在当地日化行业，有这样一个极具个性的品牌，在广告上低调内敛；在市场运作方面，深而老；当同行大力经营多个品牌，产品线大幅延伸时，她专攻护肤品市场；当世界业界声讨“超市黑洞”时，她的同行们正患得患失，畏首畏尾，优柔寡断，她攻营拔寨，战士们不安分，占领了KA终端；当地的头牌护士嫁给欧莱雅后，鲍斯护肤品牌悄然退出市场。当宾春、体花秀秀、、等广东军团在护肤品上落败时，她大喊，我的护肤专家李博士，默默耕耘了几年，李博士已经成为当地日化无争议的杂牌中的名牌。
一、名称的特点
一个好听、好记、有特色的名字是品牌成功的必要条件。“李医生”的命名，一定是西亭决策者发人深省的，也应该受到“小护士”命名的启发。“李医生”的品牌内涵在护肤品和食品上与“孔师傅”相似。医生是做什么的？众所周知，李医生品牌名称在问题皮肤(斑点、痘、过敏)上建立了先发优势，并具有先入为主的权威性。因此，在品牌命名方面，李博士等竞争品牌设置了第一层品牌隔离。任何一个企业不知道形象，不仅会被怀疑用了同样的方法，只会让人发笑，大方。
二、产品实力
在“赢终端”、“广告赢”、“整合营销”、“定位为王”等时尚营销理论满天飞的当今浮躁时代，CHC的观点始终如一、清晰明了，那就是产品就是最好的广告。我没看到你，但引领汽车潮流的天才设计师是德国大众、美国通用、日本丰田；引领服装弄潮的是范思哲、SYL、路易·邓贤等疯狂裁缝；Windows 98开始每年升级。那是微软的家伙穿着牛仔裤和拖鞋；娃哈哈营养快车一经推出，就成为年轻人的必备早餐；2005年，在中国任何一个偏僻的角落，女人、女孩、少女满大街都是，欧莱雅、威拉、卡尼、温雅等染发品牌是这场变色运动的发动机。
李博士的产品设置和产品包装设计具有鲜明的个性特征。产品包装，1+1包，1+2包，让消费者觉得精致实惠。“日霜+晚霜”的明星产品肯定是借鉴了“白加黑”的理念；功能性产品是毛细血管，一般祛痘套装是祛痘洁面乳加祛痘霜。此外，李医生的祛痘套装，搭配一款祛痘水，不仅强化了产品功效，也体现了对消费者的尊重；“美女”和“华丽女人”的自由组合有效占据了超市货架面，展示效果显著，色调独特。产品设置和包装设计与其他竞争品牌的第二品牌相隔离。
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三、渠道策略目前日化线护肤品牌的主要渠道推广模式:
1)百货品牌专柜:以雅诗兰黛、SK-II、兰蔻、玉溪为代表；
2)直销模式:以安利雅姿、雅芳、玫琳凯、天狮为代表；
3)化妆品门店封闭经营:以、博莱雅、颜为代表；
4)超市货架:以隆瑞、、、李博士、东洋花为代表；
5)品牌店:以雅芳、娇兰、李博士为代表；
6)药房渠道:维希、可回收、罗氏-波赛、Avene为代表；
7)经销渠道:大宝、体花秀珍珠霜、方腊宾春、名人为代表；
8)电商和邮购:以日本DHC和广州虎扑林为代表。
目前，李博士是国内唯一一个多渠道取得巨大成就的品牌。也就是说，流通、终端、专卖店缺一不可，三者的销售比例是2:7:1。为了适应不同渠道的特点，李博士推出了两套不同包装的产品，其中一套是专门为超市设计的，所以终端渠道是李博士渠道策略的重中之重。
对比隆瑞和李博士的超市渠道策略，隆瑞采用农村包围城市，逐步从三四级市场渗透到一二级市场与隆瑞相反，李博士直接进入中心城市，直接占领KA制高点，然后顺势经营B级、C级门店。目前，李博士在沃尔玛、家乐福系统的销售额为1000万元/月，成绩斐然。李博士的先难后易、先大后小的战略推广模式，得到了市场的回报。在相当多的KA店中，单品牌销量仅次于玉兰油，在超市渠道上一直排在本土品牌前列。李博士的KA战略最大的作用就是它的示范意义。无论是再好再好的人人乐，大润发的二等零售大鳄，还是江苏的苏果、湖南的BBK、河南的丹尼斯等区域地头蛇，都只把沃尔玛、家乐福当老师。沃尔玛、家乐福取得销量后，李灿博士回去和这些二货店、地头蛇谈进入市场，得到了相当优惠的政策。这是与世界各地经销商谈判合作时的真理。
