我们将谈判过程分为六个阶段，即开始阶段、防守阶段、进攻阶段、相持阶段、破局阶段和结束阶段，并详细分析了整个谈判过程及其实战技巧。
1.初始阶段——风势汹涌
2.防守阶段——不要震惊
3.进攻阶段——得寸进尺
4.相持阶段-静止
5.打破舞台——光明的未来
6.结束阶段——优点和完美
这一段在谈判之初就与大家分开了，风起云涌:
第一，毫不拖延地等待工作——调整心态，保持耐心
在谈判之初确立优势地位是一种重要的谈判策略。获得谈判优势的关键是你可以改变双方心理优势的对比。
客观来说，谈判双方确实存在差距。比如在供应商方面，品牌不知名，产品不新颖，宣传费用低。这些现实条件是无法改变的，唯一能改变的就是谈判的心态。在很多情况下，谈判者的心态比客观现实更有影响力和说服力。如果谈判只看客观条件，就不再需要学习任何策略或技巧。谈判的优势存在于每个谈判者的心中。如果你认为你有优势，可以改变对方的位置，那么你会变得更强。
在这一点上，尚超的采购是非常好的理解和应用。他们总是想在第一时间利用谈判的优势，在第一次讨论的时候经常频繁的攻击，让对方从一开始就失去了立足之地。
在这方面，采购往往有以下表现:
第一，你心情不好，容易烦躁和不耐烦，好像刚和人吵过架。
第二，我对供应商的经营业绩非常不满意。有时候我会说:“你的生意这么差，我们在考虑是不是撤架清场。”
第三，谈到供应商的竞争对手，他们经常说:“他们的表现很好，销量是你们的几倍。”
第四，对供应商交出的样品不感兴趣，甚至不看。
第五，勤提问，让对方不知所措。
第六，表现出你很忙，时间很紧，经常说:“告诉我你所有的合作条件。”
……
谈判时，作为供应商的谈判者，你要明白这是采购有意识地试图树立谈判的优势，是在给自己灌“摇头丸汤”，试图扰乱自己的心智，失去信心和斗志。在这种情况下，谈判者不应该不耐烦，以和平的态度迎接采购的挑战。
众所周知，提问的人往往是主动的，而回答问题的人往往是有压力的。问采购的问题要警惕，因为如果处理不好，不仅会陷入采购的陷阱确立优势地位，还会暴露我们销售策略的底牌。所以在回答问题的时候，一定要保持良好的心态，保持冷静的头脑，注意一定的策略。
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页第二，提高绩效，增强自信然而，许多销售人员在谈判开始时没有信心，他们的表现如下:
第一，面对采购不知道如何频繁回答问题，想说的都忘了，不能很好的体现自己和企业的优势。
二是因为长期被打压，一想到谈判就胆怯，不知道如何调整自己。
第三，遇到说话强势的对手，不能随机应变，调整临场状态。
那么，如何才能改善这些糟糕的表现，增强谈判信心呢？
第一，建立谈判优势。
采购非常重视建立谈判优势。其实销售人员也要努力建立谈判优势。你准备得越充分，就越能从容应对。比如谈判初期，双方都会说一些看似与大局无关的话，我们称之为“暖场”。这只是简单的问候吗？经验丰富的销售人员知道双方都在建立自己的优势，并影响对方的想法。这个时期至关重要，为接下来的谈判奠定基础，所以一定要抓住机会，打造谈判优势。
第二，我们不怕压制。
最常用也是最有效的采购方式就是利用竞争对手打压供应商。他们会提前充分调查竞争对手，谈判时突然拿出几十条数据打压供应商。这一招真的是屡试不爽。没有经验的谈判者会一下子不知所措，瞬间失去所有优势。在这种情况下，心理素质起着关键作用。不要被对方提供的竞争对手的报价所迷惑。谈判要坚定，不要轻易让步。也许这些数据已经被修改过，真实性值得怀疑，没必要给他们太大压力。
第三，克服心理压力。
一般来说，如果企业设定的销售目标太大，业务员对采购会有更多的期待，越想做成这个生意，那么就会非常关注采购，越在意就越容易亏本。如果我能把自己的状态调整到“我只想做生意，不想做生意”的心理状态，我在谈判中会更自在。
总之，在最初阶段，面对咄咄逼人的采购，不要太在意，哪怕对方看起来冷冷的，笑一笑。不要太在意对方的要求，不要制造谈判压力，坚持自己的谈判策略，坚守自己的利益，以良好的心态和足够的耐心迎接更大的挑战。
