据悉，新天国际葡萄酒销售公司已于五一黄金周期间完成了从中国最大城市上海到新疆乌鲁木齐的搬迁。新天国际酒业公司的解释是销售公司只能在公司所在地缴纳税费，不能在新天国际酒业公司所在地缴纳。长期以来，新田酒业的发展得到了当地政府的大力支持。为了回报当地政府的支持，支持当地建设，新田决定将销售公司迁回新疆。
新天国际发布的2005年年报显示，其销售收入较上年下降30.4%，净利润为负3.74亿元。公告显示，2005年国家货币紧缩导致公司信贷规模下降80%，资金短缺严重影响国际贸易、酒业、房地产等业务。2005年1-12月，公司销售收入13.56亿元，较2004年下降30.4%，净利润由去年的773.906万元降至负3.74亿元。
然而，新天酒业资本规模不足、债务结构不合理的问题在2005年全面显现。报告显示，2005年末短期贷款占总资产的53.54%，而长期贷款仅占8.85%。2005年，新天酒业实现销售额2.12亿元，同比下降26%。在这种背景下，新天销售公司的搬迁并不像支持当地政府那么简单。
企业负担过重
经过近8年的经营，新天国际从西部的霍尔果斯到东部的富康，发展成为亚洲最大的酿酒葡萄基地，占地15万亩。同时，公司引进世界先进技术和设备，投资建设玛纳斯酒庄(6万吨，亚洲最大单体酒庄)、霍尔果斯酒庄、富康酒庄，收购中集西部酒庄，与上海长江水路、山东蓬莱金创集团合作建设上海远东、山东金创酒庄，生产规模达11万吨，成为亚洲最大的葡萄酒生产商。
新田大规模建设自己的基地，从长远来看符合葡萄酒行业的发展趋势，可以控制葡萄的品质，对提高品质有积极意义。而且，由于适合种植葡萄的区域有限，市场尚未达到饱和，谁先拥有优良产区的基地，谁就在未来的竞争中拥有主动权，但基地的规模化意味着每年必须生产大量的葡萄。由于新疆干旱少雨，葡萄病虫害很少发生，产量稳定。据新田15万亩基地测算，亩产1000公斤，每公斤2元，葡萄收获期每年葡萄支付需要3亿元左右，而目前原料价格在上涨。然而，每个酒厂的工资和设备维护费用也是一笔很大的日常开支。
与此同时，新天自进入酒业以来，进行了一系列的市场布局和资本运作:2001年营销管理中心由新疆迁至上海，并邀请张可颐和梁朝伟担任其品牌代言人；2002年底，他在央视广告招标会上以4290万元的中标金额中标，三年内投入央视广告1.2亿余元；2003年春节，推出14元/瓶的全新玛纳斯干红，掀起“中国酒普及风暴”；2003年6月，提出“百城万店计划”；2004年3月，与印象酒业联合推出利乐包产品；2004年9月，与青岛啤酒等公司合作，推出“KV酒”“超级酒”。这些活动在一定程度上让新天酒的知名度迅速提升，但也让新天花了不少钱，最终的结果是新天酒“叫好”，从新天的市场表现就可以看出来。
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缺乏支柱市场新天酒业产品从一开始就上市销售，面向全国市场。它发起了“百城万店计划”，声称将其产品推广到中国100个中心城市的13000多个零售终端。事实上，对于一个刚刚进入葡萄酒市场不久的新品牌来说，这种“全线作战”的方法并不是一件容易的事情。到现在，已经发展了8年。虽然其根据地新疆有一定的市场份额，但在目前的中国葡萄酒市场上还没有形成自己的优势区域。
在国内葡萄酒市场，即便是中粮长城、张裕、王朝等品牌，也要依靠主销区销量的支撑，更不用说一些有实力的二线品牌了。二线品牌中，如全国排名第四的卫龙，凭借在杭浙80%以上的市场占有率规律获得丰厚回报，并依托这些主销区的利润，积极开拓北京等地市场；华东在青岛的市场份额可达90%以上；龙辉在北京星级酒店的购买率长期高居榜首，也是国内第一家干红出口企业；Harvest在北京的低端市场和广州的部分市场都有自己的一席之地。这些二线品牌依靠消费能力强的区域市场来支撑其在全国的推广。
另一方面，新天这种新成长的酒类产品，想一下子占领全国市场，似乎“野心太大”。虽然在新疆市场占有率较高，但受新疆葡萄酒消费力的限制，利润不足以支撑其全国市场运营，而在其他市场，新天酒业表现一般。
以北京为例，其在北京的市场份额正在逐渐萎缩。新天在北京市场的运营中，最初选择了代表张裕产品的北京盐业公司作为总经销商。2002年至2003年，市场运作和分布范围相对较大。但从2004年下半年开始，新天全面收缩，尤其是2005年春节，各大品牌争抢业绩，新天没有动静，既没有大面积推广，也没有强广告，似乎就此消失。另一方面，北京激烈的市场竞争也是新天市场逐渐萎缩的一个原因。在北京市场，长城和张裕市场占有率规律高，消费者认知度高。此外，本土品牌隆回、丰寿在品牌竞争上没有优势；在北京周边消费力较弱的地方，以性价比高著称的威龙市场份额较大，同时大力推广也让新天的价格优势消失。
