联想手机在春节期间爆料，一天卖出1万部。根据联想集团2005/06财年第三季度发布的财务报告，联想手机业务持续高速增长。第三季度销量突破190万台，营业额突破14亿港元，利润高达8000万港元。销售量与去年同期相比翻了一番。根据去年12月嘉汉的市场调研数据，联想在中国的整体市场份额在12月份已经上升到了6.6%，在国内手机市场排名第四，国内第一。
联想手机成绩喜人，但未来之路能一帆风顺吗？
联想的品牌战略在哪里
在过去的思维模式中，品牌属于企业。当然，从法律的角度来看，这是不争的事实，但另一方面，企业为什么要建立品牌？企业建立品牌的目的是让消费者对产品有清晰的认识和充分的信任，达到以品牌购买的目的。换句话说，如果品牌不能在消费者心中留下深刻的认知，那么品牌建设在市场竞争中就会显得极其苍白。
那么，消费者如何看待一个品牌呢？
比如联想是什么品牌？很明显，联想是电脑品牌，不是手机品牌。联想拥有的是电脑的品牌认知，而不是手机，但这并不妨碍联想发展手机，但问题是，联想如何最有效地将消费者对联想电脑的认知转化为联想手机？如何利用现有的品牌认知优势，重构消费者对联想手机品牌的认知，让联想手机借助电脑的品牌力，真正打造自身可持续的竞争优势？
消费者对电脑的认知优势在于，联想是中国最大的品牌，在原IBM的技术支持下，自收购IBM PC以来，联想已跃升为全球第三大品牌，即联想是国内品牌中IT技术开发应用最成熟的企业，也是最可靠的品牌。
将软件系统开发应用到手机上，是联想手机最好的品牌战略，借助消费者对联想电脑领先技术的认知，可以转化为对联想手机的认知。但是，并不是所有的手机都需要这种智能系统，只有高端智能手机才有这种需求。所以，联想的手机产品线应该以高端产品为主，而不是全部产品。但实际上，联想的手机产品几乎覆盖了从高端智能手机到低端普通手机的全系列，手机的竞争战线正如火如荼，诺基亚、MOTO、索尼爱立信从高到低。事实表明，2005年低端手机厂商之间的竞争进入白热化阶段，外观、价格、渠道的竞争成为竞争的死角。而曾经登上世界之巅国际厂商也放下身段，在外观、价格、渠道上与国内厂商展开竞争。在这场舞台较量中，国产手机几乎被彻底击败。联想虽然取得了诱人的进步，但其竞争力并不是来自品牌竞争力，而是来自产品的高配置、低价格。事实证明，这是联想手机实现突破的最佳战术，但问题是，这能否构成持久的品牌竞争优势？
当时TCL依靠蓝宝石，淘大依靠折叠作为突破口，取得了优异的成绩。但时隔多年，回头看，阶段性的战术活动并不能构成品牌的战略竞争优势，没有战略指导走下坡路是顺理成章的。
在竞争对手不断的压力下，这种高配置低价格还能走多久？联想的核心竞争力从何而来？随着2008年北京奥运会的临近，联想对其电脑的推广力度不断加大。如果联想的手机和联想的电脑在认知上不能有效关联，未来堪忧。
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多普达丁伟高端市场竞争是一场营销战，目的是打破对手的防线，让自己成功进入消费者的认知。在外资品牌称霸全国的布局下，跟风其实是直接的全线对抗，无疑是以卵击石，而国产品牌的全面失利就是一个悲惨的教训。
不过细心的人都知道，2005年国产手机号啕大哭的时候，除了联想的进步，dopod也收获了不少。
自dopod诞生以来，其品牌战略就非常明确，专注于高端智能手机的开发。在以诺基亚、MOTO、索尼爱立信为代表的阵营中，对手都是全系列产品的手机专家品牌，而dopod则以高端智能手机的专家品牌从对手阵营中分化出来，将整个手机阵营分化为全新的智能品类。(智能手机的概念不一定是dopod最先提出的，也不一定只有dopod才有智能手机，关键是dopod是第一个以专家品牌的形象进入消费者脑海，占据先入为主的优势)，
就dopod的未来发展而言，我们将与合作伙伴整合整个产业链。技术上，dopod使用Windows Mobile的操作系统；使用英特尔芯片和德州仪器设备，dopod将最好的技术集成到消费者手中的智能移动终端中。在内容提供方面，多普达与上海文光、A8音乐网站、图灵软件提供商等进行了合作。为消费者提供应用价值更丰富的产品，提升智能手机的应用和服务，让消费者更加依赖智能手机。
