9月29日，政府公布了一系列加强房地产市场调控的措施，表明政府调控房地产市场的坚定决心没有改变。国庆黄金周期间，各地房地产销售同比大幅下滑。作者目前所在的城市无锡，去年黄金周期间卖出了500多套，今年只卖出了不到60套，同比下降了近90%。黄金周结束后，受新出台政策影响，各地房地产市场同比跌幅进一步拉大。在上海，甚至有一次，业主抱怨房地产开发商降价，要求退房。
房地产市场的萧条一方面对资本流动有重要影响，另一方面对汽车消费市场也有重要影响。首先，在宏观政策和市场的影响下，小资本流出房地产，从而寻求新的投资方向；其次，近两年汽车行业竞争加剧，各大厂商纷纷完善渠道结构，为小资本流动提供更有利的空空间；第三，就消费市场而言，大宗消费主要集中在房地产和汽车，房地产市场低迷，汽车消费市场将进一步改善。
当然，任何成熟的行业都会有激烈的竞争。对于汽车经销商来说，能够抓住有利的市场机遇，快速出击，势必在区域市场立于不败之地。因此，汽车经销商应该冷静下来，认真思考如何快速开拓区域市场。
工人要想把工作做好，首先要把工具磨尖，退一步做个网比较好。作者建议，在竞争对手做出反应之前，挖战壕、筑高墙、磨刀霍霍，用不了十年，必然会在区域市场引发一场漂亮的歼灭战。
经销商不能坐等厂家的营销方案，而是主动出击，依靠自己的资源。即便是拥有步枪和两万五千里长征的小米，也一定会在地区市场上取得全面胜利。因此，开展自主营销活动，必须依靠自身力量，动员全体员工，积极走出去，寻找机会。
1.交通要道:战场
从简单的十字路口挖掘商业价值。每个城市都有很多十字路口。如何利用路口大惊小怪？作者在这里介绍三点:
(1).利用交通障碍做公益广告。与交通部门沟通，在护栏上做横幅公益广告。比如德国公众提醒你酒后不要开车。横幅右下方是著名的XX汽车公布，XX汽车是经销商的简称。此举的潜台词是提醒行人应该去某家公司购买大众汽车。
2.在路口为交警提供免费雨棚。当然，树冠的颜色一定要显眼。况且雨棚上一定要有经销商的广告语，让行人远远就能看到雨棚。他们自然会关注天篷上的内容，加深对品牌和经销商的认知。
⑶在主要交通要道，特别是周一至周五，店内不忙时，抽调员工协助交警指挥交通。当然不是普通意义上的指挥交通。经销商应提前制作带有商业品牌和经销商名称的小旗，以及带有标签的红色t恤和红色帽子。红灯亮时，点亮小旗。等红灯的行人自然会注意小旗、文化衫等宣传内容。
与10万元以上的户外广告牌相比，上述投资成本虽低，但效果不言而喻。当然执行起来有一定的难度，经销商最大的顾虑就是和交通部门的沟通:交通部门会同意吗？答案当然是肯定的。首先，作者不是先锋。很多中小城市已经有了以上的营销方式。当然，只有那些中小企业没有系统的、持续的推广。可口可乐是最成功的，尤其是阳伞和免费休息桌椅。其次，不是每个城市都能推广，但大多数城市都能。不管是哪个城市，如果经销商连交通部门都处理不好，那就不要当企业，因为在中国特色社会主义环境下，你和政府部门因为沟通不畅而无法很好的相处。至于最后怎么沟通，我不要多伦。天生仁者见仁，智者见智。沟通的目的只有一个:老板搭台，员工唱戏。
2.公交站:树立品牌形象大使
无论一线城市还是二三线城市，公交站牌广告价格都在上涨。当政府招商，投资方建设形象公交站，自然会接管公交站的所有广告权。由于公交站点数量多、分布广，并不是所有的站点都位于核心商务区，但能收到较高费用的站点无疑集中在核心商务区。因此，承包商必须将外围成本包含在核心商务区车站的广告费中，这造成了以下现象:核心商务区车站成本高，偏远车站无人发布广告。
汽车经销商可以在不投入高额成本的情况下，抢占核心商圈公交站点的广告资源。也就是说，安排品牌大使在核心商务区的公交站点活动。这个品牌形象大使有两个基本要求:
(1)年轻女性，形象气质好，有一定亲和力，身高体重不宜夸张；
(2)系腰带，红腰带必须有经销商简称；
品牌形象大使的主要职责是活跃在核心街区的公交站点，加强消费者对品牌的认知。具体职责如下:
(1)周末上午10: 00至下午4: 00，活动在核心街区公交站举行；
(2)帮助老年人顺利上车(老年人虽然不是潜在消费者，但有利于口碑推广)；
⑶.零钱，就是给没有硬币的准乘客兑换硬币，提前准备好足够的硬币；
