近年来，医药行业经历了潮起潮落，很多产品已经领先了三五年。作为中华民族灵魂瑰宝的老式中医，其艰辛也可见一斑！
北京同仁堂、广州陈李济、杭州胡庆余堂、东阿阿胶、长沙九芝堂、民生药业等老字号品牌以其独特的品牌魅力引领中医药发展数百年，见证了中医药发展的成败！同时，更多的老品牌由于经营不善，逐渐淹没在现代企业的发展潮流中。
老中医应该是老字号，是老字号，是老字号，不是老字号的管理体制。归根结底，很多老字号中药企业不是产品质量有问题，而是管理有问题:
1、老式的管理体制和组织形式。
2.管理意识淡薄，经营复杂严重，企业发展的内在动力不足。
有时候，不仅仅是企业的管理能力，产品的质量等。即影响企业的发展，也影响团队的意识。意识决定态度，态度决定一切！很多老字号企业都有很强的保住饭碗意识。其实创业很难，但接受起来更难！但是，如果市场逆水行舟，不进则退！
3.老中医的安全问题。
人们更加关注产品质量标准，包括工艺流程、重金属和农药残留。随着人们卫生保健意识的提高，对药品的安全性提出了更高的要求。过去中药的生产主要以土法为主，能否满足现代医学发展的需要，就看生产工艺的技术升级和改造了！要通过严格的中西药品检验制度，规范生产中药是中药现代化、国际化的必由之路。
1.老字号中药的SWOT分析
强度
1.品牌和口碑优势。
2.质量和技术优势。
3.企业和产品有着深刻的内涵。
弱点:
1、制度和组织形式的制约。
2.产品不变，剂型受限。
目前，大多数老式中药的剂型仍然使用以前的剂型，如丸剂、霜剂或散剂等。，但这些剂型显然不适合现代人对方便、安全和口感的要求，还有待改进！
3.科技水平不高，给人以前小作坊的形象。
机会:
1.品牌效应不断增强，与此同时，中国人重新认识和接受了中成药。
2.中医药的国际环境越来越好，也给老品牌带来了更多的希望！
3.医药行业的洗牌可以整合行业内优质资源，达到优胜劣汰的结果。用实力和品牌为老字号中药带来新机遇！
威胁:
1、知识产权薄弱，缺乏现代管理意识。这是一个潜在的长期威胁！
2.人们对百年不变的药方的质疑。一个延续了几百年的老方子，能适用于现在的疾病吗？
人类不断变化的生活环境和疾病，将对药物提出更高的要求。
3.随着高新技术企业的不断发展，行业门槛不断提高，同时对老字号企业提出了更高的技术要求。
4.品牌的持续宣传和维护力度不够，老品牌正在迅速衰落。
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二、老中药企业的整合经营战略1.老字号制度与思想解放。
彻底打破小企业运营模式，深化企业制度改革，引入创新管理机制，实现老字号快速发展！
强化市场竞争意识，全面引领企业现代化。
2.建立完善的销售服务和危机管理体系。
把药品质量当成生命，药品要建立比其他消费品更严、更强、更快、更细的控制和召回制度，控制劣质产品对社会的危害！几年前，PPA事件并没有让天津中美史克从此倒下。他们高效的药品回收体系和相应的补偿制度赢得了消费者的理解和认可。试想想，如果这样的事情发生在国内老字号企业身上，有多少能活下来？
安全和危机管理系统是企业不可或缺的一部分，也是企业的社会责任之一！一个企业再强大，如果不建立危机管理体系，也有可能因为一些小事在某个时候犯下大错！朱三、巨人等现代知名企业瞬间倒闭就是最好的例子！
3.老字号的现代营销。
转变思想，彻底改变“酒不怕巷子深”的意识。老品牌不推广，最终会消亡。开展企业和产品的宣传推广，是品牌效应延续和发展的根本保证！
同时，全面引入CI系统对于现代企业的运营尤为重要！
老字号广告的诉求方向；
一、企业和产品的历史和内涵。(文化概念传播)
B.百年品质和声誉。
4.知识产权。
老字号企业普遍现代管理意识差，这是一个非常严重的问题。专利纠纷是近年来中国各大行业的痛点。目前表现最突出的是电子行业，但医药行业在不久的将来也会遇到。如果不重视国内外的专利申请和保护，未来几年可能会遇到“但他还没来得及征服，就已经死了”的悲哀！
5.产品销售流程再造项目。
就目前的情况来看，很多老品牌仍然使用批发商作为产品流通的主要渠道，但这种自然的销售模式无法与现代企业的整合营销竞争。山西广源的失败与其渠道策略有关。广源是中国最早的中药企业之一。曾与京同仁堂、广陈李济、杭胡庆余堂同名，被称为“清代四大药房”。其近年来经营失败的原因是以批发为主的单一弱渠道，批发商或代理商的渠道模式对品牌发展缺乏强有力的控制。
