促销已经成为日常营销活动中不可或缺的环节，而节日促销是最能体现和检验各厂商促销创意和促销手段是否新颖有效的时间段。如果做得好，整个年度任务可能会因为推广手段的新颖而按时完成；如果做得不好，很有可能之前所有的成绩都白费了，市场进度不利，推广受挫，任务被耽误。让我们从三个方面来解释如何推广假期:
一、假日消费者的特点
1、即时消费，冲动购买。这一点从很多季节性产品的开发就可以看出来，这些产品是专门为节日准备的，以满足消费者的节日购物需求；冲动性购买是因为消费者潜意识里为节日消费预留了比平时大得多的消费预算，但额外的预算事先并没有明确的目标，所以购物过程中的冲动性购买成为这些额外预算的主要支出项目；
2.买大的而不是小的。节日消费是朋友聚会，家人团聚的时刻。在聚会上吃吃喝喝是中国人的习惯，所以节日期间，家庭包装的大瓶装饮料可以比平时发货快得多。延伸是包括捆绑、不涨价、整箱购买等。大宗购物情况比平时高几倍，所以叫买大不买小；
3.旅游消费成为时尚。现在假期放大了，同事们最常问的问题就是“去哪里玩(旅游)？”充分体现了中国旅游消费的特点。第一，中国人喜欢加入其中的乐趣；另一个是目前工作压力大，很少有时间放松自己。当然，一年中难得的几个大节日需要开心；
4.耐用品消费是主流。比如电视、电脑、手机、家具、汽车等大宗物品，购买这些物品是大多数家庭的一件大事，这就需要全家人做一个合计和参考。当然，假期要等到家里有空才行。更有甚者，如今的消费者不断在揣摩厂商的心思。他们总是认为厂家在节假日的促销力度比平时大，很多家庭要等到节假日才能在他们的窝里购物；
5.礼品消费和儿童用品消费是热点。快消品行业节假日至少50%的销售额是通过礼品渠道传递的；据说孩子是一个家庭的太阳。按照中国目前的情况，一个孩子身边至少有四个大人，所以有人开玩笑说，假日经济的本质是孩子经济，通过孩子带动假日消费！
二、如何在众多促销活动中脱颖而出？
1.便利原则。节日购物者众多，一些需要经过复杂程序才能拿到促销水果的促销活动，并不能提升消费者的食欲，尤其是在超市和大中型商场开展的节日促销活动。
2.负担得起和可见的原则。让消费者觉得你推出的活动是同类产品所有促销活动中最实惠、最体贴的，比如返现、特价。
3.为珍珠付费的原则。即促销品的独立性和价值感要让消费者觉得促销品的价值大于自己想买的东西，让消费者下意识地认为自己买的东西是免费的或者认为这次购物是便宜货。
4.三维操作原理。在推广的同时，配合广告、路演、土堆、易拉宝、电视等销售辅助手段，最大限度地吸引消费者的注意力。
5.突出主题的原则。打造好主题，是整个促销活动的灵魂，也是展现在消费者面前的第一道坎。只有主题吸引消费者，才能贴近产品。
第三，如何在保持一定利润的同时又不伤害品牌价值的情况下增加销量？
1.提前设置利润产品和数量产品，区分促销政策。
2.主要产品和促销品分开列出，促销品既能体现价值又难以实现。如旅游推广、跨行业推广等。(金六福送波手表、蚕丝被爱心促销、笑送金佛促销等。都是这种思想的体现)；
3.经常采用立体作战提升模式。单纯的促销对消费有拉动作用，但效果不明显，而效果明显的单一促销活动一般会透支未来几个月的销量或稀释品牌价值。所以，蒙牛的酸奶“超女”推广模式和金六福的“春节回家”推广模式是我们应该追求的好推广方式；
之所以不能忘记节日促销，是因为促销的根本目的是在不伤害品牌价值的情况下，在短时间内快速增加销量，创造利润。只有这样，我们的推广才能被认为是成功的！
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:tjh7374@sina.com
