长期以来，药品的营销无非是两条路线:医院临床推广模式和OTC营销模式。两者平分秋色，各领风骚。随着医药分离，临床推广难度逐渐加大。即使费了很大的劲才能进去，同类产品的竞争还是很激烈的，因为在临床上不一定要独当一面，要建立广泛的医生关系，保证产品的处方量。于是，很多药企找到了一个相对简单的方式:通过OTC运输处方药，即通过大量的广告，获得了较高的知名度，形成了一定的冠名购买率。这样不仅省去了很多麻烦，还能快速获得收益。
事实上，这样的成功案例绝不是少数:四川太极的曲美、北京紫竹的玉婷、武汉建民的张大宁、浙江康恩贝的前列康等。营销推广的成功很大程度上是通过场外交易的方式实现的。但随着国家加强药品监管，严禁在大众媒体上宣传推广处方药，包括今年6月集体曝光的一批处方药，其中不少是知名企业的知名产品，不仅损害了产品形象，也大大降低了企业的品牌。如今，处方药直接在大众媒体上宣传应该是不可行的。
那么，广告死了，处方药如何突破不愿做临床工作和无法做OTC式宣传的鸿沟？这个问题恐怕也是80%以上处方药厂商面临的最头疼、最棘手的问题。我们的中药营销团队，孔明营销策划机构，推动了美国上市的天安国际制药有限公司处方药“复方沈雪胶囊”的营销。可以说，至少在今天，销量暴涨，值得借鉴。我们愿意写出来，与医疗领域的营销同仁分享。也许其他山的石头可以攻玉。
广告禁令:被曝光后的焦虑和迷茫！
复方胶囊是全国乃至世界著名的中医大师，被誉为一代医学大师，百年百名中医临床医生之一，并于20世纪50年代获得国务院特殊津贴，朱教授80岁高龄的工作，在国内外医学界引起了极大的轰动。为了让这么好的药尽快惠及广大患者，今年6月之前，采用了OTC营销推广模式。毫不夸张地说，它是一夜之间流行起来的。根据某门户网站发布的广告统计，今年一季度中药报刊广告总费用为7.3亿元，复方沈雪胶囊以872.5万元获得特药新产品基金。河北、天津、曲南、山东等几十个市场，到处热销。当市场繁荣时，蓝天雷鸣。6月，复方沈雪胶囊被国家药监局曝光，违反了处方药不得在大众媒体做广告的规定。
怎么办？是继续“违规”还是另谋生存？你迫不及待地想看到这么好的药压在国库里，减轻正在遭受疾病折磨的人们的痛苦！
作为天安医药集团常年的营销专家顾问团，我们有义务也有必要解决这一“危机”。只有当我们被命令处于危险中时，我们才能展示我们真正的英雄品质。
经过近20天的超负荷高速运转，经过大量调研走访，认为只有创新变革，才能有更新、更大、更快的发展。先从模式上改变，再从相关渠道终端和宣传方式上调整改变。为此，我们初步建立了“一种营销模式”、“三种终端销售”、“五种宣传策略”和“七度促销策略”，最终突出重围。
一种营销模式——公益营销像贷款一样出海
公益营销虽然不是什么新把戏，很多人都在做，说明是有效的，但大多是假的，目的性很强。我们强调公益营销，即与相关权威机构强强联合，充分利用其权威性和公益性，提升产品的美誉度，实施人性化的营销活动。在最权威、最具号召力的机构帮助下，复方沈雪胶囊推出了声势浩大的“国家前列腺康复计划”活动，让它以新闻般的宣传报道出现在消费者面前，可以进行公益宣传。国内大型公益活动启动后，我们在各地举办了“前列腺康复计划专家组全国巡演”推广活动，在各地都非常受欢迎。每项活动都进行得如火如荼，同时。
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三大终端销售——三管齐下展现自己的神奇力量第一个终端-医院男性专家。近年来，很多医院都实行了科室承包制度，尤其是一些发病率较高的相关科室，如妇科、男性生殖泌尿外科、美容整形外科等。，非常受欢迎。由于我们的产品质量和疗效优异，并且是权威机构和国家前列腺康复计划推荐的唯一指定药物，轻松进入专科门诊，销量稳步增长。
第二个终端——连锁药店。虽然我们已经停止了在大众媒体上的宣传，但在开展公益活动时，我们把新闻杂志出版社出版的定期刊物《前列腺疾病康复之光》和通过公益活动建立的数据库赠送出去，并举办多种形式的联网活动，为数据库成员制定个性化的治疗方案和后续服务，极大地带动了正规药店的销售。
第三个终端-社区诊所。社区诊所已经普及。我们充分利用社区诊所平台，组织部分退休专家开展健康教育讲座和宣传，强化公众前列腺及相关疾病的预防保健意识，为社区居民提供专业的咨询和咨询服务。这样既保证了活动参与人数，也间接宣传了我们的产品，有效刺激了社区销售，一举两得。
