2005年秋季，济南糖酒大会是历史上规模最大、参会厂商最多的糖酒大会。为了吸引眼球，参赛厂商们拼尽全力，从地面的礼炮车队、秦始皇兵马俑，到空中的热气球、滑翔机，真是变化多端，精彩绝伦！在这场喧闹的视听盛宴上，一款名为“魔面”的黑色包装方便面脱颖而出，吸引了众多商家的目光。在魔脸独特的黑色展台，很多人追着工作人员问:“什么是魔脸？”“魔脸好吃吗？”“魔面的投资政策是什么？”听完解释，还有人立马要求做市场代理，做个省代，甚至想代工；期间有很多经销商在某个区域竞争代理，让工作人员应接不暇。预演期间，签约金额高达5000万元，在这场利口酒派对上掀起了一股火热的旋风！到展会结束，签约金额高达8000万！为什么小方便面这么受欢迎？
追溯两个月前，2005年8月，唐正一第一次看到产品“魔面”。当时产品名称不叫“魔面”，叫“魔芋滑面”，是一种用魔芋粉制作的非油炸方便面。包装按口味分为红、黄、蓝、绿四种颜色。我们告诉客户产品应该是好产品，但是名称和包装要改！传播观念需要改变！
首先，“魔芋滑面”这个名字并不吸引人，魔芋的营养价值也不为中国人所熟知。对于消费者来说，“光面”也是一个陌生的概念，不如直接取一个制造“悬念”的名字。叫什么名字？“魔芋滑面”和“魔芋滑面”这两个词一直回荡在全民的脑海中。“不如直接叫它‘魔面’吧！”是总经理杨光脱口而出的！
“好啊！这个名字很吸引人。另外，‘魔法’可以兼顾魔芋和魔法。它有想象力空而且简单好记！”魔面全国营销总监马总现场肯定！
集思广益会议继续进行。有了名字，包装怎么办？原来的包装太普通了，一旦放在陈列柜台上，就会淹没在各种方便面里。对于食品行业来说，什么颜色最容易脱颖而出？当然是黑色的。黑色包装在方便面产品中并不多见，但黑色会让消费者抵制吗？有人建议，
“水果蒸汽的爆炸不就是黑吗，最后也没成功！”
一整班对饮料有深入研究的人肯定不会被这个问题难倒。
“水果蒸汽包装的爆发非常规，打开了饮料行业的先河，为其快速打开市场做出了巨大贡献；后续的失败不是包装问题，而是口味、渠道政策、产品后续研发、品牌文化塑造等一系列原因！”
“好，那就试试黑色包装吧！”马总又一次做了决定！
实践证明，这是又一个正确的决定！在济南糖酒晚会上，魔面的展台非常抢眼，很大程度上是因为我们选择了黑色包装，演变出了一系列的黑色扩散动作，最后一股“黑色旋风”在展台上刮起。
对于一家广告公司来说，想出好的策略和创意并不难，但说服客户接受却很难得；马总敢于肯定和接受新思想，非常值得称赞！我在这里再次感谢马总的好意！
好的名字和好的包装只解决了消费者的第一个认知问题。为了形成购买，需要解决的一个重要问题就是产品概念以及如何将概念传达给消费者！提炼产品理念，正一有一个独特的武器:tts(从真到简)！经过三天的紧张工作，项目组终于敲定:“魔面吃健康！”
至此，我们不得不说说方便面的历史。90年代初，消费者对方便面的认知还停留在单袋、单包调料、一两种口味的低价产品阶段；自从方便面第一次在价格方面统一以来，方便面在短短的10多年时间里取得了长足的进步。现在，消费者从面包、包装、调料包，包括产品价格等各个方面都有了多样化的选择。可以说方便面市场已经发展到非常成熟的阶段。竞争激烈！
即便如此，也不代表这个市场没有机会！我们需要的只是找到一个强有力的突破口！寻找突破口往往从消费者未满足的需求出发！
探究方便面产生的最初原因，应该是人们生活节奏加快、追求效率的需要；随着生活水平和消费理性的不断提高，在人们追求便捷和速度的同时，健康日益成为重要的影响因素。回顾方便面问世以来的发展，并没有超越“不健康食品”的阶段！这是一个巨大的突破！那么，魔脸可以玩健康卡吗？
