如何给新产品定价是市场上非常重要的一步。作为产品中可以衡量和比较的一部分，定价是否正确，直接关系到产品的销量、企业能否盈利、目标消费者能否接受等等。这是很多管理者头疼的问题。
影响价格最终形成的因素很多，除了产品成本、竞争产品分析、目标消费者分析和需求确定等。，营销策略、企业目标、政府影响力、品牌溢价能力等因素也要考虑。简而言之，在制定新产品价格的决策过程中，定价应遵循的基本步骤是:
首先，选择定价目标
定价目标必须服从公司的营销策略，不同时期营销策略的定价目标不同。一般来说，有几个与新产品上市相关的定价目标:
1、追求利润最大化。新产品是否具有绝对优势，上市后能否在激烈的竞争中处于有利地位。如果能够满足上述条件，那么追求利润最大化可以作为定价目标，价格可以定得尽可能高，以满足公司快速收回投资的愿望。但由于品牌溢价能力的限制，追求利润最大化也可能导致产品销量增长缓慢。比如《国窖1573》推出凯撒至尊酒，选择了利润最大化的定价目标。
2.增加市场份额。如果推出的新产品主要是为了增加市场份额，则适合以非常有竞争力的价格低价进入市场，逐步控制市场。高市场份额为提高盈利能力提供了可靠保障。但在此之前，公司要根据市场竞争情况确定盈利的销售目标。
3.适应价格竞争。在激烈的市场竞争环境下，如果市场领先品牌不断发起价格战，就要关注新产品能否避免价格战的漩涡。如果没有，就要落实定价目标，适应价格竞争，防止新产品上市后被打败。
4.稳定价格。如果产品本身没有明显的突出特点，公司也无意挑起“价格战”，就应该采取适度的定价目标来稳定价格。
第二，确定需求
一般来说，价格越低，需求越大；价格越高，需求越低。如果70元以上设定的卷烟价格与5元的卷烟价格相同，需求情况自然就清楚了。通常有两种方法来估计消费者需求:
1.了解客户对价格的反应。客户通常通过比较产品的不同价格与感知的使用价值或收益来判断是否值得花这笔钱。理想的情况是客户对产品的感知价值超过购买成本，但这种情况很少发生。在定价决策过程中，能收集到的最高价格是顾客的感知价值，最低价格是产品的可变成本。
2.模拟销售。利用新产品上市前的一段时间，将新产品投放到不同的城市和渠道进行展示或试销，通过实验调研，快速了解消费者对价格水平的不同反应。惠普公司在开发出新的测试工具后，通过模拟购买的方式，发现随着不断提价，对产品的需求也在逐渐上升，于是决定比原价提价几千美元。
消费者的价格敏感度和价格弹性也会影响需求，比如新产品是否具有独特的价值效应、是否存在替代品、品牌溢价能力、总支出效应等等。需求变化大的时候，需求的弹性也大，价格要适当降低。
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第三，预计成本需求在很大程度上决定了产品的价格，决定了最高限价，而成本是价格的底线。定价要考虑产品的所有生产、分销和营销成本，也要考虑公司的努力和承担风险的公平回报。定价时，需要估算成本。
成本有两种形式，固定成本和可变成本。估算成本有两种方法。一种是在成本的基础上直接加上公司的利润目标，简单实用，但忽略了市场的实际需求；另一种是目标成本法，即试着知道客户愿意为其付出什么价格，然后在保证利润目标的前提下，逆向确定产品的生产成本，再分解竞争产品或与供应商合作实现实际的目标成本。虽然最后一种方法比较复杂，但它充分考虑了市场的需求，有助于新产品的推广。
第四，分析竞争对手的成本、价格和历史价格行为
分析竞争对手的成本、价格和历史定价行为有助于准确制定新产品价格。但需要注意的是，作为参考点，并不一定意味着客户愿意付出同样的代价。
我们越接近真正了解竞争对手的实际成本，我们在确定新产品价格时就越有用。估算成本的方法有很多。逆向工程常用于分解竞争产品，即将竞争产品拆解，研究各个部件和包装的成本，从而快速掌握实际生产成本。
