导读:罗大佑、李宗盛、周华健、张震岳，当这四位中国乐坛重量级人物的光环在更多年轻音乐人的出场和乐迷千变万化的审美中逐渐褪去，在新作品鲜有发表、风头渐衰的时候，滚石唱片策划了一场“世纪大案”，让一支四人组合的乐队焕然一新。果不其然，2008年9月组队后，竖线成为乐坛新的关注焦点，制作了单曲，去年春晚在全国各地开演唱会...它既好又受欢迎，组合营销取得了惊人的成功。贯穿始终的成功让人们看到了组合营销的魔力。从跑线开始，同样在娱乐圈“淡出”的黄品源、张宇、陈升三位成熟的男歌手也组成了新的组合“3 GOOD MAN”，准备走跑线老路，抢占乐坛制高点。
旧元素的新组合，或者单一新元素的组合，注入新的思想，呈现新的表现形式，这就是组合营销。娱乐圈的这两个典型案例是组合营销效果更好的解释，而2008年奥运会的五大福娃，美妆行业的包装产品，一期杂志多本，娱乐圈晚会嘉宾的意外组合，甚至衣服的混搭都属于组合营销，给了我们很多营销启示。对于老元素，组合营销可以让已经冷却的元素再次变暖。对于新元素，组合营销可以带来不同的卖点，提高市场竞争力。
从“四国香精油”看产品组合营销
现在的SPA会所，物理服务非常普遍，大部分流程都是精油加按摩技术。除了按摩手法和身体放松的感觉，顾客似乎很难对SPA服务的特点留下太多印象。然而，世纪良谋的营销专家曾为郑州大学俱乐部SPA俱乐部策划了一项名为香薰、减压的全身按摩服务，因为服务使用了一套名为“四国风情”的精油，所以印象非常深刻。
精油有四个小瓶，分别命名为“印度”、“地中海”、“东方”和“欧洲”。每一瓶都有不同的成分和香味。在这个香薰减压过程的开始，增加了一个“欢迎仪式”，即在四个小面巾纸上滴上“四国风情”的精油，让一直躺在按摩床上的顾客可以闻到香味，选择自己喜欢的精油。在下一次服务中，美容师会询问顾客是继续使用最后一次精油还是重新选择。一些顾客会从头到尾使用相同的精油，而另一些顾客会根据自己的心情和一天的感觉重新选择。
评论
这个看似简单的流程为整个服务增添了亮点，受到了很多客户的欢迎。这个亮点的成功思路其实很简单，就是组合营销。我们身边有很多产品组合营销的例子，比如最常见的防晒加晒后修复、洗发水加护发、洁面加护肤等。产品通过组合能够更好、更全面地满足和激发消费者的需求，因而独具特色。
从四国的精油中我们也可以看到，目前的产品组合大多是功能和用途的组合，比如防晒组合、美白组合，或者产品加物品(比如毛巾、香皂等)。)，面部护理加洗发水(跨品类组合)等。其实除了这些组合形式，同品类的产品也可以组合起来进行营销。一个典型的例子就是文章开头提到的北京奥运会的福娃，这一段提到的四个国家风俗的精油都和福娃相似，都在同一类产品中。通过赋予产品不同的个性和巧妙的创意，将它们组合成全新的产品。
因此，产品的营销组合可以通过改变来延伸各种方法，关键在于我们对市场的理解，对产品的深度挖掘和创造力。在产品同质化和经济危机影响下的市场环境中，产品组合营销可以为企业的生存和发展提供强大的动力。
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从“赞美碗”看服务组合营销世纪专家曾为郑州兰琪温雅美容健康水疗中心策划了一项名为“阿育吠陀赞美碗课程”的服务。这项服务结合了身体按摩和打击与独特的功能。
服务持续130分钟。顾客换完衣服、洗完澡后，会进行回春按摩。按摩过程中，每次按摩身体某个部位，美容师都会敲一下颂碗。所有按摩完成后，美容师会将颂碗放在顾客腰腹皮肤上敲打，帮助体内水分流动和营养吸收。因为当颂歌碗被敲击时，它会产生声音。这种通用的基础根音“om ou”，结合产品和按摩手法，可以调和体内的活性分子，改善抑郁情绪和疼痛、焦虑、愤怒等情绪，令人惊叹。
服务手法与其他元素(多为工具)相结合，从烫石头、撒药球、滴油打坐、点赞碗开始，深受市场欢迎。这种组合甚至可以追溯到我们最古老的中医拔罐和刮痧，这些服务的经久不衰的普及显示了组合服务的魅力。
评论
