今天通过朋友的介绍，我来到了位于上海一个偏远居民区的上海碧贝宝公司海外贸易部。公司虽然小，但我觉得有必要总结一下，献给想创业的创业者朋友们。
企业家:
刘建宏最早在朱三公司担任区域经理，后来从朱三公司应聘到统一公司华东区市场总监一职。
马奔曾担任鹤壁天元区域经理兼销售副总裁。
杨彬彬在合美集团运输市场部担任高级财务会计。
2004年12月，和在上海成立了上海必必保有限公司，主要销售和生产必必保、奇都牛等品牌的系列饮品。根据三人的协商，杨彬彬是总经理，刘建宏是营销总监，马奔是销售助理。
创建企业的目的
创业之初，三个人首先讨论的是大家聚在一起创业的目的是什么。每个人都有现成的工作和可观的收入。个人也是公司里谦虚的领导。为什么要辞职创业？什么是创业？显然，他们已经通过工作完成了自己的任务:买房、结婚生子、工作经历和生活经历。他们年龄在30到40岁之间，精力充沛，敢于工作，受过良好的教育和职业培训。这些经历促使他们改变自己:拥有自己的公司，做自己的事。
蒙牛是一个名单
创业，必须有项目，有资金，有人才。公司成立之初，没有资金，没有项目，只有三个人，但除此之外，他们还有智慧。在他们小办公室的墙上，“蒙牛就是一个例子”，办公室里的东西都很小，但是他们的书柜很大，书柜上放着各种关于蒙牛的宣传资料。杨总告诉我们，蒙牛创业时以伊利为例。为什么我们没有以蒙牛为例？蒙牛的信息不是放在公司的书柜上做样本，而是应该每天学习，学习他们的精神，学习他们的实际东西，具体包括以下几个方面。
1、要有克服困难的精神。蒙牛也没有资金，没有工厂，没有奶源，办公条件差等等。当他们顶住各种压力时，困难并没有被一一克服。
2.学会利用资源。比如现在bipaypal的所有产品都是其他公司生产的，他们只做品牌——bipaypal。
3.向蒙牛的头脑学习。内蒙古现在是“牛奶之都”，蒙牛为成为牛奶之都做出了巨大贡献。
4.学习蒙牛的用人方法。牛根生用人的标准是一虎不如十羊。目前PayPal的员工都是30岁以上，工作经验丰富，没有家庭负担，容易一起创业。
虽然杨彬彬是女经理，但她是蒙牛思想家。安静、内向、能干是她的特点。她与PayPal有着很强的亲和力。用一位员工的话来说，与杨经理合作是有希望的。
第1页
战略定位成立之初，bipaypal注册了bipaypal和奇度牛两个品牌，确立了两条腿走路的战略。以Bepaypal为品牌的高端产品主要推广晋中花果肉汁，销售渠道以高端酒店、温泉、机场等为主。，而七都牛则是品牌乳制品，这主要是促进农村市场。由于在农村市场的品牌知名度较低，相对容易推广，流通速度较快，所以利用七都牛赚来的钱来培养Bibpaypal，而利用鲍贝的知名度来推广七都牛。两个品牌相辅相成，整体战略如下。
1.2004年至2005年，以七都牛为品牌的乳制品以河南为中心，面向全国逐步发展，即以河南为重点，以河南以外的其他地方为重点。而碧贝宝品牌的金钟花果肉汁，聚焦省会和沿海城市，实行发展一个、稳定一个、巩固一个的战略。
2.2006年至2009年，我们在巩固原有市场的基础上，采取了合资、联营、参股等方式。，并以必必宝为品牌进军儿童食品如磨牙饼、磨棒、米粉、奶粉等。他们的整个营销计划已经基本形成，现在杨彬彬正在和相关公司谈判。
公司瓶颈
公司成立快一年了。PayPal品牌的高端产品基本上在全国大部分省会城市上市，而奇都牛品牌的乳制品在河南60%的县级市场都有经销商。虽然产品上市了，但也有瓶颈，这也是意料之中的。
1.碧贝宝品牌的金钟花水果肉汁，主要卖点是缓解精神压力。目标消费群体为2800万金领人群，经销商感兴趣的卖点。其销售渠道在酒店、机场等。，主要由推广者的终端驱动。因为消费者不知道金钟花是什么，而Bibpaypal又是一个新品牌，所以在销售过程中需要促销员做很多工作，所以销量很难在一两个月内增加，挫伤了经销商的积极性。按照成功人士的生活习惯，原本计划在一些城市12点以后投放电视广告。由于资金困难，他们放弃了广告投入，而是选择了另一种方式在酒店推出“品必必保，中国雷达手表”活动，即品尝每一瓶必必保，您将有机会赢取价值5888元的雷达手表。这样，使用雷达手表这个品牌不仅提高了碧贝宝的知名度，还促进了销售。这项活动自10月份启动以来，收到了明显的效果:< 1 >大多数经销商已经购买了两三次商品，