⑷.下雨天准备好雨伞，带准乘客顺利上车，以免乘客淋湿；
上述行为有利于在消费者中建立口碑宣传，可谓形式新颖。对于品牌形象大使，可以选择内部员工，也可以招聘兼职学生。笔者建议最好安排内部员工，一方面可以节省兼职学生的费用，另一方面内部员工对这个品牌比较熟悉，如果有消费者在等着聊天，介绍这个品牌模式也比较方便。同时，对从事上述活动的内部员工将给予一定的补贴。当然，缺点也很明显。从员工的角度来说，外出执行任务会失去员工在店里销售的机会，也就是佣金会减少。因此，经销商有必要对绩效考核方案进行小幅调整。只要对员工公平，员工自然不会有怨言。带着抱怨执行任务，会事半功倍，不利于品牌形象的提升。
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3.疯狂举动:公交车上的直播广告该活动可安排在周末或节假日在核心商务区乘客较多的公交车上进行。男员工可以安排，化妆舞会的口罩可以戴在脸上。此举基于两个考虑:一是考虑男性员工的自尊心，二是吸引更多乘客的注意力。主要工作职责是在公交车上发布宣传信息。笔者强烈抵制使用DM单页，因为DM单页广告太强，成本太高。笔者建议采用信函的形式，即以信函的形式发送给消费者，信封上写着:神秘人来信。信封的发放是有选择性的，主要针对年轻或中年消费者，根据消费者的穿着来判断消费者是否有消费的可能。之所以用“神秘人来信”，是因为它能引起消费者的兴趣，容易被消费者接受。
有以下注意事项:
(1).信的内容不能有强烈的广告味道，一定要用温柔的话语和公益的提醒。比如肯德基餐盘上的提醒也差不多，但比肯德基的内容多；
⑵每期内容一定要创新，避免消费者审美疲劳。即使同一位乘客在不同时段收到信件，创新的内容让消费者时刻感受到光明，进而期待收到更多的信件；
(3)宣传温情，不做广告，在MoMo宣传温情公益，可谓“温柔一刀”；
⑷.不注重数量和质量，每个员工每天最多发出50封信；
5.在信上留下发行人的联系方式，由此产生的销售额将按月记入销售提成；
这种形式，长期推广下去，势必会在区域城市形成利好。口碑效应不同是因为不同。
以上三点一定要联系在一起，才能取得更好的效果，持之以恒。一点就是一点，两点形成一条线，三点可以带来一张脸。单一实施其中任何一项都不会有好的效果，短期实施总比不实施好。就像挖壕沟一样，壕沟不够长，自然就没效果了。
没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。
员工是推动上述活动的主体。因此，员工的情绪直接影响活动执行的效果。强硬的命令不会带来任何效果，相反，会在团队之间造成负面影响。商场就像战场。士兵带着负面情绪上战场会送命。所以作为经销商老板，一定要慎重考虑如何调动员工的积极性。
大原则是:动之以情，明之以理，利之以利
首先，要情绪化。做好团队建设是经销商不可避免的任务，不仅要做，还要做好。老板有个人魅力，员工才能跟着老板，为他努力。除了老板的个人魅力，关心员工也很重要。比如，如果员工的母亲生病了，作为老板，如果他能亲自把水果送到员工家里，员工能不敢动吗？原来永乐电器就有这样的企业文化。如果员工能真诚地给企业提建议，永乐电器前老板陈晓会亲自到一楼大堂迎接。所以，作为经销商老板，关心员工一定要从细节入手。除此之外，这一举动也起到了重要的作用，会在这个地区形成老板的良好口碑，更多的优秀人才也会来到这里。如果经销商怀疑其效果，请想想三国时期的刘备，熟悉历史的人自然明白其道；
第二，讲道理。每个员工都希望公司能做好，做大做强。因此，在上述措施推出之前，多虚心听取员工的建议，旨在吸引更多有价值的建议。只有了解老板的想法，员工才能积极实施。不懂的话，被动做总比不做好。鸭子顺流而下是有规定的。只要第一只鸭子先下河，接下来的第二只和第三只鸭子就会逐渐下河。人也有从众心理，所以找到团队中的“第一只鸭子”非常重要。如果他能理解，很多员工也会理解。
最后，让它盈利。每个员工都不是傻子，所以千万不要把员工当傻子。员工既重视公司的长期发展，也重视短期利益。俗话说，没有利润就不能早到。因此，为了让员工为实施付出更多，必须在绩效考核中进行调整。调整的原则是带动销售和形象塑造的加权平均，让付出多有成果的人有更多的收入。
