疑难杂症，报纸广告才能更有销路
做医药保健品要研究报纸广告，对于疑难杂症做医药保健品是首选。
什么是难治性疾病？风湿、骨痛、颈椎病、腰腿痛、前列腺炎、痔疮、痛经、鼻炎、痤疮、疤痕、蝴蝶斑、肥胖、失眠、肾虚、哮喘等。都是疑难杂症，针对这些疾病的产品都是疑难杂症医疗保健品。什么不是疑难杂症？肿瘤、心脑血管疾病、糖尿病、亚健康都不是难治性疾病，所以抗肿瘤、调节血脂、降血糖、中老年保健品都不是难治性疾病。
我的部门没有医学意义，但有广告意义。作为疑难杂症的产物，报纸广告的潜力可以得到充分发挥，可以更加直接有效！报纸广告文案可以写得更生动、犀利、淋漓尽致，更具销售力。
医药保健品策划领域的报纸广告研究，从南北流派的对比到几大板块的分析，从版面设计到广告文案风格，都达到了非常专业的水平。“熟读唐诗三百首，不会唱诗，也会唱”。但是，要写出一个有销售力的广告文案，不仅要掌握一般招式，还要追求更高的境界。
经验分享，一套精辟的广告文案
现在，以作者在某著名前列腺产品策划团队所做的报纸广告为例，说明如何让报纸广告文案更有穿透力。
穿透力应该穿透什么？它应该贯穿目标群体的心理。所以，要写出有穿透力的文案，首先要了解产品目标群体的心理，然后才能有明确的目标。前列腺疾病是典型的难治性疾病。通过与患者的讨论，发现他们大多使用过各种治疗方法，久病后成为医生。我相信中医，避免大量服用西药，害怕手术，对新产品新疗法有很高的期望。采访中，一种“新疗法”的核心需求清晰显现。
另一方面，我们策划的这个产品，是否足以支撑我们将这个“新疗法”的核心吸引力提升到战略层面？“艾灸”自古有之，但名为“某某灸”的产品却颇为新奇。其最大的表面特征(表面特征有时比内在特征更重要)是“含有多种中药成分，可贴于穴位发热”，这是其他产品和治疗方法所不具备的特征，也是该产品最大的差异化优势，完全可以将“新疗法”的核心需求支撑到战略的高度。
纵观各种竞品，几乎没有旗帜鲜明的“新疗法”口号。即使有，他们也没有上升到战略的高度，这就像什么都没有一样。
从这一策略出发，我们牢牢把握“药不过热”的差异化优势，经过反复推敲，我们提出了“热力学药物疗法”这一独特的核心理念。通过清晰、充分、可信的机制阐述(中老年患者有研究产品作用机制的偏好)，可以轻松解决挥之不去的前列腺疾病的各种问题，足以让长期当医生的前列腺患者信服。剩下的问题是副本的性能。
研究医药保健品的广告文案，作者的技巧一目了然。可以有很多小节，布局可以东拼西凑，内容可以丰富多彩，文笔可以优美、犀利、流畅、感人或温暖，但真正看到技巧的地方不在这里。如果说创意总监的本事在于找到并完善最具穿透力的核心诉求策略，那么文案的本事就在于能否紧紧抓住这个策略并坚持下去！
从大标题，到简介，到小标题，再到小标题，再到每一节的文字和图形，这一核心策略以环环相扣、循序渐进、气势磅礴的方式演绎出来，贯穿整个文案和目标客户的心理，让所有竞品都能俯首称臣，让目标客户感到兴奋，立即行动！这就是具有穿透力的广告文案。
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有序介绍的四个整版标题分别为“热力学药物疗法——治疗前列腺疾病的新方法”、“热药新疗法，拯救前列腺”、“治疗前列腺疾病，热药新疗法的首选”、“治疗前列腺疾病，立即交流新药疗法”。第一版宣告新疗法诞生，第二版召唤，第三版让目标人群感到兴奋，第四版。像精确制导穿甲导弹，穿甲，穿甲，穿甲，最后在目标核心引爆！在同一个整版中，从大标题到中间大标题再到小标题，都实施了同样的“穿甲策略”。通过“新疗法解除前列腺患者的四大困惑”“热药新疗法消除前列腺疾病”“热药新疗法治疗前列腺疾病”“热交换药物新疗法立竿见影”等一系列中小标题，攻击、机制、权威、证词、热卖、适合人群、功效承诺(体验)等各种元素被托起，咄咄逼人。毫无疑问，不要减速！
