比如，竞争情报就像皇帝的新衣，行业理论家就像骄傲的皇帝。大企业，跟皇帝身边的大臣一样的思想，跟着西方骗子一起自欺欺人。大多数中小企业都是看街的人。虽然他们什么都不懂，但出于对皇帝和外国人的恐惧，他们仍然害怕和尊敬。最后的结果一定是，骗局被一个无知无畏的孩子的叫喊给揭穿了。
认为竞争情报无用显然是错误的，尽管一些企业在尝试后发出了这样的感叹。不过，自从大赛进入中国十几年以来，基本上理论界都是热血沸腾，手舞足蹈。除了少数后续大型企业外，在大多数企业都没有得到重视和应用。这是不可否认的事实。我们有我们需要的一切:理论、技术、组织、学科、出版物、专著、人才、软件、模型、咨询、教育和宣传。为什么不能推广？为什么企业(尤其是中小企业)不感兴趣？是因为占总量90%以上的中小企业不够优秀，不关心竞争情报吗？原因很明显:听起来不错，看起来不难，实际操作起来太麻烦。即使邀请到了正宗的竞争情报专业的毕业生，安装了计算机和软件，他们得到的竞争情报也会是错误的，这不是应该有的样子。
有人总结，成功应用竞争情报的三个关键成功因素是领导者的重视、合适的人才和明确的目标。然而，目前大多数学者和学生对竞争情报都有所了解。但是经过企业精英快餐的短期培训和深造，因为种种原因，不知从何下手，结果一去不复返。目前只有竞争情报系统软件服务商和咨询公司还在活跃，真正应该关心竞争情报的企业却有点无动于衷。
企业注重简单实用。然而，理论家给出的例子要么太少，要么不容易参考。很多文献都是这样的情况:施乐的校准比结束了；微软的战争模拟等等。一些所谓的中小企业应用竞争情报的案例，其实只是商业情报和商业秘密，与理论界定义的竞争情报基本一致。专家在自己的理论里绕不开，更别说理论水平和质量低的企业了。
没有广泛应用的理论，就没有生命力。未来竞争情报应用的发展趋势是什么？这个问题还是让专家们担心。估计会在三个层面发展:宏观层面，即国家或行业竞争情报；中等水平，即大型企业或组织；微观层面，即中小企业。前两个层次是主流。微观层面取决于中小企业本身。没人管你用不用，也没人逼你用。投资是否值得，取决于你自己的判断和选择。
成功的应用始于良好的起点，一套简单的操作方法和解决具体问题的目标。专家建议，竞争情报职能应该定位在企业盈利的关键部门，而销售部门无疑是最佳选择。因为销售部门一般人多，获取外部信息方便，头脑灵活，比其他部门对竞争情报的需求和关注度更强，而且目标非常迫切——还有什么比击败销售对手更迫切的呢？现在，只有一个简单的操作方法。等专家指点迷津有点晚了，只好靠自己的发明创造了。企业销售力量自我评价法就是这样的先驱。该方法借鉴了竞争情报的一些基本原理和分析方法，如博弈论、竞争对手追踪、SWOT分析、标杆管理、核心竞争力分析、关键成功因素、人际网络等。通过建立企业销售力量指标体系，定量地进行对比分析。希望由此带来更多更好的适合中小企业的竞争情报应用方式。最重要的是不要停留在这个层面。随着企业的发展，竞争情报工作应该向更高层次推进，逐步走上专家学者认为正统、规范的竞争情报之路。
有人总结了中小企业营销的十六字策略:资源集中；市场渐进；差分定位；逃避现实，空虚。很多企业不能正确认识现代营销的本质，盲目追求某些营销手段的作用，迷信伎俩或理念，忽视整体营销效果，使得企业的营销功能无法真正充分发挥，也使得企业在竞争中逐渐处于劣势。因此，对企业的营销职能进行综合评价，认清其营销工作的优势和劣势，并进行有效控制，具有重要意义。销售人员的自我评估有助于发现优势和机会，克服劣势和威胁。在整体实力较弱的时候创造局部优势，并很好地了解这种优势的大小。
你不能被这样煞费苦心的晋升感动，让竞争情报见鬼去吧！