在渠道建设上，建议自营市场与代理商相结合，让产品得以深度分销，而品牌推广则由厂家进行。
自建团队和自营市场有利于品牌维护和销售策略控制，同时在市场管理上更具主动性。自营市场主要集中在重要省会城市和沿海发达城市。
6.成立并加入“老字号企业协会”。
建立资源信息共享平台，提高企业应对突发事件和抵御风险的能力！杭州在这方面做得很好，包括胡庆余堂、民生堂、房汇春堂等名企。
7.优化产品结构，提升产品竞争力。
在商业意识上要注意从以产品为核心到以市场为核心的转变！产品不能一成不变，多产品R&D和管理要围绕企业核心竞争力进行。
在产品包装和剂型上大胆创新，研发适合现代人口味和方便用药要求的产品。
8.增强主营业务优势，打造品牌核心竞争力！
老品牌的多元化必须以主营业务为核心，否则无限的多元化很容易影响品牌形象。
从目前的产业情况来看，走医医融合的道路是一件好事。老字号企业可以凭借长期积累的品牌和技术向医疗领域拓展，更有利于企业资源的整合。
9.实施走出去战略
由于东西南北的地域差异，很多老字号都无法走出国门，即使是在省外，也毫不起眼，更不用说走出国门了。目前我国中药出口主要由外贸公司管理，往往做得很少。一是一般外贸公司不了解医药市场的专业化运作，受诸多限制制约，难以拓展。二是国内企业无法走向国际化。对国际市场了解不深，不够强，缺乏政府部门的系统支持！政府与行业协会之间的公共关系非常重要，中医药国际化不能靠某个企业一家独大。
目前，天津泰斯利在国际化方面与北京同仁堂相比。在中成药出口方面，老字号北京同仁堂近年来出口大幅增长。2003年，出口额达1470多万美元。同时，同仁堂也加强了国际市场开拓，在全球10多个国家和地区建立了自己的销售网络。
在中医药国际化方面，也可以充分利用海外华人的资源，中国人在全世界都是有口皆碑的。这是我们可以利用的一个很好的资源，比如中国协会，充分利用各个国家每年举办的“中国周”、“中国年”等各种资源，进行全面的推广和宣传。
路漫漫其修远兮。否定是痛苦的，但否定是一种超越！只要你敢于深化改革，勇往直前，老掉牙的中医终将成为民族产业的一面飘扬的旗帜！
近年来，医药行业经历了潮起潮落，很多产品已经领先了三五年。作为中华民族灵魂瑰宝的老式中医，其艰辛也可见一斑！
北京同仁堂、广州陈李济、杭州胡庆余堂、东阿阿胶、长沙九芝堂、民生药业等老字号品牌以其独特的品牌魅力引领中医药发展数百年，见证了中医药发展的成败！同时，更多的老品牌由于经营不善，逐渐淹没在现代企业的发展潮流中。
老中医应该是老字号，是老字号，是老字号，不是老字号的管理体制。归根结底，很多老字号中药企业不是产品质量有问题，而是管理有问题:
1、老式的管理体制和组织形式。
2.管理意识淡薄，经营复杂严重，企业发展的内在动力不足。
有时候，不仅仅是企业的管理能力，产品的质量等。即影响企业的发展，也影响团队的意识。意识决定态度，态度决定一切！很多老字号企业都有很强的保住饭碗意识。其实创业很难，但接受起来更难！但是，如果市场逆水行舟，不进则退！
3.老中医的安全问题。
人们更加关注产品质量标准，包括工艺流程、重金属和农药残留。随着人们卫生保健意识的提高，对药品的安全性提出了更高的要求。过去中药的生产主要以土法为主，能否满足现代医学发展的需要，就看生产工艺的技术升级和改造了！要通过严格的中西药品检验制度，规范生产中药是中药现代化、国际化的必由之路。
1.老字号中药的SWOT分析
强度
1.品牌和口碑优势。
2.质量和技术优势。
3.企业和产品有着深刻的内涵。
弱点:
1、制度和组织形式的制约。
2.产品不变，剂型受限。
目前，大多数老式中药的剂型仍然使用以前的剂型，如丸剂、霜剂或散剂等。，但这些剂型显然不适合现代人对方便、安全和口感的要求，还有待改进！
3.科技水平不高，给人以前小作坊的形象。
机会:
1.品牌效应不断增强，与此同时，中国人重新认识和接受了中成药。
2.中医药的国际环境越来越好，也给老品牌带来了更多的希望！
3.医药行业的洗牌可以整合行业内优质资源，达到优胜劣汰的结果。用实力和品牌为老字号中药带来新机遇！
威胁:
1、知识产权薄弱，缺乏现代管理意识。这是一个潜在的长期威胁！
2.人们对百年不变的药方的质疑。一个延续了几百年的老方子，能适用于现在的疾病吗？