调查竞争产品的历史价格行为对于理解竞争对手的商业目标非常有帮助。显然，一个品牌如果不过度、频繁地降价，就说明它的经营目标似乎是以利润为导向的。此外，调查竞争产品的历史价格行为可以帮助决策者预测竞争对手接下来可能采取的价格调整行为或反应。
第五，选择定价方法
定价方法是为实现定价目标而采用的具体方法。各种定价方法可以分为三种:成本导向、需求导向和竞争导向。
1.成本导向定价法。以产品成本为基础，主要包括加价定价法、盈亏平衡定价法和目标贡献定价法。其中，加价定价法是最常用的。成本定价法容易忽视市场需求的影响，难以适应市场竞争的变化。
2.竞争导向定价法。以市场上同类产品相互竞争的价格作为定价的基本依据，随着竞争的变化而调整价格。主要包括现行价格定价法和主动竞争定价法。
现行的价格定价方法是一种流行的方法，主要是为了与竞争对手和平相处，避免激烈竞争带来的风险。此外，价格公告的结果是价格水平相对平均，消费者容易接受，企业也有利润收入。
3.需求导向定价。它基于消费者的需求和价格承受能力。目前，它已经越来越受到企业的重视。主要有理解价值定价法和需求差异定价法。
理解价值定价法主要是以消费者的感受和对商品价值的理解作为定价的基本依据。消费者在与同类商品进行比较时，通常会选择能够满足消费需求、满足支付能力的商品。因此，如果价格设定在这个限度内，就会鼓励消费者购买产品。实施理解价值定价法的关键是定位市场，突出产品和其他同类产品的特点，让消费者觉得购买这些产品可以获得更多的利益。
此外，新产品定价策略可以分为三种方法:略读定价、渗透定价和竞争定价。其中，略读定价是一种高于同类产品价格的定价，主要适用于没有竞争对手的新产品或消费者无法比较的新产品；渗透定价正好相反。是一种低于同类产品的定价方式，适用于对价格敏感的市场。采用这种方法，可以有效防止竞争对手进入市场，从而帮助新产品快速渗透市场，增加市场份额。
当然，在整个定价决策过程中，也要充分考虑各种定价技巧的应用，比如根据消费者购买时的心理设定的价格，比如尾数、整数、信誉等等。
如何给新产品定价是市场上非常重要的一步。作为产品中可以衡量和比较的一部分，定价是否正确，直接关系到产品的销量、企业能否盈利、目标消费者能否接受等等。这是很多管理者头疼的问题。
影响价格最终形成的因素很多，除了产品成本、竞争产品分析、目标消费者分析和需求确定等。，营销策略、企业目标、政府影响力、品牌溢价能力等因素也要考虑。简而言之，在制定新产品价格的决策过程中，定价应遵循的基本步骤是:
首先，选择定价目标
定价目标必须服从公司的营销策略，不同时期营销策略的定价目标不同。一般来说，有几个与新产品上市相关的定价目标:
1、追求利润最大化。新产品是否具有绝对优势，上市后能否在激烈的竞争中处于有利地位。如果能够满足上述条件，那么追求利润最大化可以作为定价目标，价格可以定得尽可能高，以满足公司快速收回投资的愿望。但由于品牌溢价能力的限制，追求利润最大化也可能导致产品销量增长缓慢。比如《国窖1573》推出凯撒至尊酒，选择了利润最大化的定价目标。
2.增加市场份额。如果推出的新产品主要是为了增加市场份额，则适合以非常有竞争力的价格低价进入市场，逐步控制市场。高市场份额为提高盈利能力提供了可靠保障。但在此之前，公司要根据市场竞争情况确定盈利的销售目标。
3.适应价格竞争。在激烈的市场竞争环境下，如果市场领先品牌不断发起价格战，就要关注新产品能否避免价格战的漩涡。如果没有，就要落实定价目标，适应价格竞争，防止新产品上市后被打败。
4.稳定价格。如果产品本身没有明显的突出特点，公司也无意挑起“价格战”，就应该采取适度的定价目标来稳定价格。
第二，确定需求
一般来说，价格越低，需求越大；价格越高，需求越低。如果70元以上设定的卷烟价格与5元的卷烟价格相同，需求情况自然就清楚了。通常有两种方法来估计消费者需求:
1.了解客户对价格的反应。客户通常通过比较产品的不同价格与感知的使用价值或收益来判断是否值得花这笔钱。理想的情况是客户对产品的感知价值超过购买成本，但这种情况很少发生。在定价决策过程中，能收集到的最高价格是顾客的感知价值，最低价格是产品的可变成本。
