联想移动总经理刘志军近日在媒体上表示:“相比诺基亚这样的国际手机厂商，我们只能靠价格和功能取胜，我们把茅台当第二锅卖。”
由此可以看出，刘总经理将联想手机视为茅台，那么联想手机在手机上能成为茅台吗？
首先，你的产品和茅台有什么相似之处
茅台历史悠久，不仅是国酒，也是世界三大名酒之一，开创了新的品类，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台有三大系列70多种规格:低档、高档、中低档、最佳。它全方位进入市场，占据白酒市场的制高点，称霸中国最好的白酒市场，远销海外。
从知名度、美誉度、忠诚度、影响力来看，联想手机与茅台不同。
联想移动总经理刘志军将联想手机比作茅台，更可能是从产品质量的角度出发。那么，消费者如何看待质量呢？
首先，看你在市场上的表现。你是领导品牌吗？如果是，消费者会认为你的产品质量肯定不错。而且，消费者会相信你说的话。联想手机绝对是前三名之外的。如何才能赢得消费者的信任，被赋予高尚的品质？
第二，取决于你在行业中的地位，你是一个专家品牌吗？如果你是这个行业的专家，消费者会认为专家一定要掌握更多的经验、更丰富的知识、更前沿的技术，他们当然会相信你有更好的素质。说到联想，首先想到的是什么？“电脑”。如果联想的手机不是“颠覆性”的，联想应该是中国电脑的专家。但这种消费者认知并没有给联想手机的品质带来光环效应。诺基亚是手机品牌专家。诺基亚涉足了很多领域。1992年后，它大幅削减了许多行业。最后致力于手机的研发，成为这个行业的代表品牌。
第三，看你产品的价格，价格往往决定了你产品的质量。消费者会相信:“一分钱一分货”，“好货不便宜，便宜货不好”；并认为:价格高，一般来说，质量不会错。显然，联想手机二锅头的价格并不能提升其品质。
其次，“关系”决定了你的产品是什么
从刘总经理的角度来看，联想手机是他的“孩子”还是他的“爱人”。
俗话说:别人的老婆好，自己的孩子好。自己的儿子可能也有同样的资质，但他总觉得自己极其聪明，比如神童；我自己的女儿可能相貌平平，但她总觉得自己很美，仿佛生在天堂。谁告诉他(她)是他自己的孩子？我们总是爱所有的东西在一个！
根据成功学习大师陈安之的说法，要“爱上你的产品”，他坚持认为你“必须找出你的产品最重要的五个特征”。如果你真的喜欢呢？
一恋爱，台湾著名诗人余光中就说:
如果有两个同样美丽又可怜的恋人。
让我选择有雀斑的那个
迷人是一点点
你是我的初选也是最后的选举，布朗点
……
或者把产品当成自己的孩子，或者把产品当成自己的爱人，自觉不自觉地对产品附加强烈的情感。不然儿子考试没拿一等奖，女儿也没成为选美冠军。你为什么还爱他或她？谁不选择完美的“产品”却对“小褐斑”情有独钟，因为爱情模糊了眼睛，迷惑了心灵？
问题是，你能指望消费者把你的产品当成自己的孩子，或者让消费者对你的产品产生轰轰烈烈的好感吗？
再次，消费者认为你的产品是什么
这是最关键的。你认为自己是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。如果消费者不认可，说1000和10000就是对牛弹琴。如果消费者认为你是二锅头，你想把它当茅台卖，必然会与消费者的认知错位，消费者永远喝不出茅台的味道；就算你真的有茅台的品质，如果消费者还觉得你是二锅头，那你还是二锅头。在营销世界里，没有真理，但认知就是事实，认知就是真理。有媒体称“目前联想手机定位模糊”，笔者认为这个问题可能是联想由内而外的思维造成的。为了成功实施定位战略，我们必须客观、公平、现实地对待我们的产品和消费者对其产品的看法；此外，我们必须密切关注竞争产品，看看它们是如何定位的。综合分析后，可以决定采用什么样的定位方法，然后进行概念区分，最后通过整合传播将这一概念植入消费者的脑海，最终固化为一种与众不同、简单明了的消费者认知，即定位。
国家竞争力靠经济，经济竞争力靠企业，企业竞争力靠品牌，品牌竞争力靠定位，定位竞争力靠与众不同和简单明了。
其实，联想手机到底是茅台还是二锅头，关键不在于我们如何联想，更重要的是如何与消费者的心灵相连。
