为了快速成长，企业广泛抢占销售终端。企业将产品投资视为快速取胜的“捷径”，通过广告投资寻求机会。尤其是一些中小企业没有足够的能力搭建自己的网络，选择投资广告来迎合一些需要这类信息的人(找产品做，找机会找信息发大财，却不知道去哪里找合适的产品)，没有必要花费人力物力去搭建自己的销售网络。大企业很少做招商广告的原因，往往是在全国各地都建立了成熟的销售网络。然而，随着投资广告数量的增加，信息来源越来越多，投资广告的作用也越来越弱。那么，企业的投资该何去何从？
首先，从投资广告来分析
投资广告的有效性和可靠性正在下降。投资广告的有效性是指广告发布后取得的效果；可靠性是指广告的可信度。随着投资广告的传播，信息来源越来越多，投资广告中的一些问题使得投资广告的有效性和可靠性下降。北京世纪福来营销顾问有限公司总经理李志奇认为，这些问题主要表现在:一是广告形式比较单调。广告主要在平面媒体上发布，只有少数主流媒体用于发布平面广告，导致招商广告形式和模式单一。如何与招商活动互动，同板市场，如何与全国互动都没有做好。二、广告内容以次充好，投资者因投资广告的质和量难以具有公信力。因此，应该在广告内容中提供更有吸引力的内容。三是投资广告的投资回报缺乏可信度，很多广告承诺“绝对无风险”、“稳赚百万”、“三个月快速致富”等。，从而导致可信度下降。
事实上，除了平面媒体，还有很多在线投资广告和电视投资广告在兴起。根据慧聪国际信息有限公司副总裁姚林的分析，网络投资广告的优势在于覆盖面无限，信息量可以无限，不像报纸那样受版面限制，网络上的信息可以放很长时间。但在一些网络上，有时广告和信息的区分并不是很清晰，网上投资广告的可信度也不如报纸，这可能会导致更多的陷阱，更难监管。而且在线投资广告往往需要点击查看，需要一个一个点击，做起来也比较麻烦。现在，一些价值较高、销售人群广泛的产品开始选择在全国各地电视台的垃圾时段招商，从而弥补了广告形式单一的缺陷。而电视投资广告首先受到电视频道和节目的限制，人们在看电视投资广告时受到大量时间和空的限制，属于被动接受。此外，电视广告的制作成本相对较高，因此电视招商广告不会发展成为主流或主导的招商广告模式。那么，我们应该如何做好招商广告呢？
首先要定位，选择做广告的媒体。一方面，分析产品适合吸引投资。有些产品不适合招商，比如食品饮料等大型流通产品，招商一定要先看产品本身的特点。另一方面是产品市场范围的定位。如果广告的范围是在一个地方，你应该选择在城市报纸上做广告投资，因为城市报纸的发行量比较大；如果你想让广告覆盖全国更多的地区，你应该选择全国性的财经报纸(如《中国经营报》、《市场新闻》等)。)或期刊(如《连锁与经营》、《销售与市场投资版》、《商业》等。).企业做招商广告最重要的是了解自己的广告内容是给谁看的，这是很有针对性的，也是核心问题。报纸和杂志有一定的区别。企业要分析每种媒体的定位是否适合做招商广告，因为关注招商广告的人一般更多的是在企业中处于中层或者中低层。经过多年的人工工作，这些人获得了相当多的经验，他们中的许多人都想单干。所以，如果把媒体的读者定位为这些人，他们是非常适合做招商广告的。就杂志而言，财经杂志有盲目追求高端的倾向，很多是针对CEO和总裁的，一般不看投资广告，应该排除这类杂志。一些定位较低的杂志和热门经济杂志也可以考虑投放投资广告。
其次，投资广告的形式要多样化。如果把投资广告比喻成一个“放大器”，如果“放大器”背后没有强大的系统，那么投资广告被设计得更加噱头，缺乏说服力。过去，使用最多的展会吸引了投资，但几乎每个领域的展会投资普遍面临衰退，如医药保健品、化妆品、小家电、食品等。现在很多企业都在尝试自己的投资洽谈会，但还是遇到了很多尴尬的问题。因为举办一个方向的投资洽谈会成本比较高，一般的投资洽谈会要花费几十万元。结果原本预计投资加盟赚钱的人都没赚到钱，要先花这么多，这对中小企业来说风险相当大。因此，招商形式要多样化，如联合招商、区域招商等。，而综合利用和有针对性的沟通应该在沟通的方式上做出。可以采取报刊电视、报刊网络、展会、企业招商会等综合手段，提高有效信息的覆盖面和招商效果。