2.模拟销售。利用新产品上市前的一段时间，将新产品投放到不同的城市和渠道进行展示或试销，通过实验调研，快速了解消费者对价格水平的不同反应。惠普公司在开发出新的测试工具后，通过模拟购买的方式，发现随着不断提价，对产品的需求也在逐渐上升，于是决定比原价提价几千美元。
消费者的价格敏感度和价格弹性也会影响需求，比如新产品是否具有独特的价值效应、是否存在替代品、品牌溢价能力、总支出效应等等。需求变化大的时候，需求的弹性也大，价格要适当降低。
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第三，预计成本需求在很大程度上决定了产品的价格，决定了最高限价，而成本是价格的底线。定价要考虑产品的所有生产、分销和营销成本，也要考虑公司的努力和承担风险的公平回报。定价时，需要估算成本。
成本有两种形式，固定成本和可变成本。估算成本有两种方法。一种是在成本的基础上直接加上公司的利润目标，简单实用，但忽略了市场的实际需求；另一种是目标成本法，即试着知道客户愿意为其付出什么价格，然后在保证利润目标的前提下，逆向确定产品的生产成本，再分解竞争产品或与供应商合作实现实际的目标成本。虽然最后一种方法比较复杂，但它充分考虑了市场的需求，有助于新产品的推广。
第四，分析竞争对手的成本、价格和历史价格行为
分析竞争对手的成本、价格和历史定价行为有助于准确制定新产品价格。但需要注意的是，作为参考点，并不一定意味着客户愿意付出同样的代价。
我们越接近真正了解竞争对手的实际成本，我们在确定新产品价格时就越有用。估算成本的方法有很多。逆向工程常用于分解竞争产品，即将竞争产品拆解，研究各个部件和包装的成本，从而快速掌握实际生产成本。
调查竞争产品的历史价格行为对于理解竞争对手的商业目标非常有帮助。显然，一个品牌如果不过度、频繁地降价，就说明它的经营目标似乎是以利润为导向的。此外，调查竞争产品的历史价格行为可以帮助决策者预测竞争对手接下来可能采取的价格调整行为或反应。
第五，选择定价方法
定价方法是为实现定价目标而采用的具体方法。各种定价方法可以分为三种:成本导向、需求导向和竞争导向。
1.成本导向定价法。以产品成本为基础，主要包括加价定价法、盈亏平衡定价法和目标贡献定价法。其中，加价定价法是最常用的。成本定价法容易忽视市场需求的影响，难以适应市场竞争的变化。
2.竞争导向定价法。以市场上同类产品相互竞争的价格作为定价的基本依据，随着竞争的变化而调整价格。主要包括现行价格定价法和主动竞争定价法。
现行的价格定价方法是一种流行的方法，主要是为了与竞争对手和平相处，避免激烈竞争带来的风险。此外，价格公告的结果是价格水平相对平均，消费者容易接受，企业也有利润收入。
3.需求导向定价。它基于消费者的需求和价格承受能力。目前，它已经越来越受到企业的重视。主要有理解价值定价法和需求差异定价法。
理解价值定价法主要是以消费者的感受和对商品价值的理解作为定价的基本依据。消费者在与同类商品进行比较时，通常会选择能够满足消费需求、满足支付能力的商品。因此，如果价格设定在这个限度内，就会鼓励消费者购买产品。实施理解价值定价法的关键是定位市场，突出产品和其他同类产品的特点，让消费者觉得购买这些产品可以获得更多的利益。
此外，新产品定价策略可以分为三种方法:略读定价、渗透定价和竞争定价。其中，略读定价是一种高于同类产品价格的定价，主要适用于没有竞争对手的新产品或消费者无法比较的新产品；渗透定价正好相反。是一种低于同类产品的定价方式，适用于对价格敏感的市场。采用这种方法，可以有效防止竞争对手进入市场，从而帮助新产品快速渗透市场，增加市场份额。
当然，在整个定价决策过程中，也要充分考虑各种定价技巧的应用，比如根据消费者购买时的心理设定的价格，比如尾数、整数、信誉等等。
