在具体的营销过程中，如何快速形成业务，包括:人员调配、资金规划、公关协调、渠道渗透，以及点对点的沟通，往往是一盘棋能否“活”下去的关键。
中秋节的时候，我们坐车走在北京的北三环上，隔着窗户看着街道的两边。两家公司的路标和葡萄酒广告引起了我们的兴趣。“中秋团圆金六福酒”、“中秋团圆浏阳河”。相似的营销传播诉求出现在同一路段，说明这两家酒企对中秋营销的重视。
接下来，从央视和湖南卫视的酒类广告投放来看，两家酒类公司在媒体选择和投放时间上非常接近。几乎在“金六福”广告出现的地方，“浏阳河”也出现了。前者演“中秋团圆金六福酒”，后者演“中秋团圆浏阳河”。类似的传播需求为中秋酒营销增添了竞争的市场氛围。
其实无论是金六福还是浏阳河，两家公司的酒都是来自四川宜宾五粮液酒厂，他们的酒质量是有充分保障的。然而，中秋营销却以相似的传播诉求手法和选择形式，让圈内圈外的人“晦涩难懂”。
如今，无论是白酒、葡萄酒、啤酒还是保健酒，几乎都面临着葡萄酒同质化、营销模式同质化等诸多困惑。尤其是在营销模式同质化方面，几乎是酒业运营商寻求突破的战略问题。如今，其实就葡萄酒竞争的创新与转型而言，虽然每个厂商都很难准确地知道未来的图景，但行业内不同角色的企业都在努力探索一条不停歇的取胜之路。
如今，葡萄酒营销如何在节日市场中找到自己的位置？营销过程中如何将营销运作作为一个系统来考虑，商家是否需要更加关注营销的各个具体节点等等。同时，我们也看到，作为中秋营销，酒业公司“你轻举妄动，他就对了。”即体现在传播、渠道终端，同时也体现在系统营销各个层面的较量。现实中，当每个商家都更加重视节日营销时，商家是否善于运用系统组合拳的灵活战术，往往成为一盘营销棋能否成功的关键。纵观整个中秋营销，笔者发现“金六福”的体系各有特色。
“金六福”中秋营销的突出特点是:求“力”，善“变”。比如金六福一方面通过不断加强产品的高空传播，借助央视的海量广告，不仅给了经销商信心，也给了消费者信心。另一方面，金六福酒不断加强终端货架产品的系统整理，其产品在商场的堆放比其他竞争对手更为突出，消费者一眼就能看出来。总之，借助强传播的“拉”和终端商场的“推”，金六福让整个中秋营销印象非常深刻。
不仅如此，金还不断聚焦一些人气高、发行量大、读者稳定的传统平面媒体，在《中国企业家》、《全球企业家》、《IT经理人世界》等媒体传播上加大力度。“金六福”采用对齐锁定中高级消费者的营销方式，是其他酒商望尘莫及的。
欢迎与作者MSN:qinbangjian@hotmail.com讨论您的观点，电子邮件:qinbangjian@126.com
在具体的营销过程中，如何快速形成业务，包括:人员调配、资金规划、公关协调、渠道渗透，以及点对点的沟通，往往是一盘棋能否“活”下去的关键。
中秋节的时候，我们坐车走在北京的北三环上，隔着窗户看着街道的两边。两家公司的路标和葡萄酒广告引起了我们的兴趣。“中秋团圆金六福酒”、“中秋团圆浏阳河”。相似的营销传播诉求出现在同一路段，说明这两家酒企对中秋营销的重视。
接下来，从央视和湖南卫视的酒类广告投放来看，两家酒类公司在媒体选择和投放时间上非常接近。几乎在“金六福”广告出现的地方，“浏阳河”也出现了。前者演“中秋团圆金六福酒”，后者演“中秋团圆浏阳河”。类似的传播需求为中秋酒营销增添了竞争的市场氛围。
其实无论是金六福还是浏阳河，两家公司的酒都是来自四川宜宾五粮液酒厂，他们的酒质量是有充分保障的。然而，中秋营销却以相似的传播诉求手法和选择形式，让圈内圈外的人“晦涩难懂”。
如今，无论是白酒、葡萄酒、啤酒还是保健酒，几乎都面临着葡萄酒同质化、营销模式同质化等诸多困惑。尤其是在营销模式同质化方面，几乎是酒业运营商寻求突破的战略问题。如今，其实就葡萄酒竞争的创新与转型而言，虽然每个厂商都很难准确地知道未来的图景，但行业内不同角色的企业都在努力探索一条不停歇的取胜之路。
如今，葡萄酒营销如何在节日市场中找到自己的位置？营销过程中如何将营销运作作为一个系统来考虑，商家是否需要更加关注营销的各个具体节点等等。同时，我们也看到，作为中秋营销，酒业公司“你轻举妄动，他就对了。”即体现在传播、渠道终端，同时也体现在系统营销各个层面的较量。现实中，当每个商家都更加重视节日营销时，商家是否善于运用系统组合拳的灵活战术，往往成为一盘营销棋能否成功的关键。纵观整个中秋营销，笔者发现“金六福”的体系各有特色。
“金六福”中秋营销的突出特点是:求“力”，善“变”。比如金六福一方面通过不断加强产品的高空传播，借助央视的海量广告，不仅给了经销商信心，也给了消费者信心。另一方面，金六福酒不断加强终端货架产品的系统整理，其产品在商场的堆放比其他竞争对手更为突出，消费者一眼就能看出来。总之，借助强传播的“拉”和终端商场的“推”，金六福让整个中秋营销印象非常深刻。
不仅如此，金还不断聚焦一些人气高、发行量大、读者稳定的传统平面媒体，在《中国企业家》、《全球企业家》、《IT经理人世界》等媒体传播上加大力度。“金六福”采用对齐锁定中高级消费者的营销方式，是其他酒商望尘莫及的。
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