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关于作者：我们将谈判过程分为六个阶段，即开始阶段、防守阶段、进攻阶段、相持阶段、破局阶段和结束阶段，并详细分析了整个谈判过程及其实战技巧。
1.初始阶段——风势汹涌
2.防守阶段——不要震惊
3.进攻阶段——得寸进尺
4.相持阶段-静止
5.打破舞台——光明的未来
6.结束阶段——优点和完美
这一段在谈判之初就与大家分开了，风起云涌:
第一，毫不拖延地等待工作——调整心态，保持耐心
在谈判之初确立优势地位是一种重要的谈判策略。获得谈判优势的关键是你可以改变双方心理优势的对比。
客观来说，谈判双方确实存在差距。比如在供应商方面，品牌不知名，产品不新颖，宣传费用低。这些现实条件是无法改变的，唯一能改变的就是谈判的心态。在很多情况下，谈判者的心态比客观现实更有影响力和说服力。如果谈判只看客观条件，就不再需要学习任何策略或技巧。谈判的优势存在于每个谈判者的心中。如果你认为你有优势，可以改变对方的位置，那么你会变得更强。
在这一点上，尚超的采购是非常好的理解和应用。他们总是想在第一时间利用谈判的优势，在第一次讨论的时候经常频繁的攻击，让对方从一开始就失去了立足之地。
在这方面，采购往往有以下表现:
第一，你心情不好，容易烦躁和不耐烦，好像刚和人吵过架。
第二，我对供应商的经营业绩非常不满意。有时候我会说:“你的生意这么差，我们在考虑是不是撤架清场。”
第三，谈到供应商的竞争对手，他们经常说:“他们的表现很好，销量是你们的几倍。”
第四，对供应商交出的样品不感兴趣，甚至不看。
第五，勤提问，让对方不知所措。
第六，表现出你很忙，时间很紧，经常说:“告诉我你所有的合作条件。”
……
谈判时，作为供应商的谈判者，你要明白这是采购有意识地试图树立谈判的优势，是在给自己灌“摇头丸汤”，试图扰乱自己的心智，失去信心和斗志。在这种情况下，谈判者不应该不耐烦，以和平的态度迎接采购的挑战。
众所周知，提问的人往往是主动的，而回答问题的人往往是有压力的。问采购的问题要警惕，因为如果处理不好，不仅会陷入采购的陷阱确立优势地位，还会暴露我们销售策略的底牌。所以在回答问题的时候，一定要保持良好的心态，保持冷静的头脑，注意一定的策略。
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关于作者：第1页第二，提高绩效，增强自信然而，许多销售人员在谈判开始时没有信心，他们的表现如下:
第一，面对采购不知道如何频繁回答问题，想说的都忘了，不能很好的体现自己和企业的优势。
二是因为长期被打压，一想到谈判就胆怯，不知道如何调整自己。
第三，遇到说话强势的对手，不能随机应变，调整临场状态。
那么，如何才能改善这些糟糕的表现，增强谈判信心呢？
第一，建立谈判优势。
采购非常重视建立谈判优势。其实销售人员也要努力建立谈判优势。你准备得越充分，就越能从容应对。比如谈判初期，双方都会说一些看似与大局无关的话，我们称之为“暖场”。这只是简单的问候吗？经验丰富的销售人员知道双方都在建立自己的优势，并影响对方的想法。这个时期至关重要，为接下来的谈判奠定基础，所以一定要抓住机会，打造谈判优势。
第二，我们不怕压制。
最常用也是最有效的采购方式就是利用竞争对手打压供应商。他们会提前充分调查竞争对手，谈判时突然拿出几十条数据打压供应商。这一招真的是屡试不爽。没有经验的谈判者会一下子不知所措，瞬间失去所有优势。在这种情况下，心理素质起着关键作用。不要被对方提供的竞争对手的报价所迷惑。谈判要坚定，不要轻易让步。也许这些数据已经被修改过，真实性值得怀疑，没必要给他们太大压力。
第三，克服心理压力。
一般来说，如果企业设定的销售目标太大，业务员对采购会有更多的期待，越想做成这个生意，那么就会非常关注采购，越在意就越容易亏本。如果我能把自己的状态调整到“我只想做生意，不想做生意”的心理状态，我在谈判中会更自在。
总之，在最初阶段，面对咄咄逼人的采购，不要太在意，哪怕对方看起来冷冷的，笑一笑。不要太在意对方的要求，不要制造谈判压力，坚持自己的谈判策略，坚守自己的利益，以良好的心态和足够的耐心迎接更大的挑战。
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