广告在华中某实力派报纸发布的前一天晚上，公司的市场负责人还在不知所措，传真了很多竞报广告供参考。我半开玩笑地安慰他说:“你放心，我们的广告一出来，他们都会接受的”！哈哈。
结果广告发布当天，就一炮而红，单版盈利！玩了一个星期，竞品广告几乎消失了！前不久，笔者受邀去公司参观，公司CEO向我提到了这件往事，说:“我们在那个项目上的合作非常成功。虽然只是一系列十五项(包括止痛灸、风湿灸、肩痛灸、颈痛灸、腰痛灸、前列腺灸、痛经灸、补肾灸等)中的一项。)，在报纸广告发布后，这一项目在所有销售额中的比例迅速增加到70。无法用语言表达的满足感引发了我写这些经历的想法。当然，回看当时这个文案，有很多不足之处。
三个步骤，两个研究，打造穿透性报纸广告的关键
最近经常帮朋友看一些他们在为客户做的广告文档，发现他们基本都能掌握基本套路。缺少的是把握核心诉求策略并坚持到底的能力，或者说意识。体现在文案上，什么都有，但差异化的核心诉求并不突出；虽然也有异想天开的标题能抓住一些眼球，但整体看起来太拖沓和邋遢，没有记忆点可以创造，让人看了就忘。在目标客户眼中，很难跳出围绕许多竞争产品的信息。
第一步，从目标客户的消费心理出发，结合自身产品的特点，对比竞争产品的卖点，为自己的产品提炼出差异化的核心诉求。
第二步，将差异化的核心需求提升到战略高度。战略高度不是面面俱到，而是要有“洞穿一点，不及其余”的勇气。就像上面提到的产品，里面有几种中药，但在整个文案中，没有提到具体的药物成分。这是策略。
第三步，通过大大小小的标题，引领全文，贯穿到底，一气呵成。
同时，我们应该做两件事。第一，要抵制堆砌材料、拼凑分段的诱惑，这样才能把主线讲清楚。比如要做出递进的“串联”感觉，而不是综合的“平行”感觉，因为“串联”有穿透力；第二，要把握好节奏，保持节奏鲜明，不要慢下来。
最后，请观察那些有销售力的电视直播间广告，看看他们是如何把握节奏、控制受众的，向他们学习，用这样的节奏、气势、坚定度写出你的报纸广告文案，就是有渗透力、有销售力的报纸广告！
这“三步走、两需要、一学习”是打造穿透力报纸广告的关键！
对于疑难杂症，用有穿透力的报纸广告！非难治性疾病也可以参考。
做医药保健品要研究报纸广告，对于疑难杂症做医药保健品是首选。
什么是难治性疾病？风湿、骨痛、颈椎病、腰腿痛、前列腺炎、痔疮、痛经、鼻炎、痤疮、疤痕、蝴蝶斑、肥胖、失眠、肾虚、哮喘等。都是疑难杂症，针对这些疾病的产品都是疑难杂症医疗保健品。什么不是疑难杂症？肿瘤、心脑血管疾病、糖尿病、亚健康都不是难治性疾病，所以抗肿瘤、调节血脂、降血糖、中老年保健品都不是难治性疾病。
我的部门没有医学意义，但有广告意义。作为疑难杂症的产物，报纸广告的潜力可以得到充分发挥，可以更加直接有效！报纸广告文案可以写得更生动、犀利、淋漓尽致，更具销售力。
医药保健品策划领域的报纸广告研究，从南北流派的对比到几大板块的分析，从版面设计到广告文案风格，都达到了非常专业的水平。“熟读唐诗三百首，不会唱诗，也会唱”。但是，要写出一个有销售力的广告文案，不仅要掌握一般招式，还要追求更高的境界。
经验分享，一套精辟的广告文案
现在，以作者在某著名前列腺产品策划团队所做的报纸广告为例，说明如何让报纸广告文案更有穿透力。