第1页
经过研究，我们提炼出三大兴趣支撑点:健康原料——魔芋；健康技术——非油炸；健康理念——新方便健康主义。魔面的概念无疑是领先的！但是，有句话说的好，领先半步是先锋，领先一步可能让你成为烈士！这提醒我们，在领先的基础上，必须充分满足消费者现有的需求！那味道就提上日程了！好品味才是硬道理！
天助自助者！魔面有天然的口感优势。它来自被称为“吃在中国，尝在天府”的四川。我们进行了一个小规模的消费者调查，发现四川风格已经成为最受大众喜爱的口味。所以，我决定强化“正宗川味”的强大卖点！
至此，产品改造工作在一周内迅速完成。9月8日，魔面计划全力以赴参加四川农产品展。唐正一以“快速战斗”能力著称，项目团队都是经验丰富、技能独特的战士。10天之内，包装、参展计划及相关宣传资料陆续发布！9月10日，马总打来电话，喜悦之情溢于言表！魔脸的出现引起了轩然大波！招商政策还没出台，就有经销商追着马总签合同，还有人赶到工厂找老板谈！
打赢第一仗！济南糖酒晚会也迫在眉睫！为了做好这场利口酒派对，一整群人再次投入战斗，丝毫不敢放松！在头脑风暴会上，项目组成员们就如何充分诠释“神奇”以及如何大放异彩的问题绞尽脑汁，场面如火如荼！最后，在马总的参与下，确定了展览方案。
1.礼仪小姐一定要坚决站出来！11个漂亮的高个女孩，黑色的斗篷和黑色的面具，打扮得像蜘蛛侠，成为利口酒派对上一道靓丽的风景线！还登上了《妇女报》的头版！魔面这个品牌被广为宣传。在此，我们也提醒所有参与的厂商，如果你的女主人穿着红绿相间的衣服，虽然很热闹，但在红绿糖酒派对上很难吸引眼球。欢迎你说宣传效果接近零。
2.充分展现魔面的神奇力量，同时充分利用川味——请秀场变脸大师帮帮忙！赢得了经销商足够的关注。中国商报、齐鲁晚报、山东电视台等媒体争相报道，一度成为本次利口酒晚会的重要事件。
3.展位位置不好，我们采取了一系列补救措施。包括临时购买大型广告牌，巧用易拉宝等宣传资料引导经销商。
在我们合作的客户中，很少有马总这么坚决！-完成最初的计划
全部付诸实践，连细节都完美到位！如果企业家有这么强的执行力，我觉得失败的案例应该不到一半。
神奇面条济南糖酒协会招商引资大获成功！这只是长征的第一步！喝酒庆祝
在喝酒的同时，人们的心思又开始动了——如何实施终端刺激消费，如何创新产品丰富产品线，如何打造广告片……一系列问题都在等着我们去解决！
路漫漫其修远兮！但是糖酒派对上有趣的一幕让我们再次充满信心:上午9: 00魔法脸工人
工作人员一到摊位，几个女孩就来买魔面。他们也是参展商，说:“我昨天吃了。很好吃。今天早上没吃早饭，就在等你的魔面！”
有了经销商和消费者的认可，我们还怕什么？
备注:
l这次糖酒晚会有很多参展商和大企业，为了展示自己的形象，但是招商的目的并不强！小企业比较多，但是优秀的人很少！我们看到很多企业只把自己的产品列在展台上，贴几张海报，制定产品的价格表，做事敷衍了事！好像没想清楚为什么来这个利口酒派对！可能是为了节约成本吧！但是如果不行，少花就是浪费！
l当然，我们也看到很多好的产品，但遗憾的是，我们在理念和营销上做得不够，导致招商效果平平，这很可惜！现在不是“酒不怕巷子深”的时候！光有好的产品是不够的！营销是龙头！这不仅仅是一句简单的口号，更应该落到实处，否则，就会变成浪费！
L魔面的成功招商，其实完成了三个转变:
1、本地土特产向新型保健食品的转化
2.从物质特征到消费者功能利益的转变
3.从产品理念到品牌力的转变
如果有些产品能在利口酒派对上完成这三个转变，外观会更好。
招商效果会大不相同。
