如何在年底牢牢抓住下游客户，实现明年的销售增长，是公司和业务员需要考虑的问题。年终答谢会是增进客户感情的重要手段，所以让客户参加答谢会尤为重要。本文将与大家探讨这方面！
1.谈判准备:
准备套餐利润分析表、礼品样品、抽奖活动表、邀请函、店铺协议，业务员要熟记政策。
2.与核心商店负责人的谈判过程:
售货员A:(走进店里，打招呼打招呼)B哥，最近生意怎么样？/这两天真的很冷。听说朝鲜金日成去世了。……
b老板:是啊，没想到这么快就死了。我期望他能和美国鬼子战斗！/最近忙，忙着准备年货！(环视店铺，快速分析情况)
售货员A:是的，临近年底，饮料、糖果等副食品都要采购。
老板:嗯，这不是正要喝酒和牛奶吗？
售货员甲:是的，今年饮料的利润是多少？(当谈话转向时，了解新一年的利润)
b老板:利润一般，竞争太激烈了！(发现情况，迅速反应！)
业务员A:我们XX公司年底出台了新政策，利润率50%，是历年来公司政策中最大的一年！一定要强调50%的利润来吸引老板的注意力
b老板:50%利润！你在跟人开玩笑吗？(引起兴趣并关注公司政策)
售货员甲:是的，乙哥！今年，公司推出新的合作模式，即与有实力、有资金、有大客流的大超市、大客户建立长期稳定的战略合作伙伴关系。让我们一起发展(适当的恭维，建立良好的沟通氛围)。为了更好地回馈客户，今年公司出台了三大政策:
政策一；预订套餐，享受月度返点、年度返点和额外奖励。(拿出事先准备好的A/B/C套餐利润分析表)，B哥，你看，这是我们XX公司2012年专门做的A/B/C套餐利润分析表。我来算算一年后你能赚多少钱！(业务员把每个套餐的利润逐一分析给店主，分析后强调)，光是吃返利和正常利润就能赚20664元一年！
政策二:预订套餐A/B/C并支付现金的客户将获得价值1500元/1000元/500元的30g/20g/10g千尺银牌。(业务员拿出样品)，大哥B，这是几千银子，可以长期收藏，价值可以持续保值增值，相当于每年赚钱(进一步扩大利润)，以后可以传给孩子。这是公司白白给你的。你不会一无所获。
老板:嗯...(用心)
销售员A:(观察反应，继续解释)B哥，你第一次购买的时候最怕什么？不怕仓库里的货，卖不出去！为了解决您的后顾之忧，我们还有第三个政策，那就是只要您购买商品，我们会根据您的购买金额为您发放彩票，并参与XX公司“购买XX产品，中大奖”的抽奖活动(业务员拿出抽奖表格，向店主详细讲解！)
b老板:我再考一次(有疑惑就犹豫)
业务员A:除了以上政策，公司还提出“你买货，我卖；买多少卖多少；我卖货，你赚钱；多买商品，多赚钱”的口号，只要购买，公司会优先提供促销人员、宣传资料支持等。帮你消化库存，解决后顾之忧！
销售员A:B哥，你应该好好利用这么好的机会。经过这个村子，就不会有这样的店了！(进一步敦促店主做出决定)
b老板:好吧，我们来一顿套餐a！
业务员A:B哥，做生意要讲究诚信吧？！(拿出合作协议)，公司为我们制定了××合作协议。看，这个协议是为了保证双方的利益，希望你能签。
老板:真麻烦！(心里乐开了花)
售货员甲:我没办法。× ×公司是一家大公司。做什么都专业规范，这样才能赚钱。你说呢，B大哥？！(强调公司的专业性和良好服务)
b老板:没错！
业务员A:(拿出邀请函)B哥，为了保证您更了解我们团队，了解公司2012年的政策，解除您的后顾之忧，我们××公司郑重邀请您参加12月20日在我们当地最好的蓝海酒店举办的客户答谢会，赠送价值100元的贵重礼品。你一定要来加入我们！
老板:是的，当然！(我心想，如果是大公司，那就是风格！)