服务的组合营销在于产生差异化的卖点。曾经风靡区域市场的“泰空电影”，是一家美容连锁企业推出的组合营销服务。其实就是在原来面膜的基础上再敷一层面膜，最后再敷一层银锡纸，看起来就像宇航员戴的Tai 空面膜。“泰空电影”这个名字非常生动有创意，也是服务组合营销的一种形式。在服装行业，服务人员不仅为我们推荐服装，还向我们建议什么样的包包和鞋子、配饰、发型和妆容。从单一组合到综合服务，这种“贴身管家”“一站式”“全程化”的组合服务营销已经出现在越来越多的行业。
服务组合营销的重点在于技术、工具和功效的结合，其结合的创意方法也可以从这三个主要方面入手，但无论以哪个角度为出发点，创意、创新和敢于超越的思维才是最重要的。
从“店内活动”看组合促销
我们都有过这样的经历，我们是被店铺在宣传页面上的客户推广活动吸引到店铺体验服务和产品的，而服务人员通常会给我们介绍另一个店内推广活动，成交率非常高。促销本身就是一种营销。促销活动再结合起来，营销效果自然会倍增。
消费需要拉动和刺激。组合促销是拉动和刺激消费需求的一个非常好的方式，现在很多领域都在使用。一个SPA贴满了很多活动海报，结合了尽可能多的宣传活动，包括面部护理、身体护理、手部、颈部和特殊护理项目等。我相信总会有一个能打动客户的。这种“链式”组合的促销活动效果非常好，前提是活动制定者要做好前期预算和后期评估。
评论
前几年有句话说“做推广就是等死，不做推广就是等死。”这个说法的产生，一是因为这句话本身就是一个夸张的文字游戏，二是因为当时的推广方式比较简单，人们对市场和营销的研究也不是特别深入。如今，这种说法应该被消除，尤其是在促销方面。相反，商业离不开推广，科学的、创造性的推广是营销所必需的。对于促销活动，可以尝试很多组合、巧妙的组合和创新的组合。
附言
就营销而言，我认为已经进入了组合、跨界、混搭的发展阶段。我们每天充斥着大量的信息，即使不主动占有信息，也会被信息包围，很难以单一单调的形式唤起市场的反应。各种元素的组合可以产生奇妙的变化，给消费者耳目一新的感觉。组合营销之所以有生命力，是为了满足市场对营销创新的需求。
导读:罗大佑、李宗盛、周华健、张震岳，当这四位中国乐坛重量级人物的光环在更多年轻音乐人的出场和乐迷千变万化的审美中逐渐褪去，在新作品鲜有发表、风头渐衰的时候，滚石唱片策划了一场“世纪大案”，让一支四人组合的乐队焕然一新。果不其然，2008年9月组队后，竖线成为乐坛新的关注焦点，制作了单曲，去年春晚在全国各地开演唱会...它既好又受欢迎，组合营销取得了惊人的成功。贯穿始终的成功让人们看到了组合营销的魔力。从跑线开始，同样在娱乐圈“淡出”的黄品源、张宇、陈升三位成熟的男歌手也组成了新的组合“3 GOOD MAN”，准备走跑线老路，抢占乐坛制高点。
旧元素的新组合，或者单一新元素的组合，注入新的思想，呈现新的表现形式，这就是组合营销。娱乐圈的这两个典型案例是组合营销效果更好的解释，而2008年奥运会的五大福娃，美妆行业的包装产品，一期杂志多本，娱乐圈晚会嘉宾的意外组合，甚至衣服的混搭都属于组合营销，给了我们很多营销启示。对于老元素，组合营销可以让已经冷却的元素再次变暖。对于新元素，组合营销可以带来不同的卖点，提高市场竞争力。
从“四国香精油”看产品组合营销
现在的SPA会所，物理服务非常普遍，大部分流程都是精油加按摩技术。除了按摩手法和身体放松的感觉，顾客似乎很难对SPA服务的特点留下太多印象。然而，世纪良谋的营销专家曾为郑州大学俱乐部SPA俱乐部策划了一项名为香薰、减压的全身按摩服务，因为服务使用了一套名为“四国风情”的精油，所以印象非常深刻。
精油有四个小瓶，分别命名为“印度”、“地中海”、“东方”和“欧洲”。每一瓶都有不同的成分和香味。在这个香薰减压过程的开始，增加了一个“欢迎仪式”，即在四个小面巾纸上滴上“四国风情”的精油，让一直躺在按摩床上的顾客可以闻到香味，选择自己喜欢的精油。在下一次服务中，美容师会询问顾客是继续使用最后一次精油还是重新选择。一些顾客会从头到尾使用相同的精油，而另一些顾客会根据自己的心情和一天的感觉重新选择。
评论
