当常规渠道的运营面临瓶颈时，作为营销人员，你有没有想过别的办法？我想答案是肯定的。你一定想过，你也想过一个有效的方法。拓展替代渠道的关键是结合实际情况(客户的感受、关系、产品特点等)。).简而言之，拥有“美好的时光、美好的地方和美好的人”是成功的一半。我想在这里表达一下我的个人经历，希望能和大家讨论一下。
耒阳市是衡阳下辖的一个县级市，以蔡伦墓和杜甫公园闻名，地理位置位于广州的后方，是后花园。因此，武警部队的几个师驻扎在这里，以确保前线军区的物资供应，稳定后方防御。
耒阳清新的经销商，姓曾，在部队工作多年。这位女老板姓谭，曾经是一名教师。他们以前做过洋河酒的经销，后来因为种种原因没有做。现在他们主要从事转售的批发业务。
毕竟耒阳的市场还是太小了，蛋白质饮料的月基本消费只有五六百块，但我的要求是淡季要达到800块，旺季1200多块还远没有完成。另外，在我们进入市场之前，市场上有一种产品。面对这种情况，我不能告诉公司，但我不能告诉自己。我必须找到一种方法来实现我给自己设定的目标。
我对业务员提出了新的要求，要求他们每天对60多个客户进行有效回访，每周安排两次下乡。按照平均的方法，两个销售员的月销量可以超过500件，而几家大型超市都是经销商自己经营，月销量在200件左右，但离1000件以上的目标还很远。
我该怎么办？市内可开发的渠道终端已基本开发完成。作为一个人口不到10万的小城市，一个不能算是主流的饮料产品能达到这个销量也不错，但是有什么办法可以提升吗？
周末，可以看到身穿军装的武警战士在耒阳街头的各个商场购物。到了中午，他们会在市里的X家餐厅吃饭。但是当他们吃饭的时候，他们会来我们的经销商那里拿一些饮料。我知道曾老板年轻时就参军了。后来换了工作回来，生意效率不太好，就主动丢下工作不拿工资，做起了食品生意。
我问谭老板:“为什么他们都自带饮料？一般酒店不允许自带”。
谭老板说:“因为他们是军人，酒店不好得罪他们。而且，他们主要是想改善自己的生活。他们不会喝很多酒，对酒店业务影响不大。”
我问:“军人平时生活不好吗？如果他们想买，他们在哪里买东西？”因为部队内部的生活有一个谜，我问这个问题。
“部队每个营区都有服务站，为军人提供日常供需服务。”谭老板说。
“你熟悉这些人吗？”我问。
谭老板说:“对，还有几个战友是这里的总兵和团长。”
我说:“谭老板，我有个主意。我们会把产品送到军营的服务站。这样，我们的销售额会增加很多。当然，这必须是老板。”
谭老板说:“我和老曾商量一下。”这关系到他们的销量和利润，我想他会认真对待的。
第二天早上我去他们店里的时候，谭老板对我说:“曾老板同意了，他今天去公司联系一下，看看晚上回来结果怎么样。”
不出我所料，曾老板回来时看起来很兴奋。他拍拍我的肩膀说:“陈骁，谢谢你提醒我。这两天碰巧有人和他们的部队谈论这件事。我一去找我的战友，他正好负责后勤。当然，他肯定用过我们的产品。就这么定了，以后他们兵役站的饮料都是我们送的。”
没想到这个神秘的市场开得这么顺利，当然是因为曾家的关系，但是没有我的想法他们是不会想到的。因为他以前做的时候这个市场总是空白色的。现在他也借此机会送上了他的其他产品。而且这里的部队有了专门的配送后，他们也省去了在城里采购的时间，就坐在那里等着收货，一举两得，大家都好。
在部队训练很辛苦，所以他们每天需要补充的营养和水分量非常大。做了这个市场之后，随着几个事业部几千人的稳定消费，我们的月销量增加了近400件，终于达到了我预期的目的。
我们在经营中通常只看中常规市场。近年来，很多企业也大力发展学校、网吧等渠道。但是，像军队这样的地方很少被人想到，而且由于其一定的政治性和局限性，可能会被大多数企业所抛弃。我在这里想说的不是它必须是什么。我只想提醒大家，市场上有很多地方已经被我们自己抛弃了。每一个营销人员都要善于观察市场，开发不按常规使用的市场，这样才会取得好的效果。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:chenminyuan@163.com