营销渠道方面，多普达在不放弃传统渠道的基础上，与中国移动进行深度定制和捆绑销售合作；另一方面，定制化解决方案结合行业内主要客户的需求等等。Dopod的渠道策略更有抗风险能力。
Dopod在国产手机中遭遇寒冬，但短短三年多的时间，就实现了国产手机前十，并能够连续两年实现盈利，入选美国盖洛普公司支持的“中国品牌十强榜单”。这一切都是因为dopod拥有清晰明确的品牌战略，具有持久的竞争优势。
谁将在未来登上dopod和联想的巅峰
对于2005年国产手机的两大主导品牌，谁有希望达到国产手机的巅峰？
首先，联想目前的品牌战略与行业龙头诺基亚并无明显区别。这就像刘翔在前面跑，你在后面跑，永远在刘翔的影子里。一旦刘翔加速，你只能担心看着自己被对手甩了。Bird取得了优异的成绩，但仍处于模仿领先品牌的状态(女星产品的推出只是本土产品的游击战，并没有影响到Bird的品牌战略)，始终没能称霸手机品类，在诺基亚和MOTO加速时迅速被击败。
联想现在正在追随这个领先品牌。一旦领导者加速，深入联想的阵地，攻击联想，联想为什么要反击？
其次，如果刘翔往南跑，我们往北跑，跑在最前面，那么无论刘翔跑多少，都不会影响我们在北方的优异表现。这是多普德的策略。以诺基亚为代表的第一个手机品牌阵营，主导了整个手机品类，而dopod则从中分化出智能手机的小品品类，让他在智能手机的跑道上奔跑，避开领先品牌的边缘，专注于一点，保持相对优势，前景乐观。
最后，从整个行业升级的角度来看，手机经历了简单的通话和短信，现在经历了彩屏、彩铃、彩信、照片、音乐等时代。整个产品在不断进化，老产品也在不断被淘汰。可以预见，随着技术的成熟和简化，智能手机的成本将逐渐降低，智能手机将逐渐进入大众消费水平。那么，智能手机最有可能成为新一代替代品。
未来几年dopod战略的核心是持续推进智能手机的应用，保持智能手机产品的多元化研发，从而引领智能手机新品类，推动产业升级，在消费者心目中深度占据智能手机的地位。手机未来属于dopod指日可待！
联想手机在春节期间爆料，一天卖出1万部。根据联想集团2005/06财年第三季度发布的财务报告，联想手机业务持续高速增长。第三季度销量突破190万台，营业额突破14亿港元，利润高达8000万港元。销售量与去年同期相比翻了一番。根据去年12月嘉汉的市场调研数据，联想在中国的整体市场份额在12月份已经上升到了6.6%，在国内手机市场排名第四，国内第一。
联想手机成绩喜人，但未来之路能一帆风顺吗？
联想的品牌战略在哪里
在过去的思维模式中，品牌属于企业。当然，从法律的角度来看，这是不争的事实，但另一方面，企业为什么要建立品牌？企业建立品牌的目的是让消费者对产品有清晰的认识和充分的信任，达到以品牌购买的目的。换句话说，如果品牌不能在消费者心中留下深刻的认知，那么品牌建设在市场竞争中就会显得极其苍白。
那么，消费者如何看待一个品牌呢？
比如联想是什么品牌？很明显，联想是电脑品牌，不是手机品牌。联想拥有的是电脑的品牌认知，而不是手机，但这并不妨碍联想发展手机，但问题是，联想如何最有效地将消费者对联想电脑的认知转化为联想手机？如何利用现有的品牌认知优势，重构消费者对联想手机品牌的认知，让联想手机借助电脑的品牌力，真正打造自身可持续的竞争优势？
消费者对电脑的认知优势在于，联想是中国最大的品牌，在原IBM的技术支持下，自收购IBM PC以来，联想已跃升为全球第三大品牌，即联想是国内品牌中IT技术开发应用最成熟的企业，也是最可靠的品牌。