再邀请广告要有信度和效度。投资广告的效果不在于做得好不好，而在于内容是否详细，有没有具体的例子，有没有事实。比如在招商的广告中，可以给出这样的例子:在哪个市场投入了多少，获得了什么样的回报。用实例来说明比单纯的说漂亮好看更有吸引力，在广告中真实展现产品的效益和运营能力，更有说服力。比如产品市场分析，预测产品市场趋势，投资回报率，什么样的企业有适应能力等等。
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关于作者：第1页二、从投资模式来分析第一，模型为王。目前，企业的投资困境主要面临这样一个问题。如果产品不是成功的模型市场，就很难吸引投资。可以说，模特市场的作用越来越明显。这意味着投资企业需要更加负责任，因为把产品卖给经销商不是目的，而卖给消费者才是目的。样板间的设计要生动，能让顾客体验到。然而，开放车型市场并不意味着投入大量资金和巨大力量就能实现。如果利润没有损失，仍然是不成功的。只有投入产出比合理，才能想办法把产品卖给消费者。所以，无论招商手段多么先进创新，真正考验招商成功的还是产品实力。好的产品永远是打开市场的敲门砖，所以产品实力是招商的基础。在招商过程中，要保持动态跟踪，不断淘汰和优化经销商，形成动态平衡。所以招商的基础准备要扎实完善。比如现在很多大企业在招商前都要花三到六个月的时间精心打造一个样板市场，因为一个好的样板市场是最有说服力的，也是招商的基础，招商前要提前做好准备。
二是盈利模式。不同的行业有不同的盈利模式，所以在招商过程中要说明具体的盈利模式。产品匹配与展示、客户开发与维护、信息传播与应用、地理位置选择等。都需要跟踪和服务支持；产品的利润周期、产品的客户导向、战略的实施都需要企业的动态监控和协助。企业要量力而行，逐步从局部扩展到全国。
第三，对几个行业投资促进的分析和建议
医疗保健行业。医疗保健产品的投资促进有其独特的特点和更多。由于国家现在实行药品垄断，只有制药公司才能销售药品。因此，医药保健品要销往全国，利用当地资源(制药公司)非常重要，需要持续吸引投资。医疗健康产品的投资一定是模型市场，但模型不是给别人看的模型，而是如何通过合理的投入和产出，成功地把产品卖给消费者，找到这个方法，然后把这个方法推广到全国。医药保健品招商的一般步骤是:一是产品有好的卖点，产品经过精心策划和包装。这种产品不一定要有很高的科技含量，但是质量更好，包装更好，策划更好。第二，策划不仅要把产品完美的展现出来，还要在策划中体现渠道、价格、广告等等。第三，要有一个好的营销团队来动态地执行和跟进。招商团队要专业化，聚焦各地区有实力的医药连锁企业，为其市场发展提供全方位支持。
家具行业。根据产品的档次，先选择合适的家具广场，再结合各个企业和产品的实际情况，有针对性地寻找经销商。比如高端产品要注重品牌形象，通过高端专营店、连锁店或独立门面店经营，重点做直销和OA项目(如台湾省极光)；中档产品主要是在家居广场开专卖店(比如广东的一些办公家具企业)；低档产品以量为主，以铺为主(如洛阳的钢制文件柜)。当然，企业要结合产品本身的定位，也要进行合作营销(如互补产品)、关系营销(如招标采购市场)，多种销售模式并存。企业在做项目或投标时，要全程帮助经销商，从标书准备到资金支持、产品安装维护。
保暖内衣行业。近年来，保暖内衣吸引了大量投资。要想成功吸引投资，首先要做好有卖点的产品(比如余的《温暖》；梅婷的“美”；卡特曼的“时尚”；暖身保暖等。)，努力打造样板市场。你可以选择不同的区域来构建一个模型市场，然后利用区域市场的辐射效应。围绕车型市场做大量的市场调研，采取优惠政策，选择有实力、专业的经销商。招商之后，企业要开始扶持和培养经销商，而不仅仅是给他们送货。对于经销商终端和市场运营的规范，特别是对于一些重点市场，企业要全程帮助经销商，比如省代理，总公司的人要帮助下一级经销商招商，举办新产品推介会，包括广告、网络建设、开发维护等。
白酒行业。根据不同的产品档次和档次，应采取不同的投资策略。高端产品要走品牌路线，使用高端渠道(如知名酒店、高端酒店等。).中低端可以利用农村包围城市的策略，先进攻三四等市场，形成品牌知名度，然后逐步突破，对更高层次的渠道形成“压力”，利用终端的口碑和拉力取得成功。
