中秋节和春节是中国的两个传统福利节日。尽管有福利货币化的趋势，团购在人文中国依然是一个强大的暗流销售渠道，不容小觑。不仅传统国有企事业单位重视，外资企业也不得不入乡随俗。在烟草、糖、酒、保健品等行业以及很多礼盒产品中，两个节日的销量往往占企业全年总销量的一半以上，因此这些企业团购就显得更加重要。
传统团购营销模式主要有三种渠道:一是依托平时积累的人际关系，请朋友找关系，试图签“个人清单”；二是靠人海战术，靠三寸不烂之舌和跑腿，私下纠缠和硬签“苦干单”；三是依托“糖衣炮弹”，向单位负责人开出高额贿赂，畏首畏尾签下“返利单”。
团购的一般运营模式是企业在国内销售产品。团购客户能上门吗？作者自2003年12月发表《如何运营团购市场》以来，每隔两个节日前都会收到不少读者朋友的咨询电话和E-mail，询问:有没有更新颖的团购运营方式？
营销是结合“推力”和“拉力”的艺术。当团购的“推力”到了山穷水尽的时候，为什么不在“拉力”上多做文章呢？为了让团购客户找到你，以下五种方法可供参考:
足不出户用互联网做团购。小张，一个刚毕业的大学生，去年来到济南做销售员。小张被领导分配到团购组，和几位老业务骨干一起推广公司的肉类礼盒。当他在春节期间获得公司的销售冠军奖时，公司的老员工都很不解。他们很纳闷，“小张很少出门，为什么他的小灵通老是胡思乱想，老是接到大客户的订单？”。小张后来告诉他们，是网络营销帮了他大忙。电话营销是很多企业常用的团购方式，但电话营销容易引起部分客户的反感，成本也不低。随着网络技术在中国的普及，大多数企业都有自己的网站，大多数员工都有邮箱。QQ、MSN、BBS等。更便于陌生人之间的交流。此外，近年来还出现了许多团购交易平台。因此，线上团购已经成为现实，这种交易方式将呈现逐年上升的趋势。厂商或经销商可以通过群发、在当地热门论坛发帖、在企业网站留言、MSN公告、在专业团购网站发布信息等方式，轻松发布企业的团购信息。
依靠团购代理实现共赢。如果把团购看作是一种销售渠道，那么就要找到团购的“终端”——中介结构。随着市场和社会的细分，北京、上海等大城市出现了一批负责团购的专业中介公司。他们经常积累大量团购客户，代理产品种类繁多。由于团购中介公司产品数量众多，可以根据客户需求提供多种团购组合方案，大大增加了团购的成交率。因此，厂家或经销商应尽量将其产品列入团购公司重点产品目录，做好与团购公司的沟通工作，必要时派专人与团购公司并肩作战。虽然中小城市的团购中介公司不多，但也会有一些“神奇”的团购自由人，平时要有意识地与他们接触、交往，避免节日期间“临时抱佛脚”。2004年9月，岳阳的徐先生刚刚代理了一个二线品牌的酒，刚开始有点着急。葡萄酒市场竞争如此激烈，新产品如何脱颖而出？徐先生平时注重人际关系的培养，在工作和聚会中结识了很多交际网络广的人。前不久遇到的一个干部帮他联系了一个价值30万的团购订单。徐先生不仅完成了品牌厂商的年度任务，还在2005年被厂商评为重点扶持市场。
协助超市进行大型团购。由于超市团购公开透明，价格不高，且可以开具正规发票，所以从超市团购成为近年来很多单位的选择。超市一般会在节日期间设立专门的团购热线和服务台。因为超市的商品太多，团购客户挑选商品就像“选美”，企业被团购客户挑选的概率很低。要充分利用超市团购客户的信任，在众多产品中“跳”出企业品牌。在团购联系台设置专职团购代表与超市合作，在联系台周围进行暗示性硬广告包装。突出超市DM广告或简讯上的团购信息，协助超市在节日期间扩大DM投放范围，投放到周边重点企事业单位。有实力、有领先意识的企业可以在超市垄断DM，做成自己的团购专刊。与超市合作是发展团购的有效途径，关键在于与超市的协调和利益分配。
