终端市场:损失与希望并存
2005年冰冻的一年，与空生产原料密切相关的钢材、电解铜等材料集体涨价，而夏季很多地区因阴雨天气持续降温...这些都让竞争异常激烈的中国空，雪上加霜://k0/]，销量平平，行业平均净利润率大幅下降，厂商资金链越来越紧然而，不少二、三、甚至四线品牌为了在一些空的窟窿中“追赶”“领先”，继续沉迷于盲目扩大产能、无限扩大市场规模。据统计，截至2005年8月底，国内空调度市场库存超过1000万台。在这样的情况下，几乎没有人怀疑中国空调整行业会在2006年被冻结。
元旦和春节期间，笔者走访了国美、苏宁等一些大型家电卖场，发现空柜台基本呈现出两种截然不同的销售风格，一种是大刀阔斧的降价，一种是巧妙的促销，导购异常忙碌却笑容满满，这或许预示着未来不确定的冰冻2006年即将到来。“虽然现在是冬天，但很多人会在这个时候搬新家或者装修房子，假期也会有时间购房。所以最近销量不错，专用机和精密高端机卖的比较好。这颗新钻石星，不看价格，一天就能生产几十套。”美的空指南显然对目前的销量非常满意。海尔的北京奥运福娃品牌和格力的“品质健康”品牌也取得了不错的成绩。
从各品牌在终端的表现可以发现，洗牌时代的激烈攻势或淘汰竞争模式空已经开始向理性整合竞争模式转移。当然，这次转让一开始并不是整个行业，而是美的、格力、海尔等一线军团品牌的首次转让；另一方面，以美的“天足安兴”空为代表的高端产品的销售，证明了以产品功能为主导的概念营销已经逐渐被以质量和消费者利益为导向的竞争所取代。
“天空钻石星”:开放功能与效益的转变
早在2005年9月，美的空的领导人在Xi安年会上就提出了“品质”路线的新思路。他们一方面不再单纯追求无意义的规模和销量，另一方面提供真正能满足消费者需求的高品质产品。这些话对于打破中国空调整市场的“价格战”和“概念战”具有重要意义。2005年12月，依托美的“品质”战略的产品“天足安兴”在京正式发布，时尚的风景、亮眼的角落、高端的推广、4S的服务……美的希望通过这一产品诠释其品质战略，即未来美的所有产品都将是高水准设计、技术、服务的高品质产品，同时为消费者提供最时尚、最有品位、最高端体验的高品质生活享受。
当整个行业还在执着于空空洞吹嘘产品概念，为毫无意义的价格争论不休的时候，美的却在行业转折点上经历了一场精彩的“漂移”。过去，空调整大多是面向功能的。无论是“健康空调整”还是“节能空调整”，大家都在强调这款产品的功能，然后用一些概念包装这些功能。但真正关注消费者利益，提供真正满足消费者诉求的生活方式和高水平的企业却寥寥无几客观来说，“健康”“节能”等功能性诉求并非完全没有市场，但无法满足消费者多层次、理性、个性化的消费利益。产品的功能需求越来越倾向于消费者利益的综合需求是大势所趋。从整个空调整行业来看，空调整产品的质量和消费导向，不仅仅是单纯的产品效应，而是产业效应。谁说空调整不需要基于口味和质量的产品？为什么手机有400-4000的差价？空不能调整？为什么在服装上可以以品牌和品味作为形成产品划分的依据，空不可以调整？为什么在核心技术几乎完全国产化的情况下，国有空监管机构无法占领高端市场？
空产业调整:质量竞争新格局
可以说，美丽的“天祖安兴”空色调的出现，不仅创造了产业竞争模式的新转折点，也标志着空色调功能和利益的转变。在这方面，优美的“天祖安兴”空曲调的意义远远大于其此前的“空曲调在乡镇普及革命”。“天祖安兴”在市场上的成功，说明国产空调的品质化、高端化是必然趋势，也说明国产空
未来，随着美的“天足安兴”上市，中国空调整行业竞争将发生重大变化。一方面，产品的卖点不再是单一的功能概念包，而是技术、设计、价格、服务、渠道的组合模式；另一方面，消费模式不再是简单的价格导向，而是合理化、品质化、高附加值的多层模式。2005年，空调整行业缺星流口水的冰冻之年，美丽的“天祖一星”无异于一炮打响市场，对整个空调整行业的预测作用不言而喻。因此，美丽的“天祖一星”空调整可以视为中国/[
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:tomwoo999@hotmail.com
