随着第三终端的兴起，很多医药企业和医药流通企业都跃跃欲试。那么，第三终端的发展趋势是什么？第三个终端是陷阱还是蛋糕陷阱？根据行业内多家企业的营销动作和医药行业众多朋友的信息交流，笔者对2006年第三终端的发展趋势做如下预测。
一个趋势:越来越多的企业将开发第三终端，竞争将变得激烈
第三个终端，由于其每年400-500家医院的市场容量，已经成为一个有吸引力的陷阱。很多在上淮天成管理学院举办全国人大和北京大学医药行业EMBA班的同学都咨询过作者或者请作者讲课，包括医药公司和医药公司。很多业内朋友都在讨论如何涉足第三终端。这说明大家都在谋划今年的第三次终端营销。
第二个趋势:针对第三终端的订餐会、推介会会越来越无差别，第三终端会议营销的边际效益必然降低
目前工商企业探索第三终端的主流形式是工商联盟，为第三终端推出多种形式的订餐会、推介会、答谢会、推介会、培训会。2006年，这种形式将有以下趋势变化:
会议企业越来越多:无论是生产企业还是医药公司或者其他流通企业，大家都会用这个方法，通过订会抢占第三终端。
每次订单量都会越来越少:因为订单量会大幅度增加，所以每次开会第三终端客户的订单量会越来越少，因为整体市场容量没有增加，第三终端客户口袋里的钱有限。
会议拦截会越来越激烈:由于会议数量的增加，不同工商企业之间的竞争将不可避免，会出现会议拦截。比如擅长第三终端营销的医药流通企业桂林桂林医药有限公司，开会前有4次其他企业举办的1-2次订单展销会，召开性质相同的会议，称为会议拦截。2006年，这种拦截将成为一种竞争手段。
综上所述，第三终端订餐会营销的边际效率必然会降低，其成本、订单量和投入产出比必然会降低。第三届终端订餐会的创新将成为企业必须研究和面对的课题。
第三种趋势和第三种终端发展将从内容到模式都有创新形式
目前覆盖第三终端的主流模式有三种:县级市场订餐会、两网指定药企配送、大物流快批。随着进一步的发展，其他创新方法也必然会出现。可以预测的模型有
第三终端医药企业自营人员发展模式。比如河北有一家公司，在广西有60多人，大力发展第三终端。
联合创业模式。两个产品群之间没有竞争关系的企业会联合起来开发第三终端。这样，会议费用可以减半。
新药推广模式:如果纯提取用一般药品开发第三终端，投入产出不会计算，农村地区第三终端购买力和产品价格水平肯定会上移！一些在城市出现了一段时间的新型特药，肯定会出现在第三终端发展的行列中。这就是第三终端想要的。
承包制模式:以医院为主体的第三终端，其大部分药品将由一些有能力有实力有经营资质的医药公司承包。这样，生产企业要想开发第三终端，就不得不交出这些药企，增加开发成本，但这也是无奈之举。
第四个趋势，第三终端的营销竞争会体现在细节和执行环节
既然大家都在用同样的方式做同样的第三终端营销，那么成功的关键就在于实施和细致的营销。你要关注你的产品订货会的每一个环节和细节；你必须100%落实到位，这样整体效果才能出来。比如在第三终端的会议拦截中，一定要仔细把握邀请客户的时间和地点。如果你迟到了，客户可能安排不了时间，知道消息会被竞争对手拦截。最佳通知时间是:客户收到邀请的最佳时间是:他的公司可以做好准备，客户有时间提前安排参与计划，但即使竞争对手知道了，他也没有时间准备。
细节也体现在你的所有营销活动是否有标准和规范的SOP手册。
趋势五:企业将陷入开发第三终端的营销战场中间
以下几个原因会导致很多企业在开发第三终端的征途上接连被击落。
由于对发展第三航站的几个难点、规律、模式认识不清，规划薄弱，行为轻率。
对第三终端市场缺乏详细的市场调研，对企业自身资源匹配度缺乏细致的分析和规划。
不善于撬动渠道，一味蛮干。
实现跟踪较弱，没有持久性。细节总是领先别人一步。
方法和手段缺乏创新。