穿透力应该穿透什么？它应该贯穿目标群体的心理。所以，要写出有穿透力的文案，首先要了解产品目标群体的心理，然后才能有明确的目标。前列腺疾病是典型的难治性疾病。通过与患者的讨论，发现他们大多使用过各种治疗方法，久病后成为医生。我相信中医，避免大量服用西药，害怕手术，对新产品新疗法有很高的期望。采访中，一种“新疗法”的核心需求清晰显现。
另一方面，我们策划的这个产品，是否足以支撑我们将这个“新疗法”的核心吸引力提升到战略层面？“艾灸”自古有之，但名为“某某灸”的产品却颇为新奇。其最大的表面特征(表面特征有时比内在特征更重要)是“含有多种中药成分，可贴于穴位发热”，这是其他产品和治疗方法所不具备的特征，也是该产品最大的差异化优势，完全可以将“新疗法”的核心需求支撑到战略的高度。
纵观各种竞品，几乎没有旗帜鲜明的“新疗法”口号。即使有，他们也没有上升到战略的高度，这就像什么都没有一样。
从这一策略出发，我们牢牢把握“药不过热”的差异化优势，经过反复推敲，我们提出了“热力学药物疗法”这一独特的核心理念。通过清晰、充分、可信的机制阐述(中老年患者有研究产品作用机制的偏好)，可以轻松解决挥之不去的前列腺疾病的各种问题，足以让长期当医生的前列腺患者信服。剩下的问题是副本的性能。
研究医药保健品的广告文案，作者的技巧一目了然。可以有很多小节，布局可以东拼西凑，内容可以丰富多彩，文笔可以优美、犀利、流畅、感人或温暖，但真正看到技巧的地方不在这里。如果说创意总监的本事在于找到并完善最具穿透力的核心诉求策略，那么文案的本事就在于能否紧紧抓住这个策略并坚持下去！
从大标题，到简介，到小标题，再到小标题，再到每一节的文字和图形，这一核心策略以环环相扣、循序渐进、气势磅礴的方式演绎出来，贯穿整个文案和目标客户的心理，让所有竞品都能俯首称臣，让目标客户感到兴奋，立即行动！这就是具有穿透力的广告文案。
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有序介绍的四个整版标题分别为“热力学药物疗法——治疗前列腺疾病的新方法”、“热药新疗法，拯救前列腺”、“治疗前列腺疾病，热药新疗法的首选”、“治疗前列腺疾病，立即交流新药疗法”。第一版宣告新疗法诞生，第二版召唤，第三版让目标人群感到兴奋，第四版。像精确制导穿甲导弹，穿甲，穿甲，穿甲，最后在目标核心引爆！在同一个整版中，从大标题到中间大标题再到小标题，都实施了同样的“穿甲策略”。通过“新疗法解除前列腺患者的四大困惑”“热药新疗法消除前列腺疾病”“热药新疗法治疗前列腺疾病”“热交换药物新疗法立竿见影”等一系列中小标题，攻击、机制、权威、证词、热卖、适合人群、功效承诺(体验)等各种元素被托起，咄咄逼人。毫无疑问，不要减速！
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第二步，将差异化的核心需求提升到战略高度。战略高度不是面面俱到，而是要有“洞穿一点，不及其余”的勇气。就像上面提到的产品，里面有几种中药，但在整个文案中，没有提到具体的药物成分。这是策略。
第三步，通过大大小小的标题，引领全文，贯穿到底，一气呵成。
同时，我们应该做两件事。第一，要抵制堆砌材料、拼凑分段的诱惑，这样才能把主线讲清楚。比如要做出递进的“串联”感觉，而不是综合的“平行”感觉，因为“串联”有穿透力；第二，要把握好节奏，保持节奏鲜明，不要慢下来。
最后，请观察那些有销售力的电视直播间广告，看看他们是如何把握节奏、控制受众的，向他们学习，用这样的节奏、气势、坚定度写出你的报纸广告文案，就是有渗透力、有销售力的报纸广告！
这“三步走、两需要、一学习”是打造穿透力报纸广告的关键！
对于疑难杂症，用有穿透力的报纸广告！非难治性疾病也可以参考。