在其他市场，新天的情况与北京类似，主要表现为市场投入不足，品牌认可度不如一线品牌，本土强势品牌全面出击。也正是因为这个原因，新天除了新疆市场，基本没有做过什么样板市场，也没有什么营销经验。
谋求转型，稳步开拓市场
2004年5月16日，中信国安集团与新疆生产建设兵团新田公司增资扩股签约仪式在北京举行。中信国安增资5亿多元，参与新天的比例将占49%。新天集团持有公司50.30%的股权。据了解，中信国安集团总资产近140亿元，为中国国际信托投资公司全资子公司。公司专注于产业投资和经济发展，业务行业涉及有线电视网络投资运营、网络信息服务、卫星通信、信息网络工程建设、金融、高新技术研发、矿业生产开发、房地产开发、广告、旅游、足球等行业，实力雄厚。中信集团间接成为公司大股东后，公司实力将大幅提升。
同年11月4日，新天国际公司董事长李新平上任。上任后，他积极剥离与主业无关的行业，集中精力发展主业，其中酿酒行业是其主业之一。新天国际，位于中国西部边疆乌鲁木齐，拥有得天独厚的葡萄酒生产地理优势，是中国最好的葡萄种植产业带之一。与此同时，新天酒业在国际上获得了诸多荣誉:在2005年伦敦国际品酒会上，新天西部沙质赤霞珠干红葡萄酒获得金奖，新天妮亚五星至尊干红获得银奖。从产地到产品，可以看出它的发展前景非常好。
在目前市场对新天酒认知度较低的前提下，新天的所有产量都无法通过成品酒销售。为此，新田在北京成立了北京钟石丝绸之路贸易公司，主要销售和代理国内外原酒，以消化新田酒业相对过剩的产量，保持简单的再生产，缓解葡萄收获期间的资金压力。
随着新天酒业销售公司的搬迁，笔者认为新天将放弃全国开花的营销模式，同时依靠其股东雄厚的资金实力寻找其他品牌实力较弱的城市，打造自己的优势销售区域，获取利润，从而逐步实施国家战略。如果是这样，可以说新天开始务实了。很多业内人士表示，新天投资建设了国内最大的葡萄种植基地和酿酒车间，但实际上是长城、张裕、王朝等企业在市场上表现出色的发酵站。相信踏实务实的新天，一定会找到自己的路。
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据悉，新天国际葡萄酒销售公司已于五一黄金周期间完成了从中国最大城市上海到新疆乌鲁木齐的搬迁。新天国际酒业公司的解释是销售公司只能在公司所在地缴纳税费，不能在新天国际酒业公司所在地缴纳。长期以来，新田酒业的发展得到了当地政府的大力支持。为了回报当地政府的支持，支持当地建设，新田决定将销售公司迁回新疆。
新天国际发布的2005年年报显示，其销售收入较上年下降30.4%，净利润为负3.74亿元。公告显示，2005年国家货币紧缩导致公司信贷规模下降80%，资金短缺严重影响国际贸易、酒业、房地产等业务。2005年1-12月，公司销售收入13.56亿元，较2004年下降30.4%，净利润由去年的773.906万元降至负3.74亿元。
然而，新天酒业资本规模不足、债务结构不合理的问题在2005年全面显现。报告显示，2005年末短期贷款占总资产的53.54%，而长期贷款仅占8.85%。2005年，新天酒业实现销售额2.12亿元，同比下降26%。在这种背景下，新天销售公司的搬迁并不像支持当地政府那么简单。
企业负担过重
经过近8年的经营，新天国际从西部的霍尔果斯到东部的富康，发展成为亚洲最大的酿酒葡萄基地，占地15万亩。同时，公司引进世界先进技术和设备，投资建设玛纳斯酒庄(6万吨，亚洲最大单体酒庄)、霍尔果斯酒庄、富康酒庄，收购中集西部酒庄，与上海长江水路、山东蓬莱金创集团合作建设上海远东、山东金创酒庄，生产规模达11万吨，成为亚洲最大的葡萄酒生产商。
新田大规模建设自己的基地，从长远来看符合葡萄酒行业的发展趋势，可以控制葡萄的品质，对提高品质有积极意义。而且，由于适合种植葡萄的区域有限，市场尚未达到饱和，谁先拥有优良产区的基地，谁就在未来的竞争中拥有主动权，但基地的规模化意味着每年必须生产大量的葡萄。由于新疆干旱少雨，葡萄病虫害很少发生，产量稳定。据新田15万亩基地测算，亩产1000公斤，每公斤2元，葡萄收获期每年葡萄支付需要3亿元左右，而目前原料价格在上涨。然而，每个酒厂的工资和设备维护费用也是一笔很大的日常开支。