2.以七都牛为品牌的乳制品也面临终端拉动的问题。市场上有很多这样的产品。另外，奇度牛是一个新品牌，没有广告，所以产品总是在渠道上展示。大部分顾客是统一刘建宏带来的。因为客户关系好，虽然销售慢，也没有太多抱怨，但是第一次购买后就没有补货了。原计划与河南某知名景区合作共同推广活动，即每箱放彩票，100%中奖，持彩票前往景区，提供半价门票。但合同中途在景区被取消，导致推广活动搁浅。现在，旺季来了，公司正在想办法解决这个问题。
3.人才匮乏。公司很小。现在公司的员工虽然工资比较高，但是80%的工资都要作为股份留在公司，这样的人才很难招到。一些人也出现了。刚进公司的时候雄心勃勃，但是坚持了两三个月，因为生活原因不得不离开。因此，杨彬彬经理说公司是在做生意，不是在做事。她对每一个进入公司的员工都很通情达理，尽力让大家一起创业。
公司能走多远？
公司成立半年后，有人建议我们80%的工资都留在公司，每天忙忙碌碌，市场没少做，货也没少卖，每个月账本上都没钱。我们一直说蒙牛就是一个例子。公司能走多远？员工就是这样，作为总经理的杨彬彬经常思考这个问题。像PayPal这样的公司很多，像她这样有抱负的人也很多。公司能成功吗？有时候，杨彬彬不停地问自己，尤其是公司设计的方案实施后，由于资金不足而无法实现的时候。但是，她经常安慰自己，一个人在成功之前可能会有这种想法，如果他有正确的方法和信心，他就会成功。
最后，作者在这里，祝愿杨彬彬和PayPal一路顺风！
欢迎与作者讨论您的观点。电话:13598000563，电子邮件:mws-mjx@163.com
今天通过朋友的介绍，我来到了位于上海一个偏远居民区的上海碧贝宝公司海外贸易部。公司虽然小，但我觉得有必要总结一下，献给想创业的创业者朋友们。
企业家:
刘建宏最早在朱三公司担任区域经理，后来从朱三公司应聘到统一公司华东区市场总监一职。
马奔曾担任鹤壁天元区域经理兼销售副总裁。
杨彬彬在合美集团运输市场部担任高级财务会计。
2004年12月，和在上海成立了上海必必保有限公司，主要销售和生产必必保、奇都牛等品牌的系列饮品。根据三人的协商，杨彬彬是总经理，刘建宏是营销总监，马奔是销售助理。
创建企业的目的
创业之初，三个人首先讨论的是大家聚在一起创业的目的是什么。每个人都有现成的工作和可观的收入。个人也是公司里谦虚的领导。为什么要辞职创业？什么是创业？显然，他们已经通过工作完成了自己的任务:买房、结婚生子、工作经历和生活经历。他们年龄在30到40岁之间，精力充沛，敢于工作，受过良好的教育和职业培训。这些经历促使他们改变自己:拥有自己的公司，做自己的事。
蒙牛是一个名单
创业，必须有项目，有资金，有人才。公司成立之初，没有资金，没有项目，只有三个人，但除此之外，他们还有智慧。在他们小办公室的墙上，“蒙牛就是一个例子”，办公室里的东西都很小，但是他们的书柜很大，书柜上放着各种关于蒙牛的宣传资料。杨总告诉我们，蒙牛创业时以伊利为例。为什么我们没有以蒙牛为例？蒙牛的信息不是放在公司的书柜上做样本，而是应该每天学习，学习他们的精神，学习他们的实际东西，具体包括以下几个方面。
1、要有克服困难的精神。蒙牛也没有资金，没有工厂，没有奶源，办公条件差等等。当他们顶住各种压力时，困难并没有被一一克服。
2.学会利用资源。比如现在bipaypal的所有产品都是其他公司生产的，他们只做品牌——bipaypal。
3.向蒙牛的头脑学习。内蒙古现在是“牛奶之都”，蒙牛为成为牛奶之都做出了巨大贡献。
