决定未来的是环境的变化，对环境变化的敏锐感知决定了企业的重新定位。
《执行》的作者“否认”执行
近日，《高管》作者、国际知名企业管理顾问拉姆·查兰发表新作。我想商业圈的朋友一定想偷偷看一眼。
人们一直在疑惑和追寻这样一个问题:面对同样的市场，生产同样的产品，它们都在同一个政府的管辖之下。为什么有的企业能看到市场环境和大趋势，果断迅速地做出反应，并立即采取行动，在业务上占据有利地位，而有的企业对环境形势和趋势的变化视而不见，却没有预见到？甚至总是处于被动和不知道？
总之，只靠“执行力”决定输赢的时代已经过去，分析大环境变化决定企业命运的新时代已经到来。而这个“大环境变化分析”就是我们要说的“第一意识”。
“第一意识”的故事
这是一个两个人都熟悉的故事:
比尔·盖茨即将大学毕业时，坐不住教室的椅子，不得不辍学经营公司。因为他看到软件行业正在形成一个宏大的行业，他的“第一意识”让他离开学校，成立了微软，成为了今天软件行业的巨头。
戴尔上大学时，热衷于自己安装电脑，被父亲骂了一顿。但他仍然有信心能与IBM竞争，因为他发现了计算机制造成本与产品价格之间的巨大差距，而这种“第一意识”激励他成立了自己的公司。最后，他的戴尔公司成为世界上发展最快的计算机公司，并最终与IBM竞争。
查兰的新故事:
早在1977年，英国石油公司的首席执行官布朗尼就看到了环境在引领产业趋势中的重要性，因此他重新定位了公司，决定从环境做起。起初，该公司的股票下跌，但很快迅速上涨。到2004年，公司总收入超过埃克森美孚和荷兰壳牌，成为全球第二大公司，仅次于沃尔玛。
这些故事说明了一个普遍而有用的概念:决定未来的是环境变化，决定企业重新定位的是对环境变化的敏锐感知。这是企业高管今天应该具备的“第一意识”。
现代企业家的第一意识
现代企业与同行的竞争，不是打压、淘汰对手，而是走出另一条路。
布朗尼说得好:“当气候突然发生变化时，有必要想到或预见气候变化会给你自己的企业带来相关变化的可能性。今天，社会各界都在等待这一点。当我们是一家企业时，我们必须研究应对气候变化的对策，这是现代企业的特点。”
如今，企业高管已经将对环境趋势和行业趋势的认知提升到“第一”的位置。在企业高管的许多想法和技能中，没有什么比在预期中做出反应的能力更重要了。那么一个企业高管应该具备怎样的“第一意识”？
首先，区分环境变化是连续线性的还是颠覆性的。
从经济形势看，1985年至2000年，世界经济发展环境大致呈线性变化。这个时候，虽然市场竞争激烈，但大家心里还是有些底的，知道自己的竞争对手是谁，有多厉害。所以，我们都知道自己的生存发展之道，也知道优胜劣汰取决于有竞争力的企业的执行力！
自20世纪90年代末以来，情况与过去有很大不同，主要是因为企业竞争的巨大而深远的变化对企业的未来产生了不连续的影响，迫切需要监管者做出战略选择。世界各国也在经贸层面调整了政策。在一些行业，几乎一夜之间，就有可能彻底颠覆原有的基本盈利模式。这已经成为世界上所有行业的共同感受。
第二，估计环境变化可能给自身企业带来的诸多后果
比如今天的油价快速飙升，这在历史上是罕见的。现在已经超过了每桶70美元，这在几年前是不可想象的。如今，无油国家的企业不得不考虑成本、价格和能源技术的变化，或者将突然增加的成本转嫁给客户。一些国家不得不考虑通货膨胀引起的危机。对这些国家来说，采取紧急措施来替代石油和节约燃料已经成为当务之急。
总之，环境变化分析和预测的质量永远大于数量。在诸多不确定因素的情况下，仍然需要进行决策，这是企业高管今天不得不面对的现实。任何领导者都应该学会在未来不确定的时候迅速做出反应。这样思考和判断多年自然会提高你对形势变化的判断能力。
第1页
提高“第一意识”的五种途径1.善于在更高层次上思考环境变化。
今天的大形势大环境变化太快了。任何人都可以通过互联网跨越国界和行业界限进行交流。比如美国的曼哈顿和中国的上海可以在线谈生意，戴尔电脑销往印度农村。
总之，经营者要善于把分散的、混乱的、不相关的事物放在一起，找出它们之间的关系，并努力进行全面深入的研究。并且善于思考不同趋势的界面。
2.善于用别人的意见来评价自己事业的变化。