五大宣传策略——五朵鲜花深入人心
攻略1:病历广告。每一个去医院治疗的病人都必须填写病历，很多人会长期保存，以便作为下次检查或治疗的参考。与大众广告相比，病例广告可以说是有的放矢，尤其是男性生殖泌尿科，病历广告正好呼应了男性专科门诊，实现了高利润。
攻略2:新闻式软文宣传。随着媒体价格的不断上涨，纯刚性广告的可信度不断下降，性价比大大降低。有鉴于此，我们每次启动市场，都会邀请当地主流媒体参加以“关爱男性健康，远离前列腺疾病！”“国家前列腺康复计划”启动仪式由主流媒体以新闻稿软文形式发布，力度极大，公信力增强，关注率极高，起到了良好的宣传效果。
攻略3:免费杂志宣传。在做大型推广活动时，我们推出的《前列腺康复之光》内容丰富，真实可信，可读性强，由正规杂志出版，非常受欢迎。时不时免费分发给活动数据库成员等准目标消费者，大大提高了终端的冠名购买率。
攻略4:免费800专家咨询。为了真正履行公益活动，让患者感受到个人的关怀，方便用药后的用药指导和效果检测，已经为广大患者免费开通了800条免费咨询热线，可以随时解答患者的各种问题，做到售后有保障，对患者负责到底的行为可以说是对一些不负责任的同类产品的打击，口碑也大大提升，但口碑的提升更是惊人，无形中形成终端拦截。
攻略5:社区公益广告。社区公益广告一举两得，既提升了产品和企业的形象，又呼应了社区诊所的营销，达到了配座的效果。而且，社区公共服务广告牌便宜。花最少的钱，做更多的事，做到“四两拔一千斤”。
提升7度战略——打造信誉，走向笑傲江湖！
近两三年来，医疗保健品的营销进入了前所未有的低迷期，这主要是由于消费者对其产生了怀疑，不再信任。因此，我们的营销机构孔明认为，只有塑造信誉，才会有出路。结合复方沈雪胶囊的显著疗效，我们制定了一套提升信誉度的“7度策略”，让其产品在销量上大有动力，一升之后再升。
机构支持:我们国家的大型公益得到了很多相关医疗机构的大力支持和好评，因为真正意义上为国家和人民做这样的好事，真的是可喜可贺。只有这样，我们的处方药才能站起来，向消费者展示自己的“魅力”。
机理的真实性:复方沈雪胶囊提出的“三腺同时治三毒”的机理，首先符合医学理论，其次通俗易懂，再一次在同类竞品中新颖独特，不仅让患者耳目一新，也让患者喜出望外，看到了治疗前列腺的希望。
产品质量:复方沈雪胶囊研制40余年，80岁时被贾坤教授收藏，批准为国家三级新药。特别强调的是，它是第一个走出国门，进入美国医药市场的前列腺药物，说明没有过硬的质量，它永远不会也不可能如此成功，说服力溢于言表。
专家认可:在公益活动启动仪式上，复方沈雪胶囊的开发者贾坤教授提出“前列腺增生其实是一种良性肿瘤，用治疗良性肿瘤的方法来治疗前列腺增生”，得到了与会专家的一致认可和高度赞扬，这一举动在后期的产品推广中受益匪浅。
名气:由享誉全国、享誉世界的著名中医大师朱教授研制，被誉为一代医学大师，中国百年百名中医之一。20世纪50年代，他获得了国务院的特殊津贴。生产由在海外上市、拥有国际注资的大型制药公司天安药业集团公司进行。毫无疑问，大多数患者已经吃了定心丸，可以放心服用。
效果对比:在我们出版的《临床用药指导手册》和《前列腺康复之光》中，专业人士和非专业人士都可以看到一个对比图，是临床实验效果的对比。对照药为国内大型前列腺名药——XX康作为对照，复方血参总有效率比其高17.6%。经过比较，患者被口服说服。
产品荣誉:复方沈雪胶囊是国家三级新药，受国家中药保护。这些荣誉具有很强的说服力和可信度，提升了产品的附加值。国家机关给的荣誉肯定比王婆给的好。
处方药营销:组合拳，无敌！
禁止处方药在大众媒体上做广告的禁令会越来越严，查处力度也会越来越大，但这并不意味着处方药不能做广告。营销策划就是恰当、合理、巧妙的规避相关法律政策，寻找捷径和突破口。
由此我们可以得出结论:没有医院临床实践和群众宣传，处方药依然可以从重围中脱颖而出，必须学会自适应地寻找“第三条路”，才有出路。同时，在寻找“第三条路”时，一定要根据自身优势进行全局分析把握，用综合方法提炼，用多种方法快速撕开市场，前景依然光明。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:kongchangchun@163.com