与此同时，新天自进入酒业以来，进行了一系列的市场布局和资本运作:2001年营销管理中心由新疆迁至上海，并邀请张可颐和梁朝伟担任其品牌代言人；2002年底，他在央视广告招标会上以4290万元的中标金额中标，三年内投入央视广告1.2亿余元；2003年春节，推出14元/瓶的全新玛纳斯干红，掀起“中国酒普及风暴”；2003年6月，提出“百城万店计划”；2004年3月，与印象酒业联合推出利乐包产品；2004年9月，与青岛啤酒等公司合作，推出“KV酒”“超级酒”。这些活动在一定程度上让新天酒的知名度迅速提升，但也让新天花了不少钱，最终的结果是新天酒“叫好”，从新天的市场表现就可以看出来。
第1页
缺乏支柱市场新天酒业产品从一开始就上市销售，面向全国市场。它发起了“百城万店计划”，声称将其产品推广到中国100个中心城市的13000多个零售终端。事实上，对于一个刚刚进入葡萄酒市场不久的新品牌来说，这种“全线作战”的方法并不是一件容易的事情。到现在，已经发展了8年。虽然其根据地新疆有一定的市场份额，但在目前的中国葡萄酒市场上还没有形成自己的优势区域。
在国内葡萄酒市场，即便是中粮长城、张裕、王朝等品牌，也要依靠主销区销量的支撑，更不用说一些有实力的二线品牌了。二线品牌中，如全国排名第四的卫龙，凭借在杭浙80%以上的市场占有率规律获得丰厚回报，并依托这些主销区的利润，积极开拓北京等地市场；华东在青岛的市场份额可达90%以上；龙辉在北京星级酒店的购买率长期高居榜首，也是国内第一家干红出口企业；Harvest在北京的低端市场和广州的部分市场都有自己的一席之地。这些二线品牌依靠消费能力强的区域市场来支撑其在全国的推广。
另一方面，新天这种新成长的酒类产品，想一下子占领全国市场，似乎“野心太大”。虽然在新疆市场占有率较高，但受新疆葡萄酒消费力的限制，利润不足以支撑其全国市场运营，而在其他市场，新天酒业表现一般。
以北京为例，其在北京的市场份额正在逐渐萎缩。新天在北京市场的运营中，最初选择了代表张裕产品的北京盐业公司作为总经销商。2002年至2003年，市场运作和分布范围相对较大。但从2004年下半年开始，新天全面收缩，尤其是2005年春节，各大品牌争抢业绩，新天没有动静，既没有大面积推广，也没有强广告，似乎就此消失。另一方面，北京激烈的市场竞争也是新天市场逐渐萎缩的一个原因。在北京市场，长城和张裕市场占有率规律高，消费者认知度高。此外，本土品牌隆回、丰寿在品牌竞争上没有优势；在北京周边消费力较弱的地方，以性价比高著称的威龙市场份额较大，同时大力推广也让新天的价格优势消失。
在其他市场，新天的情况与北京类似，主要表现为市场投入不足，品牌认可度不如一线品牌，本土强势品牌全面出击。也正是因为这个原因，新天除了新疆市场，基本没有做过什么样板市场，也没有什么营销经验。
谋求转型，稳步开拓市场
2004年5月16日，中信国安集团与新疆生产建设兵团新田公司增资扩股签约仪式在北京举行。中信国安增资5亿多元，参与新天的比例将占49%。新天集团持有公司50.30%的股权。据了解，中信国安集团总资产近140亿元，为中国国际信托投资公司全资子公司。公司专注于产业投资和经济发展，业务行业涉及有线电视网络投资运营、网络信息服务、卫星通信、信息网络工程建设、金融、高新技术研发、矿业生产开发、房地产开发、广告、旅游、足球等行业，实力雄厚。中信集团间接成为公司大股东后，公司实力将大幅提升。
同年11月4日，新天国际公司董事长李新平上任。上任后，他积极剥离与主业无关的行业，集中精力发展主业，其中酿酒行业是其主业之一。新天国际，位于中国西部边疆乌鲁木齐，拥有得天独厚的葡萄酒生产地理优势，是中国最好的葡萄种植产业带之一。与此同时，新天酒业在国际上获得了诸多荣誉:在2005年伦敦国际品酒会上，新天西部沙质赤霞珠干红葡萄酒获得金奖，新天妮亚五星至尊干红获得银奖。从产地到产品，可以看出它的发展前景非常好。
在目前市场对新天酒认知度较低的前提下，新天的所有产量都无法通过成品酒销售。为此，新田在北京成立了北京钟石丝绸之路贸易公司，主要销售和代理国内外原酒，以消化新田酒业相对过剩的产量，保持简单的再生产，缓解葡萄收获期间的资金压力。
随着新天酒业销售公司的搬迁，笔者认为新天将放弃全国开花的营销模式，同时依靠其股东雄厚的资金实力寻找其他品牌实力较弱的城市，打造自己的优势销售区域，获取利润，从而逐步实施国家战略。如果是这样，可以说新天开始务实了。很多业内人士表示，新天投资建设了国内最大的葡萄种植基地和酿酒车间，但实际上是长城、张裕、王朝等企业在市场上表现出色的发酵站。相信踏实务实的新天，一定会找到自己的路。