9月29日，政府公布了一系列加强房地产市场调控的措施，表明政府调控房地产市场的坚定决心没有改变。国庆黄金周期间，各地房地产销售同比大幅下滑。作者目前所在的城市无锡，去年黄金周期间卖出了500多套，今年只卖出了不到60套，同比下降了近90%。黄金周结束后，受新出台政策影响，各地房地产市场同比跌幅进一步拉大。在上海，甚至有一次，业主抱怨房地产开发商降价，要求退房。
房地产市场的萧条一方面对资本流动有重要影响，另一方面对汽车消费市场也有重要影响。首先，在宏观政策和市场的影响下，小资本流出房地产，从而寻求新的投资方向；其次，近两年汽车行业竞争加剧，各大厂商纷纷完善渠道结构，为小资本流动提供更有利的空空间；第三，就消费市场而言，大宗消费主要集中在房地产和汽车，房地产市场低迷，汽车消费市场将进一步改善。
当然，任何成熟的行业都会有激烈的竞争。对于汽车经销商来说，能够抓住有利的市场机遇，快速出击，势必在区域市场立于不败之地。因此，汽车经销商应该冷静下来，认真思考如何快速开拓区域市场。
工人要想把工作做好，首先要把工具磨尖，退一步做个网比较好。作者建议，在竞争对手做出反应之前，挖战壕、筑高墙、磨刀霍霍，用不了十年，必然会在区域市场引发一场漂亮的歼灭战。
经销商不能坐等厂家的营销方案，而是主动出击，依靠自己的资源。即便是拥有步枪和两万五千里长征的小米，也一定会在地区市场上取得全面胜利。因此，开展自主营销活动，必须依靠自身力量，动员全体员工，积极走出去，寻找机会。
1.交通要道:战场
从简单的十字路口挖掘商业价值。每个城市都有很多十字路口。如何利用路口大惊小怪？作者在这里介绍三点:
(1).利用交通障碍做公益广告。与交通部门沟通，在护栏上做横幅公益广告。比如德国公众提醒你酒后不要开车。横幅右下方是著名的XX汽车公布，XX汽车是经销商的简称。此举的潜台词是提醒行人应该去某家公司购买大众汽车。
2.在路口为交警提供免费雨棚。当然，树冠的颜色一定要显眼。况且雨棚上一定要有经销商的广告语，让行人远远就能看到雨棚。他们自然会关注天篷上的内容，加深对品牌和经销商的认知。
⑶在主要交通要道，特别是周一至周五，店内不忙时，抽调员工协助交警指挥交通。当然不是普通意义上的指挥交通。经销商应提前制作带有商业品牌和经销商名称的小旗，以及带有标签的红色t恤和红色帽子。红灯亮时，点亮小旗。等红灯的行人自然会注意小旗、文化衫等宣传内容。
与10万元以上的户外广告牌相比，上述投资成本虽低，但效果不言而喻。当然执行起来有一定的难度，经销商最大的顾虑就是和交通部门的沟通:交通部门会同意吗？答案当然是肯定的。首先，作者不是先锋。很多中小城市已经有了以上的营销方式。当然，只有那些中小企业没有系统的、持续的推广。可口可乐是最成功的，尤其是阳伞和免费休息桌椅。其次，不是每个城市都能推广，但大多数城市都能。不管是哪个城市，如果经销商连交通部门都处理不好，那就不要当企业，因为在中国特色社会主义环境下，你和政府部门因为沟通不畅而无法很好的相处。至于最后怎么沟通，我不要多伦。天生仁者见仁，智者见智。沟通的目的只有一个:老板搭台，员工唱戏。
2.公交站:树立品牌形象大使
无论一线城市还是二三线城市，公交站牌广告价格都在上涨。当政府招商，投资方建设形象公交站，自然会接管公交站的所有广告权。由于公交站点数量多、分布广，并不是所有的站点都位于核心商务区，但能收到较高费用的站点无疑集中在核心商务区。因此，承包商必须将外围成本包含在核心商务区车站的广告费中，这造成了以下现象:核心商务区车站成本高，偏远车站无人发布广告。
汽车经销商可以在不投入高额成本的情况下，抢占核心商圈公交站点的广告资源。也就是说，安排品牌大使在核心商务区的公交站点活动。这个品牌形象大使有两个基本要求:
(1)年轻女性，形象气质好，有一定亲和力，身高体重不宜夸张；
(2)系腰带，红腰带必须有经销商简称；
品牌形象大使的主要职责是活跃在核心街区的公交站点，加强消费者对品牌的认知。具体职责如下:
(1)周末上午10: 00至下午4: 00，活动在核心街区公交站举行；
(2)帮助老年人顺利上车(老年人虽然不是潜在消费者，但有利于口碑推广)；