促销已经成为日常营销活动中不可或缺的环节，而节日促销是最能体现和检验各厂商促销创意和促销手段是否新颖有效的时间段。如果做得好，整个年度任务可能会因为推广手段的新颖而按时完成；如果做得不好，很有可能之前所有的成绩都白费了，市场进度不利，推广受挫，任务被耽误。让我们从三个方面来解释如何推广假期:
一、假日消费者的特点
1、即时消费，冲动购买。这一点从很多季节性产品的开发就可以看出来，这些产品是专门为节日准备的，以满足消费者的节日购物需求；冲动性购买是因为消费者潜意识里为节日消费预留了比平时大得多的消费预算，但额外的预算事先并没有明确的目标，所以购物过程中的冲动性购买成为这些额外预算的主要支出项目；
2.买大的而不是小的。节日消费是朋友聚会，家人团聚的时刻。在聚会上吃吃喝喝是中国人的习惯，所以节日期间，家庭包装的大瓶装饮料可以比平时发货快得多。延伸是包括捆绑、不涨价、整箱购买等。大宗购物情况比平时高几倍，所以叫买大不买小；
3.旅游消费成为时尚。现在假期放大了，同事们最常问的问题就是“去哪里玩(旅游)？”充分体现了中国旅游消费的特点。第一，中国人喜欢加入其中的乐趣；另一个是目前工作压力大，很少有时间放松自己。当然，一年中难得的几个大节日需要开心；
4.耐用品消费是主流。比如电视、电脑、手机、家具、汽车等大宗物品，购买这些物品是大多数家庭的一件大事，这就需要全家人做一个合计和参考。当然，假期要等到家里有空才行。更有甚者，如今的消费者不断在揣摩厂商的心思。他们总是认为厂家在节假日的促销力度比平时大，很多家庭要等到节假日才能在他们的窝里购物；
5.礼品消费和儿童用品消费是热点。快消品行业节假日至少50%的销售额是通过礼品渠道传递的；据说孩子是一个家庭的太阳。按照中国目前的情况，一个孩子身边至少有四个大人，所以有人开玩笑说，假日经济的本质是孩子经济，通过孩子带动假日消费！
二、如何在众多促销活动中脱颖而出？
1.便利原则。节日购物者众多，一些需要经过复杂程序才能拿到促销水果的促销活动，并不能提升消费者的食欲，尤其是在超市和大中型商场开展的节日促销活动。
2.负担得起和可见的原则。让消费者觉得你推出的活动是同类产品所有促销活动中最实惠、最体贴的，比如返现、特价。
3.为珍珠付费的原则。即促销品的独立性和价值感要让消费者觉得促销品的价值大于自己想买的东西，让消费者下意识地认为自己买的东西是免费的或者认为这次购物是便宜货。
4.三维操作原理。在推广的同时，配合广告、路演、土堆、易拉宝、电视等销售辅助手段，最大限度地吸引消费者的注意力。
5.突出主题的原则。打造好主题，是整个促销活动的灵魂，也是展现在消费者面前的第一道坎。只有主题吸引消费者，才能贴近产品。
第三，如何在保持一定利润的同时又不伤害品牌价值的情况下增加销量？
1.提前设置利润产品和数量产品，区分促销政策。
2.主要产品和促销品分开列出，促销品既能体现价值又难以实现。如旅游推广、跨行业推广等。(金六福送波手表、蚕丝被爱心促销、笑送金佛促销等。都是这种思想的体现)；
3.经常采用立体作战提升模式。单纯的促销对消费有拉动作用，但效果不明显，而效果明显的单一促销活动一般会透支未来几个月的销量或稀释品牌价值。所以，蒙牛的酸奶“超女”推广模式和金六福的“春节回家”推广模式是我们应该追求的好推广方式；
之所以不能忘记节日促销，是因为促销的根本目的是在不伤害品牌价值的情况下，在短时间内快速增加销量，创造利润。只有这样，我们的推广才能被认为是成功的！
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