终端市场:损失与希望并存
2005年冰冻的一年，与空生产原料密切相关的钢材、电解铜等材料集体涨价，而夏季很多地区因阴雨天气持续降温...这些都让竞争异常激烈的中国空，雪上加霜://k0/]，销量平平，行业平均净利润率大幅下降，厂商资金链越来越紧然而，不少二、三、甚至四线品牌为了在一些空的窟窿中“追赶”“领先”，继续沉迷于盲目扩大产能、无限扩大市场规模。据统计，截至2005年8月底，国内空调度市场库存超过1000万台。在这样的情况下，几乎没有人怀疑中国空调整行业会在2006年被冻结。
元旦和春节期间，笔者走访了国美、苏宁等一些大型家电卖场，发现空柜台基本呈现出两种截然不同的销售风格，一种是大刀阔斧的降价，一种是巧妙的促销，导购异常忙碌却笑容满满，这或许预示着未来不确定的冰冻2006年即将到来。“虽然现在是冬天，但很多人会在这个时候搬新家或者装修房子，假期也会有时间购房。所以最近销量不错，专用机和精密高端机卖的比较好。这颗新钻石星，不看价格，一天就能生产几十套。”美的空指南显然对目前的销量非常满意。海尔的北京奥运福娃品牌和格力的“品质健康”品牌也取得了不错的成绩。
从各品牌在终端的表现可以发现，洗牌时代的激烈攻势或淘汰竞争模式空已经开始向理性整合竞争模式转移。当然，这次转让一开始并不是整个行业，而是美的、格力、海尔等一线军团品牌的首次转让；另一方面，以美的“天足安兴”空为代表的高端产品的销售，证明了以产品功能为主导的概念营销已经逐渐被以质量和消费者利益为导向的竞争所取代。
“天空钻石星”:开放功能与效益的转变
早在2005年9月，美的空的领导人在Xi安年会上就提出了“品质”路线的新思路。他们一方面不再单纯追求无意义的规模和销量，另一方面提供真正能满足消费者需求的高品质产品。这些话对于打破中国空调整市场的“价格战”和“概念战”具有重要意义。2005年12月，依托美的“品质”战略的产品“天足安兴”在京正式发布，时尚的风景、亮眼的角落、高端的推广、4S的服务……美的希望通过这一产品诠释其品质战略，即未来美的所有产品都将是高水准设计、技术、服务的高品质产品，同时为消费者提供最时尚、最有品位、最高端体验的高品质生活享受。
当整个行业还在执着于空空洞吹嘘产品概念，为毫无意义的价格争论不休的时候，美的却在行业转折点上经历了一场精彩的“漂移”。过去，空调整大多是面向功能的。无论是“健康空调整”还是“节能空调整”，大家都在强调这款产品的功能，然后用一些概念包装这些功能。但真正关注消费者利益，提供真正满足消费者诉求的生活方式和高水平的企业却寥寥无几客观来说，“健康”“节能”等功能性诉求并非完全没有市场，但无法满足消费者多层次、理性、个性化的消费利益。产品的功能需求越来越倾向于消费者利益的综合需求是大势所趋。从整个空调整行业来看，空调整产品的质量和消费导向，不仅仅是单纯的产品效应，而是产业效应。谁说空调整不需要基于口味和质量的产品？为什么手机有400-4000的差价？空不能调整？为什么在服装上可以以品牌和品味作为形成产品划分的依据，空不可以调整？为什么在核心技术几乎完全国产化的情况下，国有空监管机构无法占领高端市场？
空产业调整:质量竞争新格局
可以说，美丽的“天祖安兴”空色调的出现，不仅创造了产业竞争模式的新转折点，也标志着空色调功能和利益的转变。在这方面，优美的“天祖安兴”空曲调的意义远远大于其此前的“空曲调在乡镇普及革命”。“天祖安兴”在市场上的成功，说明国产空调的品质化、高端化是必然趋势，也说明国产空
未来，随着美的“天足安兴”上市，中国空调整行业竞争将发生重大变化。一方面，产品的卖点不再是单一的功能概念包，而是技术、设计、价格、服务、渠道的组合模式；另一方面，消费模式不再是简单的价格导向，而是合理化、品质化、高附加值的多层模式。2005年，空调整行业缺星流口水的冰冻之年，美丽的“天祖一星”无异于一炮打响市场，对整个空调整行业的预测作用不言而喻。因此，美丽的“天祖一星”空调整可以视为中国/[
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