虽然目前的分销渠道只占李博士销售额的20%，但李博士在分销方面非常活跃，远不能与方腊宾春、体花、等品牌面霜相提并论。后者粗糙庞大，低价雪花膏产品肯定撑不了多久。李博士正在补中端产品的空档，势头正猛，如火如荼。CHC认为，运营终端(尚超，封闭式加盟店)是计划经济手段，聚焦渠道，运营流通是市场经济手段，聚焦消费者，关注渠道。在中国国内市场，那个品牌可以跨区域的商品，这说明这个品牌已经起步了。在李博士生产厂家西亭公司的肯定和认可下，有意无意间，李博士窜货现象十分严重，在本土护肤品牌中独树一帜。这是一个没有大硬广告(影视广告)支撑的奇迹。当全国各地的大型倾销客户纷纷倒下，自得其乐，自得其乐的时候，真正偷走快感的是西亭的决策层。树立终端形象、循环销量的策略正在一步步走向现实。
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至于李医生的专卖店，主要集中在广东。客观来说，单品牌店在中国很少成功。雅芳目前在专卖店和人员的直销模式上是左右摇摆的；索菲特天街小宇万阁项目也已下马；娇兰美也集中在广东试点，并不是严格意义上的品牌店，更多借鉴屈臣氏的运营方式。无论是品牌知名度、美誉度还是客户忠诚度，李灿博士都不支持单品牌垄断，因为客户的多元化消费特征决定了单品牌专营店走不了太远。此外，在其他特殊渠道，李博士也做了有益的尝试。大学生是雅芳和玫琳凯一直关注的消费群体。作为本土品牌的杰出代表，李博士勇敢地闯了进来，在一些高校表现出色。
4.离名牌有多远？
新品牌-杂牌中的名牌-名牌中的杂牌-名牌
所有的新品牌都要经过几次蜕变，才能磨练成名牌。目前李博士的优势在于渠道驱动力，对于消费者的市场拉力来说远远不够。他的市场知名度太低，更别说他的口碑和消费者忠诚度了。从一般消费者的认可度来看，李博士不如、，甚至不如东方之花、索菲特知名；就目标换手率而言，还不如占据消费者心智的大宝和隆瑞。如今，李博士已经成为杂品牌中的知名品牌，距离明天打造知名品牌还有很长的路要走。
北明有一种鱼，名叫鲲。变成一只鸟，它的名字叫彭。鲲鹏的野心很远。祝阿利博士今后一路顺风！
作者的法律顾问朱军律师声明，未经授权不得转载。
出生于20世纪70年代的陈，生长在中原厚土河畔的河南。1997年进入日化行业，一直致力于“实战中的理论，实战中的理论”知行合一的经验总结。他是许多日化和财经媒体的专栏作家或特约撰稿人。他是中国品牌研究院研究员，专业研究兴趣是日化企业战略规划和品牌推广。欢迎与同事讨论。
欢迎与作者讨论您的观点，电子邮件:hnchc2000@.163
在当地日化行业，有这样一个极具个性的品牌，在广告上低调内敛；在市场运作方面，深而老；当同行大力经营多个品牌，产品线大幅延伸时，她专攻护肤品市场；当世界业界声讨“超市黑洞”时，她的同行们正患得患失，畏首畏尾，优柔寡断，她攻营拔寨，战士们不安分，占领了KA终端；当地的头牌护士嫁给欧莱雅后，鲍斯护肤品牌悄然退出市场。当宾春、体花秀秀、、等广东军团在护肤品上落败时，她大喊，我的护肤专家李博士，默默耕耘了几年，李博士已经成为当地日化无争议的杂牌中的名牌。
一、名称的特点
一个好听、好记、有特色的名字是品牌成功的必要条件。“李医生”的命名，一定是西亭决策者发人深省的，也应该受到“小护士”命名的启发。“李医生”的品牌内涵在护肤品和食品上与“孔师傅”相似。医生是做什么的？众所周知，李医生品牌名称在问题皮肤(斑点、痘、过敏)上建立了先发优势，并具有先入为主的权威性。因此，在品牌命名方面，李博士等竞争品牌设置了第一层品牌隔离。任何一个企业不知道形象，不仅会被怀疑用了同样的方法，只会让人发笑，大方。
二、产品实力
在“赢终端”、“广告赢”、“整合营销”、“定位为王”等时尚营销理论满天飞的当今浮躁时代，CHC的观点始终如一、清晰明了，那就是产品就是最好的广告。我没看到你，但引领汽车潮流的天才设计师是德国大众、美国通用、日本丰田；引领服装弄潮的是范思哲、SYL、路易·邓贤等疯狂裁缝；Windows 98开始每年升级。那是微软的家伙穿着牛仔裤和拖鞋；娃哈哈营养快车一经推出，就成为年轻人的必备早餐；2005年，在中国任何一个偏僻的角落，女人、女孩、少女满大街都是，欧莱雅、威拉、卡尼、温雅等染发品牌是这场变色运动的发动机。
李博士的产品设置和产品包装设计具有鲜明的个性特征。产品包装，1+1包，1+2包，让消费者觉得精致实惠。“日霜+晚霜”的明星产品肯定是借鉴了“白加黑”的理念；功能性产品是毛细血管，一般祛痘套装是祛痘洁面乳加祛痘霜。此外，李医生的祛痘套装，搭配一款祛痘水，不仅强化了产品功效，也体现了对消费者的尊重；“美女”和“华丽女人”的自由组合有效占据了超市货架面，展示效果显著，色调独特。产品设置和包装设计与其他竞争品牌的第二品牌相隔离。