比如有人倡导的“数字图书馆工程”，就遭到了出版商的共同反对。他们认为:这是一起侵犯著作权的重大事件，还涉及立法和相关的音像制品。但显然，数字化势在必行，出版商应该从其他人不同的角度来评估自己的整体发展。
3.善于改变自己企业的客户。
坚守原有客户是一般企业的经营原则。然而，通用电气韦尔奇的继任者伊梅尔特公开宣布，他将把韦尔奇公司的增长率从5%提高到8%。
这个消息引起人们仔细计算:GE当时的经济收入是1300亿美元，以其8%的增长率，相当于每年增加100多亿美元，不能牺牲毛利和资本回收率。这个严峻的挑战取决于什么？去哪里寻求市场新的增长点？
因此，伊梅尔特领导团队的重心从发达国家转移到了发展中国家，尤其是中国和印度。他们认为，这些国家的发展必须体现在人们生活的基础设施上，节能、净水、交通、环境改善等基础设施是GE的优势。因此，通用电气制定了“在发展中国家开店”的战略，迅速形成了通用电气经济收入60%的新增长点。为此，通用电气成立了“基础设施服务部”，为发展中国家提供包括融资在内的一揽子服务，为通用电气奠定了长期竞争优势。
仅2004年，按照换客户战略，GE的经济收入比2003年增长了37%。
4.有计划寻求外部“异议”并找到新的出路。
这就要求CEO们多接触各行各业有思想的人，多阅读观点新颖的报刊书籍，通过互联网获取更多信息，努力参与高端经济论坛。当然，当你获得新的想法时，你也会听到各种各样的噪音，这也锻炼了CEO的识别和筛选能力。
新的游戏规则是:几乎任何企业活动都比以前更有可能具有全球意义。新的竞争者可以来自任何地方。只有不断收集新的想法，我们才能发现新的想法。
5.经过思考，可以跟上资源的整合。
有了新的业务方向，接下来要做的就是重新整合资源。
2004年，威瑞森通信公司投资数十亿美元建设光纤网络。媒体认为这是一个“大骗局”，CEO塞登伯格敦促董事会同意这笔投资。因为不做改变带来的风险远远大于改变的风险。我不得不说，塞登伯格是一个有勇气和胆量的企业家。
查兰的新书让我们想到了“第一意识”。在新环境、新规则、新形式的国际竞争中，中国企业需要有“第一意识”，在竞争中随时调整自己的航向。
责任编辑:李媛
决定未来的是环境的变化，对环境变化的敏锐感知决定了企业的重新定位。
《执行》的作者“否认”执行
近日，《高管》作者、国际知名企业管理顾问拉姆·查兰发表新作。我想商业圈的朋友一定想偷偷看一眼。
人们一直在疑惑和追寻这样一个问题:面对同样的市场，生产同样的产品，它们都在同一个政府的管辖之下。为什么有的企业能看到市场环境和大趋势，果断迅速地做出反应，并立即采取行动，在业务上占据有利地位，而有的企业对环境形势和趋势的变化视而不见，却没有预见到？甚至总是处于被动和不知道？
总之，只靠“执行力”决定输赢的时代已经过去，分析大环境变化决定企业命运的新时代已经到来。而这个“大环境变化分析”就是我们要说的“第一意识”。
“第一意识”的故事
这是一个两个人都熟悉的故事:
比尔·盖茨即将大学毕业时，坐不住教室的椅子，不得不辍学经营公司。因为他看到软件行业正在形成一个宏大的行业，他的“第一意识”让他离开学校，成立了微软，成为了今天软件行业的巨头。
戴尔上大学时，热衷于自己安装电脑，被父亲骂了一顿。但他仍然有信心能与IBM竞争，因为他发现了计算机制造成本与产品价格之间的巨大差距，而这种“第一意识”激励他成立了自己的公司。最后，他的戴尔公司成为世界上发展最快的计算机公司，并最终与IBM竞争。
查兰的新故事:
早在1977年，英国石油公司的首席执行官布朗尼就看到了环境在引领产业趋势中的重要性，因此他重新定位了公司，决定从环境做起。起初，该公司的股票下跌，但很快迅速上涨。到2004年，公司总收入超过埃克森美孚和荷兰壳牌，成为全球第二大公司，仅次于沃尔玛。
这些故事说明了一个普遍而有用的概念:决定未来的是环境变化，决定企业重新定位的是对环境变化的敏锐感知。这是企业高管今天应该具备的“第一意识”。
现代企业家的第一意识
现代企业与同行的竞争，不是打压、淘汰对手，而是走出另一条路。
布朗尼说得好:“当气候突然发生变化时，有必要想到或预见气候变化会给你自己的企业带来相关变化的可能性。今天，社会各界都在等待这一点。当我们是一家企业时，我们必须研究应对气候变化的对策，这是现代企业的特点。”