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关于作者：为了快速成长，企业广泛抢占销售终端。企业将产品投资视为快速取胜的“捷径”，通过广告投资寻求机会。尤其是一些中小企业没有足够的能力搭建自己的网络，选择投资广告来迎合一些需要这类信息的人(找产品做，找机会找信息发大财，却不知道去哪里找合适的产品)，没有必要花费人力物力去搭建自己的销售网络。大企业很少做招商广告的原因，往往是在全国各地都建立了成熟的销售网络。然而，随着投资广告数量的增加，信息来源越来越多，投资广告的作用也越来越弱。那么，企业的投资该何去何从？
首先，从投资广告来分析
投资广告的有效性和可靠性正在下降。投资广告的有效性是指广告发布后取得的效果；可靠性是指广告的可信度。随着投资广告的传播，信息来源越来越多，投资广告中的一些问题使得投资广告的有效性和可靠性下降。北京世纪福来营销顾问有限公司总经理李志奇认为，这些问题主要表现在:一是广告形式比较单调。广告主要在平面媒体上发布，只有少数主流媒体用于发布平面广告，导致招商广告形式和模式单一。如何与招商活动互动，同板市场，如何与全国互动都没有做好。二、广告内容以次充好，投资者因投资广告的质和量难以具有公信力。因此，应该在广告内容中提供更有吸引力的内容。三是投资广告的投资回报缺乏可信度，很多广告承诺“绝对无风险”、“稳赚百万”、“三个月快速致富”等。，从而导致可信度下降。
事实上，除了平面媒体，还有很多在线投资广告和电视投资广告在兴起。根据慧聪国际信息有限公司副总裁姚林的分析，网络投资广告的优势在于覆盖面无限，信息量可以无限，不像报纸那样受版面限制，网络上的信息可以放很长时间。但在一些网络上，有时广告和信息的区分并不是很清晰，网上投资广告的可信度也不如报纸，这可能会导致更多的陷阱，更难监管。而且在线投资广告往往需要点击查看，需要一个一个点击，做起来也比较麻烦。现在，一些价值较高、销售人群广泛的产品开始选择在全国各地电视台的垃圾时段招商，从而弥补了广告形式单一的缺陷。而电视投资广告首先受到电视频道和节目的限制，人们在看电视投资广告时受到大量时间和空的限制，属于被动接受。此外，电视广告的制作成本相对较高，因此电视招商广告不会发展成为主流或主导的招商广告模式。那么，我们应该如何做好招商广告呢？
首先要定位，选择做广告的媒体。一方面，分析产品适合吸引投资。有些产品不适合招商，比如食品饮料等大型流通产品，招商一定要先看产品本身的特点。另一方面是产品市场范围的定位。如果广告的范围是在一个地方，你应该选择在城市报纸上做广告投资，因为城市报纸的发行量比较大；如果你想让广告覆盖全国更多的地区，你应该选择全国性的财经报纸(如《中国经营报》、《市场新闻》等)。)或期刊(如《连锁与经营》、《销售与市场投资版》、《商业》等。).企业做招商广告最重要的是了解自己的广告内容是给谁看的，这是很有针对性的，也是核心问题。报纸和杂志有一定的区别。企业要分析每种媒体的定位是否适合做招商广告，因为关注招商广告的人一般更多的是在企业中处于中层或者中低层。经过多年的人工工作，这些人获得了相当多的经验，他们中的许多人都想单干。所以，如果把媒体的读者定位为这些人，他们是非常适合做招商广告的。就杂志而言，财经杂志有盲目追求高端的倾向，很多是针对CEO和总裁的，一般不看投资广告，应该排除这类杂志。一些定位较低的杂志和热门经济杂志也可以考虑投放投资广告。
其次，投资广告的形式要多样化。如果把投资广告比喻成一个“放大器”，如果“放大器”背后没有强大的系统，那么投资广告被设计得更加噱头，缺乏说服力。过去，使用最多的展会吸引了投资，但几乎每个领域的展会投资普遍面临衰退，如医药保健品、化妆品、小家电、食品等。现在很多企业都在尝试自己的投资洽谈会，但还是遇到了很多尴尬的问题。因为举办一个方向的投资洽谈会成本比较高，一般的投资洽谈会要花费几十万元。结果原本预计投资加盟赚钱的人都没赚到钱，要先花这么多，这对中小企业来说风险相当大。因此，招商形式要多样化，如联合招商、区域招商等。，而综合利用和有针对性的沟通应该在沟通的方式上做出。可以采取报刊电视、报刊网络、展会、企业招商会等综合手段，提高有效信息的覆盖面和招商效果。