将软件系统开发应用到手机上，是联想手机最好的品牌战略，借助消费者对联想电脑领先技术的认知，可以转化为对联想手机的认知。但是，并不是所有的手机都需要这种智能系统，只有高端智能手机才有这种需求。所以，联想的手机产品线应该以高端产品为主，而不是全部产品。但实际上，联想的手机产品几乎覆盖了从高端智能手机到低端普通手机的全系列，手机的竞争战线正如火如荼，诺基亚、MOTO、索尼爱立信从高到低。事实表明，2005年低端手机厂商之间的竞争进入白热化阶段，外观、价格、渠道的竞争成为竞争的死角。而曾经登上世界之巅国际厂商也放下身段，在外观、价格、渠道上与国内厂商展开竞争。在这场舞台较量中，国产手机几乎被彻底击败。联想虽然取得了诱人的进步，但其竞争力并不是来自品牌竞争力，而是来自产品的高配置、低价格。事实证明，这是联想手机实现突破的最佳战术，但问题是，这能否构成持久的品牌竞争优势？
当时TCL依靠蓝宝石，淘大依靠折叠作为突破口，取得了优异的成绩。但时隔多年，回头看，阶段性的战术活动并不能构成品牌的战略竞争优势，没有战略指导走下坡路是顺理成章的。
在竞争对手不断的压力下，这种高配置低价格还能走多久？联想的核心竞争力从何而来？随着2008年北京奥运会的临近，联想对其电脑的推广力度不断加大。如果联想的手机和联想的电脑在认知上不能有效关联，未来堪忧。
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多普达丁伟高端市场竞争是一场营销战，目的是打破对手的防线，让自己成功进入消费者的认知。在外资品牌称霸全国的布局下，跟风其实是直接的全线对抗，无疑是以卵击石，而国产品牌的全面失利就是一个悲惨的教训。
不过细心的人都知道，2005年国产手机号啕大哭的时候，除了联想的进步，dopod也收获了不少。
自dopod诞生以来，其品牌战略就非常明确，专注于高端智能手机的开发。在以诺基亚、MOTO、索尼爱立信为代表的阵营中，对手都是全系列产品的手机专家品牌，而dopod则以高端智能手机的专家品牌从对手阵营中分化出来，将整个手机阵营分化为全新的智能品类。(智能手机的概念不一定是dopod最先提出的，也不一定只有dopod才有智能手机，关键是dopod是第一个以专家品牌的形象进入消费者脑海，占据先入为主的优势)，
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营销渠道方面，多普达在不放弃传统渠道的基础上，与中国移动进行深度定制和捆绑销售合作；另一方面，定制化解决方案结合行业内主要客户的需求等等。Dopod的渠道策略更有抗风险能力。
Dopod在国产手机中遭遇寒冬，但短短三年多的时间，就实现了国产手机前十，并能够连续两年实现盈利，入选美国盖洛普公司支持的“中国品牌十强榜单”。这一切都是因为dopod拥有清晰明确的品牌战略，具有持久的竞争优势。
谁将在未来登上dopod和联想的巅峰
对于2005年国产手机的两大主导品牌，谁有希望达到国产手机的巅峰？
首先，联想目前的品牌战略与行业龙头诺基亚并无明显区别。这就像刘翔在前面跑，你在后面跑，永远在刘翔的影子里。一旦刘翔加速，你只能担心看着自己被对手甩了。Bird取得了优异的成绩，但仍处于模仿领先品牌的状态(女星产品的推出只是本土产品的游击战，并没有影响到Bird的品牌战略)，始终没能称霸手机品类，在诺基亚和MOTO加速时迅速被击败。
联想现在正在追随这个领先品牌。一旦领导者加速，深入联想的阵地，攻击联想，联想为什么要反击？
其次，如果刘翔往南跑，我们往北跑，跑在最前面，那么无论刘翔跑多少，都不会影响我们在北方的优异表现。这是多普德的策略。以诺基亚为代表的第一个手机品牌阵营，主导了整个手机品类，而dopod则从中分化出智能手机的小品品类，让他在智能手机的跑道上奔跑，避开领先品牌的边缘，专注于一点，保持相对优势，前景乐观。
最后，从整个行业升级的角度来看，手机经历了简单的通话和短信，现在经历了彩屏、彩铃、彩信、照片、音乐等时代。整个产品在不断进化，老产品也在不断被淘汰。可以预见，随着技术的成熟和简化，智能手机的成本将逐渐降低，智能手机将逐渐进入大众消费水平。那么，智能手机最有可能成为新一代替代品。
未来几年dopod战略的核心是持续推进智能手机的应用，保持智能手机产品的多元化研发，从而引领智能手机新品类，推动产业升级，在消费者心目中深度占据智能手机的地位。手机未来属于dopod指日可待！