如今，企业高管已经将对环境趋势和行业趋势的认知提升到“第一”的位置。在企业高管的许多想法和技能中，没有什么比在预期中做出反应的能力更重要了。那么一个企业高管应该具备怎样的“第一意识”？
首先，区分环境变化是连续线性的还是颠覆性的。
从经济形势看，1985年至2000年，世界经济发展环境大致呈线性变化。这个时候，虽然市场竞争激烈，但大家心里还是有些底的，知道自己的竞争对手是谁，有多厉害。所以，我们都知道自己的生存发展之道，也知道优胜劣汰取决于有竞争力的企业的执行力！
自20世纪90年代末以来，情况与过去有很大不同，主要是因为企业竞争的巨大而深远的变化对企业的未来产生了不连续的影响，迫切需要监管者做出战略选择。世界各国也在经贸层面调整了政策。在一些行业，几乎一夜之间，就有可能彻底颠覆原有的基本盈利模式。这已经成为世界上所有行业的共同感受。
第二，估计环境变化可能给自身企业带来的诸多后果
比如今天的油价快速飙升，这在历史上是罕见的。现在已经超过了每桶70美元，这在几年前是不可想象的。如今，无油国家的企业不得不考虑成本、价格和能源技术的变化，或者将突然增加的成本转嫁给客户。一些国家不得不考虑通货膨胀引起的危机。对这些国家来说，采取紧急措施来替代石油和节约燃料已经成为当务之急。
总之，环境变化分析和预测的质量永远大于数量。在诸多不确定因素的情况下，仍然需要进行决策，这是企业高管今天不得不面对的现实。任何领导者都应该学会在未来不确定的时候迅速做出反应。这样思考和判断多年自然会提高你对形势变化的判断能力。
第1页
提高“第一意识”的五种途径1.善于在更高层次上思考环境变化。
今天的大形势大环境变化太快了。任何人都可以通过互联网跨越国界和行业界限进行交流。比如美国的曼哈顿和中国的上海可以在线谈生意，戴尔电脑销往印度农村。
总之，经营者要善于把分散的、混乱的、不相关的事物放在一起，找出它们之间的关系，并努力进行全面深入的研究。并且善于思考不同趋势的界面。
2.善于用别人的意见来评价自己事业的变化。
比如有人倡导的“数字图书馆工程”，就遭到了出版商的共同反对。他们认为:这是一起侵犯著作权的重大事件，还涉及立法和相关的音像制品。但显然，数字化势在必行，出版商应该从其他人不同的角度来评估自己的整体发展。
3.善于改变自己企业的客户。
坚守原有客户是一般企业的经营原则。然而，通用电气韦尔奇的继任者伊梅尔特公开宣布，他将把韦尔奇公司的增长率从5%提高到8%。
这个消息引起人们仔细计算:GE当时的经济收入是1300亿美元，以其8%的增长率，相当于每年增加100多亿美元，不能牺牲毛利和资本回收率。这个严峻的挑战取决于什么？去哪里寻求市场新的增长点？
因此，伊梅尔特领导团队的重心从发达国家转移到了发展中国家，尤其是中国和印度。他们认为，这些国家的发展必须体现在人们生活的基础设施上，节能、净水、交通、环境改善等基础设施是GE的优势。因此，通用电气制定了“在发展中国家开店”的战略，迅速形成了通用电气经济收入60%的新增长点。为此，通用电气成立了“基础设施服务部”，为发展中国家提供包括融资在内的一揽子服务，为通用电气奠定了长期竞争优势。
仅2004年，按照换客户战略，GE的经济收入比2003年增长了37%。
4.有计划寻求外部“异议”并找到新的出路。
这就要求CEO们多接触各行各业有思想的人，多阅读观点新颖的报刊书籍，通过互联网获取更多信息，努力参与高端经济论坛。当然，当你获得新的想法时，你也会听到各种各样的噪音，这也锻炼了CEO的识别和筛选能力。
新的游戏规则是:几乎任何企业活动都比以前更有可能具有全球意义。新的竞争者可以来自任何地方。只有不断收集新的想法，我们才能发现新的想法。
5.经过思考，可以跟上资源的整合。
有了新的业务方向，接下来要做的就是重新整合资源。
2004年，威瑞森通信公司投资数十亿美元建设光纤网络。媒体认为这是一个“大骗局”，CEO塞登伯格敦促董事会同意这笔投资。因为不做改变带来的风险远远大于改变的风险。我不得不说，塞登伯格是一个有勇气和胆量的企业家。
查兰的新书让我们想到了“第一意识”。在新环境、新规则、新形式的国际竞争中，中国企业需要有“第一意识”，在竞争中随时调整自己的航向。
责任编辑:李媛