长期以来，药品的营销无非是两条路线:医院临床推广模式和OTC营销模式。两者平分秋色，各领风骚。随着医药分离，临床推广难度逐渐加大。即使费了很大的劲才能进去，同类产品的竞争还是很激烈的，因为在临床上不一定要独当一面，要建立广泛的医生关系，保证产品的处方量。于是，很多药企找到了一个相对简单的方式:通过OTC运输处方药，即通过大量的广告，获得了较高的知名度，形成了一定的冠名购买率。这样不仅省去了很多麻烦，还能快速获得收益。
事实上，这样的成功案例绝不是少数:四川太极的曲美、北京紫竹的玉婷、武汉建民的张大宁、浙江康恩贝的前列康等。营销推广的成功很大程度上是通过场外交易的方式实现的。但随着国家加强药品监管，严禁在大众媒体上宣传推广处方药，包括今年6月集体曝光的一批处方药，其中不少是知名企业的知名产品，不仅损害了产品形象，也大大降低了企业的品牌。如今，处方药直接在大众媒体上宣传应该是不可行的。
那么，广告死了，处方药如何突破不愿做临床工作和无法做OTC式宣传的鸿沟？这个问题恐怕也是80%以上处方药厂商面临的最头疼、最棘手的问题。我们的中药营销团队，孔明营销策划机构，推动了美国上市的天安国际制药有限公司处方药“复方沈雪胶囊”的营销。可以说，至少在今天，销量暴涨，值得借鉴。我们愿意写出来，与医疗领域的营销同仁分享。也许其他山的石头可以攻玉。
广告禁令:被曝光后的焦虑和迷茫！
复方胶囊是全国乃至世界著名的中医大师，被誉为一代医学大师，百年百名中医临床医生之一，并于20世纪50年代获得国务院特殊津贴，朱教授80岁高龄的工作，在国内外医学界引起了极大的轰动。为了让这么好的药尽快惠及广大患者，今年6月之前，采用了OTC营销推广模式。毫不夸张地说，它是一夜之间流行起来的。根据某门户网站发布的广告统计，今年一季度中药报刊广告总费用为7.3亿元，复方沈雪胶囊以872.5万元获得特药新产品基金。河北、天津、曲南、山东等几十个市场，到处热销。当市场繁荣时，蓝天雷鸣。6月，复方沈雪胶囊被国家药监局曝光，违反了处方药不得在大众媒体做广告的规定。
怎么办？是继续“违规”还是另谋生存？你迫不及待地想看到这么好的药压在国库里，减轻正在遭受疾病折磨的人们的痛苦！
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经过近20天的超负荷高速运转，经过大量调研走访，认为只有创新变革，才能有更新、更大、更快的发展。先从模式上改变，再从相关渠道终端和宣传方式上调整改变。为此，我们初步建立了“一种营销模式”、“三种终端销售”、“五种宣传策略”和“七度促销策略”，最终突出重围。
一种营销模式——公益营销像贷款一样出海
公益营销虽然不是什么新把戏，很多人都在做，说明是有效的，但大多是假的，目的性很强。我们强调公益营销，即与相关权威机构强强联合，充分利用其权威性和公益性，提升产品的美誉度，实施人性化的营销活动。在最权威、最具号召力的机构帮助下，复方沈雪胶囊推出了声势浩大的“国家前列腺康复计划”活动，让它以新闻般的宣传报道出现在消费者面前，可以进行公益宣传。国内大型公益活动启动后，我们在各地举办了“前列腺康复计划专家组全国巡演”推广活动，在各地都非常受欢迎。每项活动都进行得如火如荼，同时。
第1页
三大终端销售——三管齐下展现自己的神奇力量第一个终端-医院男性专家。近年来，很多医院都实行了科室承包制度，尤其是一些发病率较高的相关科室，如妇科、男性生殖泌尿外科、美容整形外科等。，非常受欢迎。由于我们的产品质量和疗效优异，并且是权威机构和国家前列腺康复计划推荐的唯一指定药物，轻松进入专科门诊，销量稳步增长。
第二个终端——连锁药店。虽然我们已经停止了在大众媒体上的宣传，但在开展公益活动时，我们把新闻杂志出版社出版的定期刊物《前列腺疾病康复之光》和通过公益活动建立的数据库赠送出去，并举办多种形式的联网活动，为数据库成员制定个性化的治疗方案和后续服务，极大地带动了正规药店的销售。
第三个终端-社区诊所。社区诊所已经普及。我们充分利用社区诊所平台，组织部分退休专家开展健康教育讲座和宣传，强化公众前列腺及相关疾病的预防保健意识，为社区居民提供专业的咨询和咨询服务。这样既保证了活动参与人数，也间接宣传了我们的产品，有效刺激了社区销售，一举两得。