当常规渠道的运营面临瓶颈时，作为营销人员，你有没有想过别的办法？我想答案是肯定的。你一定想过，你也想过一个有效的方法。拓展替代渠道的关键是结合实际情况(客户的感受、关系、产品特点等)。).简而言之，拥有“美好的时光、美好的地方和美好的人”是成功的一半。我想在这里表达一下我的个人经历，希望能和大家讨论一下。
耒阳市是衡阳下辖的一个县级市，以蔡伦墓和杜甫公园闻名，地理位置位于广州的后方，是后花园。因此，武警部队的几个师驻扎在这里，以确保前线军区的物资供应，稳定后方防御。
耒阳清新的经销商，姓曾，在部队工作多年。这位女老板姓谭，曾经是一名教师。他们以前做过洋河酒的经销，后来因为种种原因没有做。现在他们主要从事转售的批发业务。
毕竟耒阳的市场还是太小了，蛋白质饮料的月基本消费只有五六百块，但我的要求是淡季要达到800块，旺季1200多块还远没有完成。另外，在我们进入市场之前，市场上有一种产品。面对这种情况，我不能告诉公司，但我不能告诉自己。我必须找到一种方法来实现我给自己设定的目标。
我对业务员提出了新的要求，要求他们每天对60多个客户进行有效回访，每周安排两次下乡。按照平均的方法，两个销售员的月销量可以超过500件，而几家大型超市都是经销商自己经营，月销量在200件左右，但离1000件以上的目标还很远。
我该怎么办？市内可开发的渠道终端已基本开发完成。作为一个人口不到10万的小城市，一个不能算是主流的饮料产品能达到这个销量也不错，但是有什么办法可以提升吗？
周末，可以看到身穿军装的武警战士在耒阳街头的各个商场购物。到了中午，他们会在市里的X家餐厅吃饭。但是当他们吃饭的时候，他们会来我们的经销商那里拿一些饮料。我知道曾老板年轻时就参军了。后来换了工作回来，生意效率不太好，就主动丢下工作不拿工资，做起了食品生意。
我问谭老板:“为什么他们都自带饮料？一般酒店不允许自带”。
谭老板说:“因为他们是军人，酒店不好得罪他们。而且，他们主要是想改善自己的生活。他们不会喝很多酒，对酒店业务影响不大。”
我问:“军人平时生活不好吗？如果他们想买，他们在哪里买东西？”因为部队内部的生活有一个谜，我问这个问题。
“部队每个营区都有服务站，为军人提供日常供需服务。”谭老板说。
“你熟悉这些人吗？”我问。
谭老板说:“对，还有几个战友是这里的总兵和团长。”
我说:“谭老板，我有个主意。我们会把产品送到军营的服务站。这样，我们的销售额会增加很多。当然，这必须是老板。”
谭老板说:“我和老曾商量一下。”这关系到他们的销量和利润，我想他会认真对待的。
第二天早上我去他们店里的时候，谭老板对我说:“曾老板同意了，他今天去公司联系一下，看看晚上回来结果怎么样。”
不出我所料，曾老板回来时看起来很兴奋。他拍拍我的肩膀说:“陈骁，谢谢你提醒我。这两天碰巧有人和他们的部队谈论这件事。我一去找我的战友，他正好负责后勤。当然，他肯定用过我们的产品。就这么定了，以后他们兵役站的饮料都是我们送的。”
没想到这个神秘的市场开得这么顺利，当然是因为曾家的关系，但是没有我的想法他们是不会想到的。因为他以前做的时候这个市场总是空白色的。现在他也借此机会送上了他的其他产品。而且这里的部队有了专门的配送后，他们也省去了在城里采购的时间，就坐在那里等着收货，一举两得，大家都好。
在部队训练很辛苦，所以他们每天需要补充的营养和水分量非常大。做了这个市场之后，随着几个事业部几千人的稳定消费，我们的月销量增加了近400件，终于达到了我预期的目的。
我们在经营中通常只看中常规市场。近年来，很多企业也大力发展学校、网吧等渠道。但是，像军队这样的地方很少被人想到，而且由于其一定的政治性和局限性，可能会被大多数企业所抛弃。我在这里想说的不是它必须是什么。我只想提醒大家，市场上有很多地方已经被我们自己抛弃了。每一个营销人员都要善于观察市场，开发不按常规使用的市场，这样才会取得好的效果。
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