随着第三终端的兴起，很多医药企业和医药流通企业都跃跃欲试。那么，第三终端的发展趋势是什么？第三个终端是陷阱还是蛋糕陷阱？根据行业内多家企业的营销动作和医药行业众多朋友的信息交流，笔者对2006年第三终端的发展趋势做如下预测。
一个趋势:越来越多的企业将开发第三终端，竞争将变得激烈
第三个终端，由于其每年400-500家医院的市场容量，已经成为一个有吸引力的陷阱。很多在上淮天成管理学院举办全国人大和北京大学医药行业EMBA班的同学都咨询过作者或者请作者讲课，包括医药公司和医药公司。很多业内朋友都在讨论如何涉足第三终端。这说明大家都在谋划今年的第三次终端营销。
第二个趋势:针对第三终端的订餐会、推介会会越来越无差别，第三终端会议营销的边际效益必然降低
目前工商企业探索第三终端的主流形式是工商联盟，为第三终端推出多种形式的订餐会、推介会、答谢会、推介会、培训会。2006年，这种形式将有以下趋势变化:
会议企业越来越多:无论是生产企业还是医药公司或者其他流通企业，大家都会用这个方法，通过订会抢占第三终端。
每次订单量都会越来越少:因为订单量会大幅度增加，所以每次开会第三终端客户的订单量会越来越少，因为整体市场容量没有增加，第三终端客户口袋里的钱有限。
会议拦截会越来越激烈:由于会议数量的增加，不同工商企业之间的竞争将不可避免，会出现会议拦截。比如擅长第三终端营销的医药流通企业桂林桂林医药有限公司，开会前有4次其他企业举办的1-2次订单展销会，召开性质相同的会议，称为会议拦截。2006年，这种拦截将成为一种竞争手段。
综上所述，第三终端订餐会营销的边际效率必然会降低，其成本、订单量和投入产出比必然会降低。第三届终端订餐会的创新将成为企业必须研究和面对的课题。
第三种趋势和第三种终端发展将从内容到模式都有创新形式
目前覆盖第三终端的主流模式有三种:县级市场订餐会、两网指定药企配送、大物流快批。随着进一步的发展，其他创新方法也必然会出现。可以预测的模型有
第三终端医药企业自营人员发展模式。比如河北有一家公司，在广西有60多人，大力发展第三终端。
联合创业模式。两个产品群之间没有竞争关系的企业会联合起来开发第三终端。这样，会议费用可以减半。
新药推广模式:如果纯提取用一般药品开发第三终端，投入产出不会计算，农村地区第三终端购买力和产品价格水平肯定会上移！一些在城市出现了一段时间的新型特药，肯定会出现在第三终端发展的行列中。这就是第三终端想要的。
承包制模式:以医院为主体的第三终端，其大部分药品将由一些有能力有实力有经营资质的医药公司承包。这样，生产企业要想开发第三终端，就不得不交出这些药企，增加开发成本，但这也是无奈之举。
第四个趋势，第三终端的营销竞争会体现在细节和执行环节
既然大家都在用同样的方式做同样的第三终端营销，那么成功的关键就在于实施和细致的营销。你要关注你的产品订货会的每一个环节和细节；你必须100%落实到位，这样整体效果才能出来。比如在第三终端的会议拦截中，一定要仔细把握邀请客户的时间和地点。如果你迟到了，客户可能安排不了时间，知道消息会被竞争对手拦截。最佳通知时间是:客户收到邀请的最佳时间是:他的公司可以做好准备，客户有时间提前安排参与计划，但即使竞争对手知道了，他也没有时间准备。
细节也体现在你的所有营销活动是否有标准和规范的SOP手册。
趋势五:企业将陷入开发第三终端的营销战场中间
以下几个原因会导致很多企业在开发第三终端的征途上接连被击落。
由于对发展第三航站的几个难点、规律、模式认识不清，规划薄弱，行为轻率。
对第三终端市场缺乏详细的市场调研，对企业自身资源匹配度缺乏细致的分析和规划。
不善于撬动渠道，一味蛮干。
实现跟踪较弱，没有持久性。细节总是领先别人一步。
方法和手段缺乏创新。