如何在年底牢牢抓住下游客户，实现明年的销售增长，是公司和业务员需要考虑的问题。年终答谢会是增进客户感情的重要手段，所以让客户参加答谢会尤为重要。本文将与大家探讨这方面！
1.谈判准备:
准备套餐利润分析表、礼品样品、抽奖活动表、邀请函、店铺协议，业务员要熟记政策。
2.与核心商店负责人的谈判过程:
售货员A:(走进店里，打招呼打招呼)B哥，最近生意怎么样？/这两天真的很冷。听说朝鲜金日成去世了。……
b老板:是啊，没想到这么快就死了。我期望他能和美国鬼子战斗！/最近忙，忙着准备年货！(环视店铺，快速分析情况)
老板:嗯，这不是正要喝酒和牛奶吗？
售货员甲:是的，今年饮料的利润是多少？(当谈话转向时，了解新一年的利润)
b老板:利润一般，竞争太激烈了！(发现情况，迅速反应！)
业务员A:我们XX公司年底出台了新政策，利润率50%，是历年来公司政策中最大的一年！一定要强调50%的利润来吸引老板的注意力
b老板:50%利润！你在跟人开玩笑吗？(引起兴趣并关注公司政策)
售货员甲:是的，乙哥！今年，公司推出新的合作模式，即与有实力、有资金、有大客流的大超市、大客户建立长期稳定的战略合作伙伴关系。让我们一起发展(适当的恭维，建立良好的沟通氛围)。为了更好地回馈客户，今年公司出台了三大政策:
政策一；预订套餐，享受月度返点、年度返点和额外奖励。(拿出事先准备好的A/B/C套餐利润分析表)，B哥，你看，这是我们XX公司2012年专门做的A/B/C套餐利润分析表。我来算算一年后你能赚多少钱！(业务员把每个套餐的利润逐一分析给店主，分析后强调)，光是吃返利和正常利润就能赚20664元一年！
政策二:预订套餐A/B/C并支付现金的客户将获得价值1500元/1000元/500元的30g/20g/10g千尺银牌。(业务员拿出样品)，大哥B，这是几千银子，可以长期收藏，价值可以持续保值增值，相当于每年赚钱(进一步扩大利润)，以后可以传给孩子。这是公司白白给你的。你不会一无所获。
老板:嗯...(用心)
销售员A:(观察反应，继续解释)B哥，你第一次购买的时候最怕什么？不怕仓库里的货，卖不出去！为了解决您的后顾之忧，我们还有第三个政策，那就是只要您购买商品，我们会根据您的购买金额为您发放彩票，并参与XX公司“购买XX产品，中大奖”的抽奖活动(业务员拿出抽奖表格，向店主详细讲解！)
b老板:我再考一次(有疑惑就犹豫)
业务员A:除了以上政策，公司还提出“你买货，我卖；买多少卖多少；我卖货，你赚钱；多买商品，多赚钱”的口号，只要购买，公司会优先提供促销人员、宣传资料支持等。帮你消化库存，解决后顾之忧！
销售员A:B哥，你应该好好利用这么好的机会。经过这个村子，就不会有这样的店了！(进一步敦促店主做出决定)
b老板:好吧，我们来一顿套餐a！
业务员A:B哥，做生意要讲究诚信吧？！(拿出合作协议)，公司为我们制定了××合作协议。看，这个协议是为了保证双方的利益，希望你能签。
老板:真麻烦！(心里乐开了花)
售货员甲:我没办法。× ×公司是一家大公司。做什么都专业规范，这样才能赚钱。你说呢，B大哥？！(强调公司的专业性和良好服务)
b老板:没错！
业务员A:(拿出邀请函)B哥，为了保证您更了解我们团队，了解公司2012年的政策，解除您的后顾之忧，我们××公司郑重邀请您参加12月20日在我们当地最好的蓝海酒店举办的客户答谢会，赠送价值100元的贵重礼品。你一定要来加入我们！
老板:是的，当然！(我心想，如果是大公司，那就是风格！)