4.学习蒙牛的用人方法。牛根生用人的标准是一虎不如十羊。目前PayPal的员工都是30岁以上，工作经验丰富，没有家庭负担，容易一起创业。
虽然杨彬彬是女经理，但她是蒙牛思想家。安静、内向、能干是她的特点。她与PayPal有着很强的亲和力。用一位员工的话来说，与杨经理合作是有希望的。
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战略定位成立之初，bipaypal注册了bipaypal和奇度牛两个品牌，确立了两条腿走路的战略。以Bepaypal为品牌的高端产品主要推广晋中花果肉汁，销售渠道以高端酒店、温泉、机场等为主。，而七都牛则是品牌乳制品，这主要是促进农村市场。由于在农村市场的品牌知名度较低，相对容易推广，流通速度较快，所以利用七都牛赚来的钱来培养Bibpaypal，而利用鲍贝的知名度来推广七都牛。两个品牌相辅相成，整体战略如下。
1.2004年至2005年，以七都牛为品牌的乳制品以河南为中心，面向全国逐步发展，即以河南为重点，以河南以外的其他地方为重点。而碧贝宝品牌的金钟花果肉汁，聚焦省会和沿海城市，实行发展一个、稳定一个、巩固一个的战略。
2.2006年至2009年，我们在巩固原有市场的基础上，采取了合资、联营、参股等方式。，并以必必宝为品牌进军儿童食品如磨牙饼、磨棒、米粉、奶粉等。他们的整个营销计划已经基本形成，现在杨彬彬正在和相关公司谈判。
公司瓶颈
公司成立快一年了。PayPal品牌的高端产品基本上在全国大部分省会城市上市，而奇都牛品牌的乳制品在河南60%的县级市场都有经销商。虽然产品上市了，但也有瓶颈，这也是意料之中的。
1.碧贝宝品牌的金钟花水果肉汁，主要卖点是缓解精神压力。目标消费群体为2800万金领人群，经销商感兴趣的卖点。其销售渠道在酒店、机场等。，主要由推广者的终端驱动。因为消费者不知道金钟花是什么，而Bibpaypal又是一个新品牌，所以在销售过程中需要促销员做很多工作，所以销量很难在一两个月内增加，挫伤了经销商的积极性。按照成功人士的生活习惯，原本计划在一些城市12点以后投放电视广告。由于资金困难，他们放弃了广告投入，而是选择了另一种方式在酒店推出“品必必保，中国雷达手表”活动，即品尝每一瓶必必保，您将有机会赢取价值5888元的雷达手表。这样，使用雷达手表这个品牌不仅提高了碧贝宝的知名度，还促进了销售。这项活动自10月份启动以来，收到了明显的效果:< 1 >大多数经销商已经购买了两三次商品，
2.以七都牛为品牌的乳制品也面临终端拉动的问题。市场上有很多这样的产品。另外，奇度牛是一个新品牌，没有广告，所以产品总是在渠道上展示。大部分顾客是统一刘建宏带来的。因为客户关系好，虽然销售慢，也没有太多抱怨，但是第一次购买后就没有补货了。原计划与河南某知名景区合作共同推广活动，即每箱放彩票，100%中奖，持彩票前往景区，提供半价门票。但合同中途在景区被取消，导致推广活动搁浅。现在，旺季来了，公司正在想办法解决这个问题。
3.人才匮乏。公司很小。现在公司的员工虽然工资比较高，但是80%的工资都要作为股份留在公司，这样的人才很难招到。一些人也出现了。刚进公司的时候雄心勃勃，但是坚持了两三个月，因为生活原因不得不离开。因此，杨彬彬经理说公司是在做生意，不是在做事。她对每一个进入公司的员工都很通情达理，尽力让大家一起创业。
公司能走多远？
公司成立半年后，有人建议我们80%的工资都留在公司，每天忙忙碌碌，市场没少做，货也没少卖，每个月账本上都没钱。我们一直说蒙牛就是一个例子。公司能走多远？员工就是这样，作为总经理的杨彬彬经常思考这个问题。像PayPal这样的公司很多，像她这样有抱负的人也很多。公司能成功吗？有时候，杨彬彬不停地问自己，尤其是公司设计的方案实施后，由于资金不足而无法实现的时候。但是，她经常安慰自己，一个人在成功之前可能会有这种想法，如果他有正确的方法和信心，他就会成功。
最后，作者在这里，祝愿杨彬彬和PayPal一路顺风！