温馨广告烘托团购氛围。中国人非常重视感情，尤其是在节日期间。企业在发放福利时，会优先考虑老百姓认可的品牌。因此，很多企业在节前一个多月就开始提高节日情感广告的曝光率。比如“今年节日期间不收礼物，只收褪黑素”、“中秋团圆”、“中秋去华利兰”等。毫无疑问，招标广告是影响团购的最大营销拉力。因为很多中小企业广告费少，只能让步吗？也不是！中小企业可以寻找新颖的低成本招标广告方式。广告位一般选择写字楼或公共机构办公楼等团购决策者工作的场所。每个城市都有很多品牌的大桶水，这是企事业单位的必需品。水桶顶部有一个大桶水的自有品牌广告，底部有一个圆环，一般是空白色。可以联系送水站或其中一家大桶水制造公司，在此广告位发布节日团购招标广告。企业也可以制作一份公益性的“节日礼品选购指南”，放在写字楼大堂的出版物货架上。文字内容要软硬兼施。写字楼的电梯广告、楼梯电视广告也是不错的选择。中小城市也可以选择突击报道的方式。虽然方法相对土气，但效果更快，成本更低。
个性化方案吸引团购。由于企业不同，客户对采购产品的种类、价格、包装、尺寸都有不同的要求。产品线长的厂商或代理品牌多的经销商，可以充分利用手中众多产品的优势，为客户提供个人团购方案，增加团购的成交率。一个产品品种单一、人员较少的公司，可以采用“横向联盟”的方式，即可以与其他不同行业的公司联合推广团购，希望做团购，或者给对方一个合理的价格来代理团购业务。此外，我们应该尽最大努力通过个性化的增值服务来吸引客户。比如在包装上打印“* *集团独家供应”或者在包装上打印企业领导对员工的签名祝福。带有标签的包装，如葡萄酒，可以通过印刷或印刷自粘标签来代替。很多更换成本高的包装都可以贴上个性化的透明贴纸。
中秋节和春节是中国的两个传统福利节日。尽管有福利货币化的趋势，团购在人文中国依然是一个强大的暗流销售渠道，不容小觑。不仅传统国有企事业单位重视，外资企业也不得不入乡随俗。在烟草、糖、酒、保健品等行业以及很多礼盒产品中，两个节日的销量往往占企业全年总销量的一半以上，因此这些企业团购就显得更加重要。
传统团购营销模式主要有三种渠道:一是依托平时积累的人际关系，请朋友找关系，试图签“个人清单”；二是靠人海战术，靠三寸不烂之舌和跑腿，私下纠缠和硬签“苦干单”；三是依托“糖衣炮弹”，向单位负责人开出高额贿赂，畏首畏尾签下“返利单”。
团购的一般运营模式是企业在国内销售产品。团购客户能上门吗？作者自2003年12月发表《如何运营团购市场》以来，每隔两个节日前都会收到不少读者朋友的咨询电话和E-mAIl，询问:有没有更新颖的团购运营方式？
营销是结合“推力”和“拉力”的艺术。当团购的“推力”到了山穷水尽的时候，为什么不在“拉力”上多做文章呢？为了让团购客户找到你，以下五种方法可供参考:
足不出户用互联网做团购。小张，一个刚毕业的大学生，去年来到济南做销售员。小张被领导分配到团购组，和几位老业务骨干一起推广公司的肉类礼盒。当他在春节期间获得公司的销售冠军奖时，公司的老员工都很不解。他们很纳闷，“小张很少出门，为什么他的小灵通老是胡思乱想，老是接到大客户的订单？”。小张后来告诉他们，是网络营销帮了他大忙。电话营销是很多企业常用的团购方式，但电话营销容易引起部分客户的反感，成本也不低。随着网络技术在中国的普及，大多数企业都有自己的网站，大多数员工都有邮箱。QQ、MSN、BBS等。更便于陌生人之间的交流。此外，近年来还出现了许多团购交易平台。因此，线上团购已经成为现实，这种交易方式将呈现逐年上升的趋势。厂商或经销商可以通过群发、在当地热门论坛发帖、在企业网站留言、MSN公告、在专业团购网站发布信息等方式，轻松发布企业的团购信息。