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三、渠道策略目前日化线护肤品牌的主要渠道推广模式:
1)百货品牌专柜:以雅诗兰黛、SK-II、兰蔻、玉溪为代表；
2)直销模式:以安利雅姿、雅芳、玫琳凯、天狮为代表；
3)化妆品门店封闭经营:以、博莱雅、颜为代表；
4)超市货架:以隆瑞、、、李博士、东洋花为代表；
5)品牌店:以雅芳、娇兰、李博士为代表；
6)药房渠道:维希、可回收、罗氏-波赛、Avene为代表；
7)经销渠道:大宝、体花秀珍珠霜、方腊宾春、名人为代表；
8)电商和邮购:以日本DHC和广州虎扑林为代表。
目前，李博士是国内唯一一个多渠道取得巨大成就的品牌。也就是说，流通、终端、专卖店缺一不可，三者的销售比例是2:7:1。为了适应不同渠道的特点，李博士推出了两套不同包装的产品，其中一套是专门为超市设计的，所以终端渠道是李博士渠道策略的重中之重。
对比隆瑞和李博士的超市渠道策略，隆瑞采用农村包围城市，逐步从三四级市场渗透到一二级市场与隆瑞相反，李博士直接进入中心城市，直接占领KA制高点，然后顺势经营B级、C级门店。目前，李博士在沃尔玛、家乐福系统的销售额为1000万元/月，成绩斐然。李博士的先难后易、先大后小的战略推广模式，得到了市场的回报。在相当多的KA店中，单品牌销量仅次于玉兰油，在超市渠道上一直排在本土品牌前列。李博士的KA战略最大的作用就是它的示范意义。无论是再好再好的人人乐，大润发的二等零售大鳄，还是江苏的苏果、湖南的BBK、河南的丹尼斯等区域地头蛇，都只把沃尔玛、家乐福当老师。沃尔玛、家乐福取得销量后，李灿博士回去和这些二货店、地头蛇谈进入市场，得到了相当优惠的政策。这是与世界各地经销商谈判合作时的真理。
虽然目前的分销渠道只占李博士销售额的20%，但李博士在分销方面非常活跃，远不能与方腊宾春、体花、等品牌面霜相提并论。后者粗糙庞大，低价雪花膏产品肯定撑不了多久。李博士正在补中端产品的空档，势头正猛，如火如荼。CHC认为，运营终端(尚超，封闭式加盟店)是计划经济手段，聚焦渠道，运营流通是市场经济手段，聚焦消费者，关注渠道。在中国国内市场，那个品牌可以跨区域的商品，这说明这个品牌已经起步了。在李博士生产厂家西亭公司的肯定和认可下，有意无意间，李博士窜货现象十分严重，在本土护肤品牌中独树一帜。这是一个没有大硬广告(影视广告)支撑的奇迹。当全国各地的大型倾销客户纷纷倒下，自得其乐，自得其乐的时候，真正偷走快感的是西亭的决策层。树立终端形象、循环销量的策略正在一步步走向现实。
第2页
至于李医生的专卖店，主要集中在广东。客观来说，单品牌店在中国很少成功。雅芳目前在专卖店和人员的直销模式上是左右摇摆的；索菲特天街小宇万阁项目也已下马；娇兰美也集中在广东试点，并不是严格意义上的品牌店，更多借鉴屈臣氏的运营方式。无论是品牌知名度、美誉度还是客户忠诚度，李灿博士都不支持单品牌垄断，因为客户的多元化消费特征决定了单品牌专营店走不了太远。此外，在其他特殊渠道，李博士也做了有益的尝试。大学生是雅芳和玫琳凯一直关注的消费群体。作为本土品牌的杰出代表，李博士勇敢地闯了进来，在一些高校表现出色。
4.离名牌有多远？
新品牌-杂牌中的名牌-名牌中的杂牌-名牌
所有的新品牌都要经过几次蜕变，才能磨练成名牌。目前李博士的优势在于渠道驱动力，对于消费者的市场拉力来说远远不够。他的市场知名度太低，更别说他的口碑和消费者忠诚度了。从一般消费者的认可度来看，李博士不如、，甚至不如东方之花、索菲特知名；就目标换手率而言，还不如占据消费者心智的大宝和隆瑞。如今，李博士已经成为杂品牌中的知名品牌，距离明天打造知名品牌还有很长的路要走。
北明有一种鱼，名叫鲲。变成一只鸟，它的名字叫彭。鲲鹏的野心很远。祝阿利博士今后一路顺风！
作者的法律顾问朱军律师声明，未经授权不得转载。
出生于20世纪70年代的陈，生长在中原厚土河畔的河南。1997年进入日化行业，一直致力于“实战中的理论，实战中的理论”知行合一的经验总结。他是许多日化和财经媒体的专栏作家或特约撰稿人。他是中国品牌研究院研究员，专业研究兴趣是日化企业战略规划和品牌推广。欢迎与同事讨论。
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