态寻求营销创新
有效的营销也意味着与时俱进，通过最适合当前商业环境的营销创新实现跨越。
近年来，营销创新的驱动因素不是来自企业内部，而是主要通过媒体和渠道的变革来强化。媒体和通路是企业营销中最重要的两个盟友，也是中国商业生态中最具戏剧性的单元。有效的营销，一定是看机会，利用媒体和渠道的新特性，把潜在的可能性转化为现实的营销行为。
由于媒体的市场化发展，企业可以与媒体共同设定品牌传播的方式。企业利用媒体进行传播的想象力越丰富，媒体就越敢于满足他们的需求。最突出的案例就是喜之郎为年轻情侣打造的《水晶之恋》。该品牌投资200万元启动市场，迅速成长为国内知名品牌。利用媒体进行营销创新可以说是对其成功的巨大贡献。喜之郎将《水晶之恋》30秒的广告歌改编成3分钟的流行歌曲，制作同名MTV，将产品广告的推广转化为流行歌曲的推广。央视高密度播出《水晶之恋》MTV半年，使得品牌传播极具价值。同时也创造性地将常见的节目、事件标题移植到电视剧的标题中。凤凰卫视引进日本爱情偶像剧《理想婚姻》时，与其协商将剧改名为《水晶之恋》，并采用《水晶之恋》的广告歌曲作为主题曲，彻底摆脱了过去电视广告和电影插播的传统形式。与媒体合作进行传播创新，使企业真正实现“以最小的投入获得最大的产出”的目标。之所以如此，是因为Crystal Love迎合了媒体自身广告产品创新的需求。可以说，晶爱的创意为媒体开拓了新的广告形式和营销思路，媒体自然愿意降低门槛与他们合作，为他们创造巨大的价值传播效果。
渠道改革的结果是，渠道不仅承担了传统的商品交付功能，而且开始与企业合作实施营销。对于企业来说，这种变化也预示着永无止境创新的可能。比如，晶欣在传播上与渠道全面接轨，其女性健康知识流课堂活动以渠道——医院——为消费者体验品牌的场所，与健康医院携手实施消费者教育，成功加强了在重点营销基地的渗透力和影响力。
企业的营销体系必须对商业生态中的其他要素开放，才能捕捉到其他市场单位带来的意想不到的机会。正如舒磊的成功在于看到流通领域的变革，可挽回的突破在于把握医药分家后流通渠道的新变化。同样，CCTV-5作为一家刚刚尝试现代营销的媒体，因为以更加开放的心态对待市场，走出传统媒体的营销思路，借鉴生产企业的营销方式，首次获得中国品牌艾菲奖金奖，从而最大程度地展现了有效营销的魅力。
有效营销，开启新时代
不难看出，有效的营销其实就是系统战的胜利，这不仅需要影响舆论的公关传播，更需要有销售力的促销广告，更需要与渠道的紧密配合。创造奇迹的有效营销必须是高空与地面的完美结合，也是战略与执行的完美结合。上世纪八九十年代屡见不鲜的“一招吃遍天”的显著成就，如今已不再奏效。在上述案例中，企业灵魂的个人智慧也从前台变成了后台。面对这些案例，中国市场通常的规划师在突破智能大脑市场时显得格外苍白。
有效的营销需要一个人才结构高度互补、资源合理整合、打通现代商业链条各个环节的团队，这不是一个人一件事的工作，从而开创了中国系统营销的新时代，宣告了“个人英雄主义”时代的结束。
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