五大宣传策略——五朵鲜花深入人心
攻略1:病历广告。每一个去医院治疗的病人都必须填写病历，很多人会长期保存，以便作为下次检查或治疗的参考。与大众广告相比，病例广告可以说是有的放矢，尤其是男性生殖泌尿科，病历广告正好呼应了男性专科门诊，实现了高利润。
攻略2:新闻式软文宣传。随着媒体价格的不断上涨，纯刚性广告的可信度不断下降，性价比大大降低。有鉴于此，我们每次启动市场，都会邀请当地主流媒体参加以“关爱男性健康，远离前列腺疾病！”“国家前列腺康复计划”启动仪式由主流媒体以新闻稿软文形式发布，力度极大，公信力增强，关注率极高，起到了良好的宣传效果。
攻略3:免费杂志宣传。在做大型推广活动时，我们推出的《前列腺康复之光》内容丰富，真实可信，可读性强，由正规杂志出版，非常受欢迎。时不时免费分发给活动数据库成员等准目标消费者，大大提高了终端的冠名购买率。
攻略4:免费800专家咨询。为了真正履行公益活动，让患者感受到个人的关怀，方便用药后的用药指导和效果检测，已经为广大患者免费开通了800条免费咨询热线，可以随时解答患者的各种问题，做到售后有保障，对患者负责到底的行为可以说是对一些不负责任的同类产品的打击，口碑也大大提升，但口碑的提升更是惊人，无形中形成终端拦截。
攻略5:社区公益广告。社区公益广告一举两得，既提升了产品和企业的形象，又呼应了社区诊所的营销，达到了配座的效果。而且，社区公共服务广告牌便宜。花最少的钱，做更多的事，做到“四两拔一千斤”。
提升7度战略——打造信誉，走向笑傲江湖！
近两三年来，医疗保健品的营销进入了前所未有的低迷期，这主要是由于消费者对其产生了怀疑，不再信任。因此，我们的营销机构孔明认为，只有塑造信誉，才会有出路。结合复方沈雪胶囊的显著疗效，我们制定了一套提升信誉度的“7度策略”，让其产品在销量上大有动力，一升之后再升。
机构支持:我们国家的大型公益得到了很多相关医疗机构的大力支持和好评，因为真正意义上为国家和人民做这样的好事，真的是可喜可贺。只有这样，我们的处方药才能站起来，向消费者展示自己的“魅力”。
机理的真实性:复方沈雪胶囊提出的“三腺同时治三毒”的机理，首先符合医学理论，其次通俗易懂，再一次在同类竞品中新颖独特，不仅让患者耳目一新，也让患者喜出望外，看到了治疗前列腺的希望。
产品质量:复方沈雪胶囊研制40余年，80岁时被贾坤教授收藏，批准为国家三级新药。特别强调的是，它是第一个走出国门，进入美国医药市场的前列腺药物，说明没有过硬的质量，它永远不会也不可能如此成功，说服力溢于言表。
专家认可:在公益活动启动仪式上，复方沈雪胶囊的开发者贾坤教授提出“前列腺增生其实是一种良性肿瘤，用治疗良性肿瘤的方法来治疗前列腺增生”，得到了与会专家的一致认可和高度赞扬，这一举动在后期的产品推广中受益匪浅。
名气:由享誉全国、享誉世界的著名中医大师朱教授研制，被誉为一代医学大师，中国百年百名中医之一。20世纪50年代，他获得了国务院的特殊津贴。生产由在海外上市、拥有国际注资的大型制药公司天安药业集团公司进行。毫无疑问，大多数患者已经吃了定心丸，可以放心服用。
效果对比:在我们出版的《临床用药指导手册》和《前列腺康复之光》中，专业人士和非专业人士都可以看到一个对比图，是临床实验效果的对比。对照药为国内大型前列腺名药——XX康作为对照，复方血参总有效率比其高17.6%。经过比较，患者被口服说服。
产品荣誉:复方沈雪胶囊是国家三级新药，受国家中药保护。这些荣誉具有很强的说服力和可信度，提升了产品的附加值。国家机关给的荣誉肯定比王婆给的好。
处方药营销:组合拳，无敌！
禁止处方药在大众媒体上做广告的禁令会越来越严，查处力度也会越来越大，但这并不意味着处方药不能做广告。营销策划就是恰当、合理、巧妙的规避相关法律政策，寻找捷径和突破口。
由此我们可以得出结论:没有医院临床实践和群众宣传，处方药依然可以从重围中脱颖而出，必须学会自适应地寻找“第三条路”，才有出路。同时，在寻找“第三条路”时，一定要根据自身优势进行全局分析把握，用综合方法提炼，用多种方法快速撕开市场，前景依然光明。
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