联想移动总经理刘志军近日在媒体上表示:“相比诺基亚这样的国际手机厂商，我们只能靠价格和功能取胜，我们把茅台当第二锅卖。”
由此可以看出，刘总经理将联想手机视为茅台，那么联想手机在手机上能成为茅台吗？
首先，你的产品和茅台有什么相似之处
茅台历史悠久，不仅是国酒，也是世界三大名酒之一，开创了新的品类，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台有三大系列70多种规格:低档、高档、中低档、最佳。它全方位进入市场，占据白酒市场的制高点，称霸中国最好的白酒市场，远销海外。
从知名度、美誉度、忠诚度、影响力来看，联想手机与茅台不同。
联想移动总经理刘志军将联想手机比作茅台，更可能是从产品质量的角度出发。那么，消费者如何看待质量呢？
首先，看你在市场上的表现。你是领导品牌吗？如果是，消费者会认为你的产品质量肯定不错。而且，消费者会相信你说的话。联想手机绝对是前三名之外的。如何才能赢得消费者的信任，被赋予高尚的品质？
第二，取决于你在行业中的地位，你是一个专家品牌吗？如果你是这个行业的专家，消费者会认为专家一定要掌握更多的经验、更丰富的知识、更前沿的技术，他们当然会相信你有更好的素质。说到联想，首先想到的是什么？“电脑”。如果联想的手机不是“颠覆性”的，联想应该是中国电脑的专家。但这种消费者认知并没有给联想手机的品质带来光环效应。诺基亚是手机品牌专家。诺基亚涉足了很多领域。1992年后，它大幅削减了许多行业。最后致力于手机的研发，成为这个行业的代表品牌。
第三，看你产品的价格，价格往往决定了你产品的质量。消费者会相信:“一分钱一分货”，“好货不便宜，便宜货不好”；并认为:价格高，一般来说，质量不会错。显然，联想手机二锅头的价格并不能提升其品质。
其次，“关系”决定了你的产品是什么
从刘总经理的角度来看，联想手机是他的“孩子”还是他的“爱人”。
俗话说:别人的老婆好，自己的孩子好。自己的儿子可能也有同样的资质，但他总觉得自己极其聪明，比如神童；我自己的女儿可能相貌平平，但她总觉得自己很美，仿佛生在天堂。谁告诉他(她)是他自己的孩子？我们总是爱所有的东西在一个！
根据成功学习大师陈安之的说法，要“爱上你的产品”，他坚持认为你“必须找出你的产品最重要的五个特征”。如果你真的喜欢呢？
一恋爱，台湾著名诗人余光中就说:
如果有两个同样美丽又可怜的恋人。
让我选择有雀斑的那个
迷人是一点点
你是我的初选也是最后的选举，布朗点
……
或者把产品当成自己的孩子，或者把产品当成自己的爱人，自觉不自觉地对产品附加强烈的情感。不然儿子考试没拿一等奖，女儿也没成为选美冠军。你为什么还爱他或她？谁不选择完美的“产品”却对“小褐斑”情有独钟，因为爱情模糊了眼睛，迷惑了心灵？
问题是，你能指望消费者把你的产品当成自己的孩子，或者让消费者对你的产品产生轰轰烈烈的好感吗？
再次，消费者认为你的产品是什么
这是最关键的。你认为自己是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。如果消费者不认可，说1000和10000就是对牛弹琴。如果消费者认为你是二锅头，你想把它当茅台卖，必然会与消费者的认知错位，消费者永远喝不出茅台的味道；就算你真的有茅台的品质，如果消费者还觉得你是二锅头，那你还是二锅头。在营销世界里，没有真理，但认知就是事实，认知就是真理。有媒体称“目前联想手机定位模糊”，笔者认为这个问题可能是联想由内而外的思维造成的。为了成功实施定位战略，我们必须客观、公平、现实地对待我们的产品和消费者对其产品的看法；此外，我们必须密切关注竞争产品，看看它们是如何定位的。综合分析后，可以决定采用什么样的定位方法，然后进行概念区分，最后通过整合传播将这一概念植入消费者的脑海，最终固化为一种与众不同、简单明了的消费者认知，即定位。
国家竞争力靠经济，经济竞争力靠企业，企业竞争力靠品牌，品牌竞争力靠定位，定位竞争力靠与众不同和简单明了。
其实，联想手机到底是茅台还是二锅头，关键不在于我们如何联想，更重要的是如何与消费者的心灵相连。