2005年秋季，济南糖酒大会是历史上规模最大、参会厂商最多的糖酒大会。为了吸引眼球，参赛厂商们拼尽全力，从地面的礼炮车队、秦始皇兵马俑，到空中的热气球、滑翔机，真是变化多端，精彩绝伦！在这场喧闹的视听盛宴上，一款名为“魔面”的黑色包装方便面脱颖而出，吸引了众多商家的目光。在魔脸独特的黑色展台，很多人追着工作人员问:“什么是魔脸？”“魔脸好吃吗？”“魔面的投资政策是什么？”听完解释，还有人立马要求做市场代理，做个省代，甚至想代工；期间有很多经销商在某个区域竞争代理，让工作人员应接不暇。预演期间，签约金额高达5000万元，在这场利口酒派对上掀起了一股火热的旋风！到展会结束，签约金额高达8000万！为什么小方便面这么受欢迎？
追溯两个月前，2005年8月，唐正一第一次看到产品“魔面”。当时产品名称不叫“魔面”，叫“魔芋滑面”，是一种用魔芋粉制作的非油炸方便面。包装按口味分为红、黄、蓝、绿四种颜色。我们告诉客户产品应该是好产品，但是名称和包装要改！传播观念需要改变！
首先，“魔芋滑面”这个名字并不吸引人，魔芋的营养价值也不为中国人所熟知。对于消费者来说，“光面”也是一个陌生的概念，不如直接取一个制造“悬念”的名字。叫什么名字？“魔芋滑面”和“魔芋滑面”这两个词一直回荡在全民的脑海中。“不如直接叫它‘魔面’吧！”是总经理杨光脱口而出的！
“好啊！这个名字很吸引人。另外，‘魔法’可以兼顾魔芋和魔法。它有想象力空而且简单好记！”魔面全国营销总监马总现场肯定！
集思广益会议继续进行。有了名字，包装怎么办？原来的包装太普通了，一旦放在陈列柜台上，就会淹没在各种方便面里。对于食品行业来说，什么颜色最容易脱颖而出？当然是黑色的。黑色包装在方便面产品中并不多见，但黑色会让消费者抵制吗？有人建议，
“水果蒸汽的爆炸不就是黑吗，最后也没成功！”
一整班对饮料有深入研究的人肯定不会被这个问题难倒。
“水果蒸汽包装的爆发非常规，打开了饮料行业的先河，为其快速打开市场做出了巨大贡献；后续的失败不是包装问题，而是口味、渠道政策、产品后续研发、品牌文化塑造等一系列原因！”
“好，那就试试黑色包装吧！”马总又一次做了决定！
实践证明，这是又一个正确的决定！在济南糖酒晚会上，魔面的展台非常抢眼，很大程度上是因为我们选择了黑色包装，演变出了一系列的黑色扩散动作，最后一股“黑色旋风”在展台上刮起。
对于一家广告公司来说，想出好的策略和创意并不难，但说服客户接受却很难得；马总敢于肯定和接受新思想，非常值得称赞！我在这里再次感谢马总的好意！
好的名字和好的包装只解决了消费者的第一个认知问题。为了形成购买，需要解决的一个重要问题就是产品概念以及如何将概念传达给消费者！提炼产品理念，正一有一个独特的武器:tts(从真到简)！经过三天的紧张工作，项目组终于敲定:“魔面吃健康！”
至此，我们不得不说说方便面的历史。90年代初，消费者对方便面的认知还停留在单袋、单包调料、一两种口味的低价产品阶段；自从方便面第一次在价格方面统一以来，方便面在短短的10多年时间里取得了长足的进步。现在，消费者从面包、包装、调料包，包括产品价格等各个方面都有了多样化的选择。可以说方便面市场已经发展到非常成熟的阶段。竞争激烈！
即便如此，也不代表这个市场没有机会！我们需要的只是找到一个强有力的突破口！寻找突破口往往从消费者未满足的需求出发！
探究方便面产生的最初原因，应该是人们生活节奏加快、追求效率的需要；随着生活水平和消费理性的不断提高，在人们追求便捷和速度的同时，健康日益成为重要的影响因素。回顾方便面问世以来的发展，并没有超越“不健康食品”的阶段！这是一个巨大的突破！那么，魔脸可以玩健康卡吗？