⑶.零钱，就是给没有硬币的准乘客兑换硬币，提前准备好足够的硬币；
⑷.下雨天准备好雨伞，带准乘客顺利上车，以免乘客淋湿；
上述行为有利于在消费者中建立口碑宣传，可谓形式新颖。对于品牌形象大使，可以选择内部员工，也可以招聘兼职学生。笔者建议最好安排内部员工，一方面可以节省兼职学生的费用，另一方面内部员工对这个品牌比较熟悉，如果有消费者在等着聊天，介绍这个品牌模式也比较方便。同时，对从事上述活动的内部员工将给予一定的补贴。当然，缺点也很明显。从员工的角度来说，外出执行任务会失去员工在店里销售的机会，也就是佣金会减少。因此，经销商有必要对绩效考核方案进行小幅调整。只要对员工公平，员工自然不会有怨言。带着抱怨执行任务，会事半功倍，不利于品牌形象的提升。
第1页
3.疯狂举动:公交车上的直播广告该活动可安排在周末或节假日在核心商务区乘客较多的公交车上进行。男员工可以安排，化妆舞会的口罩可以戴在脸上。此举基于两个考虑:一是考虑男性员工的自尊心，二是吸引更多乘客的注意力。主要工作职责是在公交车上发布宣传信息。笔者强烈抵制使用DM单页，因为DM单页广告太强，成本太高。笔者建议采用信函的形式，即以信函的形式发送给消费者，信封上写着:神秘人来信。信封的发放是有选择性的，主要针对年轻或中年消费者，根据消费者的穿着来判断消费者是否有消费的可能。之所以用“神秘人来信”，是因为它能引起消费者的兴趣，容易被消费者接受。
有以下注意事项:
(1).信的内容不能有强烈的广告味道，一定要用温柔的话语和公益的提醒。比如肯德基餐盘上的提醒也差不多，但比肯德基的内容多；
⑵每期内容一定要创新，避免消费者审美疲劳。即使同一位乘客在不同时段收到信件，创新的内容让消费者时刻感受到光明，进而期待收到更多的信件；
(3)宣传温情，不做广告，在MoMo宣传温情公益，可谓“温柔一刀”；
⑷.不注重数量和质量，每个员工每天最多发出50封信；
5.在信上留下发行人的联系方式，由此产生的销售额将按月记入销售提成；
这种形式，长期推广下去，势必会在区域城市形成利好。口碑效应不同是因为不同。
以上三点一定要联系在一起，才能取得更好的效果，持之以恒。一点就是一点，两点形成一条线，三点可以带来一张脸。单一实施其中任何一项都不会有好的效果，短期实施总比不实施好。就像挖壕沟一样，壕沟不够长，自然就没效果了。
没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。
员工是推动上述活动的主体。因此，员工的情绪直接影响活动执行的效果。强硬的命令不会带来任何效果，相反，会在团队之间造成负面影响。商场就像战场。士兵带着负面情绪上战场会送命。所以作为经销商老板，一定要慎重考虑如何调动员工的积极性。
大原则是:动之以情，明之以理，利之以利
首先，要情绪化。做好团队建设是经销商不可避免的任务，不仅要做，还要做好。老板有个人魅力，员工才能跟着老板，为他努力。除了老板的个人魅力，关心员工也很重要。比如，如果员工的母亲生病了，作为老板，如果他能亲自把水果送到员工家里，员工能不敢动吗？原来永乐电器就有这样的企业文化。如果员工能真诚地给企业提建议，永乐电器前老板陈晓会亲自到一楼大堂迎接。所以，作为经销商老板，关心员工一定要从细节入手。除此之外，这一举动也起到了重要的作用，会在这个地区形成老板的良好口碑，更多的优秀人才也会来到这里。如果经销商怀疑其效果，请想想三国时期的刘备，熟悉历史的人自然明白其道；
第二，讲道理。每个员工都希望公司能做好，做大做强。因此，在上述措施推出之前，多虚心听取员工的建议，旨在吸引更多有价值的建议。只有了解老板的想法，员工才能积极实施。不懂的话，被动做总比不做好。鸭子顺流而下是有规定的。只要第一只鸭子先下河，接下来的第二只和第三只鸭子就会逐渐下河。人也有从众心理，所以找到团队中的“第一只鸭子”非常重要。如果他能理解，很多员工也会理解。
最后，让它盈利。每个员工都不是傻子，所以千万不要把员工当傻子。员工既重视公司的长期发展，也重视短期利益。俗话说，没有利润就不能早到。因此，为了让员工为实施付出更多，必须在绩效考核中进行调整。调整的原则是带动销售和形象塑造的加权平均，让付出多有成果的人有更多的收入。