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比如，竞争情报就像皇帝的新衣，行业理论家就像骄傲的皇帝。大企业，跟皇帝身边的大臣一样的思想，跟着西方骗子一起自欺欺人。大多数中小企业都是看街的人。虽然他们什么都不懂，但出于对皇帝和外国人的恐惧，他们仍然害怕和尊敬。最后的结果一定是，骗局被一个无知无畏的孩子的叫喊给揭穿了。
认为竞争情报无用显然是错误的，尽管一些企业在尝试后发出了这样的感叹。不过，自从大赛进入中国十几年以来，基本上理论界都是热血沸腾，手舞足蹈。除了少数后续大型企业外，在大多数企业都没有得到重视和应用。这是不可否认的事实。我们有我们需要的一切:理论、技术、组织、学科、出版物、专著、人才、软件、模型、咨询、教育和宣传。为什么不能推广？为什么企业(尤其是中小企业)不感兴趣？是因为占总量90%以上的中小企业不够优秀，不关心竞争情报吗？原因很明显:听起来不错，看起来不难，实际操作起来太麻烦。即使邀请到了正宗的竞争情报专业的毕业生，安装了计算机和软件，他们得到的竞争情报也会是错误的，这不是应该有的样子。
有人总结，成功应用竞争情报的三个关键成功因素是领导者的重视、合适的人才和明确的目标。然而，目前大多数学者和学生对竞争情报都有所了解。但是经过企业精英快餐的短期培训和深造，因为种种原因，不知从何下手，结果一去不复返。目前只有竞争情报系统软件服务商和咨询公司还在活跃，真正应该关心竞争情报的企业却有点无动于衷。
企业注重简单实用。然而，理论家给出的例子要么太少，要么不容易参考。很多文献都是这样的情况:施乐的校准比结束了；微软的战争模拟等等。一些所谓的中小企业应用竞争情报的案例，其实只是商业情报和商业秘密，与理论界定义的竞争情报基本一致。专家在自己的理论里绕不开，更别说理论水平和质量低的企业了。
没有广泛应用的理论，就没有生命力。未来竞争情报应用的发展趋势是什么？这个问题还是让专家们担心。估计会在三个层面发展:宏观层面，即国家或行业竞争情报；中等水平，即大型企业或组织；微观层面，即中小企业。前两个层次是主流。微观层面取决于中小企业本身。没人管你用不用，也没人逼你用。投资是否值得，取决于你自己的判断和选择。
成功的应用始于良好的起点，一套简单的操作方法和解决具体问题的目标。专家建议，竞争情报职能应该定位在企业盈利的关键部门，而销售部门无疑是最佳选择。因为销售部门一般人多，获取外部信息方便，头脑灵活，比其他部门对竞争情报的需求和关注度更强，而且目标非常迫切——还有什么比击败销售对手更迫切的呢？现在，只有一个简单的操作方法。等专家指点迷津有点晚了，只好靠自己的发明创造了。企业销售力量自我评价法就是这样的先驱。该方法借鉴了竞争情报的一些基本原理和分析方法，如博弈论、竞争对手追踪、SWOT分析、标杆管理、核心竞争力分析、关键成功因素、人际网络等。通过建立企业销售力量指标体系，定量地进行对比分析。希望由此带来更多更好的适合中小企业的竞争情报应用方式。最重要的是不要停留在这个层面。随着企业的发展，竞争情报工作应该向更高层次推进，逐步走上专家学者认为正统、规范的竞争情报之路。
有人总结了中小企业营销的十六字策略:资源集中；市场渐进；差分定位；逃避现实，空虚。很多企业不能正确认识现代营销的本质，盲目追求某些营销手段的作用，迷信伎俩或理念，忽视整体营销效果，使得企业的营销功能无法真正充分发挥，也使得企业在竞争中逐渐处于劣势。因此，对企业的营销职能进行综合评价，认清其营销工作的优势和劣势，并进行有效控制，具有重要意义。销售人员的自我评估有助于发现优势和机会，克服劣势和威胁。在整体实力较弱的时候创造局部优势，并很好地了解这种优势的大小。
你不能被这样煞费苦心的晋升感动，让竞争情报见鬼去吧！