第1页
经过研究，我们提炼出三大兴趣支撑点:健康原料——魔芋；健康技术——非油炸；健康理念——新方便健康主义。魔面的概念无疑是领先的！但是，有句话说的好，领先半步是先锋，领先一步可能让你成为烈士！这提醒我们，在领先的基础上，必须充分满足消费者现有的需求！那味道就提上日程了！好品味才是硬道理！
天助自助者！魔面有天然的口感优势。它来自被称为“吃在中国，尝在天府”的四川。我们进行了一个小规模的消费者调查，发现四川风格已经成为最受大众喜爱的口味。所以，我决定强化“正宗川味”的强大卖点！
至此，产品改造工作在一周内迅速完成。9月8日，魔面计划全力以赴参加四川农产品展。唐正一以“快速战斗”能力著称，项目团队都是经验丰富、技能独特的战士。10天之内，包装、参展计划及相关宣传资料陆续发布！9月10日，马总打来电话，喜悦之情溢于言表！魔脸的出现引起了轩然大波！招商政策还没出台，就有经销商追着马总签合同，还有人赶到工厂找老板谈！
打赢第一仗！济南糖酒晚会也迫在眉睫！为了做好这场利口酒派对，一整群人再次投入战斗，丝毫不敢放松！在头脑风暴会上，项目组成员们就如何充分诠释“神奇”以及如何大放异彩的问题绞尽脑汁，场面如火如荼！最后，在马总的参与下，确定了展览方案。
1.礼仪小姐一定要坚决站出来！11个漂亮的高个女孩，黑色的斗篷和黑色的面具，打扮得像蜘蛛侠，成为利口酒派对上一道靓丽的风景线！还登上了《妇女报》的头版！魔面这个品牌被广为宣传。在此，我们也提醒所有参与的厂商，如果你的女主人穿着红绿相间的衣服，虽然很热闹，但在红绿糖酒派对上很难吸引眼球。欢迎你说宣传效果接近零。
2.充分展现魔面的神奇力量，同时充分利用川味——请秀场变脸大师帮帮忙！赢得了经销商足够的关注。中国商报、齐鲁晚报、山东电视台等媒体争相报道，一度成为本次利口酒晚会的重要事件。
3.展位位置不好，我们采取了一系列补救措施。包括临时购买大型广告牌，巧用易拉宝等宣传资料引导经销商。
在我们合作的客户中，很少有马总这么坚决！-完成最初的计划
全部付诸实践，连细节都完美到位！如果企业家有这么强的执行力，我觉得失败的案例应该不到一半。
神奇面条济南糖酒协会招商引资大获成功！这只是长征的第一步！喝酒庆祝
在喝酒的同时，人们的心思又开始动了——如何实施终端刺激消费，如何创新产品丰富产品线，如何打造广告片……一系列问题都在等着我们去解决！
路漫漫其修远兮！但是糖酒派对上有趣的一幕让我们再次充满信心:上午9: 00魔法脸工人
工作人员一到摊位，几个女孩就来买魔面。他们也是参展商，说:“我昨天吃了。很好吃。今天早上没吃早饭，就在等你的魔面！”
有了经销商和消费者的认可，我们还怕什么？
备注:
l这次糖酒晚会有很多参展商和大企业，为了展示自己的形象，但是招商的目的并不强！小企业比较多，但是优秀的人很少！我们看到很多企业只把自己的产品列在展台上，贴几张海报，制定产品的价格表，做事敷衍了事！好像没想清楚为什么来这个利口酒派对！可能是为了节约成本吧！但是如果不行，少花就是浪费！
l当然，我们也看到很多好的产品，但遗憾的是，我们在理念和营销上做得不够，导致招商效果平平，这很可惜！现在不是“酒不怕巷子深”的时候！光有好的产品是不够的！营销是龙头！这不仅仅是一句简单的口号，更应该落到实处，否则，就会变成浪费！
L魔面的成功招商，其实完成了三个转变:
1、本地土特产向新型保健食品的转化
2.从物质特征到消费者功能利益的转变
3.从产品理念到品牌力的转变
如果有些产品能在利口酒派对上完成这三个转变，外观会更好。
招商效果会大不相同。