依靠团购代理实现共赢。如果把团购看作是一种销售渠道，那么就要找到团购的“终端”——中介结构。随着市场和社会的细分，北京、上海等大城市出现了一批负责团购的专业中介公司。他们经常积累大量团购客户，代理产品种类繁多。由于团购中介公司产品数量众多，可以根据客户需求提供多种团购组合方案，大大增加了团购的成交率。因此，厂家或经销商应尽量将其产品列入团购公司重点产品目录，做好与团购公司的沟通工作，必要时派专人与团购公司并肩作战。虽然中小城市的团购中介公司不多，但也会有一些“神奇”的团购自由人，平时要有意识地与他们接触、交往，避免节日期间“临时抱佛脚”。2004年9月，岳阳的徐先生刚刚代理了一个二线品牌的酒，刚开始有点着急。葡萄酒市场竞争如此激烈，新产品如何脱颖而出？徐先生平时注重人际关系的培养，在工作和聚会中结识了很多交际网络广的人。前不久遇到的一个干部帮他联系了一个价值30万的团购订单。徐先生不仅完成了品牌厂商的年度任务，还在2005年被厂商评为重点扶持市场。
协助超市进行大型团购。由于超市团购公开透明，价格不高，且可以开具正规发票，所以从超市团购成为近年来很多单位的选择。超市一般会在节日期间设立专门的团购热线和服务台。因为超市的商品太多，团购客户挑选商品就像“选美”，企业被团购客户挑选的概率很低。要充分利用超市团购客户的信任，在众多产品中“跳”出企业品牌。在团购联系台设置专职团购代表与超市合作，在联系台周围进行暗示性硬广告包装。突出超市DM广告或简讯上的团购信息，协助超市在节日期间扩大DM投放范围，投放到周边重点企事业单位。有实力、有领先意识的企业可以在超市垄断DM，做成自己的团购专刊。与超市合作是发展团购的有效途径，关键在于与超市的协调和利益分配。
温馨广告烘托团购氛围。中国人非常重视感情，尤其是在节日期间。企业在发放福利时，会优先考虑老百姓认可的品牌。因此，很多企业在节前一个多月就开始提高节日情感广告的曝光率。比如“今年节日期间不收礼物，只收褪黑素”、“中秋团圆”、“中秋去华利兰”等。毫无疑问，招标广告是影响团购的最大营销拉力。因为很多中小企业广告费少，只能让步吗？也不是！中小企业可以寻找新颖的低成本招标广告方式。广告位一般选择写字楼或公共机构办公楼等团购决策者工作的场所。每个城市都有很多品牌的大桶水，这是企事业单位的必需品。水桶顶部有一个大桶水的自有品牌广告，底部有一个圆环，一般是空白色。可以联系送水站或其中一家大桶水制造公司，在此广告位发布节日团购招标广告。企业也可以制作一份公益性的“节日礼品选购指南”，放在写字楼大堂的出版物货架上。文字内容要软硬兼施。写字楼的电梯广告、楼梯电视广告也是不错的选择。中小城市也可以选择突击报道的方式。虽然方法相对土气，但效果更快，成本更低。
个性化方案吸引团购。由于企业不同，客户对采购产品的种类、价格、包装、尺寸都有不同的要求。产品线长的厂商或代理品牌多的经销商，可以充分利用手中众多产品的优势，为客户提供个人团购方案，增加团购的成交率。一个产品品种单一、人员较少的公司，可以采用“横向联盟”的方式，即可以与其他不同行业的公司联合推广团购，希望做团购，或者给对方一个合理的价格来代理团购业务。此外，我们应该尽最大努力通过个性化的增值服务来吸引客户。比如在包装上打印“* *集团独家供应”或者在包装上打印企业领导对员工的签名祝福。带有标签的包装，如葡萄酒，可以通过印刷或印刷自粘标签来代替。很多更换成本高的包装都可以贴上个性化的透明贴纸。