再邀请广告要有信度和效度。投资广告的效果不在于做得好不好，而在于内容是否详细，有没有具体的例子，有没有事实。比如在招商的广告中，可以给出这样的例子:在哪个市场投入了多少，获得了什么样的回报。用实例来说明比单纯的说漂亮好看更有吸引力，在广告中真实展现产品的效益和运营能力，更有说服力。比如产品市场分析，预测产品市场趋势，投资回报率，什么样的企业有适应能力等等。
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页二、从投资模式来分析第一，模型为王。目前，企业的投资困境主要面临这样一个问题。如果产品不是成功的模型市场，就很难吸引投资。可以说，模特市场的作用越来越明显。这意味着投资企业需要更加负责任，因为把产品卖给经销商不是目的，而卖给消费者才是目的。样板间的设计要生动，能让顾客体验到。然而，开放车型市场并不意味着投入大量资金和巨大力量就能实现。如果利润没有损失，仍然是不成功的。只有投入产出比合理，才能想办法把产品卖给消费者。所以，无论招商手段多么先进创新，真正考验招商成功的还是产品实力。好的产品永远是打开市场的敲门砖，所以产品实力是招商的基础。在招商过程中，要保持动态跟踪，不断淘汰和优化经销商，形成动态平衡。所以招商的基础准备要扎实完善。比如现在很多大企业在招商前都要花三到六个月的时间精心打造一个样板市场，因为一个好的样板市场是最有说服力的，也是招商的基础，招商前要提前做好准备。
二是盈利模式。不同的行业有不同的盈利模式，所以在招商过程中要说明具体的盈利模式。产品匹配与展示、客户开发与维护、信息传播与应用、地理位置选择等。都需要跟踪和服务支持；产品的利润周期、产品的客户导向、战略的实施都需要企业的动态监控和协助。企业要量力而行，逐步从局部扩展到全国。
第三，对几个行业投资促进的分析和建议
医疗保健行业。医疗保健产品的投资促进有其独特的特点和更多。由于国家现在实行药品垄断，只有制药公司才能销售药品。因此，医药保健品要销往全国，利用当地资源(制药公司)非常重要，需要持续吸引投资。医疗健康产品的投资一定是模型市场，但模型不是给别人看的模型，而是如何通过合理的投入和产出，成功地把产品卖给消费者，找到这个方法，然后把这个方法推广到全国。医药保健品招商的一般步骤是:一是产品有好的卖点，产品经过精心策划和包装。这种产品不一定要有很高的科技含量，但是质量更好，包装更好，策划更好。第二，策划不仅要把产品完美的展现出来，还要在策划中体现渠道、价格、广告等等。第三，要有一个好的营销团队来动态地执行和跟进。招商团队要专业化，聚焦各地区有实力的医药连锁企业，为其市场发展提供全方位支持。
家具行业。根据产品的档次，先选择合适的家具广场，再结合各个企业和产品的实际情况，有针对性地寻找经销商。比如高端产品要注重品牌形象，通过高端专营店、连锁店或独立门面店经营，重点做直销和OA项目(如台湾省极光)；中档产品主要是在家居广场开专卖店(比如广东的一些办公家具企业)；低档产品以量为主，以铺为主(如洛阳的钢制文件柜)。当然，企业要结合产品本身的定位，也要进行合作营销(如互补产品)、关系营销(如招标采购市场)，多种销售模式并存。企业在做项目或投标时，要全程帮助经销商，从标书准备到资金支持、产品安装维护。
保暖内衣行业。近年来，保暖内衣吸引了大量投资。要想成功吸引投资，首先要做好有卖点的产品(比如余的《温暖》；梅婷的“美”；卡特曼的“时尚”；暖身保暖等。)，努力打造样板市场。你可以选择不同的区域来构建一个模型市场，然后利用区域市场的辐射效应。围绕车型市场做大量的市场调研，采取优惠政策，选择有实力、专业的经销商。招商之后，企业要开始扶持和培养经销商，而不仅仅是给他们送货。对于经销商终端和市场运营的规范，特别是对于一些重点市场，企业要全程帮助经销商，比如省代理，总公司的人要帮助下一级经销商招商，举办新产品推介会，包括广告、网络建设、开发维护等。
白酒行业。根据不同的产品档次和档次，应采取不同的投资策略。高端产品要走品牌路线，使用高端渠道(如知名酒店、高端酒店等。).中低端可以利用农村包围城市的策略，先进攻三四等市场，形成品牌知名度，然后逐步突破，对更高层次的渠道形成“压力”，利用终端的口碑和拉力取得成功。
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