人类不断变化的生活环境和疾病，将对药物提出更高的要求。
3.随着高新技术企业的不断发展，行业门槛不断提高，同时对老字号企业提出了更高的技术要求。
4.品牌的持续宣传和维护力度不够，老品牌正在迅速衰落。
第1页
二、老中药企业的整合经营战略1.老字号制度与思想解放。
彻底打破小企业运营模式，深化企业制度改革，引入创新管理机制，实现老字号快速发展！
强化市场竞争意识，全面引领企业现代化。
2.建立完善的销售服务和危机管理体系。
把药品质量当成生命，药品要建立比其他消费品更严、更强、更快、更细的控制和召回制度，控制劣质产品对社会的危害！几年前，PPA事件并没有让天津中美史克从此倒下。他们高效的药品回收体系和相应的补偿制度赢得了消费者的理解和认可。试想想，如果这样的事情发生在国内老字号企业身上，有多少能活下来？
安全和危机管理系统是企业不可或缺的一部分，也是企业的社会责任之一！一个企业再强大，如果不建立危机管理体系，也有可能因为一些小事在某个时候犯下大错！朱三、巨人等现代知名企业瞬间倒闭就是最好的例子！
3.老字号的现代营销。
转变思想，彻底改变“酒不怕巷子深”的意识。老品牌不推广，最终会消亡。开展企业和产品的宣传推广，是品牌效应延续和发展的根本保证！
同时，全面引入CI系统对于现代企业的运营尤为重要！
老字号广告的诉求方向；
一、企业和产品的历史和内涵。(文化概念传播)
B.百年品质和声誉。
4.知识产权。
老字号企业普遍现代管理意识差，这是一个非常严重的问题。专利纠纷是近年来中国各大行业的痛点。目前表现最突出的是电子行业，但医药行业在不久的将来也会遇到。如果不重视国内外的专利申请和保护，未来几年可能会遇到“但他还没来得及征服，就已经死了”的悲哀！
5.产品销售流程再造项目。
就目前的情况来看，很多老品牌仍然使用批发商作为产品流通的主要渠道，但这种自然的销售模式无法与现代企业的整合营销竞争。山西广源的失败与其渠道策略有关。广源是中国最早的中药企业之一。曾与京同仁堂、广陈李济、杭胡庆余堂同名，被称为“清代四大药房”。其近年来经营失败的原因是以批发为主的单一弱渠道，批发商或代理商的渠道模式对品牌发展缺乏强有力的控制。
在渠道建设上，建议自营市场与代理商相结合，让产品得以深度分销，而品牌推广则由厂家进行。
自建团队和自营市场有利于品牌维护和销售策略控制，同时在市场管理上更具主动性。自营市场主要集中在重要省会城市和沿海发达城市。
6.成立并加入“老字号企业协会”。
建立资源信息共享平台，提高企业应对突发事件和抵御风险的能力！杭州在这方面做得很好，包括胡庆余堂、民生堂、房汇春堂等名企。
7.优化产品结构，提升产品竞争力。
在商业意识上要注意从以产品为核心到以市场为核心的转变！产品不能一成不变，多产品R&D和管理要围绕企业核心竞争力进行。
在产品包装和剂型上大胆创新，研发适合现代人口味和方便用药要求的产品。
8.增强主营业务优势，打造品牌核心竞争力！
老品牌的多元化必须以主营业务为核心，否则无限的多元化很容易影响品牌形象。
从目前的产业情况来看，走医医融合的道路是一件好事。老字号企业可以凭借长期积累的品牌和技术向医疗领域拓展，更有利于企业资源的整合。
9.实施走出去战略
由于东西南北的地域差异，很多老字号都无法走出国门，即使是在省外，也毫不起眼，更不用说走出国门了。目前我国中药出口主要由外贸公司管理，往往做得很少。一是一般外贸公司不了解医药市场的专业化运作，受诸多限制制约，难以拓展。二是国内企业无法走向国际化。对国际市场了解不深，不够强，缺乏政府部门的系统支持！政府与行业协会之间的公共关系非常重要，中医药国际化不能靠某个企业一家独大。
目前，天津泰斯利在国际化方面与北京同仁堂相比。在中成药出口方面，老字号北京同仁堂近年来出口大幅增长。2003年，出口额达1470多万美元。同时，同仁堂也加强了国际市场开拓，在全球10多个国家和地区建立了自己的销售网络。
在中医药国际化方面，也可以充分利用海外华人的资源，中国人在全世界都是有口皆碑的。这是我们可以利用的一个很好的资源，比如中国协会，充分利用各个国家每年举办的“中国周”、“中国年”等各种资源，进行全面的推广和宣传。
路漫漫其修远兮。否定是痛苦的，但否定是一种超越！只要你敢于深化改革，勇往直前，老掉牙的中医终将成为民族产业的一面飘扬的旗帜！