这个看似简单的流程为整个服务增添了亮点，受到了很多客户的欢迎。这个亮点的成功思路其实很简单，就是组合营销。我们身边有很多产品组合营销的例子，比如最常见的防晒加晒后修复、洗发水加护发、洁面加护肤等。产品通过组合能够更好、更全面地满足和激发消费者的需求，因而独具特色。
从四国的精油中我们也可以看到，目前的产品组合大多是功能和用途的组合，比如防晒组合、美白组合，或者产品加物品(比如毛巾、香皂等)。)，面部护理加洗发水(跨品类组合)等。其实除了这些组合形式，同品类的产品也可以组合起来进行营销。一个典型的例子就是文章开头提到的北京奥运会的福娃，这一段提到的四个国家风俗的精油都和福娃相似，都在同一类产品中。通过赋予产品不同的个性和巧妙的创意，将它们组合成全新的产品。
因此，产品的营销组合可以通过改变来延伸各种方法，关键在于我们对市场的理解，对产品的深度挖掘和创造力。在产品同质化和经济危机影响下的市场环境中，产品组合营销可以为企业的生存和发展提供强大的动力。
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从“赞美碗”看服务组合营销世纪专家曾为郑州兰琪温雅美容健康水疗中心策划了一项名为“阿育吠陀赞美碗课程”的服务。这项服务结合了身体按摩和打击与独特的功能。
服务持续130分钟。顾客换完衣服、洗完澡后，会进行回春按摩。按摩过程中，每次按摩身体某个部位，美容师都会敲一下颂碗。所有按摩完成后，美容师会将颂碗放在顾客腰腹皮肤上敲打，帮助体内水分流动和营养吸收。因为当颂歌碗被敲击时，它会产生声音。这种通用的基础根音“om ou”，结合产品和按摩手法，可以调和体内的活性分子，改善抑郁情绪和疼痛、焦虑、愤怒等情绪，令人惊叹。
服务手法与其他元素(多为工具)相结合，从烫石头、撒药球、滴油打坐、点赞碗开始，深受市场欢迎。这种组合甚至可以追溯到我们最古老的中医拔罐和刮痧，这些服务的经久不衰的普及显示了组合服务的魅力。
评论
服务的组合营销在于产生差异化的卖点。曾经风靡区域市场的“泰空电影”，是一家美容连锁企业推出的组合营销服务。其实就是在原来面膜的基础上再敷一层面膜，最后再敷一层银锡纸，看起来就像宇航员戴的TAI 空面膜。“泰空电影”这个名字非常生动有创意，也是服务组合营销的一种形式。在服装行业，服务人员不仅为我们推荐服装，还向我们建议什么样的包包和鞋子、配饰、发型和妆容。从单一组合到综合服务，这种“贴身管家”“一站式”“全程化”的组合服务营销已经出现在越来越多的行业。
服务组合营销的重点在于技术、工具和功效的结合，其结合的创意方法也可以从这三个主要方面入手，但无论以哪个角度为出发点，创意、创新和敢于超越的思维才是最重要的。
从“店内活动”看组合促销
我们都有过这样的经历，我们是被店铺在宣传页面上的客户推广活动吸引到店铺体验服务和产品的，而服务人员通常会给我们介绍另一个店内推广活动，成交率非常高。促销本身就是一种营销。促销活动再结合起来，营销效果自然会倍增。
消费需要拉动和刺激。组合促销是拉动和刺激消费需求的一个非常好的方式，现在很多领域都在使用。一个SPA贴满了很多活动海报，结合了尽可能多的宣传活动，包括面部护理、身体护理、手部、颈部和特殊护理项目等。我相信总会有一个能打动客户的。这种“链式”组合的促销活动效果非常好，前提是活动制定者要做好前期预算和后期评估。
评论
前几年有句话说“做推广就是等死，不做推广就是等死。”这个说法的产生，一是因为这句话本身就是一个夸张的文字游戏，二是因为当时的推广方式比较简单，人们对市场和营销的研究也不是特别深入。如今，这种说法应该被消除，尤其是在促销方面。相反，商业离不开推广，科学的、创造性的推广是营销所必需的。对于促销活动，可以尝试很多组合、巧妙的组合和创新的组合。
附言
就营销而言，我认为已经进入了组合、跨界、混搭的发展阶段。我们每天充斥着大量的信息，即使不主动占有信息，也会被信息包围，很难以单一单调的形式唤起市场的反应。各种元素的组合可以产生奇妙的变化，给消费者耳目一新的感觉。组合营销之所以有生命力，是为了满足市场对营